PUIG

PUIG

INDICE
5 La historia
9 Datos Económicos
11 Distribución
16 Productos
20 Promoción

"Dos generaciones de la dinastía relatan una historia
que va desde un bajo en L’Eixample de Barcelona hasta
una multinacional que opera en más de 130 países."
El País

LA HISTORIA

La historia de la compañía ha estado
arraigada junto a la ciudad de Barcelona,
sobre todo en los aspectos artísticos y
culturales de la empresa como en su gran
inauguración a la apertura de su política
expansionista.
Tras la Guerra Civil, Barcelona pasó un
periodo de revolución obrera, escenario de
grandes cambios y contrastes; es en aquel
momento donde Puig decidió comprar lo
que sería su primera perfumería.
Su primer paso hacia la exportaciòn lo tuvo
en los años ‘50 cuando recibiò una carta por
parte de Fernando Aleu que proponía
importar una pequeña cantidad de Agua
lavanda PUIG para distribuirla en un
establecimiento frecuentado por estudiantes
de la Universidad de Iowa.

Más tarde empezó a venderse en grandes
almacenes norteamericanos y creó un nuevo
perfume “Diagonal”. Todo esto dio a entender
a Puig que para competir en los mercados
internacionales no le bastaba: era necesaria
una marca francesa.
La familia Puig y Carolina Herrera llegaron un
acuerdo en 1987 para producir juntos un
perfume, que un año más tarde se convirtió en
el primer perfume estadounidense de Puig. En
1995, Mariano Puig negoció la compra de la
división de moda de Carolina Herrera.
Es así como Puig había dejado de ser una
empresa de perfumes para convertirse en una
marca de lujo al alcance mundial. La adquide
alcance mundial.

Gracias a la adquisición de Nina Ricci, la
compañía incrementó sus filiales en el
extranjero y pasó de ser una empresa
exportadora española a una firma
internacional con visión y espíritu globales.
Al empezar el nuevo siglo, Puig empezó a
buscar marcas independientes que no
estuvieran compradas por los grandes de la
moda y necesitadas de expertos en fragancias
para probar suerte en el mercado. En 2002
Puig firmó un acuerdo con Comme des
Garçons, una marca japonesa de culto, para
producir y distribuir algunas de sus
fragancias.

DATOS
ECONÓMICOS

Puig, empresa multinacional dedicada a la venta y
producción de textil y fragancias este año que además
coincide con su centenario, alcanza un total de ventas
netas de 1.499M€, brindando un beneficio de 176M€.
Presencia Mundial
Puig contaba a finales de 2013 con
4.204 empleados, de los cuales el
40% trabajaba en España.
86%
48%
El 67% de todas las unidades
vendidas en el mundo se fabrica en
los tres centros de producción
situados en España y el 31%, en la
fábrica francesa de Chartres.
España
Países
Emergentes
En la actualidad, Puig vende sus
productos en más de 140 países y
cuenta con filiales propias en 21 de
éstos.
Estas cifras le proyectan a la sexta posición en el ranking
mundial de perfumería selectiva, implicándose en el
mercado con un 8.6%.

DISTRIBUCIÓN

El canal de distribución que usa
la compañia Puig es directa y
sigue un canal medio: es decir,
de la empresa los productos
pasarán a un minorista desde
donde los productos serán
vendidos al cliente final.
PARIS
BARCELONA

140 PAÍSES
2 SEDES
21 FILIALES

Internacionalización
En 1959 comenzó su
expansión internacional al
construir una nueva fábrica
en el Polígono Industrial
Besòs, en Barcelona y por
otro lado, al crear la primera
delegación fuera de España,
en Estados Unidos. En 1968
abrió una filial en París,
momento en el que Puig
incorporó a la compañía la
marca del diseñador español
Paco Rabanne. Fruto de esa
colaboración, en 1969, se
empezó a comercializar el
perfume Calandre. En 1976 la
compañía construyó una
fábrica de perfumería en
Chartres, Francia.

