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Por: Reseller / C. Bravo / R. González
En la industria de las tecnologías de la información la optimización de los recursos que otorgan
energía y disminuir el costo que ésta genera es fundamental pues la energía representa la parte medular
del funcionamiento de todas las industrias en la actualidad.
La tendencia es clara, cada vez es mayor la cantidad de equipos que dependen de la energía eléctrica
para funcionar y de ellos depende también en gran medida la vida diaria y aun más el desarrollo de la
industria de T.I. En ese sentido la demanda de los usuarios aumenta al requerir soluciones especializadas
y sólidas.
Por ello, hoy, y ya desde hace algunos años atrás, la energía representa una importante oportunidad de
negocio. Diversas marcas ofertan actualmente esas soluciones que el mercado demanda y cuyos productos
y soluciones de valor impulsan la vinculación entre la innovación y el uso eficiente de la energía
eléctrica mediante la aplicación de tecnologías eficientes.
Los fabricantes
TRIPPLITE
Como ya se viene haciendo una tradición dentro de la industria,
y cumpliendo 25 años en el mercado mexicano, Tripp-Lite continúa
como uno de los fabricantes que mayor presencia tienen en
México a través de su formato de pláticas técnicas y comerciales
con alto valor para su canal de distribución. Con su evento comercial
“Equipando el centro de datos con Tripp Lite” el fabricante
ha recorrido 15 ciudades del interior de la República donde
su Director General, Juan Luis Tron ha compartido con los más
de mil 500 canales que se han reunido en esta gira, la oferta de
su portafolio que integra soluciones completas de equipamiento
de data centers, que va desde Gabinetes, PDU´s KVM´s y
Consolas de Monitoreo, así como presentar las soluciones de
enfriamiento para centro de datos y cómo la integración de estas
resulta en mayor rentabilidad para las empresas.
Con una clara contracción de la industria, Tripp Lite se enfoca
en sumar nuevas líneas de productos que les permitan a sus
clientes continuar con un negocio incremental: “Nosotros contamos
con portafolio de energía, sin embargo nos percatamos
que la tendencia de mercado nos hablaba del RAK entonces nos
movemos hacía esa parte de la energía, después comenzamos
a ver el crecimiento de los centros de datos, la nube y después
incorporamos una línea de RAK´s y gabinetes completa, después
dijimos la administración de la energía y metimos toda la
parte de los PDU´s, luego, si ya conectamos los UPS porqué no
administramos servidores y metimos los KVM, entonces para ir
dando cobertura incorporamos también Console Server y después
nos dijeron: les falta enfriamiento para centros de datos y
así añadimos dos nuevos productos y seguimos con planeación
para nuevos”, aseguró Juan Luis Tron.
En este sentido, la estrategia del fabricante hacia su canal es
apostar por la capacitación y especialización por lo que mantendrá
su gira “Equipando el centro de datos” otorgándoles herramientas
tangibles que a su vez se traduzcan en importantes
oportunidades de negocio.
SCHNEIDER
Schneider pone en las manos de sus distribuidores una oferta
end to end que abarca desde la subestación hasta la carga pasando
por todo el edificio con control de accesos, iluminación,
video vigilancia hasta entrar al centro de datos con toda la infraestructura
certificada del data center, el monitoreo ambiental y
físico además de energía crítica y enfriamiento, brindando a sus
clientes una opción eficiente consumiendo menos energía y sin
fallas en el sistema eléctrico.
Con soluciones que atienden a segmentos del mercado muy diversos
y aplicados tanto en la industria, Data Centers y Redes,
Edificios y la parte Residencial, Scheinder mantiene una presencia
fuerte en el mercado mexicano. En este sentido y bajo el modelo
de negocio de canales, la oferta de valor de Schneider hacía
los resellers se basa en otorgarles herramientas de capacitación y
certificación con un enfoque especifico hacía las soluciones para
centros de datos que durante todo el año brindan de manera
gratuita de manera presencial y de la mano de sus mayoristas.
Adicional a la opción de tomar dichos cursos en línea y poner
a su disposición el Centro de Demostración de la marca ubicado
en la capital del país donde pueden continuar capacitándose
sobre las soluciones de Schneider e incrementar
así su capacidad de hacer nuevos y mejores negocios.
