EQUIVALENZA - Socios Inversores

EQUIVALENZA
Marketing
Septiembre 2011 - Septiembre 2012
RE AN

Quiero presentarme como responsable del área de marketing de EQUIVALENZA REFAN,
Nuestra empresa comenzó el 15 de marzo a crear la red de tiendas, hoy a mediados de julio hay
ya 50 tiendas bien abiertas o en proceso de apertura, se puede decir que hemos conseguido el
primer objetivo, tener un volumen suficiente para tener presencia en el mercado.
A partir de ahora, nuestra prioridad es otra, nuestro objetivo es conseguir en un año doblar las
ventas de todas las tiendas, para conseguirlo hemos creado un departamento de marketing del
cual soy la responsable y he elaborado un plan de actuaciones anual.
Deciros que voy a trabajar duro en el cumplimiento de dicho plan, no obstante, necesitaré la
implicación de todos, tiendas, delegados territoriales y de nuestra fábrica REFAN..
Podemos hacer de este proyecto, un negocio rentable y alegre.
Leer a fondo este plan, espero vuestros comentarios
Un saludo
Vanesa Sanchez

INDICE
FUNDAMENTOS DEL PLAN
VENDER MAS PERFUME
TIENDA ABIERTA
OTRAS ACTUACIONES
CALENDARIO DE ACCIONES
CONSIDERACIONES FINALES

FUNDAMENTOS
DEL PLAN
1) LOS DATOS DE LAS VENTAS
2) VARIACIONES CORPORATIVAS
* El logo
* El nuevo modelo de tienda
* El kiosco
3) LA ESTRATEGIA
4) INFORMACION Y FORMACION

Los datos de Venta
Los datos que tenemos de todas las tiendas nos indican que el 91% de las ventas lo constituye el
perfume de equivalencia y un 9% se lo lleva el resto de los productos.
La conclusión es clara, el mercado nos percibe como una tienda de perfume a granel que vende
marca blanca o equivalente.
Quiero conseguir que todas las tiendas en este año doblen sus ventas, es un objetivo muy
ambicioso, y para conseguirlo hay que profundizar en aquello que el mercado quiere de nosotros,
hay que incrementar la venta de perfume.
Mi trabajo va dirigido a conseguir resultados rápidos, es decir que las actuaciones de este plan
consigan sus resultados en cuanto a facturación de cada una de las tiendas en un plazo corto.
Concluyendo, si queremos doblar las ventas, tenemos que doblar las ventas de perfume.
Para conseguir esto se necesitan un conjunto de acciones complementarias e integradas que se
exponen a continuación
ventas de perfume 91%,
venta resto de productos 9%

Variaciones corporativas : El logo
Las variaciones en la identidad corporativa trata de distinguir el concepto por el cual los clientes
nos identifican y la marca de fábrica de nuestros productos, de esta manera con la marca
EQUIVALENZA posicionamos mucho mejor nuestro concepto de negocio en el Mercado e
identificados con la marca REFAN, conseguimos el prestigio que nuestro Proveedor posee.
EQUIVALENZA
RE AN
EQUIVALENZA
RE AN

Variaciones corporativas : Nuevo modelo de tie

Variaciones corporativas : El kiosko

La estrategia
La estrategia del marketing para vender más perfume tiene los siguientes fundamentos :
1.- Variar la estructura de precios, de tal manera que comprar más perfume costará menos dinero
y viceversa. Potenciar el frasco de 100 ml.
2.- Mejorar el packaging , frascos y puesta en escena del perfume
3.- Diseñar nuevas formas para vender perfume
4.- Crear packs con otros productos de equivalencia en los que entre el perfume como
complemento.
5.- Desarrollar el concepto de tienda abierta
6.- Actuaciones complementarias como campañas especiales de venta , fidelización de clientes y
las continuas novedades de los productos de REFAN
La acciones las he posicionado en el tiempo para su desarrollo con se refleja en el calendario de
actuaciones.

