Andrea Grobocopatel - Segib

VI Encuentro Empresarial Iberoamericano
GRUPO LOS GROBO
"Iberoamérica Invierte - El rol de las
translatinas"
Mar del Plata, 2 de Diciembre de 2010
0

Contenido
Contexto de los agronegocios: porqué es una oportunidad de
inversión.
Algunas consideraciones para alentar las inversiones en la
Argentina y la región.
¿Qué es el Grupo Los Grobo? Un recorrido por su historia desde
el punto de vista del negocio y su propuesta de valor. En que
invierte y porqué.
El gobierno corporativo del Grupo Los Grobo y su responsabilidad
social. Premisas e iniciativas.
1

La evolución demográfica es un factor clave que impulsa la
demanda…
Teniendo en cuenta la
superficie total de tierra arable,
pasturas y bosques, se pierde
1 ha de tierra productiva cada
7,67 segundos.
Tomando en cuenta
nacimientos y muertes, la
población mundial aumenta en
aproximadamente 3 personas
por segundo.
2
2

El consumo de maíz - soja y sus subproductos es impulsado
por tres tendencias: alimentos, compuestos para el ganado y
combustible.
Index base 1980, Toneladas, habitantes
Producción mundial de granos y subporductos
400
300
200
100
3.6%
2.1%
1980 1989 2000 2010 2019
4.7%
3.9%
3.5%
Aceite
Harina
Forrajes
Población
Trigo
•Food: disminución
pronunciada del
consumo de proteínas
animales
•Feed: fuerte
incremento de los
forrajes de maíz -
semillas oleaginosas y
sub-productos en la
mezcla de compuestos
para el ganado
•Fuels: El aumento del
uso de maíz y soja para
la producción de
biocombustibles en los
EE.UU. (etanol) y Europa
(Biodiesel)
* CAGR: Compound Average Growth Rate.
Source: United States Department of Agriculture (USDA) and Organization for Economic Co-operation and Development (OECD) – Food and Agriculture Organization (FAO) Outlook.
3.3%
2.2%
2.6%
Soja
Maíz
CAGR*
3

En este contexto, podemos analizar los desafíos que implican
la creciente demanda en los próximos años…
mm Tn 1995 2025 Desafío Déficit
Paises Industrializados 704.00 830.00 -126.00
Paises en desarrollo 1,072.00 1,751.00 -679.00
Mundo 1,776.00 2,581.00 -805.00
Área Cultivable adicional
Aumento de productividad
Se requiere un aumento de producción
del 45% en 30 años
Fte: A Mentaberry Tomado de James, C. ISAAA Briefs Nº 17, 2000.
7%
93%
4
4

Hoy en día, MERCOSUR es el mayor productor de soja...
Millones de toneladas
Producción mundial de porotos de soja
300
250
200
150
100
50
0
+6.2%
+4.2%
+2.4%
+8.1%
+3.0%
+2.8%
1990 2000 2010 2019
* CAGR: Compound Average Growth Rate; .tasa compuesta de crecimiento medio.
Source: Oilworld.
+3.6%
+0.6%
+2.1%
MERCOSUR
50%
USA + Canadá
36%
Resto del
mundo
14%
CAGR*
Participación en el
total de la
producción para
2019
• Brasil y Argentina son los
principales productores
en el MERCOSUR.
• USA y Canadá disminuye
la tasa de crecimiento en
tanto la tierra cultivable es
escasa.
• El resto del mundo no es
sustentable para
agricultura de alto
rendimiento.
5

… y se espera que el 50% del crecimiento agrícola se lleve a cabo en el
MERCOSUR
Previsión en el crecimiento de la producción
2
4
3
5
Source: Based on OECD-FAO projections.
2
5
4
2
6
13
50% del
crecimiento
total
• Sólo el 3% del mundo es
apto para la agricultura sin
riego.
• Proceso de urbanización
creciente.
• Escasez de agua.
• Desertificación y
degradación de la tierra.
• MERCOSUR: región con
mayor potencial de
crecimiento para satisfacer
la demanda.
6

