Cubiertas esine 92 - Campus Esine

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JUNIO 2009
El autónomo y
la Sociedad de
la Información
GESTIÓN INMOBILIARIA
Baja el precio del
metro cuadrado
ECONOMÍA
El acceso de las pymes
a la financiación

sumario
ESINE
Centro de Estudios Técnicos Empresariales
Avda. de Manoteras, 50 / 28050 MADRID
Teléfono: 902 12 09 23 / www.campusesine.com
5 Editorial
Los autónomos y los nuevos tiempos
6 A fondo
Las TIC: una solución de rentabilidad
para el trabajador autónomo
11 Organismos e Instituciones
Tribunal de Justicia de las
Comunidades Europeas (TJCE)
12 Diccionario Técnico
Producto digital
13 Nombramientos
14 La Entrevista
Manuel Medina,
Director de la Línea de Negocio de
Seguridad, Salud y Medio Ambiente
de Bureau Veritas
17 Actualidad Empresarial
19 Gestión Inmobiliaria
La compraventa de viviendas
disminuyó un 24,3%
El precio del metro cuadrado ha bajado
un 30,7%
22 Economía
Estado del acceso de las pymes a la
fi nanciación ajena
24 Estrategias
I+D+i, clave para crear un modelo
económico más competitivo
26 Laboral
España alcanzará una tasa de paro
del 19% en 2010
28 Mercado Exterior
Taiwán, la isla de la innovación
tecnológica
30 Consultorio
34 Tribuna de Opinión
“Si buscas resultados distintos, no
hagas siempre lo mismo”
CONSEJO EDITORIAL
Raquel Baos Sánchez
José Manuel Morena Muñoz
Juan Pérez de Siles Hervías
Antonio Gómez Arellano
Cándida Muñiz Álvarez
Berta López Ponte
Isabel Pérez Solano
DIRECTOR EDITORIAL
Antonio Gigirey
REALIZACIÓN:
Salvia Comunicación, S.L.
info@salviacomunicacion.com
EN PÁGINAS CENTRALES
Fiscalidad
I Las importaciones en el IVA
XI Fusión de sociedades y otras formas
de concentración.
¿Opciones para una crisis?
XVI Dirección General de Tributos
Economía y Finanzas
XVIII Hechos posteriores al cierre del
ejercicio
XXII Consulta del BOICAC
XXIV Bolsa
Marketing y Gestión
XXV Comunicación y marketing
en tiempos de crisis: no hay
que pasar inadvertidos
Laboral y RR.HH.
XXVII Extinción del contrato de trabajo
por las causas válidamente
consignadas en el mismo y el
mutuo acuerdo de las partes
XXXI Perfi l profesional
Ejecutivo de Cuentas Gran Consumo
Actualidad Normativa
XXXII Novedades normativas
IMPRESIÓN
Villena Artes Gráfi cas
ISBN: 978-84-407-2233-1
ISSN: 1888-5284
DEPÓSITO LEGAL: M-5579-2008
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y por escrito de la fi rma editada.
JUNIO 2009
PUBLICACIÓN DE ACTUALIZACIÓN ECONÓMICO-EMPRESARIAL
ED. 92

Los autónomos y los nuevos tiempos
Una de las fi guras empresariales que mayor
protagonismo va cobrando en el tejido
económico de nuestro país es la del autónomo.
Según el último censo, hay más de
tres millones inscritos en el Régimen Especial
de Trabajadores Autónomos (RETA).
Y, lógicamente, es fundamental que este
colectivo, con el objetivo de mantener su
competitividad, se adapte a los nuevos
tiempos y a las demandas de un mercado
tan cambiante.
En este ámbito tienen especial relevancia
las Tecnologías de la Información y la Comunicación
(TIC). Los datos indican que
siete de cada diez autónomos utilizan el
ordenador en la gestión diaria de su actividad
profesional; pero aún existe un 33%
que no dispone ni tan siquiera de un portátil,
una realidad que invita a la refl exión,
pues de este porcentaje, unos no lo consideran
necesario para su negocio, otros no
están formados en las nuevas tecnologías,
y el resto afi rma carecer de medios económicos
para implantarlas.
Es fundamental que los autónomos, para
no perder competitividad, se adapten a los
nuevos tiempos y a las demandas de un
mercado tan cambiante.
No obstante, en la actual coyuntura desfavorable,
en la que se están destruyendo unos
1.000 empleos de autónomos al mes, este
colectivo debería ser objeto de una mayor
atención, recibiendo apoyos para afrontar
esta crisis con garantías de sobrevivir; unas
Editorial
ayudas que, entre otros aspectos, deberían
estar muy relacionadas con la implantación
de las TIC en sus empresas y la formación
necesaria para una utilización efi ciente de
las mismas.
Otro tema que se aborda en este número, en
la sección “Gestión Inmobiliaria”, es el descenso
que se sigue registrando en la compraventa
de viviendas, con una caída del 24,3%,
según los datos facilitados por el Instituto
Nacional de Estadística (INE). Este sector
continúa inmerso en un período de ajuste
que, además, está posibilitando que el precio
del metro cuadrado haya bajado un 30,7%
de media en toda España.
En la sección “Economía” profundizamos
en una cuestión básica hoy en día: el acceso
a la fi nanciación por parte de nuestras pymes.
La situación real es que el 89% ha tenido
problemas para conseguirla, mientras que
un 17,8% no la obtuvo fi nalmente, según
se desprende de un estudio elaborado por el
Consejo Superior de Cámaras de Comercio;
cifras que no deben caer en el olvido, pues
pymes y autónomos conforman más del 95%
de nuestro tejido empresarial.
Las “Estrategias” de este mes se centran en
la importancia de la I+D+i como herramienta
clave para crear un modelo económico
más competitivo. La inversión en
este tipo de políticas por parte del Gobierno
y de las empresas será determinante
para ser un país puntero, que poco a poco
supere la situación actual y consiga situarse
entre los primeros del mundo en competitividad
y altos niveles de desarrollo. ■
ESINE
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Las TIC: una solución de rentabilidad
para el trabajador autónomo
La relevancia que tienen los autónomos
en el entramado empresarial
español es cada vez mayor. Por
ello, se hace imprescindible que
este colectivo aprenda a adaptarse
a los nuevos tiempos y situaciones
en un mercado tan globalizado. El
uso de las Tecnologías de la Información
y la Comunicación (TIC)
se presenta, por tanto, como el
camino más efi caz en busca de la
pretendida competitividad.
Concepción Llorente
Según expone el informe “El trabajador autónomo
y la Sociedad de la Información 2008”,
realizado por Fundetec, una fundación para el fomento
de la Sociedad de la Información en España, y en colaboración
con la Federación Nacional de Trabajadores Autónomos
(ATA), la Unión de Profesionales y Trabajadores
Autónomos (UPTA) y el Observatorio Nacional de las
Telecomunicaciones y la Sociedad de la Información
(ONTSI), el 68,1% de los autónomos españoles utiliza
el ordenador como herramienta de trabajo, y un 60,4%
dispone de conexión a Internet para llevar a cabo su actividad
profesional. Así pues, estas cifras representan una
mejora del 13,3% y del 19%, respectivamente, en relación
con las que ya se obtuvieron en 2006.
No obstante, “el hecho de que tres de cada 10 autónomos
aún no dispongan siquiera de un ordenador
portátil, invita a refl exionar sobre cómo conseguir que
este colectivo en su totalidad tome conciencia de la
6 ESINE
necesidad de integrar las TIC en sus negocios, para que
éstos adquieran los niveles de productividad y efi ciencia
necesarios, con el fi n de poder competir en un mercado
cada vez más globalizado”, tal y como expone Alfonso
Arbaiza, Director General de Fundetec.
Siete de cada diez autónomos utilizan
el ordenador en la gestión diaria de su
actividad profesional
UN REMEDIO NECESARIO
En este sentido, y dada la importancia de la presencia
de los autónomos en nuestra economía —al fi nalizar
2008 existían ya 3.319.188 de inscripciones en el Régimen
Especial de Trabajadores Autónomos—, “mejorar
su competitividad es prioritario para nuestro sistema

económico; y conseguirlo debe ser una tarea de todos:
de la Administración Pública, del sector tecnológico, de
las asociaciones profesionales y sectoriales y de los propios
trabajadores”, según sostiene Arbaiza. Porque,
aunque es cierto que a lo largo de los últimos años el
trabajador autónomo ha ido poco a poco concienciándose
en estos aspectos, hasta el punto de que en la actualidad
cerca de un 15% ya se ha sumado al uso de
estas herramientas integrándolas en sus negocios, no se
puede pasar por alto que existe todavía un 30% de
autónomos que no dispone de un ordenador portátil.
Por esta razón, desde el estudio se explica que las
tecnologías y quienes las desarrollan e implantan deben
ser capaces de atraer a nuevos usuarios, a través de soluciones
y aplicaciones que mejoren la gestión y el
desarrollo de su actividad profesional, y siempre teniendo
en cuenta sus principales demandas: que sean sencillas
de usar, adaptadas a su pequeña estructura y
adecuadas a su capacidad económica. Así pues, en los
próximos años, tanto las empresas del sector tecnológico
como los propios agentes que participan con los
autónomos en el desarrollo de su actividad (clientes,
proveedores, asesores generalistas o fi nancieros, etc.)
deberían ser capaces de transmitir los benefi cios de las
tecnologías, centrándose y teniendo en cuenta sus demandas
y necesidades. Sobre ello, Pere Llorens, Presidente
de la Confederación Española de Comercio
(CEC), opina que “hasta el momento, la mayoría de
los miembros de la CEC está sensibilizándose sobre la
importancia de las TIC para el futuro de nuestras pequeñas
y medianas empresas. Sin embargo, para poder
hacer uso de las nuevas tecnologías es imprescindible
disponer de las infraestructuras necesarias y que los
BARRERAS A LA TECNOLOGÍA
A fondo
Desconocimiento de los benefi cios 33,07%
Difi cultad en la adaptación y uso 25,06%
No se lo ha planteado 21,77%
Falta de confi anza y seguridad 15,61%
Costes de implantación y mantenimiento 13,72%
Falta de ayudas y subvenciones 6,96%
Fuente: Informe Fundetec. Autónomos sin equipamiento informático.
usuarios posean la capacidad tecnológica adecuada
para el desarrollo de las mismas”. Y hace hincapié en
que “en algunas ocasiones estas dos condiciones no se
cumplen, porque el comercio minorista siempre se ha
caracterizado por ser un comercio tradicional por el
que han pasado diferentes generaciones, donde las
nuevas tecnologías no se incorporan con la celeridad
adecuada”.
Por tanto, es evidente que aún queda un largo camino
por recorrer; en palabras de Lorenzo Amor, Presidente
de ATA, “a pesar de que los empresarios utilizan
las tecnologías en su vida privada, todavía no las incorporan
totalmente en sus negocios”. En este sentido, sin
duda es ahí donde reside el principal problema, provocado
por diversos obstáculos: “una de cada tres empresas
del sector no ha incorporado ningún dispositivo o
herramienta informática a su actividad, principalmente
porque no le ven utilidad, por falta de formación o por
motivos de carácter económico”, apunta Llorens.
Pero en la actualidad, en este entorno tan complicado
“ellas se han convertido en el mejor activo para hacer
frente a la crisis”, según señala Lorenzo Amor; los autónomos,
por ello, son cada vez más conscientes de la
importancia que tienen las tecnologías en estos momentos,
en los que urgen soluciones rentables para ellos y
sus negocios.
PRINCIPALES USOS DE LAS TECNOLOGÍAS: INTERNET,
PISANDO FUERTE
Retomando el informe, el 60,4% de los autónomos
—el 88% de los que tienen ordenador— utiliza habitualmente
Internet. No obstante, del 39,6% restante,
un alarmante 87,2% no considera que Internet sea una
herramienta útil para su negocio, hecho que se debe
principalmente a la carencia de formación en tecnología
que presenta en general este colectivo, y al desconoci-
ESINE
7

Sistemas informáticos y aplicaciones de gestión
Fuente: Informe Fundetec. Total autónomos con equipamiento informático.
miento de los benefi cios que las TIC pueden reportar a
largo plazo a su actividad profesional. A este respecto,
y en opinión de Álvaro Carrillo de Albornoz, Director
General del Instituto Tecnológico Hotelero (ITH), “es
indudable que el avance de su implantación en todas las
empresas es crucial para conseguir mejorar la competitividad
y diferenciar el producto. Dentro de poco no
será sostenible un modelo de negocio que no considere
Internet como un canal más dentro de la distribución
de sus productos y servicios”.
La captación de nuevos clientes es el
principal impulsor del e-commerce
para el autónomo
Así pues, cabe destacar que el principal uso que hacen
de la Red es la búsqueda de información, con un 97,8%,
seguido de las gestiones bancarias, que se llevan un
77,5%; fi nalmente, un 71,3% la considera un elemento
básico para la relación con sus clientes y proveedores.
Además, un 42,8% de los autónomos que acceden a
Internet lleva a cabo operaciones o transacciones con la
Administración Pública.
Otro dato positivo a considerar es que casi el 100% de
los autónomos con acceso a Internet utiliza el correo
electrónico (el 51% del total), ya que puede acelerar
determinados procesos de negocio como la gestión de
8 ESINE
compras o la relación con clientes, proporcionando inmediatez
a la vez que posibilita una mayor extensión de
la comunicación de manera directa en un único acto.
Asimismo, el estudio también resalta que el 38% de
los autónomos con equipamiento informático dispone
de fi rma electrónica y, de ellos, más de la mitad factura
electrónicamente, lo que facilita la incorporación de
nuevos servicios de valor añadido a la propia relación
comercial.
Por otra parte, los sistemas y aplicaciones más utilizados,
aparte de los habituales programas de ofi mática (el 98,1%
de los autónomos con equipamiento informático los
utiliza), son aquellos que soportan la gestión económicoadministrativa:
contabilidad/facturación (49,8%) y bases
de datos (47,2%), además de los programas específi cos de
su actividad profesional, según se manifi esta en el informe
analizado. Además, el mismo resalta especialmente que el
51,2% de los autónomos disponga de aplicaciones y sistemas
específi cos para su negocio. No obstante, otros
como la gestión de clientes a través de programas CRM,
son menos utilizados (sólo por uno de cada 10 autónomos
que disponen de ordenador).
Finalmente, por sectores se determina que la mayor
penetración del ordenador, uso de la Red, disponibilidad
de página web e implantación de aplicaciones específi -
cas para su negocio tiene lugar en la asesoría económica
y legal, seguida del comercio mayorista y de otras actividades
profesionales y técnicas, en las que se engloban
actividades jurídicas, auditorías, servicios técnicos de
arquitectura e ingeniería, publicidad, selección de personal,
servicios de limpieza, etc.

EL NEGOCIO ELECTRÓNICO
Impulso e-commerce
Fuente: Informe Fundetec. Total autónomos que venden por Internet.
Sobre el uso de la Red como canal de comercialización,
los datos refl ejan que el 16,5% de los autónomos compra
vía web, y solamente el 2,7% practica la venta online,
frente al 11% de las empresas de más de 10 empleados,
impulsado principalmente por la captación de
nuevos clientes y la reducción de costes.
Desarrollo del comercio
electrónico
El principal elemento que impulsa al trabajador autónomo
a vender por Internet es, sin duda, la captación de nuevos
clientes (90%).
A continuación, en segunda posición, se detectan tres razones
relacionadas con el posicionamiento de su actividad en
el mercado:
■ La mejora de la imagen de su trabajo.
■ Posibilitar la expansión geográfi ca de su mercado.
■ Estar a la altura de la competencia.
A fondo
Asimismo, el informe establece que “en el contexto del
autónomo, tiene más relevancia para el desarrollo del negocio
electrónico la propia consideración de consumidor
fi nal de productos y servicios. Por ello, cobra mayor importancia
su disposición a comprar a través de Internet. Siguiendo
estas conclusiones, el autónomo como consumidor
fi nal se comporta como tal, y los porcentajes de autónomos
internautas y compradores son similares a los que se han
considerado en relación a los consumidores fi nales”.
BARRERAS AL COMERCIO ELECTRÓNICO
Productos inadecuados 40,5%
No necesita un nuevo canal 38,1%
No me lo he planteado 22,6%
Clientes no preparados 7,0%
Falta de seguridad pago 1,6%
No puede asumir los costes 1,4%
Incertidumbre legal 1,2%
Problemas logísticos 0,3%
Fuente: Informe Fundetec. Total autónomos que no venden por Internet.
CON LA MIRADA PUESTA EN EL FUTURO
Para Juan José Barrera, Director General de Economía
Social, Trabajo Autónomo y Responsabilidad Social de las
Empresas del Ministerio de Trabajo e Inmigración, “la
formación debe ser un factor fundamental en la implan-
Demandas que los autónomos establecen
al sector TIC
Fuente: Informe Fundetec. Total autónomos.
ESINE
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Fuente: Informe Fundetec.
tación de las TIC, con el objetivo de ayudar al empresario
a evolucionar y desarrollarse y, especialmente, a no permanecer
estático para adaptarse a los continuos cambios”.
Asimismo, y en pro de conseguir un futuro próspero
para todos los agentes implicados, el estudio ha enumerado
los benefi cios que, desde el punto de vista de los autónomos,
deberían aportar las TIC para que se viera incrementada
su implantación entre este colectivo: “el ahorro
de costes destaca por encima del resto con un 96,1%; otro
sería la mejora de la organización interna, con un 85,2%,
seguidos de la mejora de la comunicación con clientes y
10 ESINE
Necesidades futuras
El mejor antídoto para el mal
de la crisis
El entorno de malestar económico e incertidumbre actual
está afectando a todos los sectores de diferentes maneras, y
son las pymes y los empresarios autónomos los más perjudicados
por esta complicada situación, dada la estructura
empresarial de nuestro país. Por ello, los afectados deben
obligarse a buscar soluciones efi caces que les permitan ser
más competitivos y afrontar la situación como una oportunidad
de cambio para desarrollar mejor sus negocios y crear
nuevas opciones, con el fi n de poder “hacer frente a las grandes
compañías” y competir en sus respectivos mercados.
Las TIC son el perfecto antídoto para resurgir, capaces de
ofrecer soluciones que permiten satisfacer cada una de las
necesidades de los empresarios de forma rápida, sencilla y
fi able, minimizando los costes. Así pues, gracias a ellas, las
compañías podrán optimizar mejor sus recursos y concentrarse
sólo en las áreas que realmente les aporten mayor
valor a su negocio.
No obstante, se necesita contar con un asesoramiento de
garantía que conozca perfectamente las diferentes soluciones
tecnológicas, así como los departamentos de TI de las
compañías y sus necesidades, para poder aconsejar, desde
ese conocimiento, sobre las aplicaciones que cada empresario
debe implantar.
proveedores y la mejora de los procesos de negocio, con
un 66,7% y un 50,7% respectivamente”.
Pero para ello, es fundamental y prioritario que las
nuevas tecnologías se adapten mejor a sus necesidades específi
cas, que sean sencillas de usar, más asequibles económicamente,
que se ofrezca más información sobre la
oferta del mercado y, sobre todo, que se proporcionen
métodos de fi nanciación para hacer más llevadera la inversión
en tecnología. En palabras de Sebastián Reyna, Secretario
General de UPTA, “evidentemente, a corto plazo la
inversión se va a ver afectada. Sin embargo, a largo plazo
cambiará la situación, a medida que vaya cambiando también
el actual modelo productivo”.
En defi nitiva, estos cambios están llegando sin pausa
en un camino complicado pero concienzudamente
defi nido. En él, la implantación de las TIC no será fácil
dadas las barreras y obstáculos; sin embargo, la percepción
positiva del autónomo sin duda impulsará y desarrollará
de manera decisiva el uso de las nuevas tecnologías
de la Sociedad de la Información en este colectivo
tan determinante. ■

¿QUÉ ES?
El Tribunal de Justicia de las Comunidades Europeas
(TJCE) fue creado en su forma inicial en
¿QUÉ 1952, ES? en virtud del Tratado de París (CECA), adoptando
su denominación actual en 1957.
El En Tribunal cuanto a de su Justicia misión, de ésta las consiste Comunidades en garantizar Europeas
que la legislación (TJCE) fue de creado la Unión en Europea su forma se interprete inicial en y
1952, aplique en del virtud mismo del modo Tratado en todos de los París Estados (CECA) miemy
adoptó bros, velando su denominación así por la seguridad actual en jurídica 1957. de los ciudadanos
En cuanto y la a primacía su misión, del ésta Derecho consiste para en garantizar todos. Así
que pues, la dispone legislación de poderes de la Unión para Europea resolver confl se interpre- ictos letegales
y aplique entre países, del mismo instituciones, modo en empresas todos los y particula- Estados
miembros, res de la Unión. velando así por la seguridad jurídica de
los ciudadanos y la primacía del Derecho para todos.
Así ESTRUCTURA pues, dispone Y de ORGANIZACIÓN
poderes para resolver confl ictos
legales entre países de la Unión, instituciones,
empresas El Tribunal y particulares. integra un juez por cada Estado miembro,
con el fi n de que estén representados todos los ordenamientos
jurídicos nacionales de la UE.
SU Además, ESTRUCTURA se reúne en Y salas ORGANIZACIÓN
presididas por tres, cuatro
o cinco jueces, e incluso bajo la forma de “Gran Sala”,
El compuesta Tribunal integra por trece un magistrados. juez por cada Estado miembro,
con El el Tribunal fi n de que es asistido estén representados por ocho abogados todos los generales, ordenamientos
que han jurídicos de presentar nacionales dictámenes de la UE. motivados sobre los
Además, casos presentados se reúne en ante salas el Tribunal presididas de por manera tres, cuatro pública, o
cinco imparcial jueces, e independiente. e incluso bajo la Los forma jueces de “Gran y abogados Sala”,
compuesta generales reúnen por trece las magistrados. condiciones necesarias para el
El desempeño Tribunal es de asistido las más por altas ocho funciones abogados jurisdiccionales
generales, que
han en sus de países presentar respectivos, dictámenes y son motivados designados sobre de los común casos
presentados acuerdo por ante los el Gobiernos Tribunal de de manera los Estados pública, miembros imparcial
e por independiente. un período Así renovable pues, los de jueces seis y años. abogados generales
reúnen Por otra las condiciones parte, para necesarias hacer frente para al el gran desempeño número de
las asuntos más altas promovidos funciones ante jurisdiccionales el Tribunal de en Justicia sus países y ofrerespectivos,cer a los y ciudadanos son designados una mejor de común protección acuerdo jurídica por los se
Gobiernos creó, en 1989, de los un Estados Tribunal miembros de Primera por Instancia. un período renovable
de seis años._
Por FUNCIONES otra parte, para PRINCIPALES
hacer frente al gran número de asuntos
promovidos ante el Tribunal de Justicia y ofrecer a los
ciudadanos El TJCE una dicta mejor sentencia protección sobre jurídica los se casos creó, que en 1989, se le
un plantean. Tribunal Así de Primera pues, las Instancia. cuestiones sobre las que falla
son de varios tipos:
Organismos e Instituciones
Tribunal de Justicia de las
Comunidades Europeas (TJCE)
■ Cuestiones prejudiciales. Pese a que los tribunales
de los Estados miembros deben velar por
la correcta aplicación de la legislación europea
en sus países, existe el riesgo de que algunos
tribunales nacionales interpreten el Derecho
¿QUIÉNES comunitario SON SUS de manera MÁXIMOS distinta. Para evitar
RESPONSABLES?
estos casos existe un procedimiento prejudicial.
■ Wubbo Recurso de por Boer incumplimiento. es el actual Presidente La Comisión de la OAMI, puede
y Peter iniciar Lawrence este procedimiento su principal Vicepresidente. si tiene motivos para
afi rmar que un Estado miembro no cumple las
FORMAS obligaciones DE CONTACTO que le impone la normativa comunitaria.
■ Dirección: Recurso de Avenida anulación. de Europa, Si un 4Estado
miembro,
03008 el Consejo, Alicantela
Comisión, el Parlamento, o bien
Teléfono: un particular 965 139 o una 100 empresa (siempre y cuando
Fax: estén 965 afectados 131 344directa
e individualmente) con-
Web: sideran http://oami.europa.eu/ows/rw/pages/index.es.do
que un acto legislativo europeo es ilegal,
podrán solicitar su anulación al Tribunal de
Justicia.
■ Recurso por omisión. El Tratado de la UE exige
que el Parlamento, el Consejo y la Comisión tomen
ciertas decisiones en determinadas circunstancias.
En caso de incumplimiento de esta obligación, los
Estados miembros, las demás instituciones comunitarias
y, en ciertas condiciones, particulares o
empresas, pueden presentar un recurso ante el
Tribunal para que esta falta de actuación sea sancionada
ofi cialmente.
¿QUIÉN ES SU MÁXIMO RESPONSABLE?
El griego Vassilios Skouris es el actual Presidente del
Tribunal.
FORMAS DE CONTACTO
Dirección: Tribunal de Justicia de las Comunidades
Europeas. L-2925 Luxemburgo
Teléfono: (352) 4303. 1
Fax: (352) 4303. 2600
Web: http://curia.europa.eu/es/transitpage.htm
ESINE
11

Diccionario Técnico
La naturaleza de Internet, impulsada por la convergencia
digital, hace que todos los datos que maneja
el usuario, desde la propia página web que visita
hasta las fotos que pueda publicar en la Red, pasando
por los correos electrónicos, todo, esté en formato
digital.
En este sentido, en el ámbito de Internet se pueden
asociar a la categoría de producto digital todos
aquellos productos que no tienen presencia física y
que, por lo tanto, se pueden enviar o consumir directamente
a través de la Red.
Producto digital nativo
Su naturaleza original es puramente digital (por
ejemplo, los programas de ordenador). Son productos
sin forma material, y su entrega al usuario es
inmediata a través de Internet.
El coste de devolución de este tipo de productos es
marginal, ya que no llevan aparejados gastos de logística.
Sus costes de almacenamiento y distribución
son inexistentes aunque, por el contrario, aumentan
otros costes, como los de Marketing o Servicio de
Atención al Cliente para dar soporte al usuario.
La piratería de este producto es su principal amenaza,
y su cadena de valor es muy corta, ya que desde que
se crea hasta que llega al cliente se suele decir que “se
produce en tres clics”. Esto quiere decir que basta
con “colgarlo en la Red” para que automáticamente
esté a disposición del cliente fi nal.
Producto digitalizable
A diferencia de los productos nativos digitales, su
naturaleza no tiene por qué ser digital, y su mayor
valor reside en la transformación de su soporte de
distribución hacia Internet.
12 ESINE
Producto digital
Son productos que han cambiado su soporte tradicional,
y la simple modifi cación del medio ha
hecho que, en muchos casos, se rompa la propia
estabilidad del mercado, cambiando las reglas del
juego del negocio, como en el caso de la industria
discográfi ca. Otro ejemplo es el de la venta de entradas
a través de Internet.
En otros casos, la rotura del mercado no se produce
de forma completa; simplemente se reduce considerablemente
el predominio de algunos actores. Tal
es el caso de la venta de billetes de avión, alojamiento
en hoteles, etc., que impacta directamente en el
negocio de las agencias de viajes. Éstas han visto
reducido su volumen de negocio, aunque siguen
aportando un valor importante para algunos segmentos
de usuarios o para aquellos paquetes vacacionales
de mayor complejidad.
El concepto de digitalización universal, sobre el
cual se sustenta todo lo relativo a los productos
digitales, se defi ne como un imperativo tecnológico
que promueve que todo aquel elemento susceptible
de ser digitalizado, lo sea.
La base de este principio de digitalización universal
reside en la Ley de Moore, por la cual “el coste de
procesar, almacenar y transmitir información decrece
exponencialmente con el tiempo”. Esta reducción
de costes es potenciada, aún más si cabe, por Internet,
medio natural para la distribución de productos
previamente digitalizados.
Toda aquella información digital que tiene por objetivo
complementar el posicionamiento de una empresa,
entretener o incluso informar, también debe
ser considerada como producto o, al menos, parte de
un producto digital de orden superior, independientemente
de que se pueda vender o no. Es lo que se
conoce como producto digital ampliado.

