LA INFLUENCIA DEL ESCENARIO EN EL PLAN DE NEGOCIOS

Fig. 1 – Escenario optimista 2008 -2012
(los valores de las variables son para el período de 5 años)
SUBESCENARIO
SUBESCENARIO
ECONOMICO
TECNOLOGICO
DE DEMANDA
POLITICO LEGAL
¿Optimista para quién? pueden preguntar
algunos. Obviamente que el escenario le
tiene que servir al que lo diseña, y que el
término optimista será aplicable a su sector
y no necesariamente será optimista para
otros sectores que pueden ver alterado su
status quo si se cumplen los valores de las
macrovariables de la figura 1 en el período
de 5 años que considera el escenario.
No es recomendable utilizar más de tres
variables por subescenario, ya que el
análisis conceptual es mucho más
importante que el análisis cuantitativo y es
el que realmente en la práctica desarrolla la
actitud anticipadora.
Crecimiento del PBI
Inflación
Disponibilidad de banda ancha para internet
Inversión en construcción portuaria
Crecimiento del e-commerce
Bancarización de la población
Presión tributaria
Seguridad jurídica para las inversiones
4- Definir y asignar valor a las
microvariables. El escenario diseñado en
NOMBRE NOMBRE DE DE LA LA MACROVARIABLE
MACROVARIABLE
VALOR
VALOR
25%
20%
Cobertura total
+ 20%
+ 50%
+ 25%
Eliminación de impuestos
distorsivos
Mejora continua
la figura 1, no va a impactar a todas las
empresas del mismo sector de la misma
forma. Cada una de las empresas que están
compitiendo entre sí, tienen diferencias
estructurales, que determinan el juego
competitivo y en definitiva el resultado de
mediano plazo de cada empresa.
Esas diferencias estructurales pueden
definirse por medio de las llamadas
microvariables. Microvariables típicas son la
calidad del team gerencial, la atomización o
concentración de los clientes, la
infraestructura edilicia, la tecnología
instalada, el nivel de rentabilidad actual, la
salud financiera actual, el nivel de costos
fijos, la calidad y el acceso a proveedores
y/o insumos fundamentales, la vigencia de
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