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BOLETÍN BIMESTRAL - Amway de México

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<strong>BOLETÍN</strong> <strong>BIMESTRAL</strong><br />

contacto<br />

JULIO/AGOSTO 2012<br />

Edición<br />

No. 6<br />

Conoce: La herramienta diseñada<br />

para la venta <strong>de</strong> producto.<br />

Protege tu cabello<br />

este verano<br />

Excelentes programas para tí y<br />

para tus Nuevos Empresarios<br />

NutricióN Belleza cuidado PersoNal cuidado <strong>de</strong>l Hogar oPortuNidad <strong>de</strong> Negocio www.amway.com.mx


Productos<br />

Tu también pue<strong>de</strong>s ser una<br />

anfitriona <strong>de</strong> Momentos <strong>de</strong> belleza<br />

Apren<strong>de</strong>r a organizar estos eventos es muy fácil, divertido<br />

y lo mejor son las ganancias que pue<strong>de</strong>s generar.<br />

El kit incluye<br />

1 DVD <strong>de</strong> entrenamiento “Momentos <strong>de</strong> Belleza”<br />

4 Espejos<br />

4 Capas y Bandas para el cabello<br />

1 Block <strong>de</strong> control <strong>de</strong> asistencia<br />

1 Paquete con 20 invitaciones<br />

20 Encuestas<br />

6 Diagnósticos <strong>de</strong> tipo <strong>de</strong> piel<br />

Disponible en los Centros <strong>de</strong> Experiencia <strong>Amway</strong>,<br />

01 800 833 8300 y www.amway.com.mx<br />

Con la compra <strong>de</strong> este paquete quedarás<br />

inscrita en el Club Momentos <strong>de</strong> Belleza don<strong>de</strong><br />

tendrás <strong>de</strong>recho a promociones exclusivas.<br />

Conoce el Nuevo Folleto Moiskin<br />

Es una herramienta diseñada para<br />

la venta <strong>de</strong> producto.<br />

Este folleto muestra la marca en un lenguaje sencillo<br />

y atractivo <strong>de</strong> forma que logra captar la atención.<br />

Te recomendamos distribuirlo ampliamente entre tus contactos: amigos, familiares,<br />

vecinos, compañeros <strong>de</strong> trabajo y lugares como estéticas, <strong>de</strong>ntista, pediatra, etc.<br />

Por supuesto <strong>de</strong>be incluir tus datos <strong>de</strong> contacto.<br />

La productividad <strong>de</strong> los folletos es <strong>de</strong> 5 a 2, lo que significa que por cada cinco<br />

folletos distribuidos, encontrarás dos personas interesadas en los productos.<br />

Estos folletos realmente son tu aliado en la venta porque muestran el producto y<br />

hacen el cierre <strong>de</strong> la venta con la información y estética que presentan.<br />

Folleto Moiskin<br />

No. <strong>de</strong> Artículo 236037 $5.50<br />

Haz la prueba, la inversión que requieres es mínima y el beneficio muy gran<strong>de</strong>.<br />

Disponible en los Centros <strong>de</strong> Experiencia <strong>Amway</strong>,<br />

01 800 833 8300 y www.amway.com.mx


Protección todo el día.<br />

BIO C PLUS<br />

LIBERACIÓN PROLONGADA<br />

NUEVO<br />

Te brinda vitamina C que complementa tu alimentación, ofreciendo protección<br />

continua contra factores como el estrés, la contaminación y la mala alimentación.<br />

• NATURAL: hecha a base <strong>de</strong> ingredientes <strong>de</strong> granjas orgánicas* como: limón, naranja, toronja y cereza acerola.<br />

• LIBERACIÓN PROLONGADA: se libera <strong>de</strong> manera gradual durante el día para que tu cuerpo la absorba mejor<br />

y la use más eficientemente.<br />

• PROTECCIÓN ANTIOXIDANTE: la vitamina C ayuda a mantener las <strong>de</strong>fensas naturales <strong>de</strong> tu cuerpo.<br />

Cuando la tableta es ingerida, crea una red <strong>de</strong> fibras en el intestino <strong>de</strong>lgado, permitiendo que la tableta libere<br />

gradualmente la vitamina C, hasta que se aproveche completamente.<br />

No. <strong>de</strong> Artículo: 109741<br />

PRÓXIMAMENTE…<br />

No. <strong>de</strong> Artículo: 109741<br />

Cont. 60 tabletas<br />

D U r a C I ó N<br />

PrOLONgaDa<br />

* Certificado en <strong>México</strong> por Oregon Thilth<br />

ALIMENTATE SANAMENTE. HAZ EJERCICIO.