Gerardo Vallejo
Vicepresidente de la Asociación de Empresas
de Venta Directa (AVD)
Gerardo Vallejo, el Director General
de Herbalife International en España,
empresa especializada en productos
de control de peso, suplementos nutricionales
y cuidado personal, ha
sido nombrado nuevo Vicepresidente
de AVD para el período 2009-2012.
La elección de Vallejo, por unanimidad de la Asamblea
General de los miembros de pleno derecho, se ha hecho
efectiva después de varios años en los que Herbalife ha
estado formando parte de su Junta Directiva.
Esta Asociación, que representa a las más importantes
empresas del sector de la venta directa que
operan en el mercado español, defi ende los intereses
de esta industria económica que facturó 560 millones
de euros en 2008. ■
Eugenio Arceu
Director General de Sykes en
España
Esta empresa especializada en el
sector de Contact Center ha nombrado
a Eugenio Arceu como nuevo
Director General de la compañía
para España.
Arceu se incorporó a la compañía
en 2005 y, desde entonces, ha desempeñado
diferentes cargos, primero
como Director de los centros
de Lugo y Coruña y, posteriormente,
como Director de Operaciones,
cargo que ocupaba antes de este
nombramiento.
Previamente a su incorporación a
Sykes, desarrolló su carrera profesional
en el ámbito de grandes operadoras
de telecomunicaciones como
BT y Wanadoo, en la primera
con cargo de Gerente de Desarrollo
de Canal e Industria, y en la segunda
como Gerente de Ventas de soluciones
de acceso a Internet. ■
César Alonso
Director General de Certum
El Consejo de Administración de
Certum, compañía española de servicios
técnicos especializados en el
sector de la construcción, ha decidido
poner a cargo de la Dirección
General a César Alonso Trigo.
Titulado en Arquitectura por la
Escuela Superior de Arquitectura de
Madrid en el año 1980, Alonso
sucede en el cargo a Julián Herranz
Moreno.
Su carrera profesional siempre ha
estado ligada al mundo de la arquitectura
y del sector de la construcción:
a principios de los ochenta como
arquitecto al servicio del Catastro
en Vigo, para posteriormente convertirse
en arquitecto municipal en
dicha localidad.
Asimismo, su vinculación con Certum
se remonta a 2005, año en el que se
incorpora a la plantilla de la compañía
como Gerente Técnico. ■
Nombramientos
Juan Miguel Pérez Climent
Director de Recursos Humanos de Docout
La compañía dedicada al outsourcing
documental ha incorporado a
Juan Miguel Pérez Climent como
nuevo Director de RRHH, por lo
que será responsable tanto de la
selección y motivación de la plantilla
como de la optimización del
crecimiento que viene desarrollando esta empresa.
Es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales
y tiene especialización en Dirección de Recursos
Humanos y Organización. Asimismo, lleva más
de 15 años dedicado al desarrollo de este sector y
de la educación, impartiendo clases en diversas escuelas
de negocio. Como consultor de RRHH, ha
trabajado en proyectos de clima laboral y comunicación
interna. ■
Juan Jiménez Navas
Socio en el Área de Gestión de
Riesgos Financieros de KPMG
KPMG, grupo que ofrece servicios
profesionales de auditoría, fi scales y de
asesoramiento fi nanciero y de negocio,
ha incorporado a Juan Jiménez Navas
como socio en el Área de Gestión de
Riesgos Financieros de la empresa en
España. En abril de 2005 pasó a formar
parte de este departamento con responsabilidades
de desarrollo de negocio en
el sector fi nanciero y de seguros. Además,
previamente trabajó en el Grupo Banco
Santander, en el Área de Auditoría
de Riesgos, y en Grupo CP-Getronics,
donde desarrolló proyectos de construcción
e implementación de modelos
internos para la valoración del riesgo de
crédito (IRB). Navas es licenciado en
Ciencias Económicas y Empresariales
en la especialidad de Financiación por
la Universidad Pontifi cia Comillas (ICA-
DE), y tiene un máster en Operaciones
y Servicios Financieros. ■
ESINE
13

14 ESINE
Manuel Medina,
Director de la Línea de Negocio de Seguridad,
Salud y Medio Ambiente de Bureau Veritas
“La innovación se incorpora a las propuestas de gestión de
riesgos como un elemento imprescindible”
Asistir a las organizaciones para
que cumplan con los estándares
y normativas relativas a la Calidad,
Seguridad y Salud, Medio
Ambiente y Responsabilidad Social.
Éste ha sido el objetivo fundamental
sobre el que ha estado
trabajando esta compañía desde
su fundación en 1828, siempre
con la máxima de generar valor
económico mediante la gestión
de estas variables de riesgo en
empresas de cualquier tamaño.
Para comenzar y conocer algunas
de las principales actividades
de Bureau Veritas, ¿podría explicar
en qué aspectos fundamentales se
centra su actuación en el ámbito
de la Seguridad, la Salud y el Medio
Ambiente?
Los aspectos fundamentales de nuestra
propuesta de valor se centran en
la identifi cación, evaluación y control
de los riesgos, con el fi n de mejorar
la capacidad para lograr su reducción
y, por tanto, conseguir la mejora de
los resultados.
Así pues, somos pioneros en el
establecimiento de las prácticas de
gestión de riesgos, que impactan
sobre los activos, bienes, personas,
entorno y los activos intangibles,
imagen, marca y reputación.
En defi nitiva, nuestra misión es
ofrecer asistencia en proyectos que
Concepción Llorente
atiendan a necesidades complejas,
que no pueden ser satisfechos por
una única propuesta, basándonos en
dos enfoques: la integración de la
prevención en la gestión y el apoyo
de la formación, con la difusión del
conocimiento mediante las tecnologías
de la información (TI), en
particular con e-learning y procesos
asociados.
Una de sus misiones es ayudar,
por tanto, a que las empresas que
reclamen sus servicios consigan el
crecimiento comercial a la vez que
cumplen con la legislación de Salud,
Seguridad y Medio Ambiente (HSE).
En este sentido, ¿qué pueden llegar
a conseguir las compañías con una
buena gestión de la HSE?
Cuando una organización es sensible
a la gestión de riesgos, es porque

conoce que en buena parte su continuidad
está vinculada a su capacidad
de controlarlos.
Entendemos que el producto o
servicio que proporcione una determinada
empresa debe satisfacer una
serie de requisitos vinculados con
las expectativas de los clientes, pero
estas expectativas hoy no sólo se
expresan en términos cualitativos
asociados a las características del
producto o servicio.
Por ejemplo, si nos referimos a la
seguridad y salud laboral, es decir, a
la prevención de riesgos laborales,
todos sabemos cómo la integración
de las prácticas preventivas en la
gestión ordinaria de la compañía
produce inmediatos resultados sobre
los indicadores y tasas de accidentes
y absentismo.
¿Qué piensa acerca de que la
sostenibilidad debe comenzar a
ser uno de los retos principales
para nuestras pymes?
La sostenibilidad es un reto importante
para todas las empresas, sean
del tamaño que sean, y debe formar
parte de su estrategia.
Actualmente, la sostenibilidad se
considera un apoyo a la estrategia
social, económica y ambiental de las
empresas. Respecto a la estrategia
ambiental, las empresas están ya muy
concienciadas; de hecho, hay 13.000
empresas certifi cadas bajo la norma
ISO 14001, y las que no lo están
acatan la actual ley de gestión ambiental.
El gran paso, tanto para las grandes
empresas como para las pymes,
es la estrategia social, esto es, la preocupación
por el empleado, el entorno
social, la fi lantropía o la acción
social interna; es decir, que el propio
empleado sea parte activa en esta
realidad. Esta iniciativa ya se está
poniendo en práctica en muchas
pymes, y será clave en su estrategia
de sostenibilidad.
¿Y qué puede contarnos sobre la
reciente iniciativa Green Rating?
La iniciativa Green Rating responde
a una necesidad detectada en el mercado
de la gestión de activos por
varios de los líderes europeos del
sector. Se trata de evaluar el comportamiento
medioambiental de los
inmuebles existentes, cuyo análisis
y benchmarking se hace, hasta el
momento, mediante metodologías
heterogéneas de muy difícil contraste.
Así pues, la metodología Green
Rating de auditoría de edifi cios proporciona
a los propietarios, gestores,
inquilinos e instituciones una valoración
objetiva, independiente y
consistente en toda Europa, acompañada
de una serie de posibilidades
de mejora en los seis aspectos evaluados
(energía, emisiones, agua,
residuos, bienestar y transporte).
Además, el esquema de trabajo es
un estándar abierto que permite su
evolución al compás de la tecnología,
La Entrevista
desarrollo legislativo, estado del arte
y mejores prácticas, que podrá ser
auditado por profesionales acreditados
en edifi cios de diferentes tipologías
y actividades.
“Cuando una organización
es sensible a la gestión de
riesgos, es porque sabe
que su continuidad está
vinculada a su capacidad
de controlarlos”
Con respecto a la gestión en el
ámbito de la Seguridad, uno de los
objetivos de la Comunidad de
Madrid es prestar una mayor atención
a jóvenes, mujeres, inmigrantes,
autónomos y personas con
discapacidad, ya que son estos trabajadores
los que más posibilidades
tienen de sufrir un accidente laboral.
Sobre ello, ¿ en qué actuaciones
y medidas se están centrando?
Dentro de nuestra línea de negocio,
las actividades de prevención de
riesgos laborales, lo que denominamos
Seguridad y Salud Ocupacional,
están completamente alineadas
con los planteamientos que
inspiran el denominado III Plan
Director de Riesgos Laborales de
la Comunidad de Madrid. De esta
manera, hemos incorporado de
forma prioritaria aquellas propuestas
que permiten a las empresas
cumplir con los nuevos requisitos
y modifi caciones de la legislación
laboral, tanto en lo relativo a la
integración de las actividades preventivas
en la gestión y la coordinación
de actividades empresariales,
como en la mayor atención a estos
colectivos más sensibles.
ESINE
15

LA EVALUACIÓN GREEN RATING
Esta iniciativa, presentada por Bureau Veritas, consiste en una
nueva herramienta orientada a la evaluación del comportamiento
medioambiental del parque inmobiliario existente en Europa. En ella, esta compañía ha actuado en colaboración
con cuatro de las principales fi rmas del sector: AEW Europe, AXA REIM, GE Real Estate e ING Real Estate.
Así pues, el Green Rating establece de manera fi able y consistente un modelo del rendimiento medioambiental
del edifi cio (en función de sus características intrínsecas y de su uso) y estima su potencial de mejora. Este método
evalúa y referencia seis indicadores clave:
Energía: necesidades de energía del edifi cio relacionadas con la climatización, la iluminación, el funcionamiento
de equipos, etc.
Carbono: emisiones de dióxido de carbono relacionadas con el efecto invernadero, derivadas del uso de energía
en el inmueble.
Agua.
Residuos.
Transporte.
Bienestar: los centros de trabajo, la calidad del aire, el ruido del entorno o la disponibilidad de luz natural son
algunos de los factores que determinan de manera decisiva la calidad de vida y productividad de sus empleados.
¿Cree que las empresas españolas
están concienciadas sobre la
importancia de cumplir plenamente
con las normativas en Riesgos
Laborales?
Las empresas españolas están plenamente
concienciadas con la reglamentación
laboral requerida para la protección
de la salud de los trabajadores;
el problema es que las prácticas de
gestión actuales, en algunas ocasiones
difi cultan la efi cacia de las medidas.
Por ejemplo, en lo relativo a la sensibilización
y formación, el bagaje, la
capacidad de comunicación y la propia
cultura preventiva de los trabajadores,
en particular de colectivos que
se han incorporado recientemente al
mundo laboral, distan mucho de las
condiciones más propicias para poder
desplegar estas actuaciones.
Asimismo, las condiciones de
subcontratación no favorecen el normal
desarrollo de las políticas preventivas
de la cadena de suministro
o de subcontratación.
¿Cómo se observa este período de
crisis en esta línea de negocio, y qué
16 ESINE
soluciones se plantean desde esta
compañía a corto y medio plazo?
Es una realidad que ha llevado a las
empresas, y también a las diversas
organizaciones con las que trabajamos,
a realizar ajustes en sus presupuestos,
sobre todo aplazando proyectos
más innovadores en la gestión
de riesgos. Pero, por otro lado, la
creciente preocupación por mejorar
el rendimiento de las actuaciones
desarrolladas crea un espacio de desarrollo
que abordamos con mucho
entusiasmo y profesionalidad.
Por ello, estamos reforzando más
nuestros activos; y no sólo la marca,
sino también la red internacional y la
red nacional, de forma que en este
enfoque global podemos ofrecer de
un modo muy sólido a las grandes
corporaciones multinacionales, aproximaciones
de alto valor añadido.
Además, la incorporación de herramientas
TI potentes que acompañen
los procesos de integración
de la gestión de riesgos, está siendo
muy apreciada, y son, junto al despliegue
global, uno de los ejes de
crecimiento.
Finalmente, ¿qué nuevos retos
se han fi jado conseguir para mejorar
la calidad, imagen y reputación
de las empresas?
Son las empresas quienes deben analizar
de forma profunda las expectativas
y necesidades de los grupos
de interés que interactúan con ellas.
Nuestra experiencia y conocimiento
nos permite acompañarlas en la identificación
de estas expectativas y
ofrecerlas una asistencia allí donde
la imagen pueda verse directamente
afectada por el comportamiento no
responsable de sus proveedores.
La capacidad de identifi car las
mejores prácticas de gestión para
difundirlas dentro de las organizaciones
actuales, utilizando a su vez
las mejores herramientas adaptadas
a la cultura de cada organización,
es el nuevo reto que nos hemos fi -
jado. Nos preocupa conjugar con
éxito toda la capacidad y conocimiento
que podemos ofrecer, de
forma que nuestra imagen y reputación
pueda asociarse a la de nuestros
clientes en una relación de
benefi cio mutuo. ■

Los jóvenes quieren empleos con los
que compatibilizar su vida personal
La consultora de Recursos Humanos Ábaco Siglo XXI ha profundizado
en las peticiones laborales más demandadas por los jóvenes profesionales
actualmente. A la cabeza se encuentra la estabilidad laboral: el 80%
de los encuestados prefi ere tener garantías en su empleo de cara a un futuro,
por encima de un sueldo elevado.
Por otro lado, los jóvenes que tienen familia buscan trabajos que les permitan
cumplir con sus responsabilidades tanto laborales como personales. Tanto el
hombre como la mujer prefi eren un empleo con el que puedan disfrutar de la
familia, atender sus necesidades y coincidir con la pareja en casa.
Aunque el salario es un aspecto importante a tener en cuenta por los solicitantes
de empleo, cada vez cobran mayor relevancia otros valores, como
la jornada intensiva en verano, la
vestimenta más cómoda, tener libre
la tarde de los viernes, la proyección
dentro de la empresa, la
distancia entre el trabajo y el hogar
familiar o el tiempo y medio
de transporte.
Señales esperanzadoras en la
situación económica global
La consultora estratégica A.T. Kearney
realiza análisis cuatrimestrales en los
que se miden las expectativas económicas
internacionales de los principales directores
de compras del mundo. Según los últimos
resultados, y a pesar de que la confi anza en
la situación económica sigue siendo negativa,
se ha ralentizado la velocidad en la que se deteriora la economía global.
Como asegura Íñigo Aranzabal, socio de la consultora en Madrid, “pese
a este contexto negativo encontramos algunas señales esperanzadoras. El
momento actual no sólo exige medidas higiénicas urgentes de reducción
de costes, sino también estrategias que persigan la sostenibilidad futura
y la ventaja competitiva. Esta segunda línea de trabajo distinguirá a los
líderes del próximo ciclo económico”.
El factor principal que explica este cambio de tendencia ha venido producido
por la disminución de los costes de las materias primas. No obstante,
desde la consultora matizan que la crisis aún no ha tocado fondo,
aunque se ralentiza el ritmo de deterioro económico.
Actualidad Empresarial
NOTICIAS
BREVES
El Grupo Aresa, en
Argelia
La compañía naval, fundada
en el año 1960, ha abierto una
delegación en Argel con el
nombre de “Sermar Algerie”,
con el objetivo de dotar de servicios
comerciales a toda la
costa del norte de África. Esta
sede, la primera que abre la
empresa española fuera de
nuestras fronteras, ha supuesto
una inversión inicial de
60.000 euros, una cantidad que
se aumentará para ampliar su
red comercial.
El sector energético, en
alza
Según los datos ofrecidos por
el Instituto Nacional de Estadística
(INE), el sector energético
representó el 2,56% del
Producto Interior Bruto de España
en 2008. Una cifra que se
traduce en una aportación de
28.139 millones de euros a la
riqueza del país, lo que ha supuesto
un crecimiento del
17,85%, frente a los 23.876 millones
con los que contribuyó
esta actividad en 2007.
Mail Boxes Etc. abre en
Vizcaya
La red de franquicias especializada
en servicios de transporte,
de comunicación y de
apoyo a la actividad de empresas
y particulares ha abierto
un centro en Vizcaya, concretamente
en la localidad de
Gernika. El establecimiento se
ha instalado en la calle Iparragirre,
3, cuenta con 31 metros
cuadrados de superfi cie y es
el undécimo que la cadena
pone en marcha en el País
Vasco.
ESINE
17

El “Estudio mundial sobre Calidad de Vida 2009”,
elaborado por la consultora Mercer en 215 ciudades,
señala que hay dos capitales españolas entre las
50 del mundo con más calidad de vida: Barcelona, que
se mantiene en la posición 42, y Madrid, que ha descendido
del puesto 43 al 48.
El informe analiza 39 factores relacionados con el
entorno político, social, cultural, económico, sanitario,
educativo, ocio, transporte, vivienda, medio
ambiente, servicios públicos y bienes de consumo.
Según este estudio, Viena –la capital austriaca– es la ciudad del mundo con mejor calidad de vida, seguida
por Zurich y Ginebra, ambas en Suiza. Por su parte, las que tienen peor calidad de vida son Ndjamena
(Chad), Bangui (República Centroafricana) y, en último lugar, Bagdad (Irak).
Por su parte, en el ranking de infraestructuras, Madrid y Barcelona ocupan las posiciones 34 y 60, respectivamente.
En este sentido, Singapur es la ciudad con mejores infraestructuras y Bagdad es, nuevamente,
la peor valorada.
Las Cámaras de Comercio, en colaboración
con el Fondo Social Europeo,
han realizado un estudio sobre “La empresa
familiar en España”. Una de las
conclusiones del mismo es que el 68% de
este tipo de compañías afirma que no ha
planificado la elección de sucesores, por
tratarse de una de las principales causas
de conflicto en el seno de la organización.
Por Comunidades Autónomas, las empresas
familiares extremeñas son las más previsoras
a la hora de diseñar un plan de sucesión, ya que el 44% asegura haberlo planeado. País Vasco
(37,9%) y La Rioja (33,3%) son otras de las regiones donde se lleva a cabo esta práctica con mayor asiduidad.
Otro dato revelador del informe es que el 87% de las familias empresarias ejerce directamente el control
político y económico de la sociedad accionarial, y un 74% rechaza la entrada en el accionariado de socios
externos como vía alternativa de financiación.
18 ESINE
Madrid y Barcelona, entre las 50 ciudades del mundo
con más calidad de vida
El 68% de las empresas familiares españolas
retrasa la elección de sucesores

La exposición de motivos de la Ley del
Impuesto sobre el Valor Añadido (en
adelante, LIVA) señaló, como una de
las razones fundamentales de su promulgación,
la nueva regulación de las operaciones
intracomunitarias como consecuencia
de la implantación del Mercado interior
dentro del ámbito territorial de la Comunidad
Europea.
Tradicionalmente, las operaciones efectuadas
en el ámbito internacional determinaban
la realización de importaciones y
exportaciones. Con el establecimiento del
Mercado interior en los países de la Unión
Europea (en adelante, UE) y la abolición de
fronteras fiscales y aduaneras, esta distinción
básica se matiza diferenciándose entre
las operaciones realizadas con países miembros
de la Comunidad Económica Europea
(en adelante, CEE) y llevadas a cabo con
países que no sean miembros de la CEE (en
adelante, terceros países).
Las operaciones realizadas entre los distintos
países miembros de la UE reciben la denominación
especial de operaciones intracomunitarias,
y las realizadas con terceros países
reciben el nombre de exportaciones e importaciones,
siendo estas últimas el objeto
del presente artículo.
Esquematizando lo expuesto hasta el momento:
España
FISCALIDAD
Las importaciones en el IVA
Compras
Ventas
Ana Medina Jiménez • Técnico de Hacienda
Países de la
CEE
Adquisiciones
intracomunitarias
Entregas intracomunitarias
Terceros
países
Importaciones
Exportaciones
HECHO IMPONIBLE
Conforme al artículo 17 de la LIVA, están
sujetas al IVA las importaciones de bienes
efectuadas en el territorio de aplicación del
Impuesto, cualquiera que sea el fin a que se
destinen los bienes y la condición del importador.
Como se ha afirmado anteriormente,
la supresión de las fronteras aduaneras
dentro del ámbito de la UE (como consecuencia,
desde el 01-01-1993, de la creación
del Mercado interior) ha supuesto que las
compras entre los distintos países miembros
de la UE se denominen adquisiciones intracomunitarias,
mientras que las compras realizadas
con terceros países reciben el nombre
de importaciones.
Por ejemplo, para una empresa con domicilio
en Madrid, cuyo objeto social es la fabricación
y venta de mobiliario para oficina, y
que adquiere una maquinaria industrial en
EEUU y la introduce en España para destinarla
a su actividad, a la entrada de la maquinaria
en España se produce el hecho
imponible de importaciones de bienes, sujeta
al IVA.
Igualmente, en el caso de un particular, residente
en Madrid, que compra en Argentina
dos abrigos de visón para su uso privado,
cuando entren los dos abrigos en España se
producirá el hecho imponible “importación
de bienes”, sujeto al IVA, sin perjuicio de las
correspondientes exenciones que se puedan
aplicar por el régimen de viajeros o de bienes
de escaso valor.
Concepto de importación de bienes
De acuerdo con el artículo 18 de la LIVA, se
consideran importaciones:
• Las de aquellos bienes que no sean originarios
de la UE.
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES I