INFORMACION
Información y formación
La base más importante del Plan de
Marketing es la información de ventas de
todas las tiendas, dicha información es la
que nos va a posibilitar la toma de
decisiones, saber si vamos por el buen
camino o corregir el camino.
Nos hemos propuesto como objetivo que
a fecha del 15 de septiembre todas las
tiendas estén conectadas al sistema, lo
haremos mediante una acción
coordinada de todos los departamentos
de EQUIVALENZA :Logística,
Informática, Marketing
FORMACION
La formación aumenta las ventas, por esa razón hemos
planificado dentro del plan de marketing 3 eventos para
conseguir este objetivo
MEETING REFAN OCTUBRE
Presentación de nuestro proveedor y partner.
Talleres de Perfume y Marketing
CURSO VENTA TIENDA ABIERTA : FEBRERO 2012
Curso netamente comercial para lanzar el concepto de
Tienda Abierta
VISITA A LA FABRICA DE REFAN BULGARIA. JULIO 2012
Visita a la fabrica para conocer mejor a nuestro partner y los
procesos de fabricación

Vender mas
perfume
1) PERFUME PERSONALIZADO
2) EL Y ELLA
3) PERFUME EROTICO
4) PERFUME Y DESODORANTE
5) LOCION CORPORAL Y PERFUME
6) PERFUME Y SPRAY CORPORAL
7) PERFUME Y GEL DE DUCHA
8) TOP VENTAS Y EL MES DEL PERFUME
9) VENTA DE 1/4 LITRO DE PERFUME

perfume personalizado
Tu perfume favorito, con la tendencia olfativa de la
marca que usas ahora puedes potenciar su
fragancia por sólo 10 céntimos.
Equivalenza Refan tiene la esencia pura de más
de 150 fragancias, añades gotas de esencia pura y
consigues el perfume que más te gusta.
Ahora puedes personalizar tu perfume,
incrementa la fragancia.
Somos los únicos que tenemos las esencias netas
de todos los perfumes
EQUIVALENZA
RE AN

el y ella
Un pack extraordinario, 2 frascos de perfume de 100
mil, de la misma marca, del mismo perfume para
hombre y mujer.
Sintonizar la fragancia de la pareja es el objetivo de
este producto.
Si lo prefieres, te hacemos el pack personalizado con
el perfume de hombre y mujer que elijas.
TENDENCIAS OLFATIVAS
ULTRAVIOLET DE PACO RABANNE
EMPORIO ARMANI
COCO&EGOISTE CHANEL
DOLCE&GABANA
VERSACE
HUGO BOSS
CALVIN KLEIN
BULGARI
GUCCI
DIOR

perfume erótico
Creamos un perfume sensual intensificando
nuestros perfumes con 10 gotas de esencia pura.
El aumento de la fragancia provoca la
estimulación del eros haciendo que este perfume
sea muy adecuado para atraer a tu pareja.
En versión hombre y mujer, te ofrecemos perfume
ultra sensual de las principales marcas.
También te preparamos tu perfume favorito,
incrementado su fragancia
TENDENCIAS OLFATIVAS
ULTRAVIOLET DE PACO RABANNE
EMPORIO ARMANI
COCO&EGOISTE CHANEL
DOLCE&GABANA
VERSACE
HUGO BOSS
CALVIN KLEIN
BULGARI
GUCCI
DIOR

perfume y desodorante
PERFUME Y DESORANTE DE EQUIVALENZA
Este producto combina tu perfume favorito de 100 ml con un desodorante totalmente
equivalente. Consigues que todo tu cuerpo tenga la misma fragancia
TENDENCIAS OLFATIVAS
MUJER
106 BE DELICIOUS/DKNY
122 BURBERRY WEEKEND
132 ACQUA/MISSONI
135 POEME/LANCOME
136 BRIHGT CRISTAL/VERSACE
154 VERY IRRESISTIBLE/GILVENCI
162 OMNIA/BULGARI
163 GUCCI
166 COCO MADEMOISELLE/CHANEL
172 ANGE OU DEMON/GILVENCI
178 EMPORIO ARMANI
187 J´ADORE/DIOR
189 LIHT BLUE D&G
191 ECLAT D´ARPEGE
195 I LOVE LOVE/ MOSCHINO
197 LACOSTE POU FEMME
HOMBRE
203 ZINO DAVIDOFF
204 KENZO
207 EGOISTE/CHANEL
208 FAHRENHEIT/DIOR
211 BLACK XS/PACO RABANNE
214 JOOP RED
219 1 MILLON/PACO RABANNE
221 HOT PLASTE/LACOSTE
226 ACQUA DI GIO/ARMANI
229 ATTITUDE/ARMANI
246 AQUA POUR HOME/BULGARI
250 EMPORIO ARMANI
251ARMANI CODE

locion corporal y perfume
LOCION CORPORAL DE EQUIVALENZA
Te presentamos una loción corporal de equivalenza para conseguir una concordancia con tu
perfume favorito
TENDENCIAS OLFATIVAS
166 COCO MADEMOISELLE/CHANEL
187 J´ADORE/DIOR
189 LIHT BLUE D&G
192 LADI MILLON/PACO RABANNE