Claves para una solución
Se perfilan varios problemas para el incremento de la oferta de alimentos:
• La tierra es un bien finito.
• Erosión y degradación de los recursos naturales.
• Agotamiento paulatino del potencial mejoramiento genético.
• Menor disponibilidad de agua.
• Cambio climático:
- Incremento de temperatura
- Cambios en los regímenes de lluvias
- Incremento en el nivel de los mares.
Sólo un aumento en la productividad a través de nuevas tecnologías puede
satisfacer el aumento de la demanda mundial
7
7

Pero un aumento en la productividad sólo es posible a través
de un cambio de paradigmas…
Entorno
Institucional
(“las reglas del juego”)
Innovación
Tecnológica
“Conocimiento aplicado
a la producción”
Fte: Adaptado de V Trucco
Cambio de Paradigmas
Siembra directa
Silos Bolsa
Entorno
Organizacional
(“los jugadores”)
8
8

El cambio de Paradigma conlleva una manera diferente de
manejar el negocio agrario…
Sustentabilidad
Manejo del Riesgo
Tec
Administración de la
operación
Sistema Productivo
Producción
Personas
Influencia Social
Foco del Riesgo
Localización
Estructura del Negocio
Escala
Tipo de Tecnología
Mentalidad
Interacción / Relaciones
Ventajas competitivas
Estrategia
Tradicional Siglo XXI
Convencional
Commodities
Alto promedio de edad
Local
Operativo/Táctica
Geográficamente concentrado
“Mom & Pop” / No profesionalizada
Poca escala
Uniforme y anticuada
Productor
Aisladas
Activos fijos: tierras, maquinarias, infraestructura.
Operador: Dueño de la tierra
Rígida y estable
Siembra directa
ALIMENTOS: Responsabilidad social, amigable
con el Medio Ambiente, foco en Clientes
Jóvenes emprendedores
Multilocal
Estratégico (político, macroec, social)
Tácticos fácilmente transferibles
Geográficamente diversificado
Profesionalizada (equipos, gestión, estrategia)
Economía de escala
Alto impacto, fácil de implementar y limpia
Empresario
Coo-petencia, alianzas
Activos blandos
(conocimiento, redes, información)
Flexible y dinámica
9
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Contenido
Contexto de los agronegocios: porqué es una oportunidad de
inversión.
Algunas consideraciones para alentar las inversiones en la
Argentina y la región.
¿Qué es el Grupo Los Grobo? Un recorrido por su historia desde
el punto de vista del negocio y su propuesta de valor. En que
invierte y porqué.
El gobierno corporativo del Grupo Los Grobo y su responsabilidad
social. Premisas e iniciativas.
10

El cambio de paradigma planteado requiere del trabajo conjunto del
sector público y privado en pos de generar las condiciones sociales que
permitan sostenerlo …
Transparencia
Comunicación
Incentivos para la Inversión
Motivar – Felicitar
Generación
de Confianza
Proyectos
consensuados
CAPITAL
SOCIAL
Logros
Compartidos
Acciones
conjuntas
Maximizar ingresos
de Gobiernos y
empresas
Mayor Integración
económica entre
países vecinos
11
11

Argentina hoy en día es un país con alta concentración urbana…
Población urbana (localidades con más de 2.000
habitantes): 89,31% (48,27% hombres)
Población rural agrupada (localidades con menos de
2,000 habitantes): 3,40% (50,81% hombres)
Población rural dispersa (que viven en campo abierto):
7,28% (54,02% hombres)
Provincia de Buenos Aires
Córdoba
Santa Fe
Ciudad de Buenos Aires
Mendoza
Tucumán
Entre Ríos
Salta
Chaco
Misiones
Corrientes
Santiago del Estero
San Juan
Jujuy
Río Negro
Formosa
Neuquén
Chubut
San Luis
Catamarca
La Pampa
La Rioja
Santa Cruz
Tierra del Fuego
13.827.203
3.066.801
3.000.701
2.776.138
1.579.651
1.338.523
1.158.147
1.079.051
984.446
965.522
930.991
804.457
620.023
611.888
552.822
486.559
474.155
413.237
367.933
334.568
299.294
289.983
196.958
101.079
12