Protege tu cabello este Verano<br />

El sol es uno <strong>de</strong> los factores que pue<strong>de</strong> dañar nuestro cabello ya que la emisión <strong>de</strong> rayos UV lo <strong>de</strong>bilitan facilitando que se<br />

rompa o se caiga, para lucir un cabello radiante estas vacaciones toma en cuenta las siguientes recomendaciones:<br />

Protege tu cabello usando una gorra,<br />

sombrero o evitando la exposición<br />

prolongada a los rayos directos.<br />

Lava perfectamente tu cabello <strong>de</strong>spués<br />

<strong>de</strong> estar en el mar ya que la sal pue<strong>de</strong><br />

provocar la caída <strong>de</strong>l cabello.<br />

Utiliza acondicionador para que tu cabello<br />

sea fácil <strong>de</strong> peinar y evitar tirones cuando<br />

tu cabello está débil.<br />

Loción Protección Color<br />

No. <strong>de</strong> Artículo 106442<br />

$ 182<br />

Verano<br />

Ertia<br />

Déjate consentir por<br />

las bonda<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la<br />

naturaleza y disfruta <strong>de</strong><br />

los siguientes regalos.<br />

Vigencia <strong>de</strong>l 15 <strong>de</strong> Julio al 31 <strong>de</strong> Agosto o<br />

agotar existencias.<br />

No aplica con otras promociones.<br />

Adquiérelo en <strong>Amway</strong> Shop, Centros <strong>de</strong><br />

Experiencia <strong>Amway</strong>, Ór<strong>de</strong>nes telefónicas y<br />

www.amway.com.mx<br />

Si vas a entrar a una alberca, evita realizar<br />

tratamientos químicos en tu cabello en<br />

los días previos, ya que estos dañan su<br />

estructura haciéndolo más susceptible <strong>de</strong><br />

daños por el cloro.<br />

Antes <strong>de</strong> salir <strong>de</strong> vacaciones realiza una<br />

cauterización en tu cabello para reparar el<br />

daño, sellar la cutícula y protegerlo antes<br />

<strong>de</strong> la exposición a los rayos <strong>de</strong>l sol, sales<br />