En 1987 Puig adquirió
definitivamente la casa de
moda de Paco Rabanne.
Uno de los hitos clave en la
expansión internacional fue
el acuerdo que alcanzó en
los años 1980 con la
diseñadora venezolana
Carolina Herrera, en Nueva
York para crear y
comercializar todas sus
fragancias. Años después,
en 1995, se incorporó a Puig
también la sección de
negocio de moda de
Carolina Herrera.

PRODUCTOS

Marcas
Esta compañia además de
tener estas cuatro marcas
propias, dispone de una
amplia cartera de licencias de
marcas como Valentino,
Prada, Nina Ricci, A.
Banderas y Shakira,A.
Dominguez, Benetton, Mango
y Agatha Ruiz De la Prada.

POSICIONAMIENTO Y SEGMENTACIÓN
El cliente el cual dedica sus productos es
cualquier tipo de cliente, de diferentes clases
sociales. Se dedica a un cliente exigente, son
preferentes a un perfume de alta gama. Se
vende un producto ideal para eventos
formales y de cierta importancia. Siempre
toma como inspiración los valores de pasión
y calidad por sus productos. Marc Puig
afirma que la empresa tiene una habilidad
para construir marcas a partir de la moda,
traducir esa imagen al mundo de la fragancia.
El posicionamiento de
Puig en el mercado, tiene
la concepción de estar
dirigido a una clase alta
pero cuando nos
ponemos a analizar todas
sus fragancias y marcas
de moda adquiridas y
propias, tenemos una
empresa con una amplia
gama de variedad para
todo tipo de personas.

DIVERSIFICACIÓN
Empieza su etapa de desarrollo y comercialización de perfumería
con Paco Rabane que al final se haría con toda la marca del
diseñador. Tres décadas después acaba comprando Carolina
Herrera a partir de un pacto en 1995; hoy en día Puig gestiona la
línea más alta de moda de Carolina Herrera, que fue en su día la
apuesta para entrar en el mercado de la moda. Puig siempre ha
apostado por la creación de marcas con nombres de celebridades
como Antonio Banderas en 1997, Shakira, Adolfo Dominguez,
Massimo Dutti.
El responsable de la nueva
jugada de Puig dando una
renovación a la moda con Nina
Ricci, Paco Rabane y Carolina
Herrera para potenciar estas
marcas en el mercado fichando
a Peter Copping como director
creativo y Manish Arora (con su
regreso a la moda), en el
apartado de Paco Rabane.
Hablando de adquisiciones, el
motor que impulsará a Puig en
la moda será Jean Paul Gaultier,
que en su carrera con Puig se ha
visto con gigantes de la
cosmética y de la distribución de
moda de primer nivel.

Promoción

Cómoda y con estilo,
las marcas de moda
de Puig se
promocionan a
través de desfiles
internacionales de
alta moda en las
cuales participan
modelos de valor
internacional y
enseñan estilos
nuevos por las
cuales los amantes
del bello de todo el
mundo vienen a ver.

Por lo que se refiere a las
fragancias y perfumes la más
común e importante forma de
promoción es la campaña
publicitaria en televisión. Una de
las tácticas más utilizadas es la de
la promoción emocional que liga
una fragancia a recuerdos o
emociones. Para promocionar las
marcas de moda utilizan revistas
de producción propia para
campañas estacionales y además
se publicitan en otra revistas de
moda bastante seguidas por la
población; están presentes redes
sociales publicando foto de
desfiles y la web está preparada a
detalle para cualquier necesidad.

REDES SOCIALES
La presencia en redes sociales es vital para la compañía, Puig toma
como imagen a empresas como Paco Rabane, Prada, Nina Ricci
etc. Están presentes en casi todas las plataformas en las que se
incluye Instagram, Twitter, Pinterest y Facebook. En ellas
promociona sus productos, donde los expone e intenta crear un
sentimiento arraigado a la marca con sus consumidores, es así
como marca tendencia y publica algo cuando la prensa
especializada les nombra o se ven identificados con su opinión.
Lo curioso de las empresas Puig en las redes sociales es que se
tiene casi la misma función tanto en Twitter como en Facebook
(solo que más concentrado en Twitter). En el caso por ejemplo
de Prada, con Twitter crea debate para que el consumidor
exprese su opinión sobre el gusto y estilo tanto de sus productos
en exposición como de quienes lo llevan, en este caso ya no
modelos, celebrities.

