catálogo - Semillas Sidipal

Gestión de categorías
Las categorías contiguas impulsan las ventas
La clasificación básica es una práctica habitual en los
productos para el cuidado del jardín y, en general, en
todos los aspectos de la venta minorista, pero la creación
de categorías contiguas no es tan habitual y puede ser
una forma sencilla y efectiva de inclinar la balanza del
comprador hacia la compra cruzada de productos.
Igualmente, crear una sección de “cuidado de las plantas”
vinculada con productos contra malas hierbas, fungicidas
e insecticidas para plantas y también una sección de
plagas que pueda incluir raticidas, productos contra hormigas
e incluso contra caracoles, también funciona bien.
Este tipo de enfoque puede llevarse a cabo en toda la
categoría de cuidados del entorno doméstico. Incluso
en áreas vinculadas indirectamente, como plantas para
transplantar (gránulos para caracoles), pulverizadores
(concentrados) o muebles de jardín (antimosquitos),
existen oportunidades para impulsar las ventas creando
apartados secundarios fuera del lineal principal. Si las
categorías contiguas se crean de forma efectiva, está
claro que el minorista se beneficiará tanto en ventas
como en índice de rotación de existencias.
Cuando se trata de la importancia de la distribución
interna de la tienda, es evidente que conseguir una mayor
orientación hacia el cliente llevará a una presencia más
sólida en los lineales, aunque a menudo se pasa por alto
el efecto que tiene una posición privilegiada sobre las
ventas. La colocación de un producto clave como punto
de referencia de una categoría en el borde de un lineal
o la comercialización de un producto a la altura de los
ojos, puede aumentar la sensibilización del comprador
hacia ese artículo y promocionar esas siempre importantes
compras por impulso.
La ubicación del producto en el lineal estará
condicionada por el nivel de expectativa de venta
que se pretenda en un producto.
En resumen
• La gama y la ubicación son importantes.
• No lo complique.
• Utilice categorías contiguas para aumentar el número
de productos que adquiere un comprador.
• Una gama y distribución directa ayuda al comprador
a encontrar lo que necesita e impulsa la rotación.
• Una rotación más rápida reduce el mantenimiento de
existencias y las mercancías caducadas
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