y cloro.<br />

Crema <strong>de</strong><br />

Hidratación Intensiva<br />

No. <strong>de</strong> Artículo 106446<br />

$ 115<br />

Los productos ErTIa cuidan<br />

tu cabello y tu cuerpo con<br />

ingredientes naturales, haciéndote<br />

lucir una apariencia radiante.<br />

$600 a $1,200 pesos<br />

y llévate<br />

gratis<br />

unas Toallas<br />

Faciales ErTIa<br />

Compra $ 1,200 pesos<br />

o más<br />

y llévate<br />

gratis<br />

unas Toallas para<br />

cuerpo ErTIa<br />

SErUM<br />

Loción restauradora <strong>de</strong><br />

puntas y brillo<br />

No. <strong>de</strong> Artículo106440<br />

$ 102<br />

Compra <strong>de</strong>:<br />

Al regresar cauterízalo nuevamente para<br />

recuperar su brillo y sedosidad.<br />

Durante tus vacaciones utiliza la Crema <strong>de</strong><br />

Hidratación Intensiva diariamente al lavar<br />

tu cabello para rehidratarlo a profundidad.<br />

adquiere los productos especializados<br />

ErTIa que te ayudarán a cuidar <strong>de</strong> tu<br />

cabello en este verano.<br />

$ 300 a $ 599 pesos<br />

y llévate<br />

gratis<br />

un Display ErTIa


Eventos 2012<br />

SEPTIEMBrE<br />

Hermosillo, Sonora<br />

8 y 9 Teatro Cobach<br />

<strong>México</strong>, D.F.<br />

15 y 16 Auditorio Siglo XXI<br />

Guadalajara, Jal.<br />

22 y 23 Teatro Galerías<br />

Mérida, Yucatán<br />

29 y 30 Centro <strong>de</strong> Convenciones<br />

OCTUBrE<br />

Mexicali, BC<br />

6 y 7 CEART Mexicali<br />

adquiere tus boletos<br />

a través <strong>de</strong> ór<strong>de</strong>nes telefónicas:<br />

01 800 833 8300<br />

Como Empresario amway<br />

al formar parte <strong>de</strong> esta<br />

empresa tienes una gran<br />

responsabilidad que es<br />

la <strong>de</strong> cuidar la imagen<br />

que proyectas <strong>de</strong> nuestra<br />

compañía, por lo cual, en<br />

esta ocasión queremos<br />

compartir contigo algunos<br />

aspectos clave que<br />

<strong>de</strong>bes tomar en cuenta al<br />

presentar la Oportunidad<br />

<strong>de</strong> Negocio amway a tus<br />

Prospectos:<br />

1- Indica claramente el propósito <strong>de</strong> tu contacto, es<br />

<strong>de</strong>cir, la venta <strong>de</strong> Productos <strong>Amway</strong> y/o la presentación<br />

<strong>de</strong> la Oportunidad <strong>de</strong> Negocios.<br />

2.- Recuerda presentarte con tu Prospecto con tu<br />

propio nombre e i<strong>de</strong>ntificarte como Empresario <strong>Amway</strong>.<br />

3.-Debes asegúrate que tu Prospecto no haya recibido<br />

previamente la Presentación <strong>de</strong> la Oportunidad <strong>de</strong><br />

Negocio <strong>Amway</strong> por parte <strong>de</strong> otro Empresario <strong>Amway</strong><br />

o bien, si sabes que ya adquiere los productos <strong>Amway</strong><br />

a través <strong>de</strong> otro Empresario, invítalo a que contacte al<br />

Empresario que ya le ofrece dicho servicio.<br />

4.- Utiliza solo materiales autorizados, producidos y<br />

distribuidos por <strong>Amway</strong>.<br />

5.- Realiza solo presentaciones <strong>de</strong> ganancias y/o Bonos<br />

basadas en tu propia experiencia, o bien siempre y<br />

cuando no afecte la privacidad y confi<strong>de</strong>ncialidad <strong>de</strong><br />

otro Empresario, pue<strong>de</strong>s citar ejemplos <strong>de</strong> estilos <strong>de</strong><br />

vida, viajes, coches, casas <strong>de</strong> Empresarios <strong>Amway</strong><br />

exitosos, siempre y cuando dichos beneficios hayan<br />

sido en realidad obtenidos a través <strong>de</strong>l <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong><br />

Oportunidad<br />

<strong>de</strong> Negocio<br />

Manual <strong>de</strong> referencia amway<br />

Principio Comercial 8<br />

Presentación <strong>de</strong>l Plan <strong>de</strong> Ventas y Merca<strong>de</strong>o <strong>de</strong> amway<br />

<strong>de</strong>scarga el manual <strong>de</strong> referencia amway en el sitio <strong>de</strong><br />

internet: www.amway.com.mx en la sección <strong>de</strong> Oficina<br />

Virtual/<strong>de</strong>scargas.<br />

OCTUBrE NOVIEMBrE<br />

Fecha <strong>de</strong>l 18 al 21<br />

Te informamos que el próximo<br />

Seminario <strong>de</strong> Comercialización amway 2012<br />

se llevará a cabo en el Bello Puerto <strong>de</strong> Acapulco.<br />

El Hotel Se<strong>de</strong> será el exclusivo<br />

Fecha <strong>de</strong>l 21 al 23<br />

Seminario <strong>de</strong> Li<strong>de</strong>razgo<br />

Fecha <strong>de</strong>l<br />

10 al 14<br />

un Negocio <strong>Amway</strong> exitoso y <strong>de</strong> las utilida<strong>de</strong>s obtenidas<br />

<strong>de</strong>l mismo y no por otros medios no relacionados con<br />

<strong>Amway</strong>.<br />

6.- Recuerda no <strong>de</strong>clarar que los ingresos <strong>de</strong>l Negocio<br />

<strong>Amway</strong> son ingresos residuales o <strong>de</strong>rivados <strong>de</strong> regalías.<br />

