Propuesta Legiones 2014.pdf

En 2013 se implementó el plan de incentivos para la
fuerza de ventas de CPW (Legiones) bajo el concepto
« Enchúl ame la nave»
Los premios a los vendedores estuvieron enfocados a
mejorar su principal herramienta de trabajo = su auto.
El nombre y concepto « enchúl ame la nave» ha
tenido una fuerte recordación entre los participantes.

Aunque el plan no tuvo el 35% de crecimiento vs. LY esperado,
el crecimiento de CPW fue de doble dígito, si endo de l as
categorí as de mayor crecimi ento de Nestl é.
Los premios entregados representaron aproximadamente el
60% contra lo que se presupuestó al i ni cio del
pl an.

01
Dar premios que no cambi en t an rápi do en el catálogo, es
decir, actualmente un premio puede quedar fuera de stock de
manera muy rápida, lo que genera cierta inconformidad en el
vendedor.
02
03
Mejorar el control de la base de datos del personal.
(actualización constante de base de datos).
Mej orar la pi rámi de de premios, es decir, ofrecer
más premios de media tabla, no solamente vales de
gasolina.

04
Premiar a los mejores vendedores de la región al término
del año con premios sumamente aspi racional es.
05
Entrega
directa de premios a vendedores =
tener un mej or control y evi denci as de l as
entregas.

El concepto de 2013 « Enchúl ame la nave» tiene una fuerte recordación entre los
vendedores de CPW.
Hace una buena empatía con el lenguaje del target y es muy claro lo que se pueden llevar de
premios.
Como parte de la estrategia 2014 de dar premios aspiracionales a los mejores
vendedores / supervisores de zonas, proponemos di vi di r el paí s en 4 zonas con el mismo
número de vendedores cada una y premi ar al mej or vendedor de la zona con un
automóvi l .
De igual manera, premiar al mejor supervisor del país también con un auto.

01
Cada mes comuni caremos l os obj eti vos a todos los vendedores y
supervisores de Legiones (correspondientes al siguiente mes).
02
Al cierre de el mes, CPW comparti rá l os resul tados (KPI’s) a la agencia
y a los vendedores.
03
Contaremos con un servicio de call center el cual tendrá como función hacer
llamadas salientes a los vendedores para comunicarles sus objetivos y dar un
seguimiento puntual del avance. El call center recibirá llamadas de los vendedores
con el fin de tener un tracking de los issues que se presentan en campo como:
• Pre agotami entos y agotami entos
• Vari aciones en precios
• Acti vi dades de la competenci a.

04
Se emitirá un reporte mensual con los issues y highlights más
importantes.
05
Los dí as 16 al 20 de cada mes, l os vendedores podrán hacer
sus pedi dos de premios y puntos correspondientes a los resultados del
mes anterior.
06
La agencia entregará l os premios / cargas de saldos, etc. en un
periodo no mayor a 15 días después de haber colocado sus pedidos. Y de
haber sido autorizados por CPW.

Siguiendo el concepto « Enchúl ame la nueva nave» contaremos con premios para mejorar
sus automóviles, tal cual como se hizo en el 2013:
Ri nes
Ll antas
Estéreos
Gasol i na

Además, incluiremos en el catálogo los siguientes servicios:
Servi cio de l avado (t anto del auto como de motor y vesti duras),
encerado
Al i neaci ón y bal anceo
Pi ntura
Seguro contra robo, si ni estro, etc.
Asistenci a en el cami no.

Incluiremos también premios de baja tabla que puedan ser canjeados fácilmente por los
vendedores y que les sean de gran utilidad tales como:
Tel éf onos cel ul ares
Recargas de ti empo ai re (l a agenci a es distri bui dora de recargas
Iusacel l , Tel cel , Movistar, Unef on y Nextel )

Para los meses de mayo a julio, proponemos incluir en el catálogo premios relacionados al mundial
de fútbol tales como:
Pl ayeras de la sel ecci ón
mexi cana
Pantal l as pl anas
Home theatres
Si l l ones y si l l as
Bol etos para el ci ne
El catálogo estará disponible en la página de internet www.enchulamelanuevanave.mx y se le
dará mantenimiento cada mes.

Además de incentivar el esfuerzo a todos los vendedores y supervisores con el plan de puntos,
proponemos premi ar a l os mej ores vendedores de la zona y al mejor supervisor con un
premio real mente atracti vo y aspi racional .
La idea es separar el territorio en 4 zonas (exclusivamente para este incentivo) que cuenten con el
mismo número de vendedores cada una.
Al mejor vendedor de cada zona y al mejor supervisor
de todo el territorio lo vamos a premiar con un auto
Renaul t Stepw ay 201 4 (valor aproximado de
$190,000 pesos MX)
A los siguientes 5 lugares los premiaremos con un
vi aj e dobl e a al gún desti no turí sti co.

Las i deas presentadas en este
documento para Legiones están
protegi das y son ori gi nal es de