Orientación de Carrera - smnyl - SmartPros

Orientación de Carrera
Introducción a la Carrera de Ventas de
Seguros Monterrey New York Life

Introducción
Orientación de Carrera
Introducción a la Carrera de Ventas de
Seguros Monterrey New York Life
Bienvenido a la primera parte del entrenamiento de la carrera
como Asesor Profesional de Seguros. En este documento
conocerás más acerca de nuestra compañía, sobre tu carrera, los
productos que venderás, nuestro Sistema de Ventas, quiénes serán
tus clientes y sobre todo, cómo poder alcanzar el éxito en Seguros
Monterrey New York Life (SMNYL).
El mercado de los seguros tiene sus puertas abiertas de
par en par. Gente de todas las actividades y estilos de vida
(incluyendo la que conoces) tienen una necesidad cada vez
mayor de los productos y servicios que SMNYL ofrece. Hoy
es el momento más emocionante para pertenecer a esta
creciente industria.
Se te asistirá a cada paso del camino desde la Orientación
de Carrera, ayudándote rápidamente a obtener tu cédula
para realizar actividades de intermediación en materia de
seguros y ofreciéndote un arranque rápido en tu carrera,
mediante un entrenamiento inicial que incrementará tu
conocimiento sobre los productos y habilidades de ventas
para después (si así lo decides) pasar a estudios más
avanzados y selectos requeridos en tu preparación hacia
una carrera altamente remunerada como Asesor Profesional
de Seguros.
La Orientación de Carrera es la primera parte del programa
integral de entrenamiento de la Currícula de Asesores
de SMNYL, es tu primer paso en una experiencia de
aprendizaje cuidadosamente diseñada y orientada. Gozarás
de una preparación a fondo en esta desafiante carrera, en
los mercados medios y avanzados.
A continuación, te mostraremos la gran oportunidad de
carrera como Asesor Profesional de Seguros, sobre los
productos que promoverás, el mercado que abordarás y la
extensa capacitación que recibirás de Seguros Monterrey
New York Life.
Nuestra
Compañía…
Seguros Monterrey New York Life es una compañía aseguradora
especializada en el ramo de vida y gastos médicos, con más de 70 años de
experiencia en México y el respaldo internacional de New York Life, líder
en el mercado por más de 165 años.
Nuestro
Objetivo
Ser la compañía número uno en Seguros de Vida en México y la número
uno de New York Life Enterprises (NYLE).
Nuestra
Misión
“Proteger a los clientes de los riesgos financieros de la vida, a través
de una asesoría confiable y personalizada con productos y servicios de
vanguardia.”
Nuestros
Valores
Confianza:
• Todo lo que hacemos tiene como propósito conservar la confianza que
nuestros clientes depositan en nosotros.
Solidez:
• Gracias a nuestra experiencia y fortaleza financiera hacemos frente a
nuestros compromisos.
Integridad:
• Procedemos con honestidad, rectitud y honradez en cada uno de
nuestros compromisos.
Humanidad:
• Actuamos con respeto y sensibilidad para comprender la situación
de los demás.

¿Qué tal una carrera en ventas
con Seguros Monterrey
New York Life?
¿Qué es lo que voy
a vender?… ¿Cómo
venderé?... ¿A quién?...
¿Cómo voy a aprender?...
Una carrera con
SMNYL es una
oportunidad que te
permitirá obtener
grandes recompensas
y satisfacción
en tu vida
¿Qué venderé?
Los Asesores Profesionales de Seguros cuentan con una extensa gama de productos
y servicios diferentes para ofrecer a sus clientes, siendo una de las más completas en
la industria del Seguro de Vida.
En la medida que aumenten tus conocimientos y tu experiencia, te irás convirtiendo en
un experto del Proceso de Ventas. Iniciarás con los productos de protección tradicional
como los Ordinarios de Vida, Seguros Temporales y Dotales.
Comenzamos con productos que cubran las necesidades de Protección, Acumulación
y Retiro, con los que podrás ayudar a tus prospectos a establecer una cimentación
financiera sólida.
Más adelante tendrás la opción de ampliar la gama de productos y servicios a
ofrecer. Lo que debes recordar como asesor, es que vas a vender soluciones para las
necesidades de tus clientes, y no simplemente productos.
Serás un profesional bien capacitado, facultado para brindar a tus clientes productos
razonables y un buen servicio. Son pocas las carreras y pocas las empresas que te
pueden ofrecer este tipo de realización personal. A través de nuestros productos,
lograrás brindar soluciones a tus prospectos que se adapten a sus necesidades y
presupuesto.