7.- Toma en cuenta que no <strong>de</strong>bes expresar que hay<br />

requisitos mínimos <strong>de</strong> venta y promoción <strong>de</strong> los<br />

productos.<br />

8.- Recuerda que la Oportunidad <strong>de</strong> Negocio <strong>Amway</strong> no<br />

<strong>de</strong>be ser ofrecida como una oportunidad <strong>de</strong> “vuélvase<br />

rico rápidamente” o sentido similar, en la cual es sencillo<br />

lograr el éxito con poco o nada <strong>de</strong> esfuerzo y tiempo.<br />

9.- Toma en cuenta que los Materiales <strong>de</strong> Apoyo al<br />

Negocio <strong>Amway</strong> (INA), <strong>de</strong>ben ser ofrecidos siempre<br />

como opcionales y no como obligatorios.<br />

10.- Recuerda no indicar que existen Territorios<br />

Exclusivos para el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>l Negocio.<br />

Estos son solo algunos <strong>de</strong> los lineamientos que <strong>de</strong>bes tomar en cuenta al prospectar, y no olvi<strong>de</strong>s que tu Conducta es el reflejo <strong>de</strong><br />

la alta integridad, sinceridad y responsabilidad que son parte la visión aMWaY.<br />

Si tienes dudas sobre esta información o alguna información <strong>de</strong> los Principios Comerciales<br />

comuNícate a la líNea gratuita al 01 800 700 7647, <strong>de</strong> lunes a viernes <strong>de</strong> 08:30 a 13:00 y 14:00 a 18:00 hrs.


Oportunidad<br />

<strong>de</strong> Negocio<br />

Conoce los excelentes programas que <strong>Amway</strong> ha diseñado para tí y para tus Nuevos<br />

Empresarios e invítalos a obtener gran<strong>de</strong>s beneficios <strong>de</strong>s<strong>de</strong> su primer día.<br />

EstuchE dE NEgocios coN cupóN dE producto<br />

El kit <strong>de</strong> inicio ahora incluye un cupón <strong>de</strong> $110* pesos el cual pue<strong>de</strong><br />

ser canjeado durante los primeros 90 días <strong>de</strong>l Nuevo Empresario<br />

para adquirir productos <strong>de</strong> nuestras principales líneas.<br />

* Participan los Nuevos Empresarios <strong>Amway</strong> registrados a partir <strong>de</strong>l 1 <strong>de</strong> mayo <strong>de</strong> 2012.<br />

* Cupón válido en ór<strong>de</strong>nes superiores a $250 pesos <strong>de</strong> las líneas participantes.<br />

* Transcurridos los 90 días el cupón expira automáticamente.<br />

* No aplica para la compra <strong>de</strong>l Kit <strong>de</strong> Activación, ni con otras promociones.<br />

Kit dE Nicio iNtEgraL<br />

Beneficios obtenidos:<br />

$50 pesos <strong>de</strong> <strong>de</strong>scuento en el kit <strong>de</strong> inicio<br />

*40% <strong>de</strong> <strong>de</strong>scuento en el paquete <strong>de</strong> productos 10% <strong>de</strong> <strong>de</strong>scuento en el Paquete <strong>de</strong><br />

Formación para el Nuevo Empresario Mes 1 <strong>de</strong>l Instituto <strong>de</strong> Negocios <strong>Amway</strong> (INA).<br />

* 25% <strong>de</strong>scuento máximo volumen + 15% adicional.<br />

* Participan todos los Empresarios <strong>Amway</strong>.<br />

* No aplica con otras promociones.<br />

Kit dE activacióN<br />

Tu camino al éxito<br />

No. <strong>de</strong> Artículo: 247571<br />

Es una opción adicional para inscribir<br />

a tus nuevos auspicios que incluye las<br />

herramientas necesarias para iniciar un<br />

negocio <strong>Amway</strong> <strong>de</strong> manera exitosa.<br />

No. <strong>de</strong> Artículo: 247582<br />

Contiene:<br />

1 Estuche <strong>de</strong> negocios <strong>Amway</strong><br />

con cupón <strong>de</strong> $110 pesos<br />

+ 1 Paquete <strong>de</strong> Formación para<br />

el Nuevo Empresario Mes 1 (INA)<br />

+ 1 Paquete <strong>de</strong> productos<br />

<strong>de</strong> fácil venta <strong>de</strong> 25 puntos<br />

- LOC Limpiador Multiusos<br />

- gel Facial Control <strong>de</strong> Imperfecciones<br />

- Crema <strong>de</strong> Hidratación Intensiva<br />

- Complejo Omega 3 (30 Tabs.)<br />

A través <strong>de</strong> este kit tus Nuevos Empresarios pue<strong>de</strong>n adquirir, conocer<br />

y comercializar los productos <strong>Amway</strong> con un precio preferencial.<br />