VICA
Con más de 30 años de experiencia en la industria,
el fabricante de equipos de protección de energía
como reguladores y NoBrakes de origen mexicano
Innovaciones Electrónicas VICA, cuenta con
una importante oferta para el canal a través de
su modelo de negocio. Dora Elena Barajas Gerente
de Canales de VICA aseguró que uno de
los principales diferenciadores versus otras
marcas y como oferta de valor agregado
para los distribuidores es que cuentan con un esquema de guías
prepagadas para el interior de la República para el envío de los
equipos lo que se traduce en un importante ahorro para los resellers.
Otra de las ventajas que destacó la ejecutiva es la gama de
productos y soluciones especializadas con las que cuenta VICA
en su portafolio tomando en cuenta las variantes del voltaje que
se registra según la zona geográfica del país, adicional a las promociones,
descuentos y rebates que mantienen por la lealtad de
los canales hacía la marca.
A lo largo del año, VICA lleva a cabo diferentes eventos de capacitación
técnica y comercial de la mano de sus mayoristas (Ingram
Micro, CVA, CT Internacional y VAC) en las principales plazas
para mantener a su canal con el expertise que el segmento
requiere. Dora Elena Barajas afirmó también que para la firma
mexicana es importante incrementar su cartera de distribuidores
ya que de acuerdo a su percepción el mercado de productos y
soluciones enfocadas al tema de energía han ido creciendo en
los últimos años: “Lo que estamos buscando en estos nuevos
canales es que nos inviten a participar en licitaciones, en proyectos
especiales en donde en conjunto podamos estar visitando
ya sea dependencias o corporativos, que podamos trabajar en
conjunto por un bien común”.
KOBLENZ
En 2013 Koblenz busca fortalecer su presencia en el canal de
mayoreo ofreciendo productos de calidad a precios competitivos,
en entrevista con Reseller Magazine Marcos Ruíz, Gerente
de Marketing de Koblenz México afirmó: “Tenemos un plan
de crecimiento centralizado en un nuevo portafolio de UPS, con
equipos de diferentes capacidades que van desde 650 hasta
los 3 000 KVAs con topologías desde línea interactiva hasta on
line doble conversión”. La marca cuenta con una nueva línea
PRO, enfocada y desarrollada en base a las necesidades del
mercado de cómputo con características para clientes que buscan
licitaciones, soporte a servidores y equipos VOIP, ya que es
un producto más especializado, con mejores características y
performance, además de responder a necesidades especificas
de los usuarios de equipos de cómputo y pequeños servidores
hasta equipos de misión crítica.
Para reforzar la comunicación con sus canales y en apoyo a la
estrategia para dar a conocer e impulsar la salida de la Línea
PRO, Koblenz está llevando a cabo diferentes campañas para
presentar a los distribuidores está nueva oportunidad de negocio
“De manera muy gráfica y creativa, les explicamos cuáles son
los principales enemigos de los equipos de cómputo y cómo las
soluciones de energía Koblenz protegen y evitan el daño de los
mismos”, dijo el Gerente de Marketing quien adelantó que antes
de que finalice este 2013, Koblenz realizará el lanzamiento de 12
nuevos equipos que vendrán a ampliar la oferta hacía el canal.
El ejecutivo aseguró que Koblenz continua reclutando canales
para incrementar su presencia en el mercado mexicano y a quienes
brindan una oferta de valor manera permanente con planes
de capacitaciones, apoyos de marketing, SPIFFs, programa de
descuentos, publicidad cooperativa, comunicación masiva y producto
semilla, entre otros. Finalmente Marcos Ruíz destacó la experiencia
de la mara en el mercado de protección de equipos electrónicos
y la garantía de cobertura hacía sus clientes, así como la
accesibilidad a través de los mayoristas, “Nuestros clientes cuentan
con el respaldo y garantía de la marca de energía más conocida
en México, apoyado de una fuerte inversión en producto, en
publicidad masiva de comunicación y en servicio de postventa”.
CYBERPOWER
Con un crecimiento importante en México, CyberPower arrancó
este 2013 con una serie de lanzamientos ampliando así su oferta
de productos y soluciones como la nueva familia Online con display
LCD con capacidades de 1kva, 1.5, 2, 3, 6, 8 y 10kva estos
equipos cuentan con la tecnología Green Power que permite un
mayor ahorro en el suministro de energía; otros productos que se
incorporan son la familia ECO con y sin display LCD pero con la
innovación de que el UPS detecta si la PC está encendida. Cuando
esta se apaga o hiberna el UPS apaga las tomas donde estén
conectados los periféricos economizando así en energía. La línea
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