II
• Las de los procedentes de territorios de
la UE que tienen la consideración de países
terceros a efectos de IVA, puesto
que son países que, aunque se encuentran
situados territorialmente en la UE,
no están incluidos en el territorio del sistema
común IVA. Estos territorios, aun
siendo comunitarios, aplican regímenes
fiscales distintos del correspondiente al
territorio común IVA, por lo que se deberán
aplicar los correspondientes ajustes
fiscales en los intercambios comerciales
entre aquellos países y los del sistema
común.
Suponiendo el caso de una empresa con domicilio
en Valencia, cuyo objeto social es la
decoración de interiores, que compra a una
empresa con domicilio en Zurich (Suiza)
cinco sillones, que va a utilizar para la decoración
de un hotel situado en Palma de Mallorca,
en este supuesto, aunque Suiza pertenece
a la UE, se encuentra excluido del sistema
común del IVA. Por tanto, la entrada en España
de mercancías procedentes de Suiza tiene
la consideración de importación, debiendo
liquidarse los correspondientes Derechos arancelarios.
Bienes no comunitarios
Según el Código Aduanero, son bienes originarios
de un país aquellos obtenidos enteramente
en dicho país: productos minerales,
vegetales y animales extraídos, recolectados
o criados en él, así como los obtenidos
a partir de los anteriores. Asimismo, cuando
en la producción de una mercancía hayan
intervenido dos o más países, será originaria
de aquel país en el que se haya obtenido la
última transformación importante que haya
conducido a la fabricación de un producto
nuevo.
Por lo tanto, los bienes que no se adquieran
o que no se hayan producido en un país de
la UE, son bienes no originarios de la UE.
Estos bienes, cuando lleguen a la Aduana de
cualquier país comunitario, deberán recibir
un destino aduanero, siendo uno de éstos el
despacho a libre práctica.
Se consideran bienes en libre práctica en un
Estado miembro los procedentes de terceros
países respecto de los cuales se hayan cum-
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES
FISCALIDAD
plido en dicho Estado miembro las formalidades
relativas a la importación y, asimismo,
se hayan percibido los derechos de aduana.
Si, por ejemplo, una empresa con domicilio
en Melilla realiza un envío de bienes desde
dicho establecimiento hasta un almacén cerrado
al público situado en Madrid, cuando
vaya a remitirlos, posteriormente, a sus clientes
en el territorio peninsular e Islas Baleares,
se producirán, en este caso, hechos imponibles
diferentes:
• Importaciones de bienes, por las entradas
de los mismos en España.
• Entregas de bienes, producidas posteriormente,
desde sus almacenes situados
en el interior del ámbito espacial del Impuesto.
Cuando los bienes lleguen al territorio peninsular
deberán ser objeto de declaración en
la Aduana, para que por ésta se proceda a la
liquidación del Impuesto correspondiente a
la importación.
Si una Sociedad con domicilio en Barcelona
compra pescado congelado a una Sociedad
italiana con domicilio en Nápoles, la
Sociedad española está realizando una adquisición
intracomunitaria de bienes, ya
que los bienes son adquiridos a un país miembro
de la UE, incluido dentro del sistema común
del IVA.
En el caso de una Sociedad, con domicilio
en Zaragoza, que compra bienes procedentes
de Martinica, y que va a afectar para el
desarrollo de su actividad, dado que Martinica
es un territorio de los Departamentos de
ultramar y, por tanto, está fuera del ámbito
espacial del Impuesto armonizado del IVA,
tiene, por tanto, la consideración de territorio
tercero a efectos del IVA. La entrada de
mercancías procedentes de dicho territorio
determinará la realización del hecho imponible
“importación de bienes”.
ENTRADA DE BIENES EN ÁREAS
EXENTAS Y REGÍMENES SUSPEN-
SIVOS
Conforme al artículo 18.dos de la LIVA, no
se produce el hecho imponible a la impor-

tación cuando los bienes procedentes de terceros
países, desde el momento de su entrada
en España y conforme a la legislación
aduanera y fiscal, sean objeto de alguna de
las siguientes operaciones:
• Introducción en zonas y depósitos francos;
se requiere el cumplimiento de la
normativa aduanera aplicable en cada caso
y, en concreto, no utilizar dichos bienes
en la prestación de servicios ni destinarlos
al consumo en el interior de dichas
áreas.
• Introducción de bienes en el mar territorial
dirigidos a la construcción, reparación
o incorporación a las plataformas
de perforación, o para el avituallamiento
de dichas plantas.
• Vinculación de los bienes, con cumplimiento
de la legislación aduanera, a los
regímenes aduaneros de importación
temporal, con exención total de derechos
a la importación, depósito aduanero,
tránsito comunitario externo,
perfeccionamiento activo o de transformación
bajo control aduanero.
• Entrada de bienes que se sitúen al amparo
del régimen fiscal de importación
temporal o del procedimiento del tránsito
comunitario interno y del régimen
fiscal del perfeccionamiento activo.
En todos los casos indicados anteriormente
se produce una importación de bienes en
España cuando se cancelen en dichos bienes
las situaciones o regímenes descritos, incorporándose
los mismos a la economía nacional
de forma definitiva para su uso o
consumo.
Por excepción, se produce una importación
de los bienes procedentes de países terceros
en España:
• Cuando se vinculan desde su entrada en
España al régimen de depósito distinto
del aduanero.
• Cuando se vinculan desde su entrada en
España al régimen de importación temporal
con exención parcial de los derechos
de importación.
FISCALIDAD
Por lo tanto, no son importaciones:
• Las entradas de bienes procedentes de
terceros países que se vinculan a los regímenes
de:
— Importación temporal con exención
total de derechos a la importación.
— Perfeccionamiento activo aduanero.
— Tránsito comunitario externo.
— Transformación bajo control de la
Aduana.
— Depósito aduanero.
— Importación temporal fiscal.
— Perfeccionamiento activo fiscal.
— Tránsito comunitario interno.
• Las entradas de bienes de terceros países
que se introduzcan en:
— Zonas y depósitos francos.
— Depósitos temporales.
Por el contrario, sí son importaciones las entradas
de bienes de terceros países que se afecten
a los regímenes:
• De depósito distinto de los aduaneros
(suspensión de exacción del Impuesto).
• Aduanero o fiscal de importación temporal
con exención parcial (exacción del
Impuesto).
Por ejemplo, la Sociedad “AM” S.A., con domicilio
social en Madrid, importa una mercancía
procedente de EEUU; a su llegada a
España, se introduce en una zona franca del
aeropuerto. Parte de dichas mercancías se venden
al empresario “JT” S.A., establecido en
Madrid, y otra parte de la mercancía se va a
transmitir al empresario “IR” S.A., establecido
en Argentina, transportándola en barco.
En primer lugar, cuando se introduce la mercancía
en la zona franca de Madrid no se produce
la importación. Posteriormente, cuando
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES III

IV
se vende parte de las mercancías al empresario
“JT” S.A., domiciliado en Madrid, se producirá
la importación en el momento de la
salida de los bienes de la zona franca. La
venta y salida de las mercancías a Argentina
no origina importación de bienes, sino que
nos encontramos ante una exportación, que
cancela los derechos de importación.
Por otra parte, si el empresario “AJ” S.A., con
domicilio en Madrid, importa vino procedente
de Chile y lo introduce para su posterior
transformación en licor, para su consumo
en una destilería de su propiedad en Cádiz
que tiene la consideración de depósito fiscal
a efectos de Impuestos Especiales (en adelante,
IIEE) y de depósitos distintos del aduanero
(a efectos del IVA), cuando entra el vino
en el depósito fiscal se produce el hecho imponible
de importación, que estará exento
del IVA (LIVA, art. 65). El devengo del IVA
se producirá cuando salga el licor de dicho
depósito aduanero para su entrada en el circuito
económico en el territorio de aplicación
del Impuesto.
EXENCIONES
El objetivo perseguido en la normativa comunitaria
con las exenciones aplicables a las
importaciones es el siguiente:
• Considerar exentas las importaciones
de aquellos bienes cuya entrega interior
esté exenta.
• Establecer un régimen unitario de exenciones
en los ámbitos aduaneros y fiscales.
Dentro del primer apartado, la LIVA no considera
exentas todas las importaciones cuya
entrega interior estaría exenta, sino que realiza
una clasificación enunciativa de las importaciones
que la Ley considera exentas.
Dentro del segundo apartado están las exenciones
de aquellas imputaciones de bienes
que, conforme a la normativa aduanera, gozan
de franquicia en virtud de convenios bilaterales
o multilaterales. El objetivo de estas
exenciones es unificar la tributación de los
regímenes aduaneros y fiscales y así poder facultar
la libre circulación en la UE de las personas
y los bienes.
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES
FISCALIDAD
Las exencionesanálogas a los beneficios arancelarios
se clasifican en:
• Bienes personales.
• Bienes de escaso valor y pequeños envíos.
• Régimen de viajeros.
• Bienes con fines sociales, educativos, científicos
y culturales.
En cuanto a las exenciones análogas a las de
las entregas de bienes, son las siguientes:
• Sangre, plasma sanguíneo, tejido y otros
elementos.
• Buques y aeronaves.
• Billetes de banco, títulos valores u oro.
• Bienes destinados a plataformas de exploración
petrolífera.
• Bienes destinados a otro Estado miembro.
DEVENGO (LIVA, ART. 77)
Hay que diferenciar:
• Regla general: en las importaciones de
bienes, el devengo del Impuesto se producirá
en el momento en que hubiera tenido
lugar el devengo de los derechos de
importación, de acuerdo con la legislación
aduanera, que se producirá en el momento
de la presentación y aceptación de
la declaración aduanera (DUA), o en el
momento de presentación de la correspondiente
declaración aduanera, cuando
se trate de importaciones no sujetas
a tales derechos.
• Reglas especiales:
— En el supuesto de abandono del régimen
de depósito distinto del aduanero,
el devengo se producirá en el
momento en que tenga lugar el abandono
de dicho régimen.
— En el supuesto de operaciones asimiladas
a las importaciones, el devengo
se producirá en el momento en

que tengan lugar las circunstancias
que den lugar a la realización del hecho
imponible.
Si la Sociedad “AM” S.A., con domicilio en
Madrid, dedicada a la confección artesanal
de alfombras, adquiere una partida de lana
procedente de la India, y la mercancía
entra por la Aduana de Madrid-Barajas, solicitando
su despacho a libre práctica, el
devengo se produce en el momento en que
se presente y se admita la declaración de
despacho a libe práctica de la mercancía
(DUA).
Si el empresario “JT” S.A., con domicilio en
Barcelona, importa vino procedente de Uruguay,
la mercancía se importa por la Aduana
de Barcelona-El Prat, y la misma se despacha
a libre práctica, vinculándose posteriormente
al régimen de depósito de los aduaneros,
a efectos de IVA, la imputación se produce
en el momento en que se vinculen dichos
bienes a dicho régimen; no obstante, está
exenta del Impuesto por la vinculación a dicho
régimen, produciéndose el devengo del
Impuesto en el momento en que se abandone
este régimen.
BASE IMPONIBLE
Hay que diferenciar una regla general y varias
reglas específicas.
Regla general
El artículo 83 de la LIVA determina que en
las importaciones de bienes, la base imponible
resultará de adicionar al valor en aduana
una serie de conceptos que se enumeran
en la propia LIVA.
Asimismo, el valor en aduana aparece definido
en la legislación aduanera como el componente
de los derechos de importación que
es exigible en función del valor de las mercancías
a importar.
Base imponible = valor en aduana +
+ conceptos enumerados en la LIVA
En cuanto a los gastos que se incluyen en
el Valor en Aduana, conforme al artículo
32 del Código Aduanero, forman parte del
FISCALIDAD
valor en aduana los conceptos que se indican
a continuación, cuando los soporte el
comprador y no estén incluidos en el precio
(dichas partidas se sumarán al valor de
la transacción):
• Comisiones (excepto las de compra) y
corretajes.
• Coste de envases y embalajes.
• Valor de los bienes y servicios suministrados
por el comprador gratuitamente,
o a precios reducidos, y utilizados
en la producción o venta de las mercancías
a valorar.
• Valor del producto de la venta o cesión
de las mercancías importadas que revierta
al vendedor.
• Cánones que el comprador está obligado
a pagar.
• Gastos de transporte y seguro, carga y
manipulación, hasta el punto de entrada
de la mercancía en el territorio aduanero
de la Comunidad.
Todos estos gastos han de ser por cuenta del
comprador y no estar incluidos en el precio
realmente satisfecho.
Respecto a los gastos que no se incluyen en
el Valor en Aduana, el Código Aduanero, en
su artículo 33, considera que no se incluyen
en el valor en aduana:
• Los gastos de transporte tras su llegada
al punto de entrada de la UE.
• Los gastos relativos a trabajos de construcción,
montaje, instalación y asistencia
técnica realizados después de la
importación.
• Los intereses de financiación.
• Los derechos de reproducción.
• Las comisiones de compra.
• Los derechos aduaneros de importación
y otros gravámenes consecuencia de la
misma.
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES V

VI
No deben añadirse al precio satisfecho, para
determinar el valor en aduana, otros gastos,
como servicios de publicidad, promoción de
mercados o garantías.
En lo que se refiere a los conceptos que se
añaden al valor en aduana para determinar
la base imponible del IVA, el artículo 83 de
la LIVA enumera una serie de conceptos que
se añadirán al valor en aduana:
• Los impuestos, derechos, exacciones y
demás gravámenes que se devenguen
fuera de España, así como los que se devenguen
con motivo de la importación,
con excepción del IVA.
• Los gastos accesorios, como las comisiones
y los gastos de embalaje, transporte
y seguro que se produzcan hasta
el primer lugar de destino de los bienes
en el interior de la UE.
Hay que aclarar que el primer punto de
destino es el que se señale en la carta de
porte o en cualquier otro documento (conocimiento
de embarque o documento
de tránsito) que ampare la entrada de los
bienes en el interior de la UE.
Los gastos de desembalaje producidos antes
del despacho a la importación están exentos
de IVA, y no se deberá repercutir su
importe al importador, ya que forman parte
de la base imponible de la mercancía importada.
Si estos servicios se prestan después del despacho
a libre práctica de las mercancías que
van a ser importadas, no están exentos de
IVA, debiéndose repercutir el Impuesto sobre
el importador.
Por ejemplo, la Sociedad “JT” S.A., con domicilio
en Madrid, importa unas cajas de
plástico procedentes de Pekín, entrando por
la Aduana de Barcelona. El precio de la mercancía
es de 10.000 euros. El transporte en
avión desde Pekín hasta Barcelona ascienden
a 2.000 euros. Los derechos arancelarios
se señalan en un 2%. Los gastos de
descarga hasta el almacén situado en la
aduana ascienden a 200 euros. Los gastos
del agente de aduanas son por un importe
de 150 euros, y los gastos de transporte
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES
FISCALIDAD
hasta el domicilio del adquirente ascienden
a 50 euros.
• Valor en aduana:
- Valor de la mercancía . . . . . . .10.000 €
- Transporte (que se produce
hasta el primer lugar de
destino en la UE) . . . . . . . . . . . . 2.000 €
Total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12.000 €
• Base imponible:
- Valor en aduana . . . . . . . . . . . .12.000 €
- Derechos arancelarios
(12.000 x 2%) . . . . . . . . . . . . . . . . .240 €
- Gastos de descarga . . . . . . . . . . . .200 €
Total de la base imponible . . .12.440 €
Cuota del IVA al 16% . . . . . .1.990,40 €
El importe satisfecho al agente de aduanas
y el transporte hasta el domicilio del adquirente
no se incluyen en el cálculo de la
base imponible del IVA a la importación, ya
que se consideran prestados con posterioridad
a la importación de la mercancía. Por tanto,
dichos servicios no están exentos de IVA,
debiendo repercutirse el Impuesto por ellos.
Reglas especiales
La LIVA, en su artículo 83.dos, establece las
siguientes reglas especiales para la determinación
de la base imponible de la importación
en los siguientes supuestos:
• Reimportación de bienes.
• Operaciones asimiladas a la importación.
• Productos informáticos normalizados.
Respecto a la reimportación de bienes, el artículo
83.dos.1º de la LIVA considera que existe
reimportación de bienes cuando éstos son
exportados temporalmente fuera de la Comunidad,
para ser objeto de trabajos de reparación,
transformación, adaptación o trabajos
por encargo, para ser, posteriormente, otra
vez introducidos en el territorio aduanero
de la UE.

La reintroducción de dichas mercancías está
exenta de los derechos de importación siempre
que se despachen a libre práctica, lo que
a su vez supone que dichas importaciones están
exentas de IVA, siendo necesario que las
mercancías vuelvan en el mismo estado en
que se exportaron.
No obstante, cuando dichas mercancías son
objeto de trabajos de reparación, transformación,
etc., fuera de la UE y retornan al territorio
IVA, el Impuesto resultará exigible al
importe que se ha añadido a las mercancías
en el exterior. La base imponible en estas
reimportaciones será la contraprestación de
los referidos trabajos, así como los tributos
y gastos accesorios cuando no estén incluidos
en la contraprestación.
En cuanto a las operaciones asimiladas a las
importaciones, el artículo 83.dos.2° a 5° de
la LIVA señala las siguientes reglas especiales
para determinar la base imponible en cada
caso:
• Buques y aeronaves. La LIVA, en su artículo
83.dos, señala que la base imponible
en las operaciones asimiladas a las
importaciones que se produzcan en los
buques y aeronaves no afectos a la navegación
internacional es la suma de todas
las operaciones relativas a los correspondientes
medios de transporte, efectuadas
con anterioridad a estas
importaciones, que se hubiesen beneficiado
de la exención del Impuesto.
Se incluyen, asimismo, en la base imponible,
el importe de los objetos incorporados
a dichos medios de transporte, las
reparaciones, avituallamiento, etc., relativas
a los mismos, cuando se hubiesen beneficiado
igualmente de la exención.
Si el 12-06-2009 se adquiere un buque
para afectarlo a la navegación marítima
internacional por precio de 8.000.000 de
euros, los objetos incorporados al buque
han sido por un importe 1.000.000
de euros, los avituallamientos durante
el año han ascendido a 200.000 euros, la
reparación de una avería ha sido por un
importe de 100.000 euros, y, al finalizar
el ejercicio, el buque no se ha afectado a
la navegación marítima internacional, se
FISCALIDAD
ha originado el hecho imponible “operación
asimilada a la importación”, produciéndose
el devengo el 31-12-2009.
La base imponible estará formada por la
suma de todos los objetos incorporados
al buque, los avituallamientos y las reparaciones.
Base imponible = 8.000.000 + 1.000.000 +
+ 200.000 + 100.000 = 9.300.000 euros
IVA: 16% x 9.300.000 = 1.488.000 euros.
• Regímenes diplomático, consular y de
organismos internacionales. El artículo
83.dos.4º de la LIVA considera que la base
imponible en los bienes adquiridos al
amparo de dichos regímenes es la contraprestación
de dicha entrega.
• Régimen de depósito distinto de los
aduaneros (RDDA). Conforme al artículo
83.dos.5° de la LIVA, la base imponible
de los bienes que abandonen el
régimen de depósito distinto del aduanero
será la siguiente:
— Si los bienes proceden de terceros países,
la base imponible se determina
aplicando las mismas reglas que en la
importación directa de dicha procedencia,
con referencia al momento en
que los bienes entraron en la UE y se
produjo la vinculación a este régimen.
— Para los bienes procedentes del interior
del país o de otros Estados
miembros, la base imponible se determinará
conforme a las reglas de las
operaciones interiores y de las operaciones
intracomunitarias, estando constituida
en ambos casos por el importe
total de la contraprestación previa (adquisición
interior o intracomunitaria),
en virtud de la cual se vinculó a
este régimen, más el importe de las
contraprestaciones de las entregas de
bienes incorporados y de los servicios
prestados durante la permanencia en
el régimen suspensivo.
Por ejemplo: la Sociedad “JT” S.A., establecida
en Madrid, adquiere en Italia
una mercancía que es transportada hasta
España, quedando vinculada al RDDA.
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES VII

VIII
El importe de la contraprestación correspondiente
a la adquisición de dicha
mercancía es de 10.000 euros. Posteriormente,
y mientras permanece al amparo
de dicho régimen, se vende al
empresario “AM” S.A. de Barcelona por
12.000 euros, efectuándose la salida del
citado régimen.
La adquisición intracomunitaria de bienes
está exenta de IVA por vincularse la mercancía
a este régimen suspensivo. La salida
del RDDA origina el hecho imponible
“operación asimilada a la importación”,
siendo su base imponible la correspondiente
a la última entrega realizada en ese
depósito.
Base imponible: 12.000 euros.
Cuota al 16%: 1.920 euros.
• Regímenes suspensivos y de Áreas Exentas.
La LIVA, en su artículo 83.dos.4º,
distingue dos supuestos:
— La entrada en el territorio IVA de bienes
que proceden de terceros paísescuando
desde el momento de su entrada
se vinculan a regímenes suspensivos
o se introducen en áreas exentas. En
estos supuestos no se produce el hecho
imponible importación de bienes;
la importación se producirá cuando
abandonen dicho régimen, momento
en el que se determinará la base imponible.
— Cuando los bienes procedan de otros
Estados miembros de la UE o de España
y se hayan introducido en las
áreas exentas o se hayan vinculado a
los regímenes suspensivos, en virtud
de una entrega o adquisición intracomunitaria,
la base imponible es la suma
de las contraprestaciones de la
última entrega o adquisición intracomunitaria
y de los servicios prestados
después de dicha entrega o adquisición.
Por ejemplo: una Sociedad italiana introduce
furgonetas de su propiedad en la zona francadel
puerto de Valencia; mientras permanecen
en dicha área, son objeto de servicios de pintura
y de limpieza. Posteriormente, cuando
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES
FISCALIDAD
salen de la zona franca, se entregan a un concesionario
de vehículos industriales con domicilio
en Alicante.
La introducción en la zona franca y las prestaciones
de servicios relacionados con ellos
están exentas del Impuesto. Cuando los
bienes salen del área exenta para ser entregados
al cliente, se produce una operación
asimilada a la importación y se devenga
el Impuesto.
La base imponible será la contraprestación de
la adquisición intracomunitaria exenta más
la contraprestación de los servicios que también
se han beneficiado de la exención.
En lo que se refiere a los productos informáticos
normalizados, el artículo 83.dos.5°
de la LIVA considera que la base imponible
en las importaciones de productos informáticos
normalizados será la correspondiente
al soporte y a los programas o informaciones
incorporados al mismo.
SUJETO PASIVO
Conforme al artículo 86 de la LIVA, se consideran
sujetos pasivos en las importaciones
de bienes quienes las realicen, tengan o no
tengan la condición de empresario o profesional.
Asimismo, se consideran importadores, siempre
que se cumplan los requisitos previstos
en la legislación aduanera:
• Los destinatarios de los bienes importados,
sean en su condición de adquirentes,
cesionarios o propietarios de los
mismos, o bien consignatarios que actúen
en nombre propio en las importaciones
de dichos bienes.
• Los viajeros, para los bienes que introduzcan
en el territorio de aplicación del
Impuesto.
• Los propietarios de los bienes en los supuestos
no contemplados en los apartados
anteriores.
Si una persona residente en Madrid realiza
un viaje a París y en el mismo compra dos
bolsos y unos guantes de piel por un impor-

te total de 800 euros, realizando el viaje de
regreso en avión y siendo el destino del mismo
el aeropuerto de Madrid-Barajas, el sujeto
pasivo de la importación será el viajero,
que es quien introduce la mercancía en el territorio
de aplicación del Impuesto, debiendo
liquidar el mismo, ya que el importe del
material es superior a la franquicia permitida
(430 euros).
Asimismo, si el empresario “JT” S.A., con
domicilio en Madrid, importa mercancías
procedentes de China, que va a afectar a su
actividad, y, para ello, se pone en contacto
con un consignatario para que efectúe la importación
en su propio nombre, apareciendo
como destinatario de la mercancía el propio
consignatario autorizado, el consignatario será
el sujeto pasivo de la importación, siendo
el responsable del ingreso en el Tesoro del
importe resultante de la liquidación. Posteriormente
venderá los bienes al empresario
“JT” S.A., produciéndose una entrega interior
sujeta al IVA.
DECLARACIÓN-LIQUIDACIÓN EN
LAS IMPORTACIONES
El RIVA, en su artículo 73, señala que las importaciones
sujetas y no exentas al Impuesto
se liquidan con los derechos arancelarios,
independientemente de la liquidación que
pueda resultar por otros gravámenes.
Asimismo, deberán liquidar derechos arancelarios
las mercancías que abandonen las
zonas francas, depósitos francos y otros depósitos,
o se desvinculen de los regímenes
suspensivos aduaneros y fiscales.
A estos efectos, los sujetos pasivos que realicen
importaciones de bienes deberán presentar
en la Aduana el Documento Único
Administrativo (DUA); en dicho modelo, que
consta de nueve ejemplares, se describirá:
• El artículo a importar.
• El destinatario.
• La Aduana de destino.
• El precio del artículo.
• El peso.
FISCALIDAD
• El país de origen.
• El valor estadístico, etc.
En la parte inferior del DUA, en las hojas 6,
7 y 8, la casilla número 47 se utiliza para liquidar
los tributos que gravan la operación
de importación; en ella se harán constar los
derechos aduaneros, los impuestos especiales,
si proceden, el IVA a la importación,
etc.
Una vez cumplimentado el DUA, se pasa a la
oficina de liquidación de la Aduana, donde
se expide carta de pago modelo L-1, que normalmente
es satisfecha por el agente de Aduanas,
que actúa en nombre y representación
del importador, repercutiendo, posteriormente,
el importe total del Impuesto satisfecho, así
como sus honorarios, al mismo.
La Ley 4/2008, de 23 de diciembre, modifica
el artículo 97.3° de la LIVA; conforme a la nueva
redacción, los sujetos pasivos podrán deducir
en su declaración resumen anual (modelo
390 o 392) la cuota de IVA satisfecha por la
importación en el momento en que esté en su
poder el documento en el que conste la liquidación
practicada por la Administración (DUA).
Así pues, mientras que el nacimiento del derecho
a deducir el IVA a la importación se
producía en el ejercicio 2008 cuando se acreditaba
el pago a la importación (Modelo L-
1), en el ejercicio 2009 se produce cuando
conste en poder del importador el documento
en el que conste la liquidación practicada
por la Administración (DUA).
Por ejemplo: la Sociedad “AM” S.A., con domicilio
fiscal en Madrid, importa el 12-08-
2009 10.000 kg. de pienso procedente de
EEUU, despachando el producto a consumo.
La mercancía llega a Vigo por barco. Los gastos
de descarga ascienden a 500 euros. El valor
en aduana de la mercancía asciende a
30.000 euros. Los derechos de arancel aplicados
son del 6%. El IVA aplicable es del 7%.
Posteriormente, se transporta la mercancía
hasta un almacén propiedad de la Sociedad
en Madrid, elevándose los gastos de transporte
a 700 euros. Los honorarios del agente
de aduanas ascienden a 1.000 euros.
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES IX