La innovación tecnológica y las nuevas formas de producción
requieren tanto de la inversión privada como pública que genere
capital social en las zonas rurales…
Instalación de empresas/
generación de puestos de
trabajo
Ejercicio de ciudadanía
responsable a través de
acciones de desarrollo
social y protección
ambiental.
Apuesta de las familias a la vida en el interior
Inversión en
infraestructura
Educación y salud pública
de calidad
Incentivo impositivo a las
empresas
Articulación sector
público y privado
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Contenido
Contexto de los agronegocios: porqué es una oportunidad de
inversión.
Algunas consideraciones para alentar las inversiones en la
Argentina y la región.
¿Qué es el Grupo Los Grobo? Un recorrido por su historia desde
el punto de vista del negocio y su propuesta de valor. En que
invierte y porqué.
El gobierno corporativo del Grupo Los Grobo y su responsabilidad
social. Premisas e iniciativas.
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Grupo Los Grobo hoy en día es …
Productor ( 260.000 has)
Originador (3 millones de tn.)
Proveedor de servicios
( 6.000 clientes-proveedores 90% pymes)
Proveedor de insumos
( fertilizantes, semillas, etc.)
Procesador
( 6 molinos harineros en Argentina y Brasil )
15

La Visión del Grupo Los Grobo: Vemos…20
• Gente trabajando en equipo, con diálogos abiertos y
francos, expresando sus temores y sus expectativas.
• Gente haciendo negocios, construyendo empresas.
• A los emprendedores solucionando los problemas de
sus clientes y ampliando las necesidades de los
mismos, agregándoles valor a sus negocios.
• A los científicos explorando las fronteras tecnológicas,
aumentando la productividad y calidad de los productos.
• A los científicos buscando nuevos hallazgos,
innovando, creando valor para la sociedad desde los
laboratorios. Y nos vemos llevando estos productos al
campo, creando valor desde el campo.
• Trabajadores del Conocimiento, mas productivos y
comprometidos, con mas tiempo para el ocio,
deslocalizados, muchos trabajando desde sus casas a
tiempo flexible.
• Gente feliz, con poder interior, construyendo el futuro,
con empowerment.
• Gente capacitándose en el trabajo, repensando las
cosas que hacen diariamente, pensando en como
mejorarla, debatiendo con sus jefes, compañeros, los
miembros de su equipo, los conceptos que sustentan y
proyectan la mejora.
• A estos trabajadores expandiendo esta forma de
hacer cosas al resto de la comunidad, en las
organizaciones a las que pertenecen.
16

La Visión del Grupo Los Grobo: Vemos…20
• A cooperadoras de escuelas, a clubes de barrios, a
ONGs, a los políticos de sus pueblos, al resto de las
empresas, cambiar sin ataduras.
• A estos trabajadores liderar una gesta cívica,
algunos desde el interior, desde lo rural y otros desde
la ciudades, transformando las creencias de los
pueblos, liberándolos de los miedos, generando el
progreso.
• El desarrollo de la bioenergía, vemos a los
biofármacos, los alimentos que curan, vemos a los
bioplásticos y los residuos de las ciudades no ser mas
un problema, vemos transformarse maíz y soja en
proteínas animales. Nuestra región será, entre otras
cosas, pollos, cerdos, bovinos, peces, lácteos y sus
derivados.
• Mayor producción de granos, con saltos en la
productividad, ampliando las fronteras tecnológicas.
• Un territorio ordenado, con áreas preservadas y
bosques nativos transformarse en servicios
ambientales y socioeconómicos relevantes y
sustentables .
• A los pueblos rurales con buena calidad de vida, con
buena educación, vivienda y servicios.
• A las ciudades como centros de la cultura, del
comercio, de los servicios, traccionando el progreso y
articulando con lo global.
17