Contiene 4 productos <strong>de</strong> fácil venta:<br />

1 Pasta <strong>de</strong>ntal Glister<br />

1 Bio C Plus<br />

1 Desmaquillante para ojos y labios<br />

1 Dish Drops Líquido Lava Platos<br />

El kit lo podrán adquirir tus nuevos auspiciados con un 15% <strong>de</strong><br />

<strong>de</strong>scuento <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> los 15 días posteriores a su fecha <strong>de</strong> registro.<br />

Al adquirir el kit tus nuevos auspicios estarían alcanzando hasta<br />

un 45% <strong>de</strong> <strong>de</strong>scuento sobre el precio público<br />

(30% <strong>de</strong>scuento máximo volumen + 15% adicional).<br />

* Participan Nuevos Empresarios durante sus primeros 15 días a partir <strong>de</strong> su fecha <strong>de</strong> registro<br />

* El <strong>de</strong>scuento adicional <strong>de</strong>l 15% es válido únicamente para Nuevos Empresarios.<br />

* Sólo se podrá adquirir un kit por cada Nuevo Empresario.<br />

* No aplica con otras promociones.


actÍvatE Y gaNa<br />

Todos los Nuevos Empresarios registrados a partir <strong>de</strong>l 1 <strong>de</strong> mayo <strong>de</strong> 2012 recibirán un cupón <strong>de</strong> $100<br />

pesos por cada 50 puntos en cada or<strong>de</strong>n <strong>de</strong> compra realizada durante sus primeros 90 días.<br />

caLiFica Y gaNa<br />

Kit caLiFicador top sELLErs<br />

· 1 Double X<br />

1 Cla 500<br />

· 1 ajo Concentrado<br />

· 1 Complejo Omega 30 caps.<br />

Todo Empresario que alcance un nuevo nivel <strong>de</strong> calificación durante<br />

3 meses consecutivos se hará acreedor a un atractivo premio.<br />

Se tomará Marzo <strong>de</strong> 2012 como el mes <strong>de</strong> inicio <strong>de</strong> esta promoción.<br />

La entrega <strong>de</strong> premios a los ganadores se realizará posteriormente al<br />

cierre <strong>de</strong>l reporte <strong>de</strong> calificaciones, una vez obtenida y validada la lista <strong>de</strong><br />

ganadores.<br />

*Participan todos los Empresarios que actualmente se encuentren fuera <strong>de</strong>l nivel Platino superior.<br />

*Todos los premios tendrán un precio simbólico.<br />

* Se requieren 150 puntos personales como mínimo durante los meses participantes.<br />

* Los Empresarios que se encuentren al mismo nivel que su frontal <strong>de</strong>berán hacer un 30% más en<br />

puntos personales o laterales o la suma <strong>de</strong> ambos <strong>de</strong>l nivel en el que se encuentran.<br />

* Los premios podrán ser canjeados a partir <strong>de</strong>l día 15 <strong>de</strong>l mes siguiente a logro <strong>de</strong> la calificación.<br />

* Se tomará como base la máxima calificación obtenida en el año fiscal 2010 - 2011.<br />

* No aplica con otras promociones.<br />

· 1 LOC Multiusos<br />

· 1 Detergente Liquido<br />

*Participan todos los Empresarios <strong>Amway</strong>.<br />

* Los puntos no se verán afectados por el <strong>de</strong>scuento en precio.<br />

* No aplica con otras promociones.<br />

* Vigencia hasta el 31 <strong>de</strong> diciembre <strong>de</strong> 2012.<br />

Tip: Los kits para tus primeros 90 días seguirán disponibles y pue<strong>de</strong>n<br />

facilitar que el nuevo Empresario haga una or<strong>de</strong>n <strong>de</strong> 50 puntos en una sola<br />

compra.<br />

* Todos los Empresarios auspiciados a partir <strong>de</strong>l 1 <strong>de</strong> enero hasta el 30 <strong>de</strong> abril <strong>de</strong>l 2012, tendrán los<br />

meses <strong>de</strong> mayo, junio y julio <strong>de</strong>l 2012 para hacer efectiva la promoción.<br />

