catálogo - Semillas Sidipal

08
Control de
plagas
Perfeccionamiento
de la gama y de la comercialización
Gestionar correctamente las diferentes categorias de productos resulta esencial para el éxito en el entorno minorista.
A continuación se muestra un ejemplo de cómo puede ponerlo en práctica.
Identificación de una gama
Es muy importante que el surtido de productos expuesto
en el lineal ofrezca el mayor abanico de soluciones para
su cliente. Si bien, se debe mantener cierto orden en la
distribución del lineal creando gamas de producto para
facilitar la elección adecuada al comprador.
Al crear una gama, es importante tener en cuenta una
serie de aspectos:
• Datos demográficos del comprador.
• Tipo de consumidor que compra en el establecimiento
(uso del producto).
• Importancia de la gama de jardinería para el minorista
(incluida la asignación del espacio).
• Nivel de conocimientos técnicos por parte de los
compradores y del personal.
Ejemplo de surtido en el lineal
Herbicidas
Protección
de plantas
insecticidas
Utilización de las herramientas
de comercialización
La utilización correcta de las herramientas de apoyo a
la venta puede suponer la diferencia entre una buena
campaña y una campaña excelente, al mejorar al máximo
el potencial de ventas y el beneficio de su gama.
Al definir claramente las categorías del producto, se
simplifica la experiencia de comprar para el consumidor
y, por lo tanto, se reduce la posibilidad de perder ventas
debido a confusiones.
También resulta vital dividir claramente cada subcategoría,
ya que esto puede ayudar aún más al comprador en su
elección.
Protección
de plantas
fungicidas
Abonos y productos
cuidado de plantas