perfume y spray corporal
PERFUME Y SPRAY CORPORALES E DE EQUIVALENZA
Este producto combina tu perfume favorito de 100 ml con un desodorante totalmente
equivalente. Consigues que todo tu cuerpo tenga la misma fragancia . Disponible en hombre y
mujer.
TENDENCIAS OLFATIVAS
MUJER
166 COCO MADEMOISELLE/CHANEL
187 J´ADORE/DIOR
189 LIHT BLUE D&G
192 LADI MILLON/PACO RABANNE
HOMBRE
211 BLACK XS/PACO RABANNE
219 1 MILLON/PACO RABANNE
246 AQUA POUR HOME/BULGARI

perfume y gel de ducha
GEL DE DUCHA DE EQUIVALENZA
Te presentamos una loción corporal de equivalenza para conseguir una concordancia con tu
perfume favorito
TENDENCIAS OLFATIVAS
MUJER
187 J´ADORE/DIOR
189 LIHT BLUE D&G
192 LADI MILLON/PACO RABANNE
HOMBRE
211 BLACK XS/PACO RABANNE
219 1 MILLON/PACO RABANNE
246 AQUA POUR HOME/BULGARI

T ventas y el mes del perfumeop
TOP VENTAS DEL MES
Para tu comodidad tenemos el ranquing
de los perfumes más vendidos en este
mes a nivel mundial. Consigue su
equivalenza a un precio de fábula.
PUBLICIDAD PARA LA CAMPAÑA MENSUAL
Folletos
Display de Fachada
EL MES DE NUESTRO PERFUME
Este mes lo dedicamos a un perfume en
partícular, consigue el tuyo a un precio
reducidísimo...

venta de 1 /4 de litro de perfume
Ahora puedes comprar una vasija de medio litro de tu
perfume favorito
Aprovéchate de un precio reducido, posteriormente
rellena tu vasija por un ¼ de litro
Regala tu perfume, estarás regalando algo de ti,
podrás adquirid nuestras cajas y frascos para que
puedas personalizar tu regalo.
Mas cantidad igual a menos precio.
TE REGALAMOS VASIJA EXPENDEDORA CON
LA COMPRA DE 1/2 LITRO DE PERFUME

Tienda
abierta
1.- Colocación de grandes corners
2.- Colocación de expositores
3.- Regala Perfume

colocación de grandes corners
COLOCACION DE GRANDES CORNERS
QUE INCLUYEN
- 50 perfumes en frascos de 100 mil , top
ventas de grandes marcas
- Packs y productos de equivalencia
- Productos el y ella
- Perfume Erótico
- Localiza ubicaciones en tu zona para
colocarlos, repón de producto todas las
semanas

EXPOSITORES
colocación de expositores
Colocación de expositores de pié y de mesa en
pequeñas ubicaciones, peluquerías, centros de estética,
complementos, boutiques etc.
- Los expositores a colocar son
- Top Ventas
- Especial hombre
- El y Ella
- Perfume erótico
- Algunos de estos pequeños expositores puedes
colocarlos en depósito y reponer-cobrar todas las
semanas.
- El perfume se vende en frascos de 100 ml.

NAVIDAD
- Perfume y lencería
regala perfume
- Perfume y regalo mujer
- Perfume y desodorante
- P e r f u m e y r e g a l o dia del padre.
hombre
- Gel de ducha día del
padre
DIA DEL PADRE DIA DE LA MADRE DIA ENAMORADOS
- Caja perfume día del - Caja perfume día de la - El y ella día de san
padremadrevalentín
- Perfume y spray día del - Perfume y spray día de
padrela madre
- Perfume y desodorante - Él San Valentin
dia de la madre
- Ella San Valentín
- Gel de ducha día de la
madre
- Perfume y regalo día del - Perfume y regalo día de
padrela madre

Otras
actuaciones
1.- Campañas especiales de ventas
2.- Continuas novedades de REFAN
3.- Fidelización
4.- Packaging y publicidad

campañas especiales de venta
Campañas especiales de venta
Realizamos una oferta para que el mercado aprenda a regalar perfume de marca blanca.
BODAS Y EVENTOS REGALO EMPRESA MICROTIRADAS

Continuas novedades de REFAN
Nuestro partner REFAN, está continuamente volcando novedades al mercado en todos sus productos
de perfumería, cosmética y baño.
Todos los meses os vamos a ofrecer estos productos nuevos, con la información técnica y comercial
precisa.
Igualmente, REFAN, enviará directamente a las tiendas de Equivalenza, publicidad, promociones de
todos sus productos .
El catalógo REFAN es un buen complemento para las tiendas de EQUIVALENZA para disponer de una
línea amplia de producto y resultar más atractivas al mercado.