X
El agente de aduanas actúa en nombre del importador
y procede, en su nombre, a despachar
la mercancía. Se deben cumplimentar los
modelos siguientes: el DUA, el C-10 y el L-1.
Para determinar la base imponible a efectos
del IVA se tendrá en cuenta el valor en aduana
de la mercancía, así como los correspondientes
derechos arancelarios y los gastos
de descarga.
Este desglose se realizará en el modelo C-10,
de la siguiente manera:
Valor en aduana . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30.000
Gastos de descarga . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .500
Derechos arancelarios . . . . . . . . . . . . . . .1.800
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES
FISCALIDAD
32.300
Base imponible del IVA. . . . . . . . . . . . . 32.300
Cuota IVA (7%) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.261
Total a pagar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34.561
En el modelo L-1, que es la hoja liquidatoria
y contable, se reflejan los datos relativos a la
base imponible, tipo aplicable y cuota a pagar,
tanto de los derechos arancelarios como del
IVA.
En el DUA se recogen todos los datos que
identifican al importador, al destinatario, la
mercancía, el régimen de importación, etc.
Los gastos de transporte desde la Aduana de
Vigo hasta Madrid y los honorarios del agen-
te de aduanas no integran la base imponible
del IVA de la importación, por ser posteriores
a ésta.
En el modelo C-10 se recogerán los siguientes
datos:
Modelo C-10
BASE DEL IVA
Importador . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . AM S.A.
Fecha . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12-08-2009
Transporte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Barco
Peso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10.000 kg
Mercancía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Pienso
Valor en Aduana . . . . . . . . . . . . . . . 30.000 euros
Derechos de arancel . . . . . . . . . . . . . 1.800 euros
Gastos de descarga . . . . . . . . . . . . . 32.300 euros
CONCLUSIÓN
En la economía actual de todos los países tiene
una gran importancia el comercio internacional.
Dentro del ámbito comunitario,
desde la creación del Mercado Único las operaciones
de adquisición y entregas realizadas
por los operadores intracomunitarios tienen
una gran importancia cuantitativa entre los
países miembros de la UE.
No obstante, el intercambio entre terceros
países (exportaciones e importaciones) sigue
teniendo una gran relevancia en el conjunto
de la economía global. ❚

FISCALIDAD
Fusión de sociedades y otras
formas de concentración.
¿Opciones para una crisis?
Antonio Gómez Arellano • Abogado • Profesor Asociado de Derecho Financiero y
Tributario de la Universidad Rey Juan Carlos • Profesor de ESINE
En la actual coyuntura económica parece
conveniente estudiar fórmulas que
puedan ayudar a mantener las maltrechas
actividades económicas de las empresas.
A este particular, y por efectos de la depreciación
que se ha producido de ciertos activos,
en especial los inmobiliarios, podría ser
conveniente el estudio de operaciones de reorganización
empresarial que permitieran a
las empresas, a efectos de su solvencia frente
a terceros y de la búsqueda de financiación,
poder actualizar los activos que, en algún caso,
pueden continuar depreciándose hasta valores
“históricos”.
Para lo anterior, y si así se decide, se hace necesario
poder aplicar el régimen fiscal beneficioso
que se contempla en el Título VII,
Capítulo VIII, del Texto Refundido de la vigente
Ley del Impuesto sobre Sociedades,
aprobado por Real Decreto Legislativo 4/2004,
de 5 de marzo.
De forma breve conviene indicar que para que
se le aplique el citado régimen fiscal beneficioso
que al final de este artículo se determina,
y, consecuentemente, para que la fusión
sea útil a estos efectos, habrá que argumentar
que la fusión se basa en un motivo económico
válido; a estos efectos, y como punto
de partida, se podría argumentar, por ejemplo,
de la siguiente forma:
“Lo que se pretende es establecer lazos más
o menos estrechos entre las sociedades y reforzar
la capacidad de competencia de las empresas
con el objeto de alcanzar un umbral
de cifra de negocios para generar beneficios
que permitan las inversiones indispensables
en equipamiento, racionalización de la producción,
investigación de nuevos productos
o en la mejora de los ya existentes a la fecha
de la fusión... Es decir, abaratar los precios de
coste, mejorando así las condiciones de producción,
de distribución y de investigación y
desarrollo, así como un medio de reorganizar
la estructura del grupo”.
Por lo tanto, se puede definir la fusión como
un procedimiento societario de concentración
empresarial por el que una o más sociedades
que se extinguen traspasan su
patrimonio, a título de sucesión universal, a
una sociedad de nueva creación (sociedad absorbente),
confundiéndolo con el de ésta, con
una ampliación de la cifra del capital social
de esta última, y respeto a los derechos de los
socios de las sociedades que se disuelven como
consecuencia de la fusión, que se incorporan
al accionariado de la sociedad de nueva
creación o a la absorbente.
Como contrapartida de esta atribución patrimonial,
los socios de las sociedades que traspasan
su patrimonio reciben acciones o
participaciones de la nueva entidad o de la
absorbente.
A los objetos pretendidos podría instrumentarse
mediante una “fusión por creación”,
también conocida por “fusión por constitución”,
realizada mediante la integración de la
sociedad tenedora de los activos en una sociedad
de nueva creación, con extinción de
cada una de esas entidades absorbidas y la
transmisión en bloque de sus respectivos pa-
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES XI

XII
trimonios sociales a la nueva sociedad, que
adquiere los distintos elementos que los integran
mediante sucesión universal.
Si deseáramos enumerar los principios que
rigen la fusión, deberíamos decir que estas
fusiones por creación se diferencian de otras
figuras con las que guardan afinidad —por
ejemplo, la fusión impropia, que consiste en
aquella que se caracteriza cuando una de las
sociedades tiene el 100% de la otra sociedad—
en algunos aspectos; por un lado, por la integración
de, al menos, dos entidades, con
extinción de las sociedades absorbidas y la
consiguiente transmisión en bloque de sus
respectivos patrimonios, a título de sucesión
universal, en favor de la sociedad que se constituye;
por otro, por la incorporación de los
socios de las entidades que se disuelven, conservando
el valor de sus participaciones, al
accionariado de la entidad de nueva creación
o a la absorbente, que ha de aumentar, si procede,
la cifra de su capital social.
Otro aspecto a considerar tiene que ver con
la concreción de los aspectos meramente financieros
de la fusión, y no se discute la posibilidad
de aplicar cualquiera de los métodos
al uso sobre valoración en aportaciones no
dinerarias; o, lo que es igual, que la valoración
se efectúe conforme a su valor real (como
podría ser el caso de activos inmobiliarios);
o, en su defecto, por la cuantificación de los
títulos a atribuir en remuneración a las aportaciones;
o, si no, por la división del valor
neto de los bienes aportados entre el valor real
de las acciones o participaciones de la sociedad
beneficiaria de los mismos.
No obstante, lo que se pretende es que se valore
“la sociedad” en su integridad, no los elementos
individuales que constituyen su activo
y su pasivo.
No existe una norma legal relativa a la fijación
del valor real del patrimonio social de
las entidades a fusionar y a los criterios o métodos
a seguir; la ley no señala criterio alguno,
por lo que puede acudirse a cualquiera
de los criterios habituales de valoración de
empresas, por lo que valdría, en su caso, la
fijación por el valor teórico contable, valor
de capitalización de resultados, valor en liquidación
o venta, valor de cotización en bolsa,
o cualquier otro...
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES
FISCALIDAD
Un aspecto muy importante es el referido al
elemento obligatorio que debe integrarse en
el proyecto de fusión; y, de forma expresa, lo
que se denomina como tipo o relación de
canje de las acciones de la sociedad absorbente
o de nueva creación a entregar a los socios
de las sociedades que se extinguen. Este
tipo de canje es el elemento técnico que permite
a los citados socios continuar como tales
en la entidad resultante del proceso de
fusión, así como mantener el valor patrimonial
de sus participaciones; debe establecerse
sobre la base del valor real de su patrimonio
y para ajustar el tipo de canje, de forma que
los socios pueden recibir, además, una compensación
en dinero, que en ningún caso excederá
del 10% del valor nominal de las
acciones, de las participaciones o del valor
contable de las cuotas atribuidas.
Si las bases de la fusión están claras, y una
vez se ha estudiado su viabilidad, los Administradores
de la sociedad deben pasar a la
elaboración y suscripción del documento soporte
de la operación, que es el denominado
Proyecto de Fusión.
Constituye el citado Proyecto de Fusión el
documento imprescindible y necesario que,
suscrito por los administradores de las sociedades
participantes, contiene básicamente
todos los elementos sobre los que han de
decidir, con posterioridad, las Juntas de socios/accionistas
de cada una de las entidades
que participan en la fusión.
Algunos autores incluso matizan sobre la naturaleza
de auténtico contrato del citado documento
a ratificar por las Asambleas societarias.
Lo cierto es que, en cualquier caso, el proyecto
produce efectos vinculantes para los administradores
que lo elaboran y suscriben;
sin embargo, no vincula a las sociedades representadas,
ya que éstas son soberanas para
decidir su realización. Para su validez ha de
estar firmado por todos los administradores
de las sociedades participantes en el proceso.
Una vez suscrito el proyecto, y en consideración
a su fuerza vinculante para los Administradores
y en consonancia con ellos, éstos
se han de abstener de realizar cualquier clase
de acto o de concluir cualquier contrato
que pudiera comprometer la aprobación del
proyecto o modificar la relación de canje de

acciones que queda normalmente incorporada
al mismo.
Asimismo, una vez suscrito el proyecto de fusión,
un ejemplar del mismo debe ser presentado
por los administradores ante el Registro
Mercantil del domicilio social de cada una de
las sociedades que participan en la fusión.
Dentro de los cinco días hábiles siguientes a
la presentación, el registrador califica si el documento
contiene las menciones exigidas por
la ley y está debidamente suscrito. Cumplidos
estos requisitos, se entiende efectuado el
depósito del proyecto, procediendo el registrador
a practicar en la hoja registrada abierta
a cada sociedad la nota marginal
correspondiente.
El proyecto también recibe una publicidad
indirecta en la medida en que sus menciones
mínimas han de incorporarse al texto de convocatoria
de las Juntas de las entidades a fusionarse,
que han de deliberar sobre la operación.
Por otro lado, el proyecto de fusión es objeto
de una publicidad más restringida, ya que
debe ser puesto, en el domicilio social de las
entidades participantes en el proceso y al tiempo
de efectuar la convocatoria de las Juntas
de accionistas, a disposición de accionistas,
obligacionistas, titulares de derechos especiales
distintos de acciones y representantes
de los trabajadores.
Otro apartado muy relevante lo constituye el
informe que han de elaborar los expertos sobre
el proyecto de fusión, cuyo objeto es facilitar
el derecho de información sobre
consecuencias patrimoniales de la fusión en
aras de la protección de los distintos intereses
en el proceso. En este sentido, los administradores
de cada una de las sociedades que
se fusionan han de solicitar la designación de
uno o varios expertos independientes y distintos
para que, por separado, emitan informe
sobre el proyecto de fusión y sobre el
patrimonio aportado por las sociedades que
se extinguen. La solicitud para nombrar a los
expertos ha de dirigirse al registrador mercantil
correspondiente al domicilio social de
las entidades.
No obstante, los administradores de todas las
sociedades que se fusionan pueden solicitar
FISCALIDAD
que sea designado uno o varios expertos para
que elaboren un único informe; dicha designación
corresponde al registrador mercantil
de la localidad donde la sociedad resultante
tenga o vaya a tener su domicilio social.
Este informe, de carácter objetivo, no es preciso
en el supuesto de fusión de sociedad íntegramente
participada, que supone unos
trámites más sencillos y reduce, obviamente,
los costes.
Así, y por aplicación de lo dispuesto en el artículo
94 de la LSRL (Ley de Sociedades de Responsabilidad
Limitada), no existirá la obligación
de someter el proyecto a informe de expertos
en los procesos en que participen sociedades
limitadas, por lo quees muy conveniente transformar
todas las sociedades en limitadas; así,
no habrá que solicitar el informe citado, aunque
sí es conveniente hacer el de los expertos
inmobiliarios para la eventual tasación de
los mismos, no tanto por disposición legal como
por conveniencia a la vista de la depreciación
de esos activos en la actualidad.
Además, los administradores de cada una de
las sociedades que participan en la fusión han
de elaborar un informe explicando y justificando
detalladamente el proyecto de fusión.
Este documento tiene carácter informativo y
puede ser individual por cada sociedad participante
en el proceso, aunque de contenido
idéntico o semejante, o común a ambas, y ha
de ser firmado por todos y cada uno de los
miembros del órgano de administración de
cada una de ellas, salvo que exista una excepcional
causa justificada que lo impida.
El contenido del informe ha de hacer mención
a los aspectos jurídicos y económicos de la operación,
de manera que permitan su comprensión
sin necesidad de llegar a un análisis
exhaustivo o pormenorizado del mismo. De
forma específica, e imprescindible, el informe
hará especial referencia al tipo de canje de las
acciones y a las especiales dificultades de valoración
que pudieran, en su caso, existir en
el proceso de fusión que se está elaborando.
Sin perjuicio del informe sobre el proyecto
de fusión, los administradores están también
obligados a informar a la Junta General de su
sociedad que vaya a decidir sobre la fusión
acerca de cualquier modificación importan-
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES XIII

XIV
te del activo o del pasivo acaecida en cualquiera
de ellas entre la fecha de redacción del
proyecto de fusión y la de reunión de la Junta;
es decir, de los hechos que ocurran en el
transcurso del proceso.
El elemento sobre el que descansa y se plasma
la fusión es el denominado Balance de Fusión,
elemento imprescindible para la valoración de
las distintas partidas patrimoniales a efectos de
la posterior determinación del tipo de canje de
los títulos, así como para adecuar los patrimonios
aportados a la cifra de capital de la nueva
entidad resultante del proceso o, si procede, a
la cifra de ampliación de capital de la sociedad
absorbente que haya, en su caso, que efectuar.
Cada sociedad interesada en el proceso ha de
tener su propio Balance de Fusión, cuya elaboración
corresponde en exclusiva a los Administradores
respectivos de las entidades.
A los anteriores efectos, puede considerarse como
Balance de Fusión el último balance anual,
siempre que cumpla los requisitos siguientes:
• Que haya sido cerrado dentro de los seis
meses anteriores a la fecha de celebración
de la Junta que haya debido resolver
en particular sobre la fusión.
• Que haya sido aprobado por la Junta de
accionistas con carácter previo o de manera
simultánea al acuerdo de fusión
Otro aspecto a considerar es el relativo al contenido
del derecho de información; por este
motivo, al momento de publicar la convocatoria
de la Junta General que haya de adoptar
el acuerdo de fusión, que coincidirá, con
posterioridad al depósito del proyecto en el
Registro Mercantil, y con un mes de antelación
mínima a la fecha prevista para su celebración,
deben depositarse en el domicilio
social de la entidad, para su examen, y a disposición
de los accionistas (socios), así como
de los obligacionistas, de los titulares de
derechos especiales distintos de las acciones
y de los representantes de los trabajadores,
los siguientes documentos:
• El Proyecto de Fusión.
• Los informes de los expertos independientes
sobre el Proyecto de Fusión o, en
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES
FISCALIDAD
su caso, el único informe emitido por un
sólo experto designado a solicitud expresa
de los administradores de las sociedades
participantes en el proceso
(aunque ya se ha indicado que se puede
evitar si las sociedades son limitadas).
• Los informes de los administradores de
cada una de las sociedades que intervienen.
• Las Cuentas Anuales y el Informe de Gestión
de los tres últimos ejercicios de las
entidades a fusionar, con el correspondiente
informe de los auditores si aquéllas
están obligadas a la verificación de
sus cuentas anuales.
• El Balance de Fusión de cada una de las
sociedades, cuando sea distinto del último
balance anual aprobado por la Junta,
acompañado, en su caso, del informe
de los auditores.
• El proyecto de escritura de constitución
de la nueva sociedad, cuando se trate de
fusión por creación de una nueva entidad
• Los estatutos vigentes de las sociedades
que participan.
Como se ha indicado, y de forma independiente,
los Administradores están obligados
a informar sobre cualquier modificación importante
en el activo o pasivo de la sociedad
a fusionar ocurrida entre la fecha de redacción
del proyecto de fusión y la de reunión
de la Junta General. Los destinatarios de la
información son los accionistas de la propia
entidad y los Administradores.
Asimismo, la Junta de accionistas/socios que
haya de adoptar el acuerdo de fusión ha de
reunirse previa convocatoria, cuyo plazo de
publicación es de un mes de antelación, como
mínimo, a la fecha prevista para la celebración
de aquélla.
Una vez efectuado lo anterior, y para que la
fusión surta efectos, es requisito imprescindible
el otorgamiento por todas las sociedades
participantes de la escritura correspondiente
y su inscripción en el Registro Mercantil que
corresponda.

RÉGIMEN FISCAL
Este punto, que es, sin duda, el más importante,
se fundamenta en la idea de neutralidad,
ya que ni estimula ni obstaculiza las
operaciones, optándose por aplazar o diferir
en el tiempo el pago de los impuestos (Impuesto
sobre Sociedades e Impuesto sobre el
Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza
Urbana), y declarando la exención o
no sujeción de otros (ITP, concepto operaciones
societarias, e IVA).
Lo novedoso en relación con las normas que
regían antiguamente es la ausencia de intervención
administrativa; o, dicho de otra forma,
no es necesaria la autorización admnistrativa,
lo que supone la simplificación de trámites, bastando,
una vez ejercitada la oportuna opción
por este régimen, la mera comunicación de dicha
opción al Ministerio de Economía y Hacienda
dentro del plazo de los tres meses siguientes
a la fecha de la inscripción de la escritura pública
en la que se documente la operación; incluso
en algunos casos se ha llegado a admitir
la aplicación del régimen aun sin que se hubiera
efectuado la comunicación citada.
Por lo tanto, la efectiva aplicación del régimen
fiscal no está sometida a comunicación previa,
sino que depende de que el propio sujeto
pasivo así lo decida. La opción por este régimen
fiscal debe incluirse en el proyecto y en
los acuerdos sociales de fusión o escisión de las
entidades transmitentes. Una vez ejercitada la
opción, el sujeto pasivo debe comunicarla al
Ministerio de Economía y Hacienda dentro del
plazo de los tres meses siguientes a la fecha de
la inscripción de la escritura pública en que se
documente la operación.
Concretando los beneficios fiscales por impuestos,
el desglose sería el siguiente:
• ITP y AJD. Si en el proceso de fusión y escisión
se producen —y así ocurre normalmente—
operaciones societarias (constitución,
aumento de capital, etc.) sometidas a tributación
en ITP y AJD, están exentas de
este Impuesto (ITP y AJD, título operaciones
societarias) las operaciones de fusión
que cumplan los requisitos fiscales.
• Impuesto sobre el Valor Añadido. Si se
cumplen los requisitos fiscales, no están
FISCALIDAD
sujetas a tributación por IVA las transmisiones
de la totalidad del patrimonio
empresarial o de los elementos afectos
que se realicen como consecuencia de la
fusión o escisión.
En cuanto a la transmisión de valores, está
exenta del Impuesto en virtud de lo dispuesto
en el artículo 108 de la Ley 24/1988.
• Impuesto sobre el Incremento del Valor
de los Terrenos de Naturaleza Urbana.
En las operaciones de fusión o escisión
no se produce el devengo del impuesto
municipal si la respectiva operación, dentro
de la cual se produce la transmisión
de terrenos de que se trate, cumple los
requisitos fiscales.
De manera paralela y lógica, en la posterior
transmisión de los terrenos se entiende
que el número de años a lo largo
de los cuales se ha producido el incremento
de valor no se ha interrumpido
por las operaciones de fusión, tomando
como referencia la fecha original de adquisición
de los bienes a los efectos de
calcular el Impuesto a pagar por el período
de permanencia.
• Impuesto sobre Sociedades e IRPF. Rentas
derivadas de la transmisión. En la
entidad que realiza la transmisión de los
elementos se produce una renta por la
diferencia entre el valor real y el valor neto
contable de los bienes y derechos transmitidos,
con la corrección de los ajustes
extracontables de naturaleza fiscal.
La situación se produce en la fusión, en
la sociedad o sociedades que se disuelven
y extinguen. Pues bien, estas rentas
no tributan en la base imponible del IS
de la entidad transmitente, ni en el IRPF
de los socios, aunque se reflejen en contabilidad,
siempre que la operación cumpla
los requisitos fiscales.
No conviene terminar sin hacer mención a lo
publicado el pasado 4 de abril en el BOE: la
Ley 3/2009, sobre modificaciones estructurales
de las sociedades mercantiles (“LME”),
que ha venido a simplificar determinados procedimientos
y que entrará en vigor el 4 de julio
de 2009. ❚
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES XV