FERIAS
Las ferias en las que se ecuentra presente Puig son muy
variadas, intenta siempre adaptarse a la feria dependiendo del
tipo que sea para promocionar sus productos. Suele ser en el
sector de la moda más que del perfume. En Fitur Shopping
tenemos un ejemplo, como siendo una feria de turismo, Paco
Rabane está presente para promocionar sus productos. Ha
tenido mucha promoción en StockCity! como venta de su ropa
con descuentos y llegar a un público más amplio con
posibilidades de obtención de nuevos clientes. Otro ejemplo es
Prada, en una de los eventos, haciendo una espectacular puesta
en escena en Milan Fashion Week.

PUBLICIDAD
Al igual que muchas de las empresas
de perfume, Puig utiliza una
estrategia de publicidad que a fin de
cuentas lo que acaba haciendo es
apelar a otros sentidos, ya que no
puede ni se esfuerza en representar
el olor del perfume en el propio
anuncio. Gasta lo llamado “canter
deseable”: utiliza la fragancia para
encender a los hombres o mujeres;
es cierto no solo se centra en eso y
también utiliza el perfume para otros
mensajes publicitarios como la
libertad, el deporte, la
independencia, la juventud, la
belleza, rebeldía, felicidad y otros.
Determina la idea deseable que
asociarás con dicha fragancia.
El nombre y la botella del perfume tiene que ser reconocible y es
esencial para la comercialización de ésta. Es la razón por la que
estos perfumes se venden tan bien (Paco Rabane, Carolina
Herrera). Ya cuando la fragancia por sí sola es suficiente para
venderla a los clientes (yano utilizas modelos, música y
consignas), Puig suele venderlo en botellas de vidrio simples.

VALORACIÓN
Después de haber estado consultando e
informándonos sobre la empresa, su historia y sus
productos: creemos que es una empresa que
debido a su historia ha ido ganando prestigio en
los mercados tanto nacionales como
internacionales en los sectores de la moda y de la
perfumería. Puig tiene un prestigio ganado con su
esfuerzo y cada vez adquiriendo más capacidad
económica con la que ha evolucionado y se ha
dado a conocer en todos los mercados.
Es a nuestro gusto una empresa sotisficada con un
alto potencial en nuestro país y en el extranjero
gracias a su eficaz campaña de promoción y venta.
Los artículos vendidos son deseables, con una alta
calidad, lo cual a la gente le da una ímpetu para
comprarlos.
Creemos que las fragancias vendidas tienen
personalidad, el cliente tiene disposición a una
variedad de aromas que le permiten elegir lo que
más le complementa. La presencia de grandes
nombres de la moda y famosos permite a la
empresa de asegurarse la confianza de los clientes.

WEBGRAFIA
PUIG
http://www.puig.com/es/
La Voz
http://pyme.lavoztx.com/estrategias-publicitarias-para-perfumes-6535.html
Hola
www.hola.com
Twitter prada
https://twitter.com/prada
Paco Rabanne Facebook
https://www.facebook.com/pacorabanne
Nina Ricci Facebook
canva.com/design/DABB2GiC-Fo/NUjnjn3r3OtmoVz9ZfrAgQ/edit
Emprendedores.es
http://www.emprendedores.es/casos-de-exito/puig-se-rie-de-lacrisis/puig-se-rie-de-la-crisis
EUROMADI
http://www.euromadi.es/
9Moda.es
http://www.modaes.es/empresa/20110413/puig-un-imperio-espanol-demoda-que-comenzo-con-un.html
10Monografías
http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml

Realizado por:
Chiara Liardo
Bogdan Vasylyev
Sergio Barrera