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Crecer el negocio
Por: Ricardo González
Para nadie es novedad que la economía nacional
ha mostrado una contracción que aunado
al periodo de transición de gobierno
con una inversión por este rubro casi nula, ha
propiciado que las cifras de crecimiento sean
muy por debajo de las estimaciones positivas
de los expertos, sin embargo considero demasiado
el grado de culpa que se le achaca al
tema de gobierno, que si bien es cierto representa
para un sector una mina de oro, también
es importante acotar que no es por mucho ni la
salvación de las masas ni la medicina para llegar
a las cifras de 5 puntos de crecimiento. Por
otro lado, el negocio con las grandes corporaciones
cada vez es más competido y amañado,
con utilidades marginales y compromisos
adquiridos enormes. La gallina de los huevos
de oro es sólo para unos pocos, entendiendo
que el cuidar esa celosa gallina conlleva sacrificios
tan importantes que no permiten mirar
siquiera a otras oportunidades...
Si todo es negro, ¿Entonces que nos queda?
Nos queda construir nuestras oportunidades
a través del grueso de la economía, las denominadas
PyMEs son la opción natural,
crecer codo a codo con ellas en cuestiones
de negocio, facilitándoles la labor con la eficiencia
tecnológica en inversiones rentables
que al migrar de ser un proveedor a un asesor
garantiza una lealtad obligada y negocio
incremental sugerido. ¿Quién nos dice que no
se pueda convertir en gallina de huevos de
oro, o mejor aún, que se multipliquen?
Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un
lugar mejor...
DIRECTORIO
Estrategias Comerciales Optimizadas
Reseller Magazine
Antonio Zapata / Director General
azapata@ecoweb.com.mx
Ricardo González / Director Editorial
rgonzalez@ecoweb.com.mx
Alfredo Gómez / Director Operativo
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Claudia Campos / Comercialización
Nancy McPherson / Comercialización y R.P.
Nancy Pavia / Comercialización y R.P.
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Reseller Comunicación Magazine Julio de 2013 “La Comunicación Directa
al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias
Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre
No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P.
44510. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales
de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones
norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de
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Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av.
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esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras).
Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad
de sus respectivas marcas auspiciantes.
En la industria de las tecnologías de la información la optimización de
los recursos que otorgan energía y disminuir el costo que ésta genera
es fundamental pues la energía representa la parte medular del funcionamiento
de todas las industrias en la actualidad.
La tendencia es clara, cada vez es mayor la cantidad de equipos que
dependen de la energía eléctrica para funcionar y de ellos depende
también en gran medida la vida diaria y aun más el desarrollo de la
industria de T.I. En ese sentido la demanda de los usuarios aumenta al
requerir soluciones especializadas y sólidas.
Culmina con éxito la octava
edición de Avaya México
04
Industria Local
14
ASUS transforma concepto de
movilidad y estrena Line Up de
tablets y notebooks
Tendencias 20
VMWare incorpora a Ingram
Micro a su red de mayoristas
22
Espacio Ingram Micro
Gustavo Campa: Esfuerzo y
disciplina, claves del éxito
In situ
24
Pág. 2
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013

Por: Reseller / Mc Pherson / N. Pavia
Gran éxito
en la octava
edición de
Las redes sociales
son la principal
fuente de información
en internet
para los ejecutivos
mexicanos
| IAB MEXICO
@Alestra_MX
SamsungMobile
presenta el Galaxy
S4 Zoom: un híbrido
entre teléfono
y cámara de fotos
@Emol
4 décadas y aún
sigue vigente. La
semana pasada Ethernet
cumplió 40 años
@CiscoMexico
Sony introduce a
México su nuevo
line up de VAIO integrado
por cuatro
equipos: Duo13,
Pro, Fit y Tap @
SonyMexico
“No comprendo cómo
un ser humano podría
levantarse en la mañana
sin deseos de crear
excelencia” Tom Peters
@GPTW_Mexico
Este fue el
WWDC número
24, es la conferencia
de desarrolladores
de software de
mayor duración
@MxApple
Con éxito concluyó una edición más del
Avaya Evolutions, que la marca realizó
en conjunto con sus socios de negocio y
Kevin Kennedy, Presidente y CEO de Avaya
que tuvo sede en el Centro Banamex de
la Ciudad de México, donde se dieron cita más de 3,000 asistentes entre clientes actuales
y potenciales, así como socios de negocios y patrocinadores. Para esta edición
se contó con la presencia de Kevin Kennedy, presidente y CEO de Avaya quien por
segunda ocasión acude a nuestro país para ser parte de este evento y ofrecer a los
asistentes la conferencia magistral “Innovación en las Empresas de Hoy” . También
asistió el director general de Avaya Latinoamérica Galib Karim quien en entrevista con
Reseller Magazine destacó: “Nuestros partners no solamente vienen al evento, sino
que están haciendo una inversión para estar aquí tanto económica como de su tiempo
y de traer a sus clientes. Este es un evento que hacemos en conjunto con nuestros partners
con quienes traemos a más de tres mil clientes. Somos una empresa que estamos
orientados al canal de distribución, son parte de nuestro negocio y de nuestra familia
y siempre estamos buscando la oportunidad de hacer nuevos partners y enriquecer
nuestra oferta, es un trabajo de constancia y en eso estamos enfocados”.
Enriquecieron la agenda altos ejecutivos de la empresa como Brett Shockley, vicepresidente
Senior de Tecnología de Avaya; John DiLullo, vicepresidente y Roberto Ricossa,
vicepresidente de Marketing, Avaya Américas; Laura Bassett, directora de Marketing,
Experiencia del consumidor y Tecnologías Emergentes, Avaya; Rafael Chávez, gerente
de Desarrollo de Negocio para la Unidad de Comunicaciones Unificadas, Avaya Américas;
Daniel Peiretti, director de Desarrollo de Negocios, Dennis Müllert, gerente de
Nuevos Negocios de Contact Center y Mario Cruz; consultor Corporativo para Soluciones
PyME de Avaya LATAM quienes ofrecieron al público su experiencia sobre cómo la
colaboración puede transformar la manera de hacer negocios hoy. Otros líderes estuvieron
también presentes compartiendo el aporte que desde su trinchera han realizado
no solo al mundo de la tecnología sino a la sociedad en general.
Citrix “Silver Screen” la
alternativa tecnológica para la
movilidad empresarial
Por: Reseller / Agencias
Citrix celebró su evento “Silver Screen, del Asombro a la Implementación: Movilidad
para la Empresa”, ante más de 300 clientes, canales de distribución y
socios de negocio, quienes conocieron lo más novedoso en movilidad empresarial,
aplicaciones en la nube, virtualización de escritorios y seguridad. Este
acontecimiento se realizó de forma simultánea en Guadalajara, Jal, y Monterrey,
N.L. Para las empresas, este evento marcó una oportunidad de conocer
la alternativa tecnológica que les permite aumentar la movilidad empresarial,
alineándose a la necesidad que hoy tienen los ejecutivos de utilizar dispositivos
propios para el trabajo, a través de soluciones de control total, correo electrónico
y navegación Web seguras, así como aplicaciones para compartir datos corporativos
y administrar la activación/desactivación de dispositivos.Al terminar la
presentación, los asistentes pudieron ver en exclusiva la película “Superman, El
Hombre de Acero”, el mismo día que se estrenó en México, y en varios países
de América. Este evento también se celebró en países como Argentina, Brasil,
Canadá, Chile, Colombia, Estados Unidos, México y Perú.
Pág. 4
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013

Segundo Summit de valor
de Ingram