XVI
DESCRIPCIÓN DE LOS HECHOS
Adquisición “mortis causa” de un 3,384%
de un patrimonio afecto a una actividad
empresarial.
CUESTIÓN PLANTEADA
Si es preciso continuar el ejercicio de la actividad
empresarial para disfrutar de la reducción
prevista en el artículo 20.2.c) de la
Ley del Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones.
CONTESTACIÓN
En relación con la cuestión planteada, este
Centro Directivo, en el ámbito de sus competencias,
informa lo siguiente:
El artículo 20.2.c) de la Ley 29/1987, de 18
de diciembre, del Impuesto sobre Sucesiones
y Donaciones, establece lo que a continuación
se expone:
“c) En los casos en los que en la base imponible
de una adquisición “mortis causa” que
corresponda a los cónyuges, descendientes
o adoptados de la persona fallecida, estuviese
incluido el valor de una empresa individual,
de un negocio profesional o
participaciones en entidades, a los que sea
de aplicación la exención regulada en el
apartado octavo del artículo 4 de la Ley
19/1991, de 6 de junio, del Impuesto sobre
el Patrimonio, o el valor de derechos de
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES
FISCALIDAD
CONSULTAS A HACIENDA
Dirección General de Tributos
CONSULTA Nº: V1647-08
A EFECTOS DEL MANTENIMIENTO DEL DERECHO A LA
REDUCCIÓN PRACTICADA, ES NECESARIO QUE PUEDA
ACREDITARSE EL MANTENIMIENTO DEL VALOR DURANTE EL
PLAZO LEGAL EN ELEMENTOS PATRIMONIALES IDENTIFICABLES
usufructo sobre los mismos, o de derechos
económicos derivados de la extinción de
dicho usufructo, siempre que con motivo
del fallecimiento se consolidara el pleno
dominio en el cónyuge, descendientes o
adoptados, o percibieran éstos los derechos
debidos a la finalización del usufructo en
forma de participaciones en la empresa,
negocio o entidad afectada, para obtener la
base liquidable se aplicará en la imponible,
con independencia de las reducciones que
procedan de acuerdo con los apartados anteriores,
otra del 95 por 100 del mencionado
valor, siempre y cuando la adquisición se
mantenga durante los diez años siguientes
al fallecimiento del causante, salvo en el caso
de que falleciera el adquirente dentro de ese
plazo.
En los supuestos del párrafo anterior, cuando
no existan descendientes o adoptados, la
reducción será de aplicación a las adquisiciones
por ascendientes, adoptantes y colaterales,
hasta el tercer grado y con los
mismos requisitos recogidos anteriormente.
En todo caso, el cónyuge supérstite
tendrá derecho a la reducción del 95 por
100.
Del mismo porcentaje de reducción, con el
límite de 122.606,47 euros para cada sujeto
pasivo y con el requisito de permanencia
señalado anteriormente, gozarán las
adquisiciones “mortis causa” de la vivienda
habitual de la persona fallecida, siempre que
los causahabientes sean cónyuge, ascen-

dientes o descendientes de aquél, o bien
pariente colateral mayor de sesenta y cinco
años que hubiese convivido con el causante
durante los dos años anteriores al fallecimiento.
Cuando en la base imponible correspondiente
a una adquisición “mortis causa” del
cónyuge, descendientes o adoptados de la
persona fallecida se incluyeran bienes
comprendidos en los apartados uno, dos o
tres del artículo 4.º de la Ley 19/1991, de 6
de junio, del Impuesto sobre el Patrimonio,
en cuanto integrantes del Patrimonio Histórico
Español o del Patrimonio Histórico o
Cultural de las Comunidades Autónomas,
se aplicará, asimismo, una reducción del 95
por 100 de su valor, con los mismos requisitos
de permanencia señalados en este apartado.
En el caso de no cumplirse el requisito de
permanencia al que se refiere el presente
apartado, deberá pagarse la parte del
impuesto que se hubiese dejado de ingresar
como consecuencia de la reducción practicada
y los intereses de demora.”
En reiteradas contestaciones a diversas
consultas, este Centro Directivo ha inter-
FISCALIDAD
pretado el requisito de permanencia que
exige el último inciso que figura en el
primer párrafo del precepto, en el sentido
de que lo que la Ley exige es el mantenimiento
del valor por el que se practicó la
reducción.
Así lo reitera el epígrafe 1.3.e) de la Resolución
2/1999, de 23 de marzo, de esta
Dirección General (BOE del 10 de abril),
recalcando que, por la remisión normativa
contenida en el apartado 6 del mismo artículo
20 de la Ley 29/1987, afectaría al requisito
de permanencia la realización de actos
de disposición u operaciones societarias que,
directa o indirectamente, pudieran dar lugar
a una minoración sustancial del valor de
adquisición.
Consecuentemente, siempre que pueda acreditarse
el mantenimiento del valor durante
el plazo legal en elementos patrimoniales
identificables, no se perderá el derecho a la
reducción que se hubiera practicado en su
día.
Lo que comunico a Vd. con efectos vinculantes,
conforme a lo dispuesto en el apartado
1 del artículo 89 de la Ley 58/2003,
de 17 de diciembre, General Tributaria. ❚
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES XVII

XVIII
Conviene comenzar indicando que la
Norma de registro y valoración 23ª del
Plan General de Contabilidad señala
que los hechos posteriores que pongan de manifiesto
condiciones que ya existían al cierre
del ejercicio, deberán tenerse en cuenta para
la formulación de las cuentas anuales, motivando
en las mismas, en función de su naturaleza,
un ajuste, información en la memoria
o ambos.
Por otra parte, los hechos posteriores al cierre
del ejercicio que pongan de manifiesto
condiciones que no existían al cierre del mismo,
no supondrán un ajuste en las cuentas
anuales.
No obstante, cuando los hechos sean de tal
importancia que si no se facilitara información
al respecto podría distorsionarse la capacidad
de evaluación de los usuarios de las
cuentas anuales, se deberá incluir en la memoria
información respecto a la naturaleza
del hecho posterior conjuntamente con una
estimación de su efecto o, en su caso, una manifestación
acerca de la imposibilidad de realizar
dicha estimación.
Igualmente, cabe señalar que la NIC 10, “Hechos
posteriores a la fecha del balance”, a este
respecto, se refiere a los hechos posteriores
a la fecha en que los estados financieros han
sido formulados o autorizados para su divulgación,
concediendo gran importancia a la determinación
de la misma, así como respecto a
los hechos posteriores a la fecha del correspondiente
balance.
Según señala dicha Norma, el proceso seguido
para la formulación o autorización para
su divulgación de los estados financieros, varía
dependiendo de la estructura organizativa
de cada empresa, de los requisitos legales
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES
ECONOMÍA Y FINANZAS
Hechos posteriores al cierre
del ejercicio
Manuel Ory Ajamil • Tutor del Área de Contabilidad de ESINE
y estatutarios y de los procedimientos seguidos
para la elaboración y finalización de tales
estados financieros.
En algunos casos, la empresa está obligada
a presentar sus estados financieros a sus propietarios
para que éstos los aprueben antes
de que se emitan. En tales casos, de acuerdo
con la NIC 10, los mismos se consideran
formulados o autorizados para su
divulgación en la fecha de su emisión, y no
en la fecha en que los propietarios los aprueben.
A este respecto, la NIC 10 señala el siguiente
ejemplo para determinar la fecha de formulación
de los estados financieros:
La dirección de una entidad completa el día
28 de febrero de 20X2 el borrador de estados
financieros para el ejercicio que termina el 31
de diciembre de 20X1.
El consejo de administración revisa estos estados
financieros el 18 de marzo de 20X2, autorizando
su divulgación.
La entidad procede a anunciar el resultado
del ejercicio, junto con otra información financiera
seleccionada, el 19 de marzo de
20X2.
Los estados financieros quedan a disposición
de los propietarios y otros interesados el día
1 de abril de 20X2.
La junta anual de propietarios aprueba los anteriores
estados financieros el 15 de mayo de
20X2, y se procede a registrarlos en el órgano
competente el día 17 de mayo de 20X2.
De acuerdo con dicha Norma, los estados financieros
se formularon el 18 de marzo de

20X2, fecha en que el consejo de administración
autorizó su divulgación.
En otros casos, la dirección de la entidad está
obligada a presentar sus estados financieros
a un consejo de supervisión dentro de la
misma, compuesto únicamente por miembros
no ejecutivos, para que proceda a su aprobación.
En esos casos, los estados financieros quedan
autorizados para su divulgación cuando la dirección
los autorice para su presentación al
consejo de supervisión.
Asimismo, la NIC 10 señala el siguiente ejemplo
para determinar la fecha de autorización
de los estados financieros:
El 18 de marzo de 20X2, la dirección de una
entidad autoriza los estados financieros para
que sean presentados a su consejo de supervisión.
Este consejo supervisor está compuesto exclusivamente
por miembros no ejecutivos, si
bien puede incluir representantes de empleados
y otros intereses externos.
El consejo de supervisión aprueba los estados
financieros el 26 de marzo de 20X2, y los
estados financieros quedan a disposición de
los propietarios y otros interesados el día 1
de abril de 20X2.
La junta anual de propietarios aprueba los anteriores
estados financieros el 15 de mayo de
20X2, y éstos se registran en el órgano competente
el 17 de mayo de 20X2.
De acuerdo con dicha Norma, los estados financieros
se autorizaron para su divulgación
el 18 de marzo de 20X2, fecha de la autorización
de la dirección para su presentación
al consejo de supervisión.
De igual modo, la NIC 10 define los hechos
posteriores a la fecha del balance señalando
que son todos aquellos eventos, favorables o
desfavorables, que se hayan producido entre
la fecha del balance y la fecha de formulación
o de autorización de los estados financieros
para su divulgación, pudiendo identificarse
dos tipos, según impliquen o no ajuste en los
mismos.
ECONOMÍA Y FINANZAS
HECHOS POSTERIORES QUE IM-
PLICAN AJUSTE
La NIC 10 señala los siguientes ejemplos de
hechos posteriores a la fecha del balance que
obligan a ajustar los importes reconocidos
en los estados financieros, o bien a reconocer
partidas que no hayan sido contabilizadas
con anterioridad:
• La resolución de un litigio judicial, posterior
a la fecha del balance, que confirma
la existencia de una obligación presente
en la fecha del balance.
En este caso, debe ajustarse el importe
de cualquier provisión reconocida previamente
respecto a ese litigio judicial, o
bien reconocerse una nueva provisión,
no limitándose a revelar una obligación
contingente, puesto que la resolución del
litigio proporciona evidencia adicional
que, en cualquier caso, habrá de tenerse
en cuenta.
• La recepción de información, después
de la fecha del balance, que indique el
deterioro del valor de un activo a esa fecha,
o bien la necesidad de ajustar la
pérdida por deterioro del valor reconocido
previamente para ese activo, como
ocurre, por ejemplo, en los casos que a
continuación se indican:
— La situación concursal de un cliente,
ocurrida después de la fecha del balance,
generalmente confirma que en
tal fecha existía una pérdida sobre la
cuenta a cobrar, de forma que resulta
necesario ajustar el importe en libros
de la misma.
— La venta de existencias, después de la
fecha del balance, puede proporcionar
evidencia acerca del valor neto realizable
de las mismas en la fecha del
balance.
En este sentido, las estimaciones del
valor neto realizable deben estar basadas
en la información más fiable de
la cual se disponga, en el momento
de hacerlas, acerca del importe por el
que se esperan realizar las existencias.
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES XIX

XX
Estas estimaciones deben tener en consideración
las fluctuaciones de precios
o costes relacionados directamente con
los hechos posteriores al cierre, en la
medida en que esos hechos confirmen
condiciones existentes al final del ejercicio.
• La determinación, con posterioridad a la
fecha del balance, del coste de los activos
adquiridos o del importe de ingresos
por activos vendidos antes de dicha fecha.
• La determinación, con posterioridad a
la fecha de elaboración del balance, del
importe de la participación en las ganancias
netas o de los pagos por incentivos,
si en la fecha del balance existe
la obligación, ya sea de carácter legal o
implícita, de efectuar tales pagos, como
resultado de hechos anteriores a esa
fecha.
• El descubrimiento de fraudes o errores
que demuestren que los estados financieros
eran incorrectos, que originan el
correspondiente ajuste.
HECHOS POSTERIORES QUE NO
IMPLICAN AJUSTE
De acuerdo con la NIC 10, un ejemplo de hecho
posterior a la fecha del balance que no
implica ajuste es la reducción en el valor de
mercado de las inversiones ocurrida entre la
fecha del balance y la fecha de formulación o
de autorización de los estados financieros para
su divulgación.
En este caso, debe tenerse en cuenta que la
caída del valor de mercado no está, normalmente,
relacionada con las condiciones de las
inversiones en la fecha del balance, sino que
refleja circunstancias acaecidas en el ejercicio
siguiente.
Por lo tanto, no deben ajustarse los importes
previamente reconocidos en los estados financieros
para estas inversiones.
De forma similar, no deben actualizarse los
importes que figuren en las notas u otras revelaciones,
aunque pudiera ser necesario revelar
información adicional.
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES
ECONOMÍA Y FINANZAS
La NIC 10 señala los siguientes ejemplos de
hechos posteriores a la fecha del balance
que no implican ajustes y que, por lo general,
producirían revelaciones de información:
• Una combinación de negocios significativa,
que haya tenido lugar después de la
fecha del balance, o bien la enajenación
o disposición por otra vía de una dependiente
significativa.
• El anuncio de un plan para interrumpir
definitivamente una explotación, la enajenación
o disposición por otra vía de activos
o la cancelación de pasivos atribuibles
a una explotación en interrupción definitiva,
o la conclusión de acuerdos obligatorios
para vender tales activos o cancelar
tales pasivos.
• Las compras o enajenaciones o disposiciones
por otras vías significativas de activos.
• La destrucción de activos tras la fecha del
balance.
• El anuncio o el comienzo de la ejecución
de una reestructuración importante.
• Las transacciones importantes realizadas
con acciones propias tras la fecha del balance.
• Las variaciones importantes, posteriores
a la fecha del balance, en los precios de
los activos o en los tipos de cambio de
alguna moneda extranjera.
• Las variaciones en los tipos impositivos
o en las leyes fiscales, aprobados o
anunciados con posterioridad a la fecha
del balance, que vayan a tener un
efecto significativo en los activos y pasivos
motivado por impuestos corrientes
o diferidos.
• La aceptación de compromisos o pasivos
contingentes de cierta importancia, por
ejemplo, el otorgamiento de garantías por
importe significativo.
• El inicio de litigios importantes, surgidos
exclusivamente como consecuencia

de eventos posteriores a la fecha del balance.
En relación con la distribución de dividendos,
señala la NIC 10 que deben revelarse en
las notas a los estados financieros cuando han
sido autorizados después de la fecha del balance
pero antes de que los mismos hayan sido
formulados.
Finalmente, señala la NIC 10 que la elaboración
de los estados financieros no se debe
realizar sobre la base de que es una
empresa en funcionamiento si la dirección
de la empresa determina, después de la fecha
del balance, la intención de liquidar la
misma, el cese de sus actividades, o bien
que no existe otra alternativa más realista
que hacerlo.
No obstante, el deterioro de los resultados de
explotación y de la situación financiera con
posterioridad a la fecha de elaboración del
balance puede indicar la necesidad de considerar
si la hipótesis de empresa en funcionamiento
resulta todavía apropiada.
Según este principio contable, el propósito
de la aplicación de los criterios y principios
contables no es el de determinar el valor del
patrimonio neto de la empresa a efectos de
su transmisión, ni el importe resultante ne
caso de liquidación, pues se presupone, sal-
ECONOMÍA Y FINANZAS
vo prueba en contrario, que la actividad y gestión
de la empresa continuará en el futuro.
Además, cuando este principio no resulte
de aplicación, la empresa empleará las normas
de valoración más apropiadas para reflejar
la imagen fiel de las operaciones
realizadas.
Por lo tanto, en el caso de que la hipótesis de
empresa en funcionamiento no resultara pertinente,
el efecto de este hecho es tan decisivo
que la NIC 10 exige un cambio fundamental
en la base de contabilización, y no simplemente
un ajuste en los importes que se hayan reconocido
utilizando la base de contabilización
original.
En este sentido, la Norma de registro y valoración
23ª del Plan General de Contabilidad
señala que, en todo caso, deberá
incluirse información en la memoria sobre
los hechos posteriores que afecte a la aplicación
del principio de empresa en funcionamiento.
En consecuencia, las cuentas anuales no se
formularán sobre la base de dicho principio
si los gestores, aunque sea con posterioridad
al cierre del ejercicio, determinan que
tienen la intención de liquidar la empresa o
cesar en su actividad o que no existe una alternativa
más realista que hacerlo. ❚
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES XXI

XXII
CONSULTA
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES
ECONOMÍA Y FINANZAS
Consulta del BOICAC
CONSULTA Nº 1 DEL BOICAC NÚMERO 76
Sobre el tratamiento contable de la aprobación
de un convenio de acreedores en un
procedimiento concursal.
RESPUESTA
Según lo dispuesto en la Ley 22/2003, de 9 de
julio, Concursal, procederá la declaración
de concurso en caso de insolvencia del deudor
común, considerándose que se encuentra en
estado de insolvencia el deudor que no puede
cumplir regularmente sus obligaciones exigibles.
La Ley dedica el Capítulo I del Título V
a la regulación de la Fase del convenio (artículos
98 a 141).
El artículo 100, apartado 1, de la Ley Concursal
determina que “La propuesta de convenio
deberá contener proposiciones de quita o de
espera, pudiendo acumular ambas (…).”
Por su parte, el artículo 136 regula la eficacia
novatoria del convenio disponiendo que
“los créditos de los acreedores privilegiados
que hubiesen votado a favor del convenio, los
de los acreedores ordinarios y los de los subordinados
quedarán extinguidos en la parte a
que alcance la quita, aplazados en su exigibilidad
por el tiempo de espera y, en general,
afectados por el contenido del convenio.”
De acuerdo con el Código Civil, la novación
es una de las causas de extinción de las obligaciones
(artículo 1156), pudiendo quedar
una obligación extinguida por otra que la
sustituya, ante variaciones en su objeto o
condiciones principales, cuando así se declare
terminantemente.
Por lo que se refiere al tratamiento contable
de esta situación, el apartado 3.5. “Baja de
pasivos financieros” de la norma de registro
y valoración 9ª “Instrumentos financieros”
del Plan General de Contabilidad, aprobado
por Real Decreto 1514/2007, de 16 de noviembre,
expresa:
“La empresa dará de baja un pasivo financiero
cuando la obligación se haya extinguido.
(…)
Si se produjese un intercambio de instrumentos
de deuda entre un prestamista y un
prestatario, siempre que éstos tengan condiciones
sustancialmente diferentes, se registrará
la baja del pasivo financiero original y
se reconocerá el nuevo pasivo financiero
que surja. De la misma forma, se registrará
una modificación sustancial de las condiciones
actuales de un pasivo financiero.
La diferencia entre el valor en libros del
pasivo financiero o de la parte del mismo que
se haya dado de baja y la contraprestación
pagada, incluidos los costes de transacción
atribuibles, y en la que se recogerá asimismo
cualquier activo cedido diferente del efectivo
o pasivo asumido, se reconocerá en la cuenta
de pérdidas y ganancias del ejercicio en que
tenga lugar.
En el caso de un intercambio de instrumentos
de deuda que no tengan condiciones
sustancialmente diferentes, el pasivo financiero
original no se dará de baja del balance
registrando el importe de las comisiones pagadas
como un ajuste de su valor contable. El
coste amortizado del pasivo financiero se
determinará aplicando el tipo de interés efectivo,
que será aquel que iguale el valor en
libros del pasivo financiero en la fecha de
modificación con los flujos de efectivo a pagar
según las nuevas condiciones.
A estos efectos, las condiciones de los contratos
se considerarán sustancialmente diferentes
cuando el valor actual de los flujos de

efectivo del nuevo pasivo financiero, incluyendo
las comisiones netas cobradas o pagadas,
sea diferente, al menos en un diez por
ciento del valor actual de los flujos de efectivo
remanentes del pasivo financiero original,
actualizados ambos al tipo de interés efectivo
de éste.”
A la vista de lo anterior, la empresa deberá
analizar si a raíz de la aprobación del convenio
las nuevas condiciones de la deuda son
“sustancialmente diferentes” o no:
• Si las condiciones son sustancialmente
diferentes se dará de baja el pasivo financiero
original y se reconocerá el nuevo
pasivo por su valor razonable. La
diferencia se contabilizará como un ingreso
en la cuenta de pérdidas y ganancias
del ejercicio, minorado, en su caso,
en el importe de los costes de transacción
atribuibles. Dicho resultado se mostrará
en el margen financiero, debiendo
crear la empresa una partida específica
con adecuada denominación si su importe
es significativo. A tal efecto, se propone
la siguiente denominación: “Ingresos
financieros derivados de convenios de
acreedores”.
• Si las condiciones no son sustancialmente
diferentes no se dará de baja el pasivo financiero
original, registrando, en su caso,
el importe de las comisiones pagadas
como un ajuste en su valor contable. Se
calculará un nuevo tipo de interés efectivo,
que será el que iguale el valor en libros
del pasivo financiero en la fecha de
modificación con los flujos de efectivo a
pagar según las nuevas condiciones.
Por último, se plantea la cuestión de cuándo
habrán de realizarse los ajustes contables referidos
en los párrafos anteriores. En este sentido,
cabe mencionar que el artículo 133 de la
Ley Concursal, al referirse al comienzo y
alcance de la eficacia del convenio, establece:
“El convenio adquirirá plena eficacia desde
la fecha de la sentencia de su aprobación, salvo
que, recurrida ésta, quede afectado por las
consecuencias del acuerdo de suspensión que,
en su caso, adopte el juez conforme a lo
dispuesto en el apartado 5 del artículo 197.”
ECONOMÍA Y FINANZAS
Asimismo, el artículo 140.4 de la mencionada
norma determina que “la declaración de
incumplimiento del convenio supondrá la
rescisión de éste y la desaparición de los efectos
sobre los créditos a que se refiere el artículo
136.”
De todo lo anterior se desprende que la contabilización
del efecto de la aprobación del
convenio con los acreedores se reflejará en las
cuentas anuales del ejercicio en que se apruebe
judicialmente, siempre que de forma racional
se prevea su cumplimiento y que la
empresa pueda seguir aplicando el principio
de empresa en funcionamiento.
En la memoria de las cuentas anuales deberá
incluirse toda información significativa
sobre la situación concursal en la que se
encuentre una empresa, al objeto de que aquéllas,
en su conjunto, reflejen la imagen fiel de
su patrimonio, la situación financiera y los
resultados. En particular, si al cierre del
ejercicio la empresa hubiera solicitado la
declaración voluntaria de concurso, deberá
informarse de esta circunstancia.
En todo caso, una empresa con un convenio
aprobado en un procedimiento concursal
y en ejecución a la fecha de aprobación
de las cuentas anuales, señalará en su memoria
la fecha de la sentencia de aprobación
del convenio, características, situación de las
deudas del convenio aprobado y variaciones
más significativas, indicando las producidas
por quitas y por aplazamientos en la
exigibilidad de los pasivos. También se informará
sobre el cumplimiento del convenio,
precisando para las deudas más significativas
lo siguiente: deuda inicial con expresión
de su plazo de vencimiento original y su
tipo de interés efectivo, deuda en el convenio
aprobado, indicando el plazo de vencimiento
y su tipo de interés efectivo, así como
la parte de la deuda satisfecha de acuerdo con
las condiciones del convenio. Asimismo, si
no se hubieran formulado cuentas anuales
desde el inicio de la solicitud de declaración
de concurso hasta la sentencia de aprobación
del convenio, también se informará
sobre la fecha de la solicitud, juzgado y fecha
del auto y propuesta de convenio, indicando
los medios con los que cuenta para hacer frente
a las deudas. ❚
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES XXIII

XXIV
Mercados Internacionales
(Fecha 20-05-2009)
Valor
Valor
Último
Último cierre
Variación
Variación
%
(%)
AAEX 265,60 3,37 1,29
BEL 20 2.116,70 37,95 1,83
CAC 40 3.296,79 21,83 0,67
DJ STOXX 50 2.138,03 5,23 0,25
DOW JONES 8.557,60 82,75 0,98
EURO STOXX50 2.479,54 19,95 0,81
EURONEXT 100 566,62 4,27 0,76
EUROTOP 100 1.862,05 22,95 1,25
FTSE 100 4.482,25 35,80 0,81
FTSE LATIBEX 2.693,80 22,80 0,85
HANG SENG 17.475,80 -68,20 -0,39
IBEX35 9.418,20 76,60 0,82
IPSA CHILE 3.073,24 18,99 0,62
LATIBEX 9.391,30 81,00 0,87
MADRID 972,82 5,58 0,58
MIB 30 21.107,00 290,00 1,39
MIBTEL 16.070,00 234,00 1,48
NASDAQ 100 1.412,31 14,26 1,02
NIKKEI 9.344,64 54,35 0,59
S&P 500 (Standard & Poors) 920,24 12,11 1,33
S&P EURO 350 876,00 2,64 0,30
S&P EUROPE 985,90 8,39 0,86
S&P MIB 20.444,00 272,00 1,35
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES
ECONOMÍA Y FINANZAS
BOLSA
Valor
ABENGOA
ABERTIS
ACCIONA
ACERINOX
ACS
ARCELORMITTAL
BANCO POPULAR
BANCO SABADELL
BANESTO
BANKINTER
BBVA
BME
CINTRA
CRITERIA
ENAGAS
ENDESA
FCC
FERROVIAL
GAMESA
GAS NATURAL
GRIFOLS
IBERD. RENOVABLES
IBERDROLA
IBERIA
INDITEX
INDRA A
MAPFRE
OHL
R.E.C.
REPSOL YPF
SACYR VALLEHERMOSO
SANTANDER
TEC. REUNIDAS
TELECINCO
TELEFÓNICA
Último
cierre
17,46
13,16
91,00
12,57
37,99
22,07
6,38
4,64
8,08
8,86
8,68
23,06
4,51
3,04
12,99
17,91
28,24
24,81
16,35
13,17
13,21
3,39
6,15
1,66
31,90
16,40
2,37
12,81
32,50
15,63
11,48
7,33
30,42
7,08
14,95
Valores más contratados
IBEX 35
(Fecha 20-05-2009)
Máximo Mínimo Diferencia
%
-0,91
1,15
3,64
2,11
0,24
2,65
0,00
0,22
-0,74
0,11
0,00
0,30
0,67
1,33
-0,46
4,01
0,71
-2,71
4,07
0,38
-1,49
2,11
2,16
5,73
0,31
2,76
-0,84
2,23
1,56
0,90
2,04
-0,14
1,60
2,46
0,40
17,97
13,24
91,00
12,75
38,24
22,12
6,44
4,67
8,14
8,95
8,71
23,39
4,53
3,06
13,10
18,00
28,50
25,77
16,41
13,30
13,48
3,41
6,16
1,72
32,09
16,46
2,40
12,97
32,51
15,76
11,79
7,40
31,10
7,10
14,98
16,75
12,90
88,55
12,36
37,55
21,28
6,20
4,59
7,97
8,53
8,48
22,66
4,36
2,98
12,88
17,19
27,62
24,51
15,79
13,05
13,05
3,31
6,05
1,56
31,58
16,05
2,33
12,25
31,81
15,43
10,93
7,18
28,30
6,87
14,79
Ponderación
271.436
1.427.289
380.447
837.611
221.995
408.566
3.409.659
1.256.570
427.956
1.142.950
23.615.031
389.466
3.339.516
1.233.910
790.047
516.192
111.575
629.644
2.446.138
1.277.221
1.332.709
4.819.704
18.433.751
25.186.596
871.910
413.833
3.037.294
486.576
366.171
3.383.114
506.900
56.890.490
333.480
1.484.507
18.097.531
Valor Sector Subsector
Contratación(millones
de
euros)
Nº de
acciones
(millones)
Variación
mensual
(%)
TELEFÓNICA TECNOLOGÍA Y TELECOMUNICACIONES TELECOMUNICACIONES Y OTROS 15.558 1.057 2,11
BA. SANTANDER SERVICIOS FINANCIEROS E INMOBILIARIOS BANCA 12.943 2.642 5,92
BBVA SERVICIOS FINANCIEROS E INMOBILIARIOS BANCA 7.743 1.330 5,53
IBERDROLA PETRÓLEO Y ENERGÍA ELECTRICIDAD Y GAS 5.103 994 1,54
REPSOL YPF PETRÓLEO Y ENERGÍA ELECTRICIDAD Y GAS 2.555 206 6,63
UNIÓN FENOSA PETRÓLEO Y ENERGÍA ELECTRICIDAD Y GAS 2.269 127 0,73
INDITEX BIENES DE CONSUMO TEXTIL, VESTIDO Y CALZADO 1.548 58 - 1,94
BA. POPULAR SERVICIOS FINANCIEROS E INMOBILIARIOS BANCA 1.285 311 26,19
GAS NATURAL PETRÓLEO Y ENERGÍA ENERGÍAS RENOVABLES 949 94 - 28,09
ENDESA PETRÓLEO Y ENERGÍA ELECTRICIDAD Y GAS 848 48 - 35,68

