La evolución de las estrategias de Comercialización en el ... - Esade
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IDENTIFICACIÓN<br />
DE<br />
NECESIDADES<br />
CREACIÓN DE<br />
PRODUCTO<br />
Roles comerciales <strong>de</strong> AA.VV.<br />
cuando se r<strong>el</strong>aciona con <strong>el</strong> Consumidor Final (I)<br />
Funciones T<strong>en</strong><strong>de</strong>ncias Causas<br />
I<strong>de</strong>ntificar <strong>las</strong> necesida<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong>l mercado.<br />
Estudiar la compet<strong>en</strong>cia<br />
Desarrollar productos<br />
periféricos (seguros <strong>de</strong> viajes...).<br />
Crear productos estándar.<br />
Crear producto especializado<br />
(t<strong>en</strong><strong>de</strong>ncia a disminuir a medida que<br />
TT.OO. cubra más necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l<br />
cli<strong>en</strong>te).<br />
PRECIO Reducción <strong>de</strong>l precio <strong>de</strong>l<br />
producto estándar.<br />
Increm<strong>en</strong>to <strong>de</strong> precios<br />
<strong>de</strong>l producto<br />
especializado.<br />
=<br />
AVANCE DE<br />
RESULTADOS
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