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<strong>PUIG</strong>
INDICE<br />
5 La historia<br />
9 Datos Económicos<br />
11 Distribución<br />
16 Productos<br />
20 Promoción
"Dos generaciones de la dinastía relatan una historia<br />
que va desde un bajo en L’Eixample de Barcelona hasta<br />
una multinacional que opera en más de 130 países."<br />
El País
LA HISTORIA
La historia de la compañía ha estado<br />
arraigada junto a la ciudad de Barcelona,<br />
sobre todo en los aspectos artísticos y<br />
culturales de la empresa como en su gran<br />
inauguración a la apertura de su política<br />
expansionista.<br />
Tras la Guerra Civil, Barcelona pasó un<br />
periodo de revolución obrera, escenario de<br />
grandes cambios y contrastes; es en aquel<br />
momento donde Puig decidió comprar lo<br />
que sería su primera perfumería.<br />
Su primer paso hacia la exportaciòn lo tuvo<br />
en los años ‘50 cuando recibiò una carta por<br />
parte de Fernando Aleu que proponía<br />
importar una pequeña cantidad de Agua<br />
lavanda <strong>PUIG</strong> para distribuirla en un<br />
establecimiento frecuentado por estudiantes<br />
de la Universidad de Iowa.
Más tarde empezó a venderse en grandes<br />
almacenes norteamericanos y creó un nuevo<br />
perfume “Diagonal”. Todo esto dio a entender<br />
a Puig que para competir en los mercados<br />
internacionales no le bastaba: era necesaria<br />
una marca francesa.<br />
La familia Puig y Carolina Herrera llegaron un<br />
acuerdo en 1987 para producir juntos un<br />
perfume, que un año más tarde se convirtió en<br />
el primer perfume estadounidense de Puig. En<br />
1995, Mariano Puig negoció la compra de la<br />
división de moda de Carolina Herrera.<br />
Es así como Puig había dejado de ser una<br />
empresa de perfumes para convertirse en una<br />
marca de lujo al alcance mundial. La adquide<br />
alcance mundial.
Gracias a la adquisición de Nina Ricci, la<br />
compañía incrementó sus filiales en el<br />
extranjero y pasó de ser una empresa<br />
exportadora española a una firma<br />
internacional con visión y espíritu globales.<br />
Al empezar el nuevo siglo, Puig empezó a<br />
buscar marcas independientes que no<br />
estuvieran compradas por los grandes de la<br />
moda y necesitadas de expertos en fragancias<br />
para probar suerte en el mercado. En 2002<br />
Puig firmó un acuerdo con Comme des<br />
Garçons, una marca japonesa de culto, para<br />
producir y distribuir algunas de sus<br />
fragancias.
DATOS<br />
ECONÓMICOS
Puig, empresa multinacional dedicada a la venta y<br />
producción de textil y fragancias este año que además<br />
coincide con su centenario, alcanza un total de ventas<br />
netas de 1.499M€, brindando un beneficio de 176M€.<br />
Presencia Mundial<br />
Puig contaba a finales de 2013 con<br />
4.204 empleados, de los cuales el<br />
40% trabajaba en España.<br />
86%<br />
48%<br />
El 67% de todas las unidades<br />
vendidas en el mundo se fabrica en<br />
los tres centros de producción<br />
situados en España y el 31%, en la<br />
fábrica francesa de Chartres.<br />
España<br />
Países<br />
Emergentes<br />
En la actualidad, Puig vende sus<br />
productos en más de 140 países y<br />
cuenta con filiales propias en 21 de<br />
éstos.<br />
Estas cifras le proyectan a la sexta posición en el ranking<br />
mundial de perfumería selectiva, implicándose en el<br />
mercado con un 8.6%.
DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución que usa<br />
la compañia Puig es directa y<br />
sigue un canal medio: es decir,<br />
de la empresa los productos<br />
pasarán a un minorista desde<br />
donde los productos serán<br />
vendidos al cliente final.<br />
PARIS<br />
BARCELONA
140 PAÍSES<br />
2 SEDES<br />
21 FILIALES
Internacionalización<br />
En 1959 comenzó su<br />
expansión internacional al<br />
construir una nueva fábrica<br />
en el Polígono Industrial<br />
Besòs, en Barcelona y por<br />
otro lado, al crear la primera<br />
delegación fuera de España,<br />
en Estados Unidos. En 1968<br />
abrió una filial en París,<br />
momento en el que Puig<br />
incorporó a la compañía la<br />
marca del diseñador español<br />
Paco Rabanne. Fruto de esa<br />
colaboración, en 1969, se<br />
empezó a comercializar el<br />
perfume Calandre. En 1976 la<br />
compañía construyó una<br />
fábrica de perfumería en<br />
Chartres, Francia.
