Manual Redes de Negocio - Mi Sitio Sunshine
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2. En forma indirecta o “por la puerta <strong>de</strong> atrás”:<br />
Diciendo: “Estoy en un proyecto con posibilidad <strong>de</strong> generar<br />
muchísimas ganancias y pensé en ti, no para que<br />
entres, porque yo sé que tú estás bien económicamente,<br />
pero quizá tienes conocidos a quienes les pudiera interesar.<br />
Es una excelente oportunidad, ¿me podrías recomendar<br />
a alguien que quisiera ganar más dinero?, ¿qué<br />
te parece?, ¿nos vemos para tomar un café y te cuento?<br />
Recuerda: Cuando invites, no <strong>de</strong>bes dar mucha información,<br />
<strong>de</strong>bes hacer una cita pensando <strong>de</strong>s<strong>de</strong> antes<br />
en tres o cuatro opciones y lugares <strong>de</strong> acuerdo al lugar<br />
don<strong>de</strong> vive o don<strong>de</strong> trabaja la persona.<br />
Haz la cita siempre por teléfono, funciona mejor y así les dices que no le pue<strong>de</strong>s hablar <strong>de</strong> negocios<br />
por teléfono y realmente quieres que lo comprenda bien.<br />
TIP<br />
Si ya <strong>de</strong>tectaste qué tipo <strong>de</strong> personalidad tiene tu prospecto utiliza<br />
estas herramientas:<br />
A los TIBURONES: Háblales <strong>de</strong>l negocio, <strong>de</strong>l plan <strong>de</strong> compensaciones,<br />
<strong>de</strong> las ganancias potenciales que tiene el plan. No entres en <strong>de</strong>talles <strong>de</strong>l<br />
producto, <strong>de</strong>bes ser claro y directo; tu presentación <strong>de</strong>be ser práctica y con<br />
mucho po<strong>de</strong>r.<br />
A los DELFINES: Háblales <strong>de</strong> toda la gente con la cual van a convivir,<br />
hazles ver que en los viajes y convenciones el ambiente es genial. Cuéntales <strong>de</strong><br />
las experiencias en los magnos eventos; la presentación <strong>de</strong>be ser divertida,<br />
cargada <strong>de</strong> emoción y buen humor.<br />
A los BALLENAS: Háblales <strong>de</strong> las bonda<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l producto sin entrar<br />
en datos técnicos, hazles ver a qué personas pue<strong>de</strong>n ayudar compartiéndoles este<br />
negocio y sus magnífi cos productos. La presentación <strong>de</strong>be ser muy ecuánime,<br />
un tanto pausada, tocar cada fi bra <strong>de</strong>l corazón y llevar al máximo el sentimiento<br />
<strong>de</strong> trabajo en equipo y ayuda a los <strong>de</strong>más.<br />
A los ERIZOS: A ellos son los únicos a los que <strong>de</strong>bes dar el mayor<br />
número <strong>de</strong> características técnicas <strong>de</strong> los productos, datos, estadísticas, gráfi<br />
cas y todo lo relacionado con los sistemas; la manera <strong>de</strong> usar cada fórmula y los<br />
efectos que causan en benefi cio <strong>de</strong> nuestra salud.<br />
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