CLUB EQUIVALENZA
-Ahora ser soci@ del CLUB EQUIVALENZA , tiene
muchas ventajas :
Fidelización
- PODRAS BENEFICIARTE DE LOS DESCUENTOS Y
PROMOCIONES DE NUESTRAS TIENDAS
- DISPONER DE INFORMACION DE NOVEDADES
- PARTICIPAR EN TALLERES DE PERFUMERIA Y
COSMETICA
- OBTENER GRANDES DESCUENTOS DE NUESTRA
RED DE AMIGOS
- Y SOBRE TODO, COMPRAR NUESTRO PERFUME
TIENE GRANDES PREMIOS
? VIAJES
? ESTANCIAS EN HOTELES
? REGALOS
A PARTIR DEL 15 DE SEPTIEMBRE YA PUEDES
HACERTE SOCI@ TOTALMENTE GRATUITO

PACKAGING .FRASCOS
Packaging y Publicidad
Se mantienen los actuales frascos de aluminio pero
entran nuevos frascos de cristal mucho mas
estilizados que sustituyen a los actuales. Se
diferencia la línea de hombre y mujer. Aparece el
frasco de 100 ml
PACKAGING BOLSAS
Desaparecen bolsas de plástico y se presentan
bolsas non wowen de material ecológico y
biodegradable
PUBLICIDAD
A partir del 1 de septiembre estará disponible un
catálogo completo de publicidad y elementos de
marca para que puedan ser adquiridos a través de la
Webb Service de nuestro sistema informático.
Folletos, tarjetas, flyers buzoneo, adhesivos
especializados estarán diseñados pudiendo cada
tienda personalizarlos con sus direcciones

Calendario de
Actuaciones

Calendario de ActuacionesCalendario de
actuaciones
SEPTIEMBRE PERFUME PERSONALIZADO
NUEVOS PERFUMES
OCTUBRE MEETING EN MADRID
PUB LICIDAD EN WEBB MAYORISTA
NOVIEMBRE NUEVO PACKAGING
NUEVOS PRODUCTOS
PACKS DE EQUIVALENCIA
PERFUME EROTICO
EL Y ELLA
TOP VENTAS
DICIEMBRE CAMPAÑA DE NAVIDAD
EL MES DE D&G
TOP VENTAS
MARZO
ENERO FIDELIZACION
JUNIO
LANZAMIENTO TIENDA ONLINE
CATALOGO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
GRAN OFERTA DE LOS MAS VENDIDOS
TOP VENTAS
FEBRERO CURSO DE VENTA DEL CATALOGO
CAMPAÑA SAN VALENTIN
EL MES DE CHANEL
TOP VENTAS
ABRIL
MAYO
CAMPAÑA DIA DEL PADRE Y LA MADRE
CAMPAÑA BODAS Y EVENTOS
EL MES DE PACO RABANNE
TOP VENTAS
NUEVOS PERFUMES
MUESTRARIOS
EL MES DE BULGARI
TOP VENTAS
EL MES DE HUGO BOSS
TOP VENTAS
EL MES DE ARMANI
TOP VENTAS
JULIOVISITA A LA FABRICA REFAN. BULGARIA
AGOSTOVALORACION DEL PLAN DE MARKETIN
SEPTIEMBRE NUEVO PLAN DE MARKETING

Consideraciones
finales
EQUIVALENZA
RE AN

Consideraciones finales
ADVERTENCIAS LEGALES
En este tiempo, hemos crecido y empezamos a constituir una competencia muy seria,
eso hace que tengamos que tomar una serie de medidas de protección jurídica ya que
nadie esta libre de posibles denuncias. Nuestro departamento jurídico nos ha asesorado
como comercializar las equivalencias minimizando al máximo los riesgos. A partir de 1 de
septiembre iniciaremos un cambio en la comunicación. Todo aquello que suponga
modificaciones de los soportes publicitarios que hemos comercializado será sin coste
para las tiendas
MARKETING SOCIAL
EQUIVALENZA, apoyará proyectos de defensa del medio ambiente así como aquellos
que específicamente se dediquen a crear una economía sostenible.

EQUIVALENZA
RE AN