En 1987 Puig adquirió<br />
definitivamente la casa de<br />
moda de Paco Rabanne.<br />
Uno de los hitos clave en la<br />
expansión internacional fue<br />
el acuerdo que alcanzó en<br />
los años 1980 con la<br />
diseñadora venezolana<br />
Carolina Herrera, en Nueva<br />
York para crear y<br />
comercializar todas sus<br />
fragancias. Años después,<br />
en 1995, se incorporó a Puig<br />
también la sección de<br />
negocio de moda de<br />
Carolina Herrera.
PRODUCTOS
Marcas<br />
Esta compañia además de<br />
tener estas cuatro marcas<br />
propias, dispone de una<br />
amplia cartera de licencias de<br />
marcas como Valentino,<br />
Prada, Nina Ricci, A.<br />
Banderas y Shakira,A.<br />
Dominguez, Benetton, Mango<br />
y Agatha Ruiz De la Prada.
POSICIONAMIENTO Y SEGMENTACIÓN<br />
El cliente el cual dedica sus productos es<br />
cualquier tipo de cliente, de diferentes clases<br />
sociales. Se dedica a un cliente exigente, son<br />
preferentes a un perfume de alta gama. Se<br />
vende un producto ideal para eventos<br />
formales y de cierta importancia. Siempre<br />
toma como inspiración los valores de pasión<br />
y calidad por sus productos. Marc Puig<br />
afirma que la empresa tiene una habilidad<br />
para construir marcas a partir de la moda,<br />
traducir esa imagen al mundo de la fragancia.<br />
El posicionamiento de<br />
Puig en el mercado, tiene<br />
la concepción de estar<br />
dirigido a una clase alta<br />
pero cuando nos<br />
ponemos a analizar todas<br />
sus fragancias y marcas<br />
de moda adquiridas y<br />
propias, tenemos una<br />
empresa con una amplia<br />
gama de variedad para<br />
todo tipo de personas.
DIVERSIFICACIÓN<br />
Empieza su etapa de desarrollo y comercialización de perfumería<br />
con Paco Rabane que al final se haría con toda la marca del<br />
diseñador. Tres décadas después acaba comprando Carolina<br />
Herrera a partir de un pacto en 1995; hoy en día Puig gestiona la<br />
línea más alta de moda de Carolina Herrera, que fue en su día la<br />
apuesta para entrar en el mercado de la moda. Puig siempre ha<br />
apostado por la creación de marcas con nombres de celebridades<br />
como Antonio Banderas en 1997, Shakira, Adolfo Dominguez,<br />
Massimo Dutti.<br />
El responsable de la nueva<br />
jugada de Puig dando una<br />
renovación a la moda con Nina<br />
Ricci, Paco Rabane y Carolina<br />
Herrera para potenciar estas<br />
marcas en el mercado fichando<br />
a Peter Copping como director<br />
creativo y Manish Arora (con su<br />
regreso a la moda), en el<br />
apartado de Paco Rabane.<br />
Hablando de adquisiciones, el<br />
motor que impulsará a Puig en<br />
la moda será Jean Paul Gaultier,<br />
que en su carrera con Puig se ha<br />
visto con gigantes de la<br />
cosmética y de la distribución de<br />
moda de primer nivel.
Promoción
Cómoda y con estilo,<br />
las marcas de moda<br />
de Puig se<br />
promocionan a<br />
través de desfiles<br />
internacionales de<br />
alta moda en las<br />
cuales participan<br />
modelos de valor<br />
internacional y<br />
enseñan estilos<br />
nuevos por las<br />
cuales los amantes<br />
del bello de todo el<br />
mundo vienen a ver.
Por lo que se refiere a las<br />
fragancias y perfumes la más<br />
común e importante forma de<br />
promoción es la campaña<br />
publicitaria en televisión. Una de<br />
las tácticas más utilizadas es la de<br />
la promoción emocional que liga<br />
una fragancia a recuerdos o<br />
emociones. Para promocionar las<br />
marcas de moda utilizan revistas<br />
de producción propia para<br />
campañas estacionales y además<br />
se publicitan en otra revistas de<br />
moda bastante seguidas por la<br />
población; están presentes redes<br />
sociales publicando foto de<br />
desfiles y la web está preparada a<br />
detalle para cualquier necesidad.
