INFORME SOBRE EL MERCADO DE JOYERIA EN EL PERU - Icex

Entrevista nº 3
Empresa: Procenter S.A
Dirección: Av. Javier Prado Este 1812
Tfno: 475 56 40
Fax: 475 56 41
Contacto: David Viña. Gerente General de Procenter.
Procenter S.A, es representante exclusivo de Mallorica desde el año 1996,
aunque como empresa tienen cerca de cuarenta años en el país, antes eran representante
de maquinaria textil, ya que los primeros gerentes de la empresa eran de ascendencia
catalana por lo que tienen un buen conocimiento del mercado español, lo que les
permitió entrar en el negocio de la venta de collares de perlas procedentes de Mallorca.
Comenta que los principales clientes de estos productos pertenecerían a la
denominada clase B y C, clase media, media-baja, ya que los clientes del segmento A,
con gran poder adquisitivo suelen adquirir este tipo de productos en los países de
origen, como sería el caso de España.
Señala que no tienen especiales barreras para la importación de estos productos
desde Mallorca, el arancel está en un 12%, aunque con el transporte y demás gastos que
se originan más el porcentaje de beneficios hace que estos artículos se encarezcan
aproximadamente un 30% más que si se adquieren en el país de origen.
Como se ha descrito antes llevan operando con este tipo de perlas desde el año
1996, y actualmente venden en varias tiendas repartidas por el centro de Lima,
fundamentalmente en áreas comerciales además de estar situados en el aeropuerto, lo
que el Sr. Viñas considera que ha sido un éxito relativamente rápido la implantación de
este tipo de artículo ya que apenas han transcurrido cuatro años y son perfectamente
aceptados por su clientela como un producto de calidad y prestigio.
Su previsión a medio plazo para Procenter, es de cierto crecimiento en la venta
de perlas aunque no de manera espectacular, debido a la situación del país que
actualmente está saliendo de una crisis económica. También esperan ampliar a una
mayor gama de productos, no solo perlas sino vender algunas líneas de joyas de origen
español, aunque reconoce que por el momento este artículo representa un 95% de las
ventas de la empresa.
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