MARKETING Y GESTIÓN
Comunicación y marketing en
tiempos de crisis: no hay que
pasar inadvertidos
En el año 1876 tuvo lugar la batalla de
Little Big Horn que enfrentó a los soldados
del Séptimo de Caballería del
ejército de los Estados Unidos, comandado
por el general Custer, y a los guerreros de
varias tribus indias bajo el mando del gran
jefe Caballo Loco. La batalla pasó a los anales
de la historia por la estrepitosa derrota
del ejército norteamericano, en la que fue la
peor contienda de las llamadas “guerras indias”.
El Estado de Montana, y más concretamente
lo que hoy en día es el parque natural
de Yellowstone, fue testigo del encuentro, y
por ello cuenta con un monumento conmemorativo,
a pesar de que fuesen los indios
quienes fulminaran al preparado, estratégicamente
hablando, y altivo Séptimo de Caballería.
Parece ser que en el monumento pueden
leerse uno a uno los nombres de los soldados
que cayeron durante la batalla; pero también
hay soldados extranjeros que debieron
alistarse por motivos que se desconocen. La
sorpresa se produce cuando al lado de uno
de los caídos se puede leer cuál era su país
de origen: España. Así que hubo un español
que cayó junto al general Custer en la batalla
de Little Big Horn.
A nadie le debe importar mucho porque nunca
se ha hablado ni escuchado nada al respecto,
si bien es cierto que tienen que ocurrir
que se mezclen varios factores para tener conocimiento
de este hecho puntual: viajar
hasta Montana, visitar el parque de Yellowstone
y leer en el monumento, uno a uno, los nombres
de los soldados caídos en la contienda,
Paloma Torres • Directora de Comunicación de Empresas del Sector
Tecnologías de la Información
hasta un total de 268. Algo que se presume
bastante remoto.
Y explico por qué esta introducción haciendo
referencia a un episodio histórico y qué
relación guarda con el tema que nos ocupa:
la comunicación y el marketing en tiempos
de crisis. El caso es que si no se dan a conocer
los hechos, si no se informa de los mismos,
nadie se entera de que han ocurrido.
Lo mismo sucede en el mundo de la comunicación
de empresa. Por supuesto que en
manos del empresario está el saber qué comunicar;
de ahí la importancia de saber manejar
la información de una forma correcta
y de comunicarla más correctamente aún si
cabe. Un plan estratégico de comunicación
no está de sobra en ninguna empresa que se
precie de tener presencia significativa en el
mercado. Y tampoco está de más contar con
un plan de estas características en tiempos
de crisis como los actuales. La máxima de
“si no comunicas no existe” es válida para
cualquier circunstancia y en cualquier época
económica, tanto de bonanza como de recesión.
HACERSE OIR
Pero, ¿por qué invertir en comunicación y
marketing si la empresa está en crisis? ¿Qué
beneficios puede tener ahora mismo? ¿No
será más un gasto que una inversión? Pues
es precisamente por ello por lo que hay que
invertir en estos tiempos.
La comunicación bien entendida, al igual
que ocurre con el marketing, es una pode-
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES XXV

XXVI
rosa herramienta comercial que ayuda, facilita
y mejora el desarrollo de los negocios,
incluso en épocas de vacas flacas como la
que se vive actualmente. Una empresa que
se precie de ser seria y activa no debe dejar
a un lado partidas presupuestarias que vayan
orientadas a difundir su esfuerzo y su
labor de actividad dentro del marco de los
medios de comunicación y de sus clientes;
porque tan importante es dar a conocer lo
que la empresa hace y a qué se dedica entre
la prensa como entre aquellos potenciales
clientes.
Así pues, hay dos opciones o vías a elegir en
este terreno: comunicar o no comunicar. Si
se opta por lo segundo, muy probablemente
la competencia ha sabido ser astuta y ha
hecho partidas especiales para el desarrollo
de planes de comunicación y marketing estratégicos.
Ella está comunicando, haciéndose
oír, y la nuestra no. De esta forma, esta
empresa “no existe” en el mercado y la competencia
está ganando cuota de representatividad,
precisamente aquella que nuestra
empresa le está regalando por no comunicar
ni hacer campañas de marketing.
Y es que participar en el mercado no significa
únicamente desarrollar un negocio y saber
gestionarlo con éxito. También incluye
tener una presencia que amplíe el prestigio
entre los clientes y posibles clientes dentro
de los medios de comunicación y dentro de
las herramientas de marketing comercial adecuadas.
CUESTIÓN DE CALIDAD
Sin embargo, en nuestro país todavía esta idea
no ha calado lo suficiente. No obstante, en
algunos sectores, como el de las Tecnologías
de la Información y las Comunicaciones, las
empresas siguen apostando por sus actividades
marketing y comunicación, a pesar de que
los tiempos que corren no permitan emplear
grandes presupuestos. Pero han aprendido la
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES
MARKETING Y GESTIÓN
lección y saben posicionarse. Son conscientes
de que hay que continuar en el mercado
y, para ello, éste ha de tener la certeza de que
continúa “existiendo”, a través de comunicados
de prensa, acciones de marketing, campañas
publicitarias…
Muchas veces no es una cuestión de cantidad,
sino de calidad (saber hacer). El éxito
está en conocer el terreno (como lo conocían
bien las tribus indígenas americanas, que
les permitió alzarse con la victoria), saber
cuáles son las posibilidades de la empresa y
manejarlas con la habilidad suficiente para
expresar los mensajes de forma positiva en
su mercado. No hacen falta grandes dotes
estrategas; es cuestión de conocimiento y de
saber aplicarlo. Con algunas dosis de ingenio
y de enfocarse y dirigir la comunicación
y el marketing hacia objetivos concretos, se
puede hablar de una inversión acertada que
acabe dando sus frutos. Por el contrario, acciones
indiscriminadas pueden no resultar
efectivas hoy en día.
Además, es un hecho constatable que la comunicación
es un gran aliado de la estrategia
comercial, puesto que impulsa y ayuda a calar
con fuerza sus planes de desarrollo. Y, por
supuesto, sin olvidar el marketing, esa tarjeta
de visita que abre la imagen de una compañía
al mundo exterior y permite que suene
su nombre, ahora más que nunca.
Así pues, no pasemos inadvertidos como el
soldado español que luchó en Little Big Horn,
porque, para bien o para mal, fue partícipe de
la historia y en su país de origen nadie se ha
enterado de que estuvo allí. Es el momento
de no renunciar a la comunicación y al marketing
sólo porque se piense que es un gasto.
De hecho, son bastantes las empresas que
son las partidas que primero recortan o suprimen
en tiempos de crisis. Craso error; ahora
es cuando más se debe apostar por estas
herramientas, para que el mercado y los clientes
sepan que aún se está ahí. ❚

LABORAL Y RRHH
Extinción del contrato de trabajo
por las causas válidamente
consignadas en el mismo y el
mutuo acuerdo de las partes
La figura de extinción del contrato por
mutuo disenso del empresario y el trabajador
está fundamentada, al igual que
la creación del contrato, en la voluntad de las
partes.
Esta extinción puede pactarse:
• Previamente, en la creación del contrato,
como sucede en los contratos de condición
resolutoria.
• De modo sobrevenido, cuando las circunstancias
ocurridas con posterioridad
al contrato lo hiciera aconsejable, según
el criterio de las partes.
La finalidad de este acuerdo no es otra que la
de extinguir la relación laboral que une a las
partes, y en donde la decisión mutua de finalizar
dicha relación no tiene por qué estar
fundamentada en causa alguna.
En consecuencia, se ha de entender que el
acuerdo extintivo debe reunir la característica
de que sea libremente consentido
tanto por el empresario como por el trabajador,
al tiempo que se requiere que no
se esté cometiendo un abuso del derecho,
por parte del empresario, o una disposición
de derechos indisponibles, por parte
del trabajador (artículo 3.5 del Estatuto de
los Trabajadores; STS 13 de septiembre de
1988, 3 de octubre de 1988 y 24 de julio
de 1989).
Juan Pérez de Siles Hervías • Abogado • Profesor Asociado del Instituto de Postgrado
Universidad de Comillas (ICAI-ICADE) • Profesor de ESINE
EXTINCIÓN POR LAS CAUSAS VÁ-
LIDAS DEL CONTRATO
La condición resolutoria
Es admisible que las partes establezcan en su
contrato la denominada condición resolutoria,
esto es, una cláusula relativa a la venida
de un acontecimiento, futuro e incierto, que,
si se produce, extinguirá el contrato (repárese
en que el suceso puede acaecer o no acaecer,
producirse o no producirse; también sería
admisible que la condición resolutoria estuviera
vinculada a un suceso pasado que los
interesados ignoren).
Requisitos de la condición resolutoria
Para que la condición resolutoria constituya
causa de extinción del contrato de trabajo
—en caso contrario, se tendrá por no puesta—
es necesario que:
• Se formule de manera expresa, ya que la
condición resolutoria nunca se presume.
• Sea válida, es decir, que no sea contraria a
la ley, la moral ni al orden público. Así, por
ejemplo, es ilícito el contrato de trabajo en
el que se establezca su extinción por la imposibilidad
de colocar, ilegalmente, cierto
capital fuera del territorio español.
• No constituya abuso de derecho manifiesto
por parte del empresario. Por ejem-
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES XXVII

XXVIII
plo, se puede decir que se considera ilícita
la condición resolutoria que establece
la extinción del contrato para un
empleado de hotel si en un determinado
tiempo todas las plazas del hotel no se
hallan cubiertas, pues con ello se pretende
eludir las normas relativas a la extinción
del contrato de trabajo por causas
económicas.
• Que se produzca efectivamente. No basta
con que el acontecimiento efectivamente
se produzca, sino que es necesario,
además, la “denuncia” del contrato en
base al cumplimiento de esa condición;
esto es, las partes se encuentran obligadas
a notificar (denunciar) a la otra parte
que la condición se ha producido.
A este respecto, cabe decir que es indiferente
efectuar la denuncia de forma escrita
o verbal. No obstante, es aconsejable
su forma escrita, por obvias razones de
la debida constancia y prueba.
Ejemplo de condición resolutoria
Por ilustrar de mejor modo este apartado con
un ejemplo, se ha considerado causa de extinción
el no haber obtenido el carné de conducir
en un período determinado de tiempo
(salvo que dicha cláusula se considere abusiva),
cuando la actividad de la empresa demande
que el trabajador esté en posesión de
aquel permiso.
La empresa Transportes y Mudanzas, SL. ha
contratado, el pasado 1 de febrero, mediante
contrato indefinido, a D. Sebastián García Pérez,
con la categoría profesional de Conductor.
Como cláusula anexa a su contrato de
trabajo aparece la siguiente:
“El trabajador declara que, en la fecha de su
contratación, posee el carné de conducir tipo
B, válido para

mera declaración de voluntad de extinción
del contrato, formulada tanto por el empresario
como por el trabajador, lo que producirá,
sin ningún otro requisito, la terminación
de la relación laboral.
Si llegada la extinción del contrato durante
el período de prueba el trabajador quisiera
acceder a la prestación por desempleo, se requerirá
la acreditación de la extinción por voluntad
del empresario, a través de la comunicación
escrita efectuada por éste, precisándose, además,
para que se genere tal situación legal de
desempleo, la concurrencia de alguna de las
siguientes circunstancias:
• Que la extinción de la relación laboral
anterior hubiera sido por una de las causas
que originan la situación legal de desempleo
(no se podrá tratar, por tanto,
de extinción por voluntad del trabajador
sin causa justa).
• Que hubieran transcurrido más de tres
meses desde la extinción de la anterior
relación laboral o desde la sentencia que
declaró el despido procedente.
2. Cláusula de mínimos de ventas
Según la jurisprudencia, si se hubiese establecido,
como condición resolutoria, un mínimo
de ventas para el mantenimiento del
contrato de trabajo, se producirá la extinción
de la relación laboral cuando dicho mínimo
no se alcanzara, siempre que las ventas acordadas
se integren en lo que suponga un rendimiento
normal del trabajador, esto es, no
se consideren como excesivas.
3. Contrato de interinidad
El contrato de interinidad se extinguirá por
el cumplimiento de la especial condición resolutoria
que subyace en el mismo, esto es,
la reincorporación del trabajador sustituido
dentro del plazo establecido.
Efectos
1. Prestaciones de desempleo
Cuando el contrato finalice por cumplimiento
de la condición resolutoria, previa denuncia
efectuada por el empresario, el trabajador ten-
LABORAL Y RRHH
drá derecho a las correspondientes prestaciones
de desempleo, siempre que reúna los
requisitos legales para ello.
2. Indemnizaciones
La extinción del contrato por cumplimiento
de la condición resolutoria no origina derecho
a indemnización alguna, a excepción,
claro está, de que las partes hubiesen estipulado
otra cosa.
EXTINCIÓN POR MUTUO ACUER-
DO DE LAS PARTES
Requisitos
Al igual que trabajador y empresario, por su
propia iniciativa y voluntad, deciden, en un
momento dado, iniciar sus relaciones de trabajo,
también pueden, en otro posterior, acordar
la terminación de las mismas.
Por ello, se exige que la decisión de extinguir
se produzca, de igual modo que para el nacimiento
de la relación laboral, libremente, es
decir, sin que existan causas que puedan invalidar
el consentimiento: error, violencia,
intimidación o dolo. Por supuesto, tampoco
sería admisible el abuso del derecho.
Así, por ejemplo, no sería lícito el mutuo
acuerdo de rescindir el contrato de trabajo si
para ello el empresario amenaza al trabajador
con causar un daño grave a su persona o
bienes.
Indemnización
Ninguna de las partes tiene derecho a indemnización
alguna, a excepción de que la misma
haya sido prevista en el contrato celebrado
inicialmente.
Desempleo
El trabajador tampoco tendrá derecho a percibir
las correspondientes prestaciones por
este concepto, ya que se ha situado en la condición
de desempleo de forma voluntaria.
Finiquito
Por último, en todos los supuestos de extinción
por mutuo acuerdo ha de suscribirse el
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES XXIX

XXX
denominado “finiquito de terminación y saldo
de cuenta” (conocido, generalmente, como
“finiquito”).
Según la diversa doctrina del Tribunal Supremo
(STS 28 de octubre de 1991 y 31 de
marzo de 1992), se puede establecer que el
finiquito de terminación y saldo de cuenta es
un pacto documentado por escrito, cuya fórmula
establece a veces los convenios colectivos
y mediante cuya suscripción se pone fin
al contrato, siempre que tal intención sea clara
e inequívoca, al tiempo que se consigna
expresamente el cumplimiento de todas las
obligaciones contractuales a cargo de las partes
del contrato de trabajo.
Su suscripción, por lo general, suele conllevar
alguno (o todos) de los siguientes aspectos:
• La declaración de que el contrato de trabajo
ha quedado extinguido por mutuo
acuerdo de las partes.
• El saldo de cuentas, unido a la declaración
de que, saldadas éstas, nada se deben
las partes entre sí.
• La constatación del pago efectuado a consecuencia
del saldo, de forma que al finiquito
se le otorga auténtico valor de
recibo.
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES
LABORAL Y RRHH
No obstante, conviene recordar que si bien el
finiquito supone una prueba de que ha quedado
extinguido el contrato, lo cierto es que
el ET preceptúa el principio, tal y como se indica
anteriormente, de la irrenunciabilidad
de los derechos del trabajador.
Para prevenir que se produzcan abusos en
la formulación de finiquitos, el artículo 64.1.6º
del Estatuto de los Trabajadores establece
que:
• Se encomienda a los Comités de empresa
el conocimiento de los documentos
relativos a la terminación de la relación
laboral.
• Algunos convenios colectivos pueden establecer
que el finiquito se sustancie ante
un Delegado de personal o miembro
del comité de empresa.
Por último, conviene recordar que el artículo
49.2 del Estatuto de los Trabajadores
establece, con carácter general, la posibilidad
por el trabajador de solicitar la presencia
de un representante del personal cuando
se firme el finiquito. En el caso de que el empresario
se negara a esta posibilidad, el trabajador
podrá hacerlo constar en el propio
documento a fin de facilitar un futuro pronunciamiento
de la Jurisdicción o la Administración.
❚

Misión
Funciones y responsabilidades
• Mantenimiento de la cartera de clientes,
maximizando oportunidades de negocio
y aumentando volúmenes de
facturación.
• Consecución de objetivos de ventas.
• Seguimiento y visitas periódicas de la
cartera de clientes asignada.
• Reportar de forma regular, en materia
comercial, al Area Manager de la zona.
• Supervisión directa del producto en lineales,
garantizando las condiciones
pactadas en el centro.
• Analizar la evolución de negocio contra
el Plan, para detectar desviaciones
y tomar medidas correctivas.
Formación
• Educación: Licenciado en Marketing/ADE.
• Grado medio en Gestión Comercial y
Marketing.
PERFIL PROFESIONAL
Ejecutivo de Cuentas Gran Consumo
Posicionamiento de producto en grandes
superficies, mediante acuerdos comerciales
y la puesta en marcha de promociones
en el punto de venta.
Organigrama
Reporta al Area Manager.
LABORAL Y RRHH
Evolución de la posición
La posición puede evolucionar adquiriendo
más responsabilidades, dependiendo de
si desarrolla su cometido en pyme o en
multinacional.
Puede llegar a ser Key Account Manager
Regional o Area Manager, negociando con
cuentas estratégicas o centrales de compras.
Perfil competencial
Dos años de experiencia en empresa del sector
(alimentación, bebidas espirituosas…).
El candidato debe tener iniciativa, carácter
proactivo, estar acostumbrado a trabajar
bajo presión, ser honesto, estar
enfocado a la consecución de objetivos,
trabajar en equipo, tener habilidades comunicativas,
ser excelente negociador, creativo
y capaz de buscar nuevas oportunidades
de negocio.
Relaciones del puesto
Relación fundamental con el Area Manager
para hacer seguimiento de la evolución
de las ventas e implantación de estrategias
promocionales.
Relación con el Departamento de Trade
Marketing Central/Corporativo para poner
en marcha las promociones o los materiales
promocionales en el punto de venta.
Salario
Entre los 21.000 y 24.000 euros.
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES XXXI

XXXII
Novedades normativas
— Orden EHA/1030/2009, de 23 de abril, por
la que se eleva el límite exento de la obligación
de aportar garantía en las solicitudes
de aplazamiento o fraccionamiento a
18.000 euros (BOE 30 de abril de 2009).
— Orden EHA/1039/2009, de 28 de abril, por
la que se reducen para el período impositivo
2008 los índices de rendimiento neto
aplicables en el método de estimación objetiva
del Impuesto sobre la Renta de las
Personas Físicas para las actividades agrícolas
y ganaderas afectadas por diversas
circunstancias excepcionales y se modifican
la magnitud específica y los módulos
aprobados para la actividad económica de
transporte de mensajería y recadería por
la Orden EHA/3413/2008, de 26 de noviembre,
por la que se desarrollan para el
año 2009 el método de estimación objetiva
del Impuesto sobre la Renta de las Personas
Físicas y el régimen especial simplificado
del Impuesto sobre el Valor Añadido (BOE
1 de mayo de 2009).
— Real Decreto 716/2009, de 24 de abril, por
el que se desarrollan determinados aspectos
de la Ley 2/1981, de 25 de marzo, de
regulación del mercado hipotecario y otras
normas del sistema hipotecario y financiero
(BOE 2 de mayo de 2009).
— Resolución de 6 de abril de 2009, conjunta
de la Dirección General de Emigración
y del Instituto Nacional de la Seguridad
Social, por la que se modifica la de 25 de
febrero de 2008, por la que se regula el procedimiento
para acceder a la asistencia sanitaria
para españoles de origen retornados
y para pensionistas y trabajadores por cuenta
ajena españoles de origen residentes en
ESINE CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EMPRESARIALES
ACTUALIDAD NORMATIVA
el exterior que se desplacen temporalmente
al territorio nacional (BOE 4 de mayo de
2009).
— Resolución de 7 de mayo de 2009, de la
Dirección General de Ordenación de la Seguridad
Social, sobre consideración como
situación de incapacidad temporal derivada
de enfermedad común de los períodos
de aislamiento preventivo sufridos por los
trabajadores como consecuencia de la gripe
A H1 N1 (BOE 9 de mayo de 2009).
— Convenio entre el Reino de España y Jamaica
para evitar la doble imposición y
prevenir la evasión fiscal en materia de impuestos
sobre la renta y Protocolo, hecho
en Kingston el 8 de julio de 2008 (BOE 12
de mayo de 2009).
— Orden TIN/1168/2009, de 5 de mayo, por
la que se modifica la Orden del Ministerio
de Trabajo y Asuntos Sociales de 19 de diciembre
de 1997, por la que se establecen
las bases reguladoras de la concesión de
subvenciones públicas por el Instituto Nacional
de Empleo en el ámbito de la colaboración
con órganos de la Administración
General del Estado y sus organismos autónomos,
Comunidades Autónomas, Universidades
e instituciones sin ánimo de
lucro, que contraten trabajadores desempleados
para la realización de obras y servicios
de interés general y social (BOE 12
de mayo de 2009).
— Resolución de 8 de mayo de 2009, de la
Presidencia de la Agencia Estatal de Administración
Tributaria, por la que se modifica
la de 26 de diciembre de 2005, sobre
organización y atribución de competencias
en el área de recaudación (BOE 18 de
mayo de 2009). ❚