La Visión del Grupo Los Grobo: Vemos…
• A los procesadores y distribuidores del mundo
preferirnos como proveedores. Porque somos
confiables, porque comparten nuestra visión de los
negocios y la vida.
• A Los Grobo transfiriendo sus conocimientos al resto
del mundo, liderando la innovación tecnológica y
organizacional en los agronegocios.
• Al MERCOSUR proveyendo alimentos al mundo.
• Al MERCOSUR porque lo hacemos, con ADP, Tierra
Roja, con Ceagro, con Los Grobo, UPJ, Canepa,
integrándonos en una empresa regional.
• Al ALCA, la UE, el Asia Pacífico y todo lugar o región
del mundo donde haya intereses o espacios para los
intercambios, el comercio.
• A Los Grobo y la red en la que participa procesando
materias primas en todo el país y en todo el mundo
integrándose vertical y horizontalmente.
• A nuestra región ponerse en
marcha, hacia adelante, sin mirar
atrás, con esperanza, equidad,
respeto, integrada, solidaria.
18

Misión y Valores
Nuestra Misión
Ser el mejor ambiente para el
desarrollo de las personas y su
entorno, para ello proveemos
materias primas, servicios e
información a la red agroalimentaria.
Nuestros Valores
PASIÓN
por hacer
INTELIGENCIA
para darnos cuenta
Queremos ser el mejor aliado en la
cadena por nuestra capacidad de
interpretar y aceptar nuevos
paradigmas y convertir las ideas en
productos y servicios innovadores.
GENEROSIDAD
para compartir
19

Un modelo altamente escalable permitió al Grupo Los Grobo convertirse en uno de los
jugadores más grandes en agronegocios en LatAm en menos de una década,
estableciendo una sólida trayectoria de crecimiento de M & A y producción
Programa de intercambio de conocimiento con
la Universidad de Buenos Aires y la Texas A&M
University, primer Caso Los Grobo publicado
Desarrollo de una fuerte red de
originación dividido en tres unidades de
negocio independientes:
- Comercialización (granos e insumos)
- Producción Agrícola
* Mutual guarantee society.
Primer
compañía de
Agronegocios
en obtener la
certificación ISO
9001
Expansión a
Uruguay con la
incorporación de
Agronegocios
del Plata
Lanzamiento de
Los Grobo SGR*
incrementa el
potencial de
financiamiento
de la red
Expansión a
Paraguay con
la fundación de
Tierra Roja
Grupo Los Grobo se
vuelve un Caso de
Estudio de la
Escuela de
Negocios de
Harvard
Transaccion
con Vinci
Partners
abre las
puertas a
Brasil
Sup. cultivada
Líder Regional Internacionalización Compromiso de crecimiento rápido
Los Grobo
Agropecuaria
S.A. es fundado
por Adolfo
Grobocopatel
1984 1990’s 2000 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
105
122
118
158
154
236
Ingresos
Hoy GLG es uno de los
mayores productores
de granos y
proveedores de
Rápido crecimiento en Brasil servicios en América
- Asociación con Ceagro
Latina
- Adquisición de Selecta (Brasil)
- Patrocinio de Sollus Capital
Adquisición de UPJ
173
436
247
497
238
583
2010E
20

Las Claves de Éxito de su desarrollo
Gestión del
Riesgo
Integración
Modelo de
red
Diversificación
geográfica
Conocimiento
local
Calidad /
Innovación
21

La diversificación geográfica
Los Grobo Brasil
División Materias Primas
División Industrial
22

La producción y la originación se encuentran diversificados,
reduciendo el riesgo
10 plantas propias
4 plantas alquiladas
13 depósitos de insumos
4 molinos harineros
Plantas de Acopio Propias Capacidad
(tn)
Guaminí 37.200
Magdala 8.200
Madero 8.000
Casares 21.000
San Pedro 15.000
Saladillo 20.000
Monte 34.000
Chivilcoy 25.000
Villegas 10.000
Pehuajó 16.000
Total 194.400
Plantas de Acopio Alquiladas Capacidad
(tn)
Saavedra 29.000
Pringles 21.600
Bajo Hondo 13.000
Dorrego 10.000
Total 73.600
Ruta Nº 5
Zonas de producción diversificadas
Villegas
Guaminí
Ruta Nº 33
Pehuajó
F. Madero
Saavedra
Bahía Blanca
Magdala
Pringles
Dorrego
Bajo Hondo
Chacabuco
Casares
Rosario del Tala
Chivilcoy
San Pedro
Saladillo
Monte
23

