Esquema de Plan de Negocio

ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO
Esta parte del Plan de Negocio sólo puede ser preparada una vez que se ha terminado de elaborar el Plan. Es
la sección que resume y expresa las ideas centrales. Debe ser clara, convincente y concisa.
En ella se debe resumir todo el Plan de Negocio, explicando su concepto central y su oportunidad en el
mercado. En resumen, debe responder a la siguiente pregunta: ¿por qué creemos que el negocio tendrá
éxito
El Resumen ejecutivo no debe ser mayor de dos páginas. Tiene como propósito atraer la atención del lector
mediante una síntesis descriptiva que destaca lo que se considera importante para conseguir el objetivo
1. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES
1.1. Nombre o razón social
1.2. Actividad Económica o Codificación Internacional (CIIU)
1.3. Ubicación y Factibilidad Municipal y Sectorial
1.4.‐ Ley de MYPES, Micro y Pequeña empresa característicos.
1.5. Misión, Visión, Valores, Objetivos y Principio de la Empresa
1.6.‐ Cultura Organizacional, políticas
1.7. Estructura Orgánica
1.8. Cuadro de asignación de personal.
1.9. Forma Jurídica Empresarial
1.10. Registro de Marca y procedimiento en INDECOPI
1.11. Requisitos y Trámites Municipales
1.12. Régimen Tributario procedimiento desde la obtención del RUC y Modalidades
1.13. Registro de Planillas Electrónica (PLAME).
1.14. Régimen Laboral Especial y General Laboral.
1.15. Modalidades de Contratos Laborales.
1.16. Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de los Accionistas.
2. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
EL Objetivo es conocer cómo elaborar un plan de marketing para planes de exportación.
La competencia es elaborar un plan de marketing sustentado en una sólida orientación al mercado y a los
resultados, con manejo adecuado de la información comercial y de las tendencias
2.1. Descripción del producto
2.1.1. Clasificación arancelaria
2.1.2. Ficha técnica comercial
2.1.3. Definir propuesta del valor del producto
2.1.4. Adecuación vs universalización del producto
2.1.5. Determinación de la marca.
2.2. Investigación del Mercado Objetivo
2.2.1. Segmentación de mercado objetivo macro y micro segmentación
2.2.2. Perfil del consumidor y posicionamiento
2.2.3. Influencia de los acuerdos internacionales para el acceso al mercado
2.2.4. Medición del mercado objetivo
2.2.5. Acceso al mercado
2.3. Análisis de la oferta y la demanda
2.3.1. Análisis de la oferta
2.3.2. Análisis de la demanda
2.3.3. Análisis de competitividad Benchmarking
2.4. Estrategias de Ventas y Distribución
2.4.1. Estrategias de segmentación
2.4.2. Estrategias de posicionamiento
2.4.3. Estrategia de ingreso al mercado objetivo

2.4.4. Estrategias de distribución comercial
2.5. Estrategias de Promoción
2.5.1. Establecer mecanismos adecuados de promoción
2.5.2. Propuesta de valor con uso de e‐commerce
2.5.3. Estrategia de internacionalización
3. PLAN DE COMERCIO EXTERIOR
El objetivo es elaborar un plan de comercio exterior de mercancías que contiene: contratos, medios de pago,
gestión aduanera y fijación de precios de comercialización en diferentes incoterms.
La competencia es conocer el proceso operativo de comercio exterior.
3.1. Contratos de compraventa internacional
3.1.1. Negociación de condiciones de compraventa.
3.1.2. Elaboración de contratos adecuados al plan de negocios.
3.2. Elección medios de pagos
3.2.1. Modalidad de cuenta abierta.
3.2.2. Cobranzas documentarias.
3.2.3. Créditos documentarios
3.3. Gestión del régimen aduanero
3.3.1. Proceso de despacho aduanero (exportación, importación u otros)
3.3.2. Estrategias para elegir a los operadores de comercio exterior
3.3.3. Flujograma de gestión de comercio exterior
3.4. Fijación de precios de comercialización
3.4.1. Estructura estándar de costos de exportación e importación
3.4.2. Métodos, técnicas y negociaciones de precios.
3.4.3. Aplicación de reglas incoterms 2010
3.4.4. Elaboración del plan de comercio exterior.
4. PLAN DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL
El objetivo es reconocer los diferentes procesos logísticos
La competencia es aplicar el proceso logístico en las transacciones del comercio exterior, identificando los
diferentes servicios a la carga, afín de determinar la cadena de la distribución física internacional más adecuada
para el producto
4.1. Proyección de la demanda agregada
4.1.1. Análisis del contrato de compra venta internacional para evaluar obligaciones logísticas.
4.1.2. Determinación de requerimiento de insumos e infraestructura
4.1.3. Establecer estrategias de suministro
4.1.4. Requisitos de acceso al mercado objetivo.
4.2. Análisis de los procesos
4.2.1. Determinación del proceso productivo
4.2.2. Determinación de características del producto
4.2.3. Aspectos de calidad, trazabilidad y certificaciones
4.3. Análisis de la cadena de distribución logística
4.3.1. Elección de la cadena
4.3.2. Determinación de operadores logísticos a intervenir
4.3.3. Preparación de la carga y determinación del lote optimo
4.3.4. Determinación de los medios de transporte internacional
4.3.5. Gestión aduanera de la cadena
4.4. Costos logísticos
4.4.1. Costos directos
4.4.2. Costos indirectos
4.4.3. Elaboración del presupuesto logístico
4.4.4. Técnicas de cuantificación de demora
4.4.5. Elaboración del plan de logística internacional

5. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO
5.1 Presupuesto de inversión
5.1 1 Activos tangibles
5.1.2. Activos intangibles
5.1.3. Capital de Trabajo
5.2. Estructura de Inversión y Financiamiento
5.2.1. Estructura de la inversión y determinación del horizonte
5.2.2. Presupuesto de costos
5.2.3. Punto de equilibrio
5.2.4. Fuentes de financiamiento a corto y largo plazo y sus costos
5.3. Flujo de caja
5.3.1. Flujo de caja económico
5.3.2. Flujo de caja financiero
5.4. Estados financieros
5.4.1. Elaboración de los estados financieros
5.4.2. Proyección de los estados financieros
5.5. Evaluación de la inversión VAN, TIRE, etc.
5.5.1.‐ Evaluación económica
5.5.2.‐ Evaluación financiera
5.5.3.‐ Evaluación social
5.5.4.‐ Impacto ambiental
5.6. Análisis de sensibilidad y cambios en el tamaño, tipo de cambio, etc.
5.7. Conclusiones y recomendaciones