* La vigencia para el canje <strong>de</strong> este cupón es el día último <strong>de</strong>l mes en el que se activa. Una vez<br />

transcurrida esta fecha el cupón expira automáticamente.<br />

* El cupón se hará válido en tu próxima compra a partir <strong>de</strong>l día 7 <strong>de</strong>l siguiente mes.<br />

* Promoción válida durante los primeros 90 días <strong>de</strong> un Empresario a partir <strong>de</strong> su fecha <strong>de</strong> registro.<br />

* No habrá <strong>de</strong>voluciones <strong>de</strong> dinero, sólo cambios <strong>de</strong> producto.<br />

* Para hacer válido el cupón, la compra <strong>de</strong>berá ser superior al valor <strong>de</strong>l mismo más el <strong>de</strong>scuento<br />

máximo adquirido.<br />

* No aplica con otras promociones.<br />

Te presentamos el Paquete Calificador Top Sellers con el<br />

cual podrás disfrutar <strong>de</strong> un 10% <strong>de</strong> <strong>de</strong>scuento adicional<br />

sobre el precio público, alcanzando hasta un 40% <strong>de</strong><br />

<strong>de</strong>scuento total y 150 puntos en una sola compra.<br />

· 1 Desmaquillante <strong>de</strong> ojos<br />

· 1 gel facial antioxidante<br />

· 1 Pasta <strong>de</strong> dientes glister<br />

· 1 Shampoo Cabello Mixto<br />

· 1 acondicionador Cabello Mixto<br />

· 1 Loción restauradora <strong>de</strong> Puntas y Brillo<br />

· 1 Loción Protección Color<br />

· 1 Crema <strong>de</strong> Hidratación Intensiva<br />

· 1 Loción humectante glicerina<br />

Para consultar más <strong>de</strong>talles sobre estos programas visita www.amway.com.mx e ingresa al documento<br />

que contiene la información <strong>de</strong>tallada <strong>de</strong> cada uno y que se encuentra en el carrusel <strong>de</strong>l sitio Web.<br />

¡Espera más información próximamente!


Boletín Cuatrimestral <strong>de</strong> Responsabilidad Social Empresarial<br />

ayudaRSE<br />

campaña para la niñez<br />

¡Participa!<br />

JULIO/AGOSTO 2012<br />

Edición<br />

No. 3<br />

Adquiere los artículos<br />

promocionales <strong>de</strong>l<br />

22 Aniversario <strong>de</strong><br />

<strong>Amway</strong> <strong>de</strong> <strong>México</strong> y<br />

apoya el Programa Hábitat<br />

para la Humanidad.<br />

Está en nuestras manos beneficiar a más familias con un nuevo hogar y más aún, brindarles un mejor ambiente y futuro a sus hijos.<br />

Tú pue<strong>de</strong>s participar <strong>de</strong> la siguiente forma:<br />

Adquiriendo los artículos promocionales <strong>de</strong>l 22 Aniversario <strong>de</strong> <strong>Amway</strong> <strong>de</strong> <strong>México</strong>,<br />

y todo lo recaudado será a favor <strong>de</strong>l Programa Habitat para la Humanidad.<br />

TAZA sOPERA<br />

$103.24<br />

NO. dE ART. 250164<br />

vAsO<br />

TRANsPARENTE<br />

BOlsA ECOlÓGICA<br />

dE ANIvERsARIO<br />

$149.64 $56.84<br />

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ANIvERsARIO<br />

$138.04<br />

IMÁN PORTARRETRATO<br />

disponibles en Centros <strong>de</strong> Experiencia <strong>Amway</strong>, ór<strong>de</strong>nes Telefónicas y en www.amway.com.mx<br />

los promocionales NO CUENTAN CON dEsCUENTO <strong>de</strong> Empresario, los precios incluyen IvA, disponibles hasta agotar existencias.<br />

$29<br />

NO. dE ART. 250170 NO. dE ART. 250167 NO. dE ART. 250169<br />

NO. dE ART. 250168

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