La Calidad
Un modelo de gestión empresarial para la excelencia
Liderazgo
Dirección
Estratégica
Compromiso
Responsabilidad
Social
S. de gestión
Planeamiento
Estratégico
Mercado
y Clientes
Gestión
de Procesos
Gestión
de las Personas
Gestión
de los Recursos
Mejora continua
Mercado
Clientes
Resultados
Económico
Financiero
Operativos Proveedores
Personas RSE
24

La Innovación
Expansión local
RC, RZ, RT
Expansión global
ADP, GLGB y
Tierra roja
Internet
www.losgrobo.com
Distribución
Indirectos
RSE
Re-segmentación
segmentos actuales
Coinnovación
Segmentos no servidos
Encuesta
Nuevos segmentos
Acopio, Corretajes, VIP
Nuevas
geografías
Nuevos
canales
Nuevos segmentos
de clientes
Nuevos pasos en
la cadena de valor
Nuevos
negocios
Nuevos productos
Los Grobo
Integración hacia atrás
Bioceres
Integración hacia delante
Molineria / Avex
Vender capacidad
Servicios de GA
Nuevos modelos
Fideicomiso
Nuevos sustitutos
SGR
Nuevas necesidades
Capacitación
Siguiente generación
Servicios de apoyo
Organización de la empresas
(EQUIPO)
Novedades radicales
Complementos
25

El modelo de gestión adoptado
Indear
(Invest. en
biotecnología)
Comerciantes
Internacionales
Cámara de
comercio
Unión de
productores
Agentes
de seguros
Propietarios
de tierras
Unión de
acopiadores
Sociedad
Bioceres
(desarrollo
de nuevos
cultivos)
Cadena
(broker
logístico)
Inversores
Fondos
fiduciarios
Red
Núcleo
Planificador
logístico
* Sociedad de Garantía Recíproca.
Rociadores
Líder
de producción
Red de producción
Red Comercial
(investigación, acopio
y sistemas de
acondicionamiento)
Red logística
Líder de
logística
Sindicato
de
camioneros
Sembradoras
Cosechadoras
SGR*
Supervisor
comercial
Líder
Comercial
Proveedores
de insumos
Camioneros
Embolsadoras
Inversores
SGR*
Bancos
Bolsa de
valores
Clientes
¿Qué es el Modelo de Red?
• La red es el enfoque de gestión del GLG…
•…basado en una serie de contratos e incentivos…
• …que permite a un pequeño número de empleados
proporcionar servicios a un gran número de
emprendedores…
• .. Permite también la toma de decisiones locales y un
alto nivel de gobernabilidad.
Principales Ventajas
• Estimula la diversidad y la innovación.
• Proporciona flexibilidad, adaptándose y
anticipándose a los cambios.
• Promueve el Emprendedurismo y la delegación
de autoridad (“high empowerment”)…
• …permitiendo la creación de más redes de apoyo
dentro y entre las redes que:
- requiere consenso entre los diferentes grupos;
- genera compromisos y responsabilidades
entre los miembros;
- evoluciona en un proceso colectivo;
- desarrolla acciones orientadas a resultados.
• Permite la especialización y…
• …facilita la transferencia de conocimiento y
tecnología.
26

Redes de Redes: Lo multilocal frente a lo multinacional
27

Contenido
Contexto de los agronegocios: porqué es una oportunidad de
inversión.
Algunas consideraciones para alentar las inversiones en la
Argentina y la región.
¿Qué es el Grupo Los Grobo? Un recorrido por su historia desde
el punto de vista del negocio y su propuesta de valor. En que
invierte y porqué.
El gobierno corporativo del Grupo Los Grobo y su responsabilidad
social. Premisas e iniciativas.
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La relevancia que otorga el GLG a la Calidad e Innovación, se basa
en un modelo de Gobierno Corporativo para el Siglo XXI
• Herramienta de gestión y
reporte basada en un triple
cuadro de resultados, que
complementa los reportes
financieros.
• Canal de comunicación que
es transparente, confidencial
y está tercerizado en una
entidad de manejo de
denuncias, Resguada,
abierto a todos los
stakeholders.
Resguarda
• Marco de prevención y control
en línea con la Declaración de
Principios de Prevención de Río
de Janeiro (1992)
Global
Reporting
Initiative (GRI)
Coexistencia de un
Comité de Ética y
mapa de riesgo
Comité de
Dirección y
Auditoría Externa
United Nations
Global
Commitment
Código de Ética y
Políticas de Área
Gobierno
Corporativo
• Marco General de Adhesión
a los Objetivos del Milenio de
las Naciones Unidas.
• Marco para el Gobierno
Corporativo que garantiza la
transparencia de las
decisiones del Comité de
Dirección y previene fraudes.
• Marco interno de gestión que
previene riesgos dentro de la
organización, bajo la guía de los
estándares internacionales del
Pacto Global.
29