REDES SOCIALES<br />
La presencia en redes sociales es vital para la compañía, Puig toma<br />
como imagen a empresas como Paco Rabane, Prada, Nina Ricci<br />
etc. Están presentes en casi todas las plataformas en las que se<br />
incluye Instagram, Twitter, Pinterest y Facebook. En ellas<br />
promociona sus productos, donde los expone e intenta crear un<br />
sentimiento arraigado a la marca con sus consumidores, es así<br />
como marca tendencia y publica algo cuando la prensa<br />
especializada les nombra o se ven identificados con su opinión.<br />
Lo curioso de las empresas Puig en las redes sociales es que se<br />
tiene casi la misma función tanto en Twitter como en Facebook<br />
(solo que más concentrado en Twitter). En el caso por ejemplo<br />
de Prada, con Twitter crea debate para que el consumidor<br />
exprese su opinión sobre el gusto y estilo tanto de sus productos<br />
en exposición como de quienes lo llevan, en este caso ya no<br />
modelos, celebrities.
FERIAS<br />
Las ferias en las que se ecuentra presente Puig son muy<br />
variadas, intenta siempre adaptarse a la feria dependiendo del<br />
tipo que sea para promocionar sus productos. Suele ser en el<br />
sector de la moda más que del perfume. En Fitur Shopping<br />
tenemos un ejemplo, como siendo una feria de turismo, Paco<br />
Rabane está presente para promocionar sus productos. Ha<br />
tenido mucha promoción en StockCity! como venta de su ropa<br />
con descuentos y llegar a un público más amplio con<br />
posibilidades de obtención de nuevos clientes. Otro ejemplo es<br />
Prada, en una de los eventos, haciendo una espectacular puesta<br />
en escena en Milan Fashion Week.
PUBLICIDAD<br />
Al igual que muchas de las empresas<br />
de perfume, Puig utiliza una<br />
estrategia de publicidad que a fin de<br />
cuentas lo que acaba haciendo es<br />
apelar a otros sentidos, ya que no<br />
puede ni se esfuerza en representar<br />
el olor del perfume en el propio<br />
anuncio. Gasta lo llamado “canter<br />
deseable”: utiliza la fragancia para<br />
encender a los hombres o mujeres;<br />
es cierto no solo se centra en eso y<br />
también utiliza el perfume para otros<br />
mensajes publicitarios como la<br />
libertad, el deporte, la<br />
independencia, la juventud, la<br />
belleza, rebeldía, felicidad y otros.<br />
Determina la idea deseable que<br />
asociarás con dicha fragancia.<br />
El nombre y la botella del perfume tiene que ser reconocible y es<br />
esencial para la comercialización de ésta. Es la razón por la que<br />
estos perfumes se venden tan bien (Paco Rabane, Carolina<br />
Herrera). Ya cuando la fragancia por sí sola es suficiente para<br />
venderla a los clientes (yano utilizas modelos, música y<br />
consignas), Puig suele venderlo en botellas de vidrio simples.
VALORACIÓN<br />
Después de haber estado consultando e<br />
informándonos sobre la empresa, su historia y sus<br />
productos: creemos que es una empresa que<br />
debido a su historia ha ido ganando prestigio en<br />
los mercados tanto nacionales como<br />
internacionales en los sectores de la moda y de la<br />
perfumería. Puig tiene un prestigio ganado con su<br />
esfuerzo y cada vez adquiriendo más capacidad<br />
económica con la que ha evolucionado y se ha<br />
dado a conocer en todos los mercados.<br />
Es a nuestro gusto una empresa sotisficada con un<br />
alto potencial en nuestro país y en el extranjero<br />
gracias a su eficaz campaña de promoción y venta.<br />
Los artículos vendidos son deseables, con una alta<br />
calidad, lo cual a la gente le da una ímpetu para<br />
comprarlos.<br />
Creemos que las fragancias vendidas tienen<br />
personalidad, el cliente tiene disposición a una<br />
variedad de aromas que le permiten elegir lo que<br />
más le complementa. La presencia de grandes<br />
nombres de la moda y famosos permite a la<br />
empresa de asegurarse la confianza de los clientes.
WEBGRAFIA<br />
<strong>PUIG</strong><br />
http://www.puig.com/es/<br />
La Voz<br />
http://pyme.lavoztx.com/estrategias-publicitarias-para-perfumes-6535.html<br />
Hola<br />
www.hola.com<br />
Twitter prada<br />
https://twitter.com/prada<br />
Paco Rabanne Facebook<br />
https://www.facebook.com/pacorabanne<br />
Nina Ricci Facebook<br />
canva.com/design/DABB2GiC-Fo/NUjnjn3r3OtmoVz9ZfrAgQ/edit<br />
Emprendedores.es<br />
http://www.emprendedores.es/casos-de-exito/puig-se-rie-de-lacrisis/puig-se-rie-de-la-crisis<br />
EUROMADI<br />
http://www.euromadi.es/<br />
9Moda.es<br />
http://www.modaes.es/empresa/20110413/puig-un-imperio-espanol-demoda-que-comenzo-con-un.html<br />
10Monografías<br />
http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml
Realizado por:<br />
Chiara Liardo<br />
Bogdan Vasylyev<br />
Sergio Barrera