¿Qué Sistema de Ventas utilizaré?
Desde el inicio de la carrera te daremos a conocer nuestro Sistema de Ventas
denominado "Análisis de Necesidades Financieras" (ANF), el cual es un proceso
completo, moderno y comprobado por los Asesores Exitosos que te ayudará a tener
una imagen profesional, demostrando seguridad y obteniendo la confianza de tus
prospectos para tener relaciones de largo plazo.
Con el ANF establecerás las necesidades del prospecto durante las diferentes etapas
económicas de su vida, Protección, Acumulación y Retiro.
¿Quiénes serán mis clientes?
La realidad es que nada ocurre para nosotros como compañía hasta que tú, como
Asesor Profesional de Seguros, encuentres y le vendas a un prospecto. Necesitamos
asesores hábiles que puedan encontrar y calificar a un buen número de prospectos para
que logremos llevar nuestros servicios a aquellos a quienes podemos ayudar. Nosotros
te prepararemos, tanto en las prácticas de prospección tradicionales, como en las más
innovadoras.
La prospección es una actividad crucial para todo Asesor Profesional de Seguros
independientemente de lo experimentado que sea. Se empieza encontrando tus propios
prospectos. Para cuando hayas terminado con la Orientación de Carrera, tendrás una lista
extensa. De modo que cuando usamos la analogía de que estarás en el negocio por tu
cuenta, y de que serás tu propio jefe, significa en parte, que tendrás la responsabilidad
de ir construyendo tu propia cartera. Esto es tu negocio, y aunque te enseñaremos las
mejores técnicas de ventas, el éxito dependerá de qué tan bien puedas ir desarrollando
y dando servicio a tus clientes.
Comienza con la gente que conoces
El mercado natural de un asesor novato incluye prospectos que son sus conocidos,
por ejemplo, amigos, miembros de la familia, relaciones empresariales y personas que
frecuentas por las escuelas, los clubes, la iglesia y demás organizaciones.
Acercamiento al prospecto
Una vez que hayas identificado a tus prospectos, es el momento de ponerte en contacto
para solicitar la entrevista. Después de haber establecido juntos sus necesidades y
cubrirlas, entonces estarás preparado para el siguiente prospecto.
Amplía continuamente tu mercado
Al inicio de tu carrera las ventas pueden venir rápidamente, ya que tus prospectos te
conocen y confían en ti. Sin embargo, este mercado tiene límites. Durante los seis
primeros meses, tendrás que comenzar a moverte más allá de tu Mercado Inicial. La
gente prefiere hacer negocios con sus conocidos o con gente que conoce a través de
amigos, parientes o socios.
La ventaja de ofrecer los productos sólo a conocidos, es la facilidad de obtener referidos.
Durante las entrevistas iniciales de ventas, se realice o no la venta, siempre debes pedir
los nombres de otras personas a quienes quizá puedas ayudar. Por supuesto, no puedes
esperar que tus Clientes y prospectos sepan quiénes necesitan uno o varios Seguros de
Vida. Pero ciertamente conocen gente que recientemente:

Un reto
CONSTANTE
Encontrar suficientes
personas a quiénes
vender es el constante
desafío para los
Asesores Profesionales
de Seguros. Pero el éxito
llegará cuando hagas de
la prospección un hábito
cotidiano. Si estás
dispuesto a invertir el
tiempo y el esfuerzo,
nunca ha habido una
época mejor que ésta
para una carrera como
Asesor Profesional de
Seguros de Vida.
• Tuvo un bebé
• Adquirió un negocio
• Se mudó de otra ciudad a la tuya
• Compró una casa
• Recibió un ascenso en su trabajo
• Abrió o vendió un negocio
• Recibió una herencia
• Cambió de empleo
Estos nuevos referidos y los que obtendrás con cada uno de ellos, se convertirán en tus
Clientes futuros, es decir, serán el mercado futuro para tu carrera. Los referidos son la
mejor y más eficiente forma de multiplicar tu lista de nombres iniciales, aprenderás a
obtenerlos en cada entrevista de ventas, por medio de una serie de métodos comprobados
de prospección para que amplíes tu mercado:
• Centros de Influencia
• Nichos de Prospectos
• Observación Personal
• Llamadas a Empresarios
• Contactos Profesionales
• Seminarios
¿Quién me impartirá la Capacitación?
El Promotor y/o Gerente de Agencia es quien recluta, desarrolla y entrena a los nuevos
asesores, asimismo colabora con ellos y les proporciona el apoyo en acompañamiento
al campo para mostrarles todo el Proceso de Ventas.
Los Directores Comerciales, Gerentes Comerciales y de Desarrollo de Asesores tienen
bajo su responsabilidad la implementación de la capacitación y desarrollo profesional
de los asesores de la Dirección que les corresponde.
El Programa de Estudios de Seguros Monterrey New York Life es administrado por
un equipo de tiempo completo de profesionales, que dependen de la Dirección de
Desarrollo Fuerza de Ventas.
Gerencia de Desarrollo de Asesores. Está conformada por un grupo de Ejecutivos
de Desarrollo de Asesores, que cuentan con los conocimientos y habilidades dentro
del sector asegurador, con experiencia en la formación y desarrollo de Asesores
Profesionales, cuya misión es que sean capaces de alcanzar en forma rápida el éxito
en la intermediación de Seguros de Vida.
Gerencia de Diseño Instruccional. Está integrada por un grupo de especialistas en
capacitación, cuyas responsabilidades son la investigación y diseño de los contenidos
de la Currícula, así como de la información contenida en materia de capacitación en
el CDP.

Currícula de Entrenamiento
Para tu completo desarrollo como Asesor Profesional, Seguros Monterrey New York
Life tiene una Currícula de Entrenamiento de Asesores, la cual podrás cursar para ir
desarrollando cada vez más las habilidades que te permitan alcanzar el éxito en tu
carrera. Una vez que concluyas con la Orientación de Carrera, pasarás al siguiente
nivel: Bases Técnicas y la Escuela Fundamental de Carrera, que te proveerán de
todas las habilidades y conocimientos que necesitarás para un arranque exitoso en
el negocio del Seguro de Vida. Posteriormente, las Escuelas Básica e Intermedia de
Carrera a las cuales asistirás en los primeros doce meses en sesiones semanales.
Finalizando las Escuelas, estarás listo para participar en programas avanzados para
perfeccionar tus habilidades en ventas y mercados de alto nivel como el posgrado en
Venta de Seguro de Vida LUTC y FSS del American College. Es motivo de orgullo para
nosotros saber que la Currícula de SMNYL ha ganado la fama de ser la más integral
en toda la industria.
Centro de Desarrollo Profesional (CDP)
El aprendizaje y el desarrollo de habilidades constituirán una parte importante desde
el inicio de tu carrera. El Centro de Desarrollo Profesional (CDP) es un portal de
Internet por medio del cual tienes acceso a los materiales, cursos y exámenes que
contiene la Currícula de Asesores.
Tu Promotor, Desarrollador o Gerente de Agencia te entregó una clave de acceso al
CDP.
Ahora que has concluido tu primera fase de entrenamiento ingresa al CDP para realizar
tu primera autoevaluación y comentarla en la próxima reunión con tu Promotor y/o
Gerente de Agencia:
http://smnyl.smartpros.com
El desarrollo profesional está al alcance de todos los Asesores Profesionales de
Seguros con Seguros Monterrey New York Life, y se te invitará a que continúes tu
entrenamiento a través de cursos avanzados, especializados y seminarios a lo largo
de tu carrera.
Derechos Reservados ® para uso Exclusivo de Seguros Monterrey New York Life, S.A. de C.V.
RV 032011 MKT CC-04 Dirección Desarrollo Fuerza de Ventas