El directorio Grupo Los Grobo
Misión
• Crear valor para las distintas empresas del Grupo
• Proteger los intereses de los accionistas y
• Prevenir los riesgos potenciales.
Ámbito de decisión
Interviene en decisiones estratégicas y sobre todo la planificación de mediano y largo plazo,
la aprobación de presupuestos y el debido control de su cumplimiento, el impacto de la acción
de la competencia y de la evolución de las variables socio-económicas sobre la Empresa, las
decisiones sobre proyectos de inversión, etc.
Valores
• Pasión
• Inteligencia
• Generosidad
• Lealtad
• Liderazgo
• Independencia
• Conducta ética – Transparencia
Factores de éxito
Manejo de tensiones: Habilidad para
discernir sin confrontar, arribo a
consensos.
Diversidad: Hombres y mujeres;
jóvenes profesionales y mayores
experimentados; académicos e
idóneos; internos y externos.
30

Claves para un funcionamiento profesional del
Directorio
1. Incluye externos e independientes. Diversidad de integrantes
2. Reuniones formales y programadas
3. Enfocado en los clientes y todos los grupos de interés
4. Revisión del desempeño de gerencia y de procesos clave del negocio
5. Aprobación y seguimiento de planes, presupuestos.
6. Aprende de su autoevaluación
7. Recibe información apropiada
8. Revisiones periódicas de misión,
valores y estrategias de la empresa.
31

Conformación de comités en el Directorio
1 independiente
2 PCP manager
2 GROBO manager
Comité
de Talentos y
Remuneraciones
Trimestral
2 Independientes
2 Internos
1 Gerente Auditoría
Comité
de Auditoría
Bimestral
Comité
de Ética
3 PCP MANAGERS
9 GROBO MANAGERS
(2 independientes)
1 Secretario de Actas
Directorio GLG
Bimestral
1 Independiente
1 PCP manager
1 GROBO manager
1 CFO
1 Gte PYCG
Bimestral Comité
Financiero y de
riesgos
1 Independiente
1 PCP Managers
2 GROBO manager
1 Gerente Legales
Comité
Gobierno Corporativo
Semestral
cada país cuenta con Comité de Ética
32

Las premisas en que nos basamos
Nuestra propuesta integra a la organización y los grupos de interés en
los Mercados Globales a través de una estrategia altamente competitiva,
manteniendo un fuerte compromiso en el desarrollo sostenible de la
comunidad que integramos.
Entendemos que desarrollar el Capital Social Local es decisivo, porque
de esta manera cooperamos proactivamente en la formación y consolidación
de comunidades más exitosas.
nuestras iniciativas voluntarias en el campo social nos da un
espacio para:
•Mejorar la Competitividad Nacional
•Aumentar el Valor de las Empresas
•Promover el Progreso Social
•Articular visiones entre Empresas, Estado y Sociedad Civil.
33

RSE: Construyendo capital social
• Participamos de un estudio de PNUD (Programa de las Naciones Unidas para el
Desarrollo) que vincula por primera vez la teoría de Porter (competitividad) y
Amartya Sen (capacidades) para medir la RSE.
• Determina qué prácticas de RSE crean sinergias entre el contexto competitivo
refuerzan el posicionamiento competitivo de la empresa y desarrollan capacidades
en los stakeholders.
• Se realizaron encuestas estandarizadas a los stakeholders para determinar
capacidades.
• Las empresas deben partir del análisis del sector, viendo cual es el problema que
distorsiona y dificulta el funcionamiento. Analizar la cadena de valor subrayando
las actividades en las cuales la empresa innova en comparación con la
competencia y neutraliza los efectos negativos.
35

RSE: Construyendo capital social
Iniciativas de RSE que generan capacidades (Sen) y repercuten en la
competitividad (Porter)
• Programa Grobogestión
• Inversiones en Infraestructura en el interior del país
• SGR
• Acciones de difusión Tecnología
• Programa CampoSocial (voluntariado)
• Programa Medioambiente
36

Convencidos del rol social de las empresas, el GLG invierte y trabaja en pos
de un desarrollo sustentable articulando con distintos sectores…
SGR
• En 2004 Los Grobo SGR es fundada para
incrementar el potencial de financiamiento de la
red.
• La SGR ayuda a una amplia gama de las PYME
que realizan actividades dentro de la red
(logística, distribución, proveedores de servicios
agrícolas, etc.)
• 18 Instituciones Financieras acepta a Los
Grobo SGR como otorgante de garantías:
Fundación Emprendimientos Rurales Bioceres
Potenciar
comunidades
Escuela de
Emprendedores
Campo Social
Escuelas del
Bicentenario
Nutrío
37

Los Factores de Éxito son la Clave de la Competitividad
• Conocimiento territorial
• Participación activa en instituciones a fines a la actividad
• Búsqueda permanente de oportunidades de inversión y financiamiento
• Solvencia
• Integración en diversas cadenas
• Responsabilidad social
• Diversificación geográfica de actividades
• Constante y permanente búsqueda de la excelencia: ISO - calificadoras de riesgo - auditorias
internas
El impacto positivo para la PYMES tiene 3 pilares
• Acceso al financiamiento
• Reducción en el costo del fondeo
• Oferta de productos
38

Sectores y Regiones principales de atención
39

Tomar en cuenta algunas premisas (Michael Porter):
Los líderes de negocios y de la sociedad civil se han
enfocado demasiado en sus fricciones, y no lo suficiente
en sus puntos de convergencia.
Las empresas no funcionan de forma aislada con la
comunidad que las rodea...
Entre más se relacione una mejora social con el negocio
de la empresa, más conduce a que, a la vez, se genere un
mayor beneficio.
40

Algunas consideraciones finales…
Los agronegocios son una oportunidad importante de inversión en
Argentina y la región
El negocio agrario para ser más productivo requiere un cambio profundo
de paradigma. Este cambio implica no sólo inversión en tecnología e
investigación, sino también en el desarrollo de personas competentes para
llevarlo adelante.
Toda Latinoamérica tiene una deuda con una parte importante de la
población que aún no accede a condiciones básicas de alimentación, salud
y educación. El desarrollo rural puede ser una importante herramienta para
erradicar la pobreza.
El Estado tiene que garantizar reglas de juego estables y claras, e invertir
principalmente en el desarrollo de infraestructura en las provincias
(educación, salud, energía, comunicaciones, caminos, transporte, FFCC).
El estímulo de la inversión en Argentina y la región implica un trabajo
conjunto de Estados y empresas.
41

Algunas consideraciones finales…
Las empresas tienen que incorporar la dimensión social en la propuesta
de valor de la compañía, entendiendo la dimensión social como un
vector más del trabajo cotidiano.
Hay que fortalecer nuevas formas de liderazgo que generen iniciativas
para una sociedad más justa y más respetuosa de sus recursos, de su
gente, de su medio ambiente.
Es fundamental articular esfuerzos entre empresas, Estado y sociedad
civil para definir políticas basadas en generar acuerdos básicos para
mediano y largo plazo basados en el desarrollo sustentable.
Todos y cada uno de nosotros, debemos trabajar día a día para
generar más confianza. Al interior de nuestras propias
sociedades, hacia los demás. Debemos trabajar sobre el entorno
INSTITUCIONAL (las reglas del juego) y sobre el entorno
ORGANIZACIONAL (los jugadores)
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Muchas gracias!
ANDREA M. GROBOCOPATEL
andrea.grobocopatel@losgrobo.com
www.losgrobo.com
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