La compraventa de
viviendas disminuyó
un 24,3%
El número de fi ncas transmitidas durante el pasado marzo fue de
170.774, lo que supuso un 5,2% menos que en ese mismo mes en
2008, aunque un 3% superior al registrado en febrero de 2009.
Éstos son los datos que acaba
de hacer públicos el Instituto
Nacional de Estadística
(INE), según el cual la compraventa
de viviendas ha disminuido un
24,3% en marzo de 2009 respecto al
mismo mes del año anterior.
En el caso de la compraventa de
fi ncas, el número de transmisiones
fue de 81.642, lo que signifi ca un
descenso interanual del 20,7% y una
disminución del 1,3% en relación
con el mes precedente.
De esa compraventa correspondiente
a fi ncas, el 87,2% eran de
tipo urbano, mientras que el 12,8%
restante eran rústicas. En este sentido,
el porcentaje de compraventas
de fincas rústicas disminuyó un
18,7%, al tiempo que el de fi ncas
urbanas lo hizo en un 20,9%.
Otro dato a tener en cuenta en
este informe es que el 89,1% de las
viviendas transmitidas por compraventa
son libres y el 10,9% protegi-
Número de
compraventas
das. En términos interanuales, el
número de hogares libres transmitidos
descendió un 25,9%, y el de
protegidos un 7,2%.
A su vez, el 43,8% de las viviendas
transmitidas por compraventa en
marzo de 2009 eran usadas, y el
restante 56,2% nuevas. A este respecto,
el dato de operaciones sobre viviendas
nuevas bajó un 12,9%, mientras
que el de usadas cayó un 35,1%
comparándolo con marzo de 2008.
DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA
Por Comunidades Autónomas, el
número total de fi ncas transmitidas
fue especialmente relevante en Andalucía
(28.617), la Comunidad
Valenciana (20.928) y Cataluña
(20.641). Asimismo, las regiones en
las que menos transmisiones se realizaron
fueron Cantabria (2.642),
Ceuta (211) y Melilla (123).
En cuanto a la cifra de compraventa
de fi ncas, el estudio del INE
Fincas rústicas 10.466 3,0 -18,7 -27,0
Fincas urbanas 71.176 -1,9 -20,9 -31,0
Viviendas 34.895 0,7 -24,3 -34,2
Resto urbanas 36.281 -4,2 -17,4 -27,6
Fuente: INE.
Total
Tasa de variación
Intermensual Interanual Interanual
acumulada
Gestión Inmobiliaria
El 57,4% de las compraventas
de viviendas tuvieron lugar
en cuatro Comunidades
Autónomas: Andalucía,
Valencia, Madrid y Cataluña
señala que de ese número total de
81.642 operaciones efectuadas, Andalucía
repite como la región española
en la que más se han llevado a
cabo, con 16.732, seguida por la
Comunidad Valenciana, con 10.042,
y Cataluña, con 9.462. En el caso
contrario, donde menos compraventas
se realizaron fue en La Rioja (1.030),
Ceuta (132) y Melilla (85).
Sobre la compraventa de viviendas,
que en el conjunto de España ascendió
a 34.895 operaciones, Andalucía vuelve
a ser la Comunidad Autónoma en
la que más se registraron, con un total
de 7.820. A continuación quedó la
Comunidad Valenciana, con 4.468,
seguida por la madrileña, con 4.004.
Navarra, con 420, Ceuta, con 65, y
Melilla, con 52, fueron las regiones con
menor número de compraventas.
Así pues, es bastante signifi cativo
refl ejar que el 57,4% de las compraventas
de viviendas tuvieron lugar
en cuatro Comunidades: Andalucía,
Valencia, Madrid y Cataluña. ■
ESINE
19

El precio del metro cuadrado
ha bajado un 30,7%
El Grupo Tecnocasa —empresa
franquiciadora de
intermediación inmobiliaria
y fi nanciera— y la Escuela Superior
de Comercio Internacional (ESCI)
de la Universidad Pompeu Fabra
(UPF) de Barcelona, han elaborado
el octavo informe sobre el mercado
de la vivienda en nuestro país que
analiza la evolución de la vivienda de
segunda mano durante el segundo
semestre de 2008, comparándolo con
el mismo período de 2007.
De este estudio se desprende que
el precio por metro cuadrado en la
segunda mitad del año pasado se
situó en 2.636 euros, lo que supone
una disminución del 18,4% en relación
con el mismo semestre de
2007, cuando esa cantidad era de
3.232 euros. Esta tendencia a la
baja constata que en el último año
y medio el precio por metro cuadrado
ha descendido un 30,7%.
Y dentro del territorio nacional,
las cuatro ciudades con mayores
20 ESINE
precios por metro cuadrado en el
segundo semestre de 2008 fueron
Barcelona (3.306 euros), Madrid
(3.037 euros), Bilbao (2.936 euros)
y L’Hospitalet de Llobregat (2.902
euros). Estas ciudades presentan
precios muy superiores a los registrados
en otras como Málaga (1.794
euros), Sevilla (1.747 euros) o Valencia
(1.495 euros).
CARACTERÍSTICAS DE LAS VIVIENDAS
La vivienda media vendida en España
en el período analizado tiene
las siguientes características: 64,5
metros cuadrados de superfi cie, tres
habitaciones, 39 años de antigüedad
y situada en un tercer piso.
Las casas más grandes se encuentran
en Valencia, con 77 metros
cuadrados, mientras que las más
pequeñas están en la localidad catalana
de L’Hospitalet de Llobregat,
con 56 metros cuadrados. Asimismo,
las más antiguas se localizan en Barcelona,
donde la media supera los
En el último año y medio se
está observando una tendencia
a la baja en cuanto al precio
de las viviendas en España por
metro cuadrado. En este sentido,
y desde principios de 2008,
se ha registrado un descenso
del 30,7%.
54 años, debido a un menor impacto
de la nueva construcción.
Las cuatro ciudades
españolas con mayores
precios por metro
cuadrado son Barcelona,
Madrid, Bilbao y
L’Hospitalet de Llobregat
Otra de las variables que analiza
el informe tiene que ver con la media
de días transcurridos entre la
salida al mercado y la venta de una
vivienda, que ha disminuido en 10
días, pasando de los 128 días en el
segundo semestre de 2007 a los 118
en los mismos meses de 2008.
En el ámbito nacional destacan
Málaga, con 144 días, y Sevilla, con
150, como las poblaciones donde
más tiempo se ha necesitado para
vender una vivienda en los seis últi-

mos meses de 2008. No obstante,
mientras la media en España ha
bajado en relación con el segundo
semestre de 2007, en estas dos ciudades
los días necesarios para vender
un inmueble han aumentado en 35
y 28, respectivamente.
Por su parte, L’Hospitalet de Llobregat
destaca como la población en
la que más rápido se han vendido
las viviendas, con una media de 66
días y con una bajada de 58 días si
se compara con los seis últimos meses
de 2007.
PERFIL DEL COMPRADOR
Una conclusión interesante que
aporta el estudio de este Grupo
inmobiliario hace referencia al perfi
l del comprador de una vivienda
de segunda mano. El comprador
medio en España durante el período
examinado se corresponde con
el de una persona de entre 25 y 35
años, con estudios primarios, contrato
indefi nido, soltera, de nacionalidad
española, con una renta
mensual neta inferior a 1.500 euros
y que adquiere el piso con otra
persona.
Por otro lado, y en relación con
las hipotecas que se conceden a estas
personas que compran una vivienda
de segunda mano, el importe medio
es de 148.902 euros, cantidad que
en el segundo semestre de 2007 fue
de 193.209 euros, lo que ha supuesto
un descenso del 22,9%.
Gestión Inmobiliaria
Perfi l del comprador de una vivienda de segunda mano
en el segundo semestre de 2008
Edad 25 - 35 años (42,43%)
Estudios Primarios (42,81%)
Las hipotecas más altas se concedieron
en Bilbao (192.758 euros) y
Barcelona (182.823 euros). Por su
parte, las más bajas se otorgaron en
Valencia (128.865 euros) y en Sevilla
(117.063 euros), muy por debajo
de la media nacional.
También es destacable el hecho de
que la proporción de solicitantes de
hipoteca de nacionalidad española se
ha situado en el 93,4%, cifra que
contrasta con la del segundo semestre
de 2007, cuando fue del 73%, y con
Más habitual Otras posibilidades
35 - 45 años (26,07%)
45 - 55 años (14,11%)
Secundarios (41,74%)
Universitarios (15,44%)
Tipo de contrato Indefi nido (71,85%) Temporal (13,51%)
Estado civil Soltero (58,71%) Casado (30,53%)
Nacionalidad Española (93,46%)
América (2,86%)
Resto Europa (2,25%)
África (0,71%)
Asia (0,71%)
Renta (mensual neta) < 1.500€ (54,55%) 1.500 - 3.000€ (36,98%)
Número de titulares 2 (48,47%) 1 (47,34%)
Importe de la hipoteca 148.902€ -
Proporción 75 - 100 (46,73%) 50 - 75 (32,82%)
Años de hipoteca 40 (46,63%)
Fuente: Grupo Tecnocasa.
35 (11,90%)
30 (14,09%)
la del primer semestre de 2008, donde
se alcanzó el 87,5%.
Asimismo, durante los seis últimos
meses del año pasado apenas existió
demanda extranjera de hipotecas,
siendo sólo el 2,8% para residentes
de América Latina y el 1,4% restante
para asiáticos y africanos.
Por último, desaparecen prácticamente
las compras hechas por tres o
más titulares, ya que escasamente
superan el 4%. Este porcentaje representa
algo más de la mitad de lo observado
en el período anterior, y contrasta
con el aumento en esta tipología
de compradores que se produjo
en el primer semestre de 2007. A su
vez, es destacable que, respecto al
semestre anterior, en el segundo de
2008 se ha apreciado un descenso de
casi el 20% en el nivel de renta de las
personas que solicitan la hipoteca. ■
ESINE
21

Estado del acceso de las pymes a la
fi nanciación ajena
La mayor parte de las pymes españolas, un 77% aproximadamente, ha intentado acceder a fi nanciación
externa en los últimos meses. No obstante, el 89% ha tenido problemas para conseguirla, mientras que el
17,8% fi nalmente no la ha obtenido. Este hecho ha provocado, entre otras cosas, que el 22% de las pymes
haya paralizado diversos proyectos de inversión.
Un estudio llevado a cabo
por el Consejo Superior
de Cámaras de Comercio
sobre la fi nanciación de la pequeña
y mediana empresa española ha
puesto de manifiesto la urgente
necesidad de fi nanciación ajena en
la actual coyuntura económica,
donde la desconfi anza e incertidumbre
se presentan como los principales
obstáculos a la hora de conseguirla.
En este marco, y de acuerdo con
los resultados obtenidos en el análisis,
un 76,8% (1.276.000 compañías)
ha emprendido acciones para
obtener apoyo económico externo,
situándose este porcentaje en el
81,5% en enero, en el 82% en febrero,
y en el 81,5% en marzo de
22 ESINE
este mismo año. Asimismo,
1.135.000 empresas (89%) que se
han dirigido a entidades fi nancieras
se han encontrado con numerosos
problemas y barreras para acceder
a la fi nanciación; además, el 17,8%
fi nalmente no la ha obtenido.
Por otro lado, se desprende a su
vez que el 20,9% de las pymes no
ha intentado acceder a esta fi nanciación
porque hasta ahora no la han
necesitado.
DESARROLLO DE LAS CONDICIONES
DE FINANCIACIÓN
Siguiendo con los resultados del
estudio, con respecto a las empresas
que han acudido a sociedades fi nancieras
en los últimos tiempos cabe
destacar que el volumen de fi nan-
ciación que han conseguido se ha
reducido para el 34,8% (443.000
empresas), cifra que se situó en el
58,8% en enero, en el 37,3% en
febrero, y en el 27% en marzo.
También se ha incrementado el
coste de fi nanciación (tipo de interés)
para el 45,5% de las empresas
(580.000 pymes). Asimismo, esta
proporción ascendió en enero al
61,8%, en febrero supuso el 79,5%,
mientras que en marzo alcanzó el
67,5%.
En cuanto a otros costes que se
han establecido, por ejemplo, los
referentes a los gastos y comisiones,
se ha determinado que se han encarecido
para el 71,5% (912.000 compañías).
Y en enero, febrero y marzo
los porcentajes obtenidos fueron del

76,3%, 88% y 69,5%, respectivamente.
Igualmente, se muestra que han
aumentado las exigencias de garantías
y avales para el 92,3% (1.177.000
empresas). De este dato, el 30,1%,
unas 354.000 empresas, han necesitado
presentar garantía de carácter
personal (35,1% en enero, 34,7%
en febrero y 32,4% en marzo).
Finalmente, se ha evidenciado
también cómo se ha dilatado el plazo
de la respuesta de la entidad fi -
nanciera a su solicitud para el 68,3%
de las pymes, y cómo al 8,8%
(112.000 compañías) se les ha exigido
un plazo de devolución más
reducido, proporción que suponía
el 25,5% en enero, el 14,5% en
febrero y el 17,3% en marzo.
MOTIVOS QUE EMPUJAN A LA BÚS-
QUEDA DE NUEVOS RECURSOS
Una de las principales causas por la
que las empresas se han visto obligadas
a recurrir a recursos externos
ha sido la necesidad apremiante de
fi nanciar circulante. En este sentido,
y según el estudio, un 83,8% de las
pymes (1.068.000) ha tenido que
refl otar sus activos, para lo cual ha
buscado recursos que permitieran
fi nanciarlos.
Por otra parte, de las empresas
que han solicitado recursos ajenos,
el 81,8% (1.043.000) ha experimentado
un retraso en los pagos de sus
clientes; el 94,8% (175.000) de las
pymes que son proveedoras de la
Administración Pública ha tenido
problemas para efectuar el cobro en
los últimos meses. Los problemas
principales para materializar el cobro
se han presentado con la Administración
Local (77,6%), en segundo
término con la Autonómica (37,9%)
y, por último, con la Administración
Central (5,2%). A este respecto, el
retraso medio en el cobro a la Administración
Local se sitúa en los
siete meses y medio, en la Autonómica
asciende en promedio a casi
seis meses y medio, mientras que la
Administración Central muestra un
retraso de algo más de tres meses.
Del estudio se desprende también
que el 22,0% de las pymes ha paralizado
proyectos de inversión, debido
fundamentalmente a sus problemas
de financiación. Además, el
Fuente: Consejo Superior de Cámaras. “Encuesta sobre el acceso de las pymes a la fi nanciación
ajena”(abril de 2009).
Economía
6,5% ha recurrido a Sociedades de
Garantía Recíproca.
De igual modo, es importante
señalar el hecho de que al 34,1% de
las empresas que han obtenido fi -
nanciación no se les ha concedido
la totalidad de lo solicitado. Asimismo,
un 9,3% ha usado el Factoring,
y un 30,8% el Confi rming, para
obtener fi nanciación externa. Sobre
este particular, el 36% de las pymes
no conoce el primero, y el 13,3%
desconoce el segundo.
La causa por la que las
empresas se han visto
obligadas a recurrir a
recursos externos ha sido
la necesidad de fi nanciar
circulante
En defi nitiva, en este entorno, el
31,8% del total de pymes demandantes
de recursos externos se ha
visto en la obligación de solicitar
líneas de fi nanciación del Instituto
de Crédito Ofi cial (ICO). No obstante,
de ese porcentaje, el 69,3%
encontró múltiples obstáculos para
la tramitación y concesión de la fi -
nanciación, el 38,6% de las empresas
ha señalado a su vez que el banco no
les ha proporcionado información
al respecto y, por otro lado, la mayor
parte de las pymes, un 80,7%, ha
considerado que las condiciones establecidas
para acceder a esas vías
siguen siendo muy complejas.
Por todo ello, el panorama para
las pymes no se presenta muy alentador
para los próximos meses, por
lo que probablemente sus necesidades
se harán cada vez más amplias y
sus recursos más limitados. ■
ESINE
23

El hecho de poder contar
con todas las vías de fi nanciación
pública para actividades
innovadoras permitirá a las
empresas tomar decisiones a largoplazo.
Es decir, además de las subvenciones
públicas, se podrá seguir
contando con las deducciones fi scales.
Por lo tanto, al aclararse la política
económica de apoyo a la I+D+i por
parte del Gobierno, las empresas
pueden defi nir, fi nalmente, sus estrategias
de innovación a largo plazo.
Para salir de la crisis en la que nos
encontramos necesitamos una modernización
de la economía de forma
estructural, no coyuntural. La
crisis actual es, en buena parte, resultado
de no disponer de un modelo
económico basado en ventajas
competitivas estructurales como las
que otorgan productos y procesos
punteros (derivadas de la innovación
en la industria, pero también del
sector de servicios) frente a las coyunturales
que a menudo provienen
de la especulación (sector fi nanciero,
inmobiliario…).
24 ESINE
I+D+i, clave para crear un modelo
económico más competitivo
Después de varios años de incertidumbre, por fi n el Secretario
de Estado de Hacienda y la Ministra de Ciencia e Innovación
han confi rmado que las tan necesarias deducciones
fi scales por I+D+i se mantendrán. Esta gran noticia signifi ca
que desaparece en las empresas la incertidumbre que existía
respecto al apoyo del Estado a sus esfuerzos en I+D+i.
Precisamente por esta razón la
I+D+i es la clave para crear un modelo
económico con una competitividad
más profunda y, por lo tanto,
robusta, siendo menos sensible a las
crisis futuras, que las habrá. En este
contexto, las medidas a largo plazo
—como pueden ser las deducciones
fi scales—, que incrementen la competitividad
(gracias a la I+D+i) son,
por fi n, herramientas para salir de la
crisis actual y para evitar la gravedad
de las crisis futuras.
UNIDAD DE CRITERIO
Esta decisión de continuidad de la
deducción no debe quedarse ahí;
sería una mera declaración de intenciones.
La instrumentación del
incentivo, que es lo que al fi nal
posibilita su correcto aprovechamiento,
es lo que genera o no un
incremento de la I+D+i como porcentaje
del PIB. Por ello, es imprescindible
que todos los agentes que
intervienen en la gestión de la deducción
por I+D+i mantengan una
unidad de criterio, protegiendo el
Víctor Tarruella de Oriol,
Socio–Director General de Asesoría I+D+I
Miembro del Círculo de Empresarios
espíritu inicial del legislador al redactar
el artículo de la deducción
fi scal por I+D+I. Así, tanto las empresas
certifi cadoras, organismos
que se encargan de emitir los Informes
Motivados de los proyectos que
se presentan, como los que posteriormente
pueden inspeccionarlos,
tienen que velar por mantener unos
criterios de evaluación uniformes.
Actualmente, algunas empresas
tienen la sensación de que esto no
es así, ya que ven disparidad de
criterios sobre un mismo tema, ya
sea en la califi cación de los proyectos
o en la elegibilidad de las partidas
económicas.
Para no perder de vista las motivaciones
político-económicas del
legislador se debería dar ahora “el
do de pecho”, que se llevaría a cabo
si se terminan de coordinar los distintos
agentes para que los empresarios
sepan a qué atenerse. Hasta
que esto se consiga, seguirá rondándonos
una cierta inseguridad jurídica…
Pero esto no es tan fácil,
puesto que podríamos preguntarnos

si quizás los actores que intervienen
en la gestión de la deducción fi scal
tienen los mismos objetivos entre
sí. El objetivo común tiene que ser
permitir a las empresas acceder a
unas ayudas que les corresponden
y que les motivan a dedicar más
ingresos a la I+D+i. Y es que quizás
no todos se han dado cuenta aún
de que cuanto más se innove mejor
y antes se saldrá de la crisis. Por
este motivo se debería revisar el
funcionamiento real de estos incentivos
fi scales, para que ninguna empresa
innovadora se quede en la
cuneta porque ha fallado un pequeño
eslabón de la cadena (un evaluador
de proyectos, un inspector de
Hacienda…). Éste es el siguiente
paso que, sin duda, se dará en un
futuro próximo.
Entre los más benefi ciados por
esta medida están las pymes, ya que
las deducciones fi scales tienen efectos
fi nancieros inmediatos (no debemos
olvidar que España es un país
de pymes). A modo de ejemplo, a
través de las deducciones fi scales
una empresa puede deducirse el
primer año hasta casi un 60% del
gasto de un proyecto de I+D+i,
independientemente del tamaño y
del sector de actividad en el que se
desarrolle, rebajando su factura con
Hacienda.
NECESIDAD DE INNOVAR
En materia de apoyo público a la
innovación, otro de los temas pendientes
en estos momentos es el
tiempo que pasa entre que una empresa
recibe la notifi cación de la
concesión de una subvención y el
que tarda en percibir el dinero efectivo.
El Estado ya ha puesto en
marcha distintas fórmulas para adelantar
ese cobro, pero hay que rea-
lizar un esfuerzo aún mayor, ya que
las empresas necesitan esa tesorería
para poder realizar esas inversiones
en I+D+i. Además, se debe tener en
cuenta que la situación actual que
estamos viviendo es especialmente
sensible a la disposición de liquidez
por adelantado.
Al aclararse la política económica
de apoyo a la I+D+i,
las empresas pueden defi nir
sus estrategias de innovación
a largo plazo
Pero aún hay empresas que no
conocen todas las herramientas a
las que pueden optar, como las
subvenciones a fondo perdido o los
fondos subvencionados (préstamos
a interés cero y a muy largo plazo),
que en momentos tan críticos como
el actual, en que los bancos conceden
muchos menos créditos, son
muy interesantes. No debemos olvidar
que en estos créditos, además,
no existen los costes fi nancieros,
por lo que el ahorro es muy importante.
Estrategias
Las empresas son conscientes de
la necesidad de innovar y de que las
ayudas ofi ciales a la innovación,
aunque exigentes, son muy abundantes,
independientemente de la
situación de crisis económica que
vivimos. La baja inversión en I+D+i
es una amenaza real para el desarrollo
de la empresa, en una economía
basada en el conocimiento y la competitividad.
Para ello, es decisivo
que los empresarios conozcan todas
las ayudas a la innovación existentes.
De esta forma podrán hacer realidad
la diferenciación de sus productos
y servicios, requisito que exige una
política de innovación de los procesos
productivos, infraestructuras
de última tecnología y plantillas
altamente cualifi cadas. Cuantas más
opciones tengan para llevar adelante
estas inversiones, más benefi cioso
será para todos.
Así pues, tras la adaptación de la
deducción en ciertos aspectos a la
normativa europea, y con esta declaración
fi rme de intenciones por
parte del Gobierno, nuestro sistema
de incentivos fi scales a la innovación
vuelve a los puestos de cabeza a
nivel internacional, fortaleciéndose
la deducción por I+D+i. ■
ESINE
25

De acuerdo con el informe
“Drivers of Participation”,
elaborado por Randstad,
empresa especializada en soluciones
de RRHH, en colaboración con el
centro de investigación económica
SEO de la Universidad de Ámsterdam,
sobre la evolución del mercado
laboral en relación con los objetivos
fi jados en la Estrategia de Lisboa en
el año 2000, para el año 2010 se
estima que nuestro país roce una
tasa de desempleo cercana al 19%,
convirtiéndose en la más alta de
toda la Unión Europea.
No obstante, la economía española
no será la única que no alcance
los propósitos establecidos en el
Tratado de Lisboa, puesto que Irlanda,
Francia, Eslovaquia, Letonia y
Lituania superarán el 10% de de-
26 ESINE
España alcanzará
una tasa de paro
del 19% en 2010
sempleo, y Bélgica se situará en el
9,2%.
Por el otro lado, los países que
obtendrán mejores resultados en
este sentido serán Países Bajos, Austria
y Dinamarca, que presentarán
una tasa de desempleo de entre un
5,5% y un 6%.
Además, según las predicciones,
se espera una media de desempleo en
la Unión Europea del 9% en 2009,
que será aún mayor en 2010. Por
tanto, con estas cifras se evidencia la
alarmante gravedad de la crisis del
mercado laboral español, que ya dobla
las tasas de desempleo de la UE.
Y en cuanto al crecimiento del
PIB, los porcentajes tampoco son
positivos, ya que marcan un crecimiento
negativo de casi el 2% en
2009, y un crecimiento del -0,5% en
Según diversas estimaciones, nuestro país va a doblar
la tasa de desempleo del conjunto de la UE,
que llegará al 9% en 2009. El impacto de la crisis en
la economía provocará que para el próximo año la
tasa se eleve casi al 19%, lejos del 4% marcado en el
Tratado de Lisboa, situándose con ello a la cola de
Europa.
2010 para toda la UE. Sin embargo,
las cifras van desde el crecimiento
negativo del -7% del PIB para Lituania
y el -5% para Irlanda, hasta el -2%
para Francia, España e Italia, pasando
por el -2,7% para Eslovaquia.
ASIGNATURAS PENDIENTES
En el año 2000, el Consejo Europeo
fi rmó la denominada Agenda o Estrategia
de Lisboa, un programa
completo que tenía como objetivo
convertir la economía europea en la
más dinámica del mundo, con una
mejora cuantitativa y cualitativa del
empleo. Por esta razón, en esta línea
se fi jaron una serie de objetivos en
materia de empleo: una tasa de empleo
general de al menos el 70%,
una tasa de empleo de al menos el
60% para las mujeres, otra de al

menos el 50% para los mayores de
55 años, y una tasa de desempleo
del 4% o menos.
Sin embargo, estos objetivos se
han visto enormemente afectados
por la crisis y, si bien muchos estaban
en el camino hacia su cumplimiento,
en estos momentos esta posibilidad
se ha venido abajo.
En este sentido, aunque Europa
ha experimentado un crecimiento
de su tasa de empleo desde el año
2000, ésta siempre se ha mantenido
por debajo del objetivo del 70% que
imponía la Agenda de Lisboa. En
2008, la tasa media de empleo en la
UE-27 era del 66%, y sólo siete
países cumplían el objetivo del 70%:
Dinamarca, Países Bajos, Suecia,
Finlandia, Austria, Reino Unido y
Alemania.
También otro de los objetivos
fi jados por Lisboa fue la tasa de
empleo de las mujeres, que debía
alcanzar el 60%. Aunque algunos
países estaban rezagados, el objetivo
parecía alcanzable antes de la
recesión.
Por otro lado, con respecto a la
tasa media de ocupación para el
colectivo de mayores de la Unión
Europea (trabajadores de entre 55
y 64 años), el porcentaje alcanzado
ha sido del 46% en 2008, muy
cercano al objetivo del 50% para
2010. De esta manera, Portugal,
Países Bajos, Alemania y las regiones
anglosajonas y escandinavas
han sido los países mejor posicionados
en este sentido. España, Bulgaria
y la República Checa han
estado cerca de conseguir los objetivos
en las tasas de empleo para
este colectivo.
La crisis económica y
fi nanciera mundial hará
imposible para la mayoría
de países alcanzar los
objetivos de Lisboa en 2010
En lo referente al desempleo, en
el año 2000 sólo cuatro países tenían
una tasa de desempleo inferior o
igual al objetivo del 4%: Austria,
Luxemburgo, Países Bajos y Portugal.
En 2004, el desempleo era aún mayor,
y sólo desde 2005 se empezaron
a ver signos de mejora. Sin embargo,
ESINE
Laboral
en 2006 la tasa media descendió a
niveles por debajo de los alcanzados
en el año 2000 y, fi nalmente, hoy
las predicciones señalan que el desempleo
llegará al 9% en 2010, rozando
casi el 19% en algunos países,
como España.
PREVISIONES A CORTO Y LARGO
PLAZO
No hay duda de que la crisis económica
y fi nanciera mundial hará imposible
para la mayoría de países
alcanzar los objetivos de Lisboa en
2010, dado que la actual recesión
está dejando un panorama de descenso
de la demanda laboral y un
aumento del desempleo.
Además, se tienen que tener muy
presentes las tendencias generales
del mercado laboral, como es el
caso, por ejemplo, del envejecimiento
de la población. Este factor será
crucial en la tasa de empleo, en especial
a partir del año 2010. En
este sentido, si la tasa de empleo
sigue constante, el porcentaje de
mano de obra en comparación con
el total de población descenderá, ya
que la tasa de población activa irá
disminuyendo paulatinamente.
Así pues, el envejecimiento de la
población continuará siendo un reto
para los mercados laborales, y
subrayará la necesidad de incrementar
la tasa de empleo tras la crisis.
Finalmente, en este contexto, si
se asume una demanda constante
del actual consumo y productividad,
el resultado es que menos población
tendrá que asumir mayor producción
de bienes y servicios. Esto quiere
decir que aunque se lograran los
objetivos de Lisboa, la tasa de empleo
tendría inevitablemente que
aumentar, llegando como mínimo
al 80%. ■
27

Taiwán, la isla de la innovación tecnológica
La isla de Taiwán se encuentra a
unos 160 kilómetros de la costa
este de la República Popular China,
en el océano Pacífi co. Su situación
geográfi ca entre Japón y Hong Kong
hace que sea uno de los puntos con
mayor tráfi co marítimo del mundo.
Asimismo, el territorio de Taiwán
abarca el Archipiélago Penghu (Islas
Pescadores), Kinmen (Quemoy) y
Matsu.
A pesar del impacto que la modernización
y la urbanización han
DATOS BÁSICOS
• Nombre ofi cial: Taiwán
• Capital: Taipei
• Superfi cie: 35.751 km 2
• Población: 22.958 habitantes
• Lenguas: Chino mandarín, taiwanés
• Moneda: Nuevo dólar taiwanés
• Sistema de Gobierno: Democracia
multipartidista de sufragio
universal
28 ESINE
tenido sobre la sociedad taiwanesa,
ésta continúa siendo una sociedad
china tradicional en muchos aspectos.
No obstante, la combinación
entre fuertes tradiciones y una gran
receptividad hacia la cultura occidental
han contribuido a hacer de
la sociedad taiwanesa una sociedad
dinámica y fl exible, un matiz que se
refl eja también en sus empresas.
MARCO ECONÓMICO
En 2007, el PIB taiwanés creció
aproximadamente un 5,7% en precios
constantes.
Fuente: Guía Riesgo País 2007. Coface
Este país se presenta como uno de
los líderes mundiales en el sector
de la electrónica, ya que es el cuarto
productor de equipos informáticos y
el tercero de semiconductores. Además,
la situación económica externa
es fuerte y las empresas son fl exibles
e innovadoras. Sin embargo, las infraestructuras
siguen acumulando un
grave retraso en comparación con las
economías asiáticas más avanzadas.
Asimismo, en la distribución del
mismo por componentes del gasto
se ve refl ejada la gran importancia
que el sector exterior tiene en esta
economía. Por otra parte, la formación
bruta de capital fi jo, que tradicionalmente
ha mantenido unas
tasas de crecimiento muy elevadas,
sigue aumentando y, tras el espectacular
incremento que se produjo en
2006, en 2007 creció un 9,96%.
A pesar de que el consumo privado
ha moderado el gran crecimiento
mostrado durante los últimos años,
y la renta per cápita no está creciendo
Principales indicadores económicos (%) 2005 2006 2007
Crecimiento económico 4 4,5 4,4
Infl ación 2,3 1,4 1,3
Saldo público/PIB -3,1 -2,9 -2,8
Saldo por cuenta corriente/PIB 4,7 4,1 4,2
Deuda exterior/PIB 25,7 26,5 26
Servicio de la deuda/Exportaciones 3,5 3,5 3,5

con mucha fuerza, el inacostumbrado
sentimiento de crisis en un país
con crecimiento sostenido durante
décadas está poco presente en la actualidad.
En este sentido, hay que
recordar que la economía taiwanesa
ha disfrutado de unas asombrosas
tasas de crecimiento superiores al 7%,
alcanzando en muchas ocasiones tasas
anuales de dos cifras.
Esta isla destaca por haber
desarrollado una industria
de componentes electrónicos
con alto contenido tecnológico
junto con el sector
servicios
Según la distribución del PIB por
sectores, Taiwán aparece con un más
que notable grado de desarrollo dado
el predominio del sector servicios,
que ha incrementado a lo largo de
los años su importancia hasta suponer
el 71,1% del PIB. También la industria
ha aumentado ligeramente su
participación hasta un 27,5%, y la
agricultura sigue aportando un escaso
1,4%. Actualmente, este país afronta
una creciente competencia en industria
y agricultura por parte de otros
países asiáticos menos desarrollados,
como la República Popular China y
los países del sudeste asiático. De
hecho, las actividades intensivas en
mano de obra están derivando su
producción a estos países. De este
modo, ante dicho movimiento de la
producción Taiwán ha desarrollado
una industria de componentes electrónicos
con alto contenido tecnológico
junto con el sector servicios.
En este sentido, de entre los distintos
sectores sobresalientes en esta
isla, cabe señalar el de electrónica y
tecnologías de la información, ya que
sin duda se trata del buque insignia
de la economía taiwanesa. Su éxito es
el resultado del esfuerzo tanto por
parte del empresariado taiwanés como
del Gobierno, siendo fundamental el
papel jugado por este último a través
de las ayudas a la investigación y el
desarrollo, así como por la creación
de parques tecnológicos y científi cos
que, en la actualidad, generan más del
25% de la fabricación de productos
electrónicos en este país.
RELACIONES BILATERALES
Las relaciones internacionales de
Taiwán se ven difi cultadas por su
difícil relación con la República Popular
China. Sobre ello, todos los
países miembros de la UE reconocen
el gobierno de la República Popular
China y consideran como eje fundamental
de su política en esta zona la
política de “una sola China”, lo que
signifi ca que no mantienen relaciones
diplomáticas con la República de
China (Taiwán), aunque casi todos
(excepto Grecia, Luxemburgo, Portugal,
los tres países bálticos y Malta)
disponen de alguna ofi cina de representación
ofi ciosa en Taipei. Para ello,
han buscado nombres que evitan
cualquier mención de alguna relación
política. Así, básicamente esta isla
Mercado Exterior
tiene acuerdos comerciales bilaterales
con aquellos países que la reconocen
como país independiente. Además,
Taiwán tiene un acuerdo de libre
comercio con Panamá, Salvador y
Honduras, está en una fase avanzada
de negociación con la República Dominicana,
y con Guatemala las negociaciones
se encuentran en una fase
inicial, al igual que con Singapur.
OPORTUNIDADES PARA LA INVERSIÓN
Los sectores con mayor potencial
para las empresas españolas son: infraestructuras,
energía, telecomunicaciones,
transporte aéreo y terrestre,
servicios municipales, planifi cación
urbana y turismo. A su vez, existen
también posibilidades en los sectores
de consumo (alimentación y bebidas,
moda, calzado, muebles y cosméticos),
si bien hay que reconocer que las
empresas españolas no se sienten atraídas
por este mercado tan competitivo
y en el que se carece de referencias
marquistas y de país. Por otro lado,
con el objetivo de apoyar el desarrollo
económico y la competitividad de la
economía, el Gobierno de Taiwán
ofrece una serie de importantes incentivos
para atraer inversores extranjeros,
para inversiones de capital,
gastos en investigación y desarrollo y
gastos en formación de personal.
En defi nitiva, esta isla caracteriza-da
por la innovación y la tecnología continuará
manteniendo tasas de crecimiento,
siendo las exportaciones las que
van a seguir “tirando del carro” de la
actividad. Pero un problema que se
hace cada vez más notorio es que comienza
a estar atrapada entre una demanda
interna átona y un mercado
exterior con pocas perspectivas. No obstante,
cabe destacar a su favor que sigue
conservando una gran baza: el peso de
la investigación y el desarrollo. ■
ESINE
29

PENSIONES ALIMENTICIAS Y
COMPENSATORIAS
Por sentencia judicial una determinada
persona se encuentra obligada a satisfacer
a su ex cónyuge tanto una cantidad fi ja para
ella, como otra cuantía en concepto de alimentos
para sus hijos comunes, además de
la mitad de los gastos médicos y de educación.
¿Se encuentran exentas estas pensiones
en el IRPF?
R.B.B. Madrid
El artículo 55 de la Ley de IRPF determina
que las pensiones compensatorias a favor del
cónyuge y las anualidades por alimentos, con
excepción de las fi jadas a favor de los hijos del
contribuyente, satisfechas por decisión judicial,
podrán ser objeto de reducción de la base imponible.
Ahora bien, el mismo texto legal dispone que las
pensiones compensatorias y las anualidades por
alimentos tienen la consideración de rendimientos
de trabajo para quien las percibe, excepto, según el
apartado k) del artículo 7, las anualidades por alimentos
percibidas de los padres en virtud de sentencia
judicial.
Por otra parte, el artículo 142 del Código Civil
entiende por alimentos todo lo que es indispensable
para el sustento, habitación, vestido y asistencia
médica. Los alimentos comprenden, de igual modo,
la educación e instrucción del alimentista mientras
sea menor, y aun después, cuando no haya terminado
su formación por causa que no le sea imputable.
ESPECIALIDADES DEL DESPIDO DEL
DELEGADO DE PERSONAL
Una empresa quiere proceder al despido
disciplinario de un delegado de personal
por faltas injustifi cadas y continuas al trabajo.
¿Tiene alguna especialidad el despido
del delegado de personal? ¿Tendría algún
tipo de garantía el despido al citado traba-
30 ESINE
jador, sabiendo que dejó de ser delegado de
personal hace ya seis meses?
M.F.G. Valencia
Cuando el trabajador despedido sea miembro
del Comité de empresa o Delegado de personal,
se procederá a la apertura de expediente
contradictorio, en el que serán oídos, además
del interesado, los restantes miembros de la
representación a la que pertenezca. Si no se
cumpliera dicho trámite, la sanción quedaría
anulada o el despido declarado improcedente,
correspondiendo al trabajador la opción de
permanecer en la empresa o recibir la indemnización.
Además, si se hubiera tratado de un despido por
causas objetivas, el miembro del Comité de empresa
o Delegado de personal tendrá prioridad para
permanecer en la empresa respecto a los demás
trabajadores.
Por lo que atañe a la segunda consulta, si el trabajador
despedido ya no es delegado de personal,
no se le tendrá que abrir expediente contradictorio
ni cumplir el trámite de la audiencia previa. Con
todo, contaría con la garantía de no ser despedido
ni sancionado dentro del año siguiente a la expiración
de su mandato, por acciones realizadas en el
ejercicio de sus funciones, salvo por motivos disciplinarios.
RETENCIÓN CAPITAL MOBILIARIO NO
RESIDENTES
Un ciudadano no residente en España pretende
abrir una cuenta corriente en un banco
de nuestro país. ¿Es procedente una retención
por el Impuesto sobre la Renta por
parte del banco cuando le pague los intereses?
L.M.C. Sevilla
El articulo l4. 1. f) del Texto Refundido del
Impuesto sobre la Renta aprobado por el R.
D. L. de 5 de marzo de 2004 dispone que estarán
exentos los rendimientos de las cuentas de no re-

sidentes que se satisfagan a contribuyentes por
este Impuesto, salvo que el pago se realice a un
establecimiento permanente situado en territorio
español, por el Banco de España o por las entidades
registradas a que se refi ere la normativa de
transacciones económicas con el exterior
Y el artículo 31. 4. a) señala que en las rentas
que están exentas en virtud de lo dispuesto en el
artículo 14 o en el convenio para evitar la doble
imposición que resulte aplicable, no procederá
retención por ingreso a cuenta. A estos efectos se
halla aplicable la disposición adicional primera de
la O.M. de 9 de diciembre de 1999, que señala lo
siguiente:
“A los efectos exclusivos de aplicar la excepción
a la obligación de retener correspondiente a los
rendimientos de las cuentas de no residentes, los
contribuyentes no residentes que obtengan, sin
mediación de establecimiento permanente, rentas
exentas del Impuesto sobre la Renta de No Residentes,
en concepto de rendimientos de cuentas
de no residentes satisfechos por el Banco de España
y demás entidades registradas a que se refi
ere la normativa de transacciones económicas
con el exterior, acreditarán su condición de no
residentes ante estas entidades con la aportación
de una declaración en la que manifi esten que aún
son residentes fi scales en otro Estado de acuerdo
con lo dispuesto en el artículo 15º de la citada
Ley y que no disponen de establecimiento permanente
en España y asuman el compromiso de
poner en conocimiento de las citadas entidades
cualquier alteración de dichas circunstancias”.
En consecuencia, siempre que se pruebe su carácter
de no residente en la forma indicada anteriormente,
podrá abrir una cuenta en los bancos
citados y gozar de los benefi cios fi scales que ésta
puede implicar.
TRIBUTACIÓN DISTRIBUCIÓN FONDO
DE RESERVA
Una sociedad tiene constituido un importante
Fondo de Reserva social que pretende
distribuir entre sus socios. ¿Existe alguna
Consultorio
diferencia en la tributación por el Impuesto
sobre Sociedades si se distribuye directamente
o si realiza una ampliación de capital
con cargo a las mismas y, posteriormente,
una reducción del mismo por devolución a
sus accionistas?
R.G.D. Barcelona
Las operaciones de disminución de capital con
cargo a fondos de reserva no generan en contabilidad
ganancias según el Plan General de Contabilidad,
ni existe norma tributaria que por este
motivo altere la base imponible por el Impuesto
sobre Sociedades.
Ahora bien, en el caso planteado, tanto si se
hace un reparto directo a los accionistas del Fondo
de Reserva o el indirecto consistente en una
reducción de capital con devolución a los socios
de la parte que les corresponde de las reservas
acumuladas, le es de aplicación el artículo 15.l y
2 c) del Texto Refundido de la Ley del Impuesto,
según el cual en los supuestos de transmisiones
lucrativas y societarias, las realizadas a los socios
por causa de disolución, separación de éstos,
reducción de capital con devolución de aportaciones,
reparto de primas de emisión o distribución
de benefi cios, los elementos patrimoniales
cedidos se valorarán a precio de mercado o coste
de producción.
En consecuencia, y según señala el artículo 15.3
del mismo texto legal en estos supuestos, la entidad
transmitente integrará en su base imponible la diferencia
entre el valor normal de mercado de los
elementos transmitidos y el valor contable de los
mismos.
Se llega, por tanto, a la conclusión de que si las
operaciones de reparto de reservas, aumento de
capital o reducción del mismo se hacen en metálico,
no generan renta que pueda ser integrada en la
base imponible del Impuesto sobre Sociedades,
pero sí la genera si el reparto o la reducción de capital
con devolución a los socios se hace con otra
clase de activos susceptible de una valoración en el
mercado diferente del precio de adquisición histórico
o de coste.
ESINE
31

No obstante, debe tenerse en cuenta que un
primer aumento y posterior disminución de capital
traerá aparejado un gravamen por el Impuesto
sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos
Jurídicos Documentados en sus modalidades de
operaciones societarias y Actos Jurídicos Documentados,
además de los gastos notariales, del
Registro Mercantil, etc., que inciden sobre el
coste del proyecto; gastos que no tiene el simple
reparto del Fondo de Reserva.
IDENTIFICACIÓN DEL CONDUCTOR EN
CASO DE CESIÓN DE AUTOMÓVIL
Tras dejar mi coche a un familiar, acabo
de recibir una notificación de la Dirección
de Tráfico en la que se me informa de que
me encuentro obligado a identificar al
conductor del vehículo, en la fecha de una
presunta infracción, a fin de poder imponer
la sanción correspondiente ¿Es esto
legal?
C.A.S. Salamanca
Tras la reforma llevada a cabo por la Ley
17/2005, de 19 de julio, por la que se regula
el permiso y la licencia de conducción por puntos
y se modifi ca el texto articulado de la ley sobre
tráfi co, circulación de vehículos de motor y seguridad
vial, se ha venido a establecer, en su artículo
72.3, que “el titular o el arrendatario del vehículo
con el que se haya cometido una infracción, debidamente
requerido para ello, tienen el deber de
identifi car verazmente al conductor responsable
de la infracción. Si incumpliera esta obligación en
el trámite procedimental oportuno, sin causa
justifi cada, será sancionado pecuniariamente como
autor de la infracción muy grave prevista en el
artículo 65.5.i). En los mismos términos responderán
las personas especifi cadas en el párrafo anterior
cuando no sea posible notifi car la denuncia
al conductor que aquéllos identifi quen, por causa
imputable a ellos. (...)”.
El artículo 65.i), por su parte, establece que
será infracción muy grave “el incumplimiento por
32 ESINE
el titular o el arrendatario del vehículo con el que
se haya cometido la infracción de la obligación
de identifi car verazmente al conductor responsable
de dicha infracción, cuando sean debidamente
requeridos para ello y no exista causa justifi cada
que lo impida”.
Y el artículo 67.2. viene a señalar que “las infracciones
muy graves previstas en los párrafos i), j), k),
l), m), n) y ñ) del artículo 65.5 podrán ser sancionadas
con multa de 301 hasta 1.500 euros”.
Con la normativa anterior a esta reforma parecía
que existía una cierta corruptela, en el sentido de
que el autor de una infracción muy grave (por
ejemplo, conducción a exceso de velocidad) no
identifi cado, al que podían sancionar con multa de
hasta 600 euros y tres meses de retirada, esperaba
el trámite previo de la identifi cación del conductor
que se le dirigía al propietario del vehículo. Éste,
siendo el mismo conductor, o un familiar, podría
pensar en no cumplir la obligación de identifi car y
ser sancionado, en consecuencia, con sólo 300 euros,
evitándose la retirada del carné de conducir.

Pero esta situación, parece ser, se ha acabado, ya
que el desconocimiento del conductor que pudiera
padecer algún propietario, será sancionado, y esta
sanción podría llegar a ser de hasta 1.500 euros y,
en todo caso, como dispone el artículo 67.1 “(...)
la sanción de suspensión por el tiempo mínimo de
un mes y máximo de tres meses, todo ello sin perjuicio
de las excepciones que se establecen en este
artículo”.
ARRENDAMIENTO DE LOCAL DE
NEGOCIO. REVISIÓN DE RENTA
En el supuesto de que un contrato de arrendamiento
de un local comercial se haya entablado
el 1 de noviembre del año pasado,
¿qué índice de precios ha de tomarse como
base, el IPC correspondiente a octubre de
cada año o el anual de todo el año que se publica
en enero? ¿Cómo se ha de llevar a cabo
esta actualización?
T.P.G. Vigo
Consultorio
tenor de lo establecido en el artículo 18
A de la Ley de Arrendamientos Urbanos,
durante los cinco primeros años de duración
del correspondiente contrato la renta sólo podrá
ser actualizada por el arrendador o el arrendatario
en la fecha en que se cumpla cada año de
vigencia del contrato, aplicando a la renta correspondiente
a la anualidad anterior la variación
porcentual experimentada por el Índice General
Nacional del Sistema de Índices de Precios
de Consumo (IPC) en un período de doce
meses inmediatamente anteriores a la fecha de
cada actualización, tomando como mes de referencia,
para la primera actualización, el que
corresponda al último índice que estuviera
publicado en la fecha de celebración del contrato;
y en las sucesivas, el que corresponda al
último aplicado.
Este régimen sólo es subsidiario de lo que puedan
estipular las partes al respecto, y ello a partir del
sexto año.
En cuanto al procedimiento, la renta actualizada
será exigible al arrendatario practicando la correspondiente
notifi cación escrita, especifi cando el
porcentaje de alteración aplicado, a cuyo fi n se
considera válida la nota que se establezca en el recibo
de la mensualidad del pago. En todo caso, los
efectos de la variación surgen a partir del mes de
dicha notifi cación.
En el supuesto de que el arrendatario lo exigiera,
se acompañará la certifi cación del Instituto Nacional
de Estadística o la referencia al Boletín Ofi cial
en que se haya publicado.
Durante los cinco primeros años, la renta
base es la que se viniera pagando en la anualidad
anterior, y el mes de referencia para aplicar la
variación porcentual primera será el del último
índice defi nitivo que estuviere publicado en la
fecha de celebración del contrato; y en las sucesivas,
el que corresponda al último aplicado, mes
de publicación que no tiene por qué coincidir
cada año. ■
Consultas contestadas por el Bufete Pérez de
Siles, Abogados.
ESINE
33

Tribuna de Opinión
Maite Gómez Checa,
Socia fundadora de ICE
Coaching Ejecutivo
Los coaches ejecutivos
acompañamos a los
empresarios para que
superen las difi cultades
a las que se enfrentan
al dirigir sus negocios
34 ESINE
“Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”
Respóndase a las tres preguntas
siguientes: ¿cuál sería su empresa
ideal?; ¿cómo valoraría
su empresa del 1 al 5? (1, lo más alejado
a la situación ideal, y 5, la situación
ideal); y, por último, si no estuviera en
el 5, ¿qué le está faltando para alcanzar
ese valor?
Algunas de las respuestas que me he
encontrado al hacer estas preguntas a
profesionales autónomos y propietarios
de pymes han sido que se habían dado
cuenta de que tenían un autoempleo y
lo que les faltaba era un negocio, una
empresa rentable; que tenían la sensación
de vivir siempre agobiados, luchando
contra el tiempo, la falta de recursos,
las ventas insufi cientes, porque la empresa
se mantenga a fl ote y pasando
mucho tiempo apagando fuegos…
En lo que casi todos estaban de acuerdo
es que se veían como un hombre
orquesta, tocando todos los instrumentos,
y apenas logrando una melodía
desafi nada. Todo acababa dependiendo
de ellos, sumergidos en todas las tareas
y víctimas de la soledad.
Y especialmente en tiempos de crisis
como los actuales, los empresarios empiezan
a dar tumbos y a tomar decisiones
sin pensar, sólo para salvar la situación
momentánea, sin preocuparse por
su visión, por el largo plazo y por la
razón última que motivó la creación de
la empresa.
En estos casos es muy valioso que un
empresario pueda contar con un coach
ejecutivo. Gracias a éste, lo primero que
hará el empresario será asumir que
necesita ayuda, para después clarifi car
su visión y tener un plan de cómo llegar
a ella. Se preguntará si le es posible
romper esas paradojas que pueden estar
limitando el crecimiento de su empresa,
y qué pasaría si cambia su forma de
pensar “soy el único que puede hacer
esto bien” por “¿quién podría hacer
esto bien?”.
Cuando el empresario empieza a pensar
así, se convierte en un gestor que
hace que la empresa funcione más efi cazmente
sin estar trabajando directamente
en todos los puestos cada día. De esta
forma, puede dedicar tiempo a determinar
formas de generar mayores ingresos
para el negocio y tener muy claro el
rumbo de su empresa (y, de paso, que su
equipo le siga como a un líder).
La mayoría de los propietarios de
empresas que triunfan son los que se
esfuerzan por seguir aprendiendo, los
que se preparan para asumir cambios
en su forma de pensar y de hacer las
cosas, y quienes no dudan en pedir
ayuda cuando lo necesitan.
Los coaches ejecutivos acompañamos
a los empresarios para que superen las
difi cultades a las que se enfrentan al
dirigir sus negocios, y a alcanzar una
serie de objetivos muy concretos. Logramos
que sea el propio empresario
quien implemente las acciones con
sencillas y prácticas herramientas, de
tal forma que en un período determinado
de tiempo pueda alcanzar de una
forma relativamente sencilla las metas
en las que suelen coincidir los empresarios
de pymes: un equipo de trabajo
efi ciente, optimización del tiempo, sistematización
del negocio y, sobre todo,
conseguir mejorar los benefi cios.
Como dijo Albert Einstein: “Si buscas
resultados distintos, no hagas siempre
lo mismo”. ■

ESINE
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