La Vida es...
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DIFERENCIACIÓN<br />
El emprendedor debe saber qué hace a su<br />
producto/servicio diferente y mejor que los ya<br />
existent<strong>es</strong> en el mercado.
Definición del negocio<br />
<strong>La</strong> definición del negocio supone r<strong>es</strong>ponder correctamente a tr<strong>es</strong><br />
preguntas <strong>es</strong>encial<strong>es</strong> acerca del producto o servicio:<br />
1. ¿Quién <strong>es</strong> mi cliente?<br />
2. ¿Qué nec<strong>es</strong>idad satisfago o quiero satisfacer?<br />
3. ¿De qué modo satisface <strong>es</strong>ta nec<strong>es</strong>idad el producto servicio?<br />
El objetivo al r<strong>es</strong>ponder preguntas <strong>es</strong> poder ver el negocio a través de<br />
los "ojos del cliente".
Algunos ejemplos de definición de negocios<br />
Empr<strong>es</strong>a Visión miope del negocio Visión <strong>es</strong>tratégica<br />
AVON Cosméticos Belleza<br />
MIRAMAR Juguet<strong>es</strong> Alegría<br />
ATLAS Elevador<strong>es</strong> Transporte<br />
CAPYME Consultoría Solucion<strong>es</strong> a problemas, utilidad,<br />
productividad<br />
COMERCIO DE JUGOS Jugos natural<strong>es</strong> Salud, alimetación Natural<br />
COMERCIO DE CALZADOS Calzados Confort, Status, elegancia.<br />
PROTELPAR Alarmas Seguridad
Marketing
Marketing <strong>es</strong> todo lo referente a conseguir y retener<br />
client<strong>es</strong>. Su objetivo <strong>es</strong> conocer a sus client<strong>es</strong> tan bien que<br />
sus productos o servicios llenen completamente las<br />
nec<strong>es</strong>idad<strong>es</strong> de sus client<strong>es</strong>.
Una <strong>es</strong>trategia de Marketing <strong>es</strong> mucho más que hacer publicidad y<br />
vender. Comienza con valorar las nec<strong>es</strong>idad<strong>es</strong> de sus client<strong>es</strong> a través de<br />
una inv<strong>es</strong>tigación y diseñar una <strong>es</strong>trategia que combina un surtido de<br />
productos o servicios con el precio apropiado, un efectivo método de<br />
distribución y métodos de promoción.
ETAPAS PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING
Estimación de costos
Contabilidad nocion<strong>es</strong> básicas<br />
Por supu<strong>es</strong>to queremos ganar dinero. Pero éste depende de los costos<br />
que tenemos y de los ingr<strong>es</strong>os que obtenemos con la venta del producto.<br />
El precio de venta <strong>es</strong> a vec<strong>es</strong> difícil de fijar. Tenemos miedo de que si<br />
pedimos demasiado se nos va el cliente, pero si pedimos poco no<br />
ganamos mucho, o tal vez nada.<br />
En el cuadro se habla de “materia prima” <strong>es</strong>ta palabra significa todos<br />
los material<strong>es</strong> que nec<strong>es</strong>itamos para ser un producto, por ejemplo<br />
cuero para ser zapatos, madera y pegamento para hacer muebl<strong>es</strong>,<br />
alimento para los animal<strong>es</strong> de engorde, pintura para cuadros, harina<br />
para hacer pan, etc.
Los costos en efectivo y la inversión inicial:<br />
El costo inicial <strong>es</strong> el costo que se requiere para comenzar el funcionamiento<br />
de un negocio. Es una inversión de una sola vez. Ejemplos de inversión<br />
inicial son la infra<strong>es</strong>tructura (arrendamiento de local, garantía, muebl<strong>es</strong>,<br />
etc.), el equipamiento (máquinas, herramientas de trabajo, etc.) y<br />
funcionamiento inicial (debemos tener un capital asegurado para poder<br />
absorber los gastos de al menos los 3 primeros m<strong>es</strong><strong>es</strong> como mínimo hasta<br />
que el negocio empiece a generar los ingr<strong>es</strong>os suficient<strong>es</strong>.
Tabla 1: Inversión inicial:<br />
Ejemplo: Peluquería<br />
Cantidad Infra<strong>es</strong>tructura y Artículos a comprar P.Unitario Monto<br />
1 Alquiler (m<strong>es</strong> de garantía) 600,000 300,000 Gs.<br />
1 Mueble modular 1,500,000 1,500,000 Gs.<br />
2 Sillon<strong>es</strong> de peluquero 500,000 1,000,000 Gs.<br />
1 Sofá recibidor 800,000 800,000 Gs.<br />
4 Sillas 80,000 320,000 Gs.<br />
2 Secador<strong>es</strong> 200,000 400,000 Gs.<br />
2 Kit de peluquería (Tijeras, pein<strong>es</strong>, cepillos) 200,000 400,000 Gs.<br />
2 Planchita para pelo 150,000 300,000 Gs.<br />
1 Espejo (1,5 X1 metros) 150,000 150.000 Gs.<br />
1 Cafetera, juego de tasas 120,000 120,000 Gs.<br />
1 Instalación de línea telefónica 300,000 300,000 Gs.<br />
Total 5,590,000 Gs.
Costos <strong>es</strong>timado de producción y operación (mensual)<br />
Tabla 2 A: Costos mensual<strong>es</strong><br />
Costos mensual<strong>es</strong> Monto Gs.<br />
Alquiler 300,000 Gs.<br />
Luz 120,000 Gs.<br />
Agua 60,000 Gs.<br />
Teléfono 45,000 Gs.<br />
Celular 90,000 Gs.<br />
Transporte 100,000 Gs.<br />
Tinturas, Champú, Esmalt<strong>es</strong>, etc. 400,000 Gs.<br />
Ordenanza 100,000 Gs.<br />
Propaganda (publicidad, volant<strong>es</strong>, etc.) 150,000 Gs.<br />
TOTAL 1,365,000 Gs.<br />
Tabla 2 B: Costos anual<strong>es</strong> convertidos a m<strong>es</strong><strong>es</strong><br />
Monto Anual Monto mensual<br />
Pagos de Impu<strong>es</strong>tos, patent<strong>es</strong>,etc 1,200,000 100,000 Gs.<br />
Mantenimiento (máquinas, edificios, etc) 600,000 50,000 Gs.<br />
TOTAL 150,000 Gs.<br />
Total de costos mensual<strong>es</strong>: 1,515,000 Gs.
Inversión total de 3 m<strong>es</strong><strong>es</strong> de funcionamiento:<br />
Monto mensual<br />
Costo de la inversión inicial 5,590,000 Gs.<br />
Tr<strong>es</strong> m<strong>es</strong><strong>es</strong> de costos operativos (1,515,000 X 3) 4,545,000 Gs.<br />
TOTAL 10,135,000 Gs.<br />
Monto mensual<br />
Inversión de 3 m<strong>es</strong><strong>es</strong> de funcionamiento 10,135,000 Gs.<br />
Aporte de las socias para iniciar el negocio 5,135,000 Gs.<br />
TOTAL 5,000,000 Gs. (*)<br />
(*) Esta diferencia <strong>es</strong> el monto del préstamo a solicitar, para comenzar el<br />
negocio y asegurar su funcionamiento durante 3 m<strong>es</strong><strong>es</strong>.
Gastos<br />
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio<br />
1,515,00<br />
0<br />
1,515,00<br />
0<br />
1,515,00<br />
0<br />
Crédito 450,000 450,000 450,000 450,000 450,000 450,000<br />
Gastos<br />
450,000 450,000 450,000 1,965,00<br />
0<br />
1,965,00<br />
0<br />
1,965,00<br />
0<br />
Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre<br />
1,515,00<br />
0<br />
1,515,00<br />
0<br />
1,515,00<br />
0<br />
1,515,00<br />
0<br />
1,515,00<br />
0<br />
1,515,00<br />
0<br />
Crédito 450,000 450,000 450,000 450,000 450,000 450,000<br />
1,965,00<br />
0<br />
1,965,00<br />
0<br />
1,965,00<br />
0<br />
1,965,00<br />
0<br />
1,965,00<br />
0<br />
1,965,00<br />
0
Punto de equilibrio<br />
Es el punto en donde los ingr<strong>es</strong>os total<strong>es</strong> recibidos se igualan a los costos<br />
asociados con la venta de un producto (IT = CT). Un punto de equilibrio <strong>es</strong><br />
usado comúnmente en las empr<strong>es</strong>as u organizacion<strong>es</strong> para determinar la<br />
posible rentabilidad de vender determinado producto. Para calcular el punto<br />
de equilibrio <strong>es</strong> nec<strong>es</strong>ario tener bien identificado el comportamiento de los<br />
costos.<br />
En nu<strong>es</strong>tro ejemplo, para alcanzar el punto de equilibrio durante los 3<br />
primeros m<strong>es</strong><strong>es</strong> se debe Obtener Gs. 450,000 (mensual).<br />
Los m<strong>es</strong><strong>es</strong> r<strong>es</strong>tant<strong>es</strong> el punto de equilibrio <strong>es</strong> de Gs. 1.965,000.- (mensual).<br />
Si queremos saber <strong>es</strong>o cuanto repr<strong>es</strong>enta diariamente, lo dividimos por 25,<br />
que repr<strong>es</strong>enta los días hábil<strong>es</strong> del m<strong>es</strong>:<br />
450,000 Gs./ 25 días = 18,000 Gs. diarios<br />
1,965,000 Gs./25 = 78,600 Gs. diarios
Servicios Ofrecidos:<br />
Corte, lavado y peinado.<br />
Enjuague<br />
Brushing.<br />
Teñido<br />
Reflejos<br />
Tratamiento Capilar<br />
Manicura<br />
Pedicura
<strong>La</strong> <strong>Vida</strong> <strong>es</strong>...<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> una oportunidad, aprovéchala.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> belleza, admírala.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> bienaventuranza, saboréala.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> un sueño, hazlo realidad.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> un d<strong>es</strong>afío, enfréntalo.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> un deber, cúmplelo.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> un juego, juégalo.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> un t<strong>es</strong>oro, cuídalo.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> una riqueza, consérvala.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> amor, gózalo.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> un misterio, d<strong>es</strong>cúbrelo.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> una prom<strong>es</strong>a, realízala.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> tristeza, supérala.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> un himno, cántalo.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> una lucha, acéptala.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> una aventura, arriésgate.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> felicidad, merécela.<br />
<strong>La</strong> vida <strong>es</strong> vida, defiéndela.<br />
(Madre Ter<strong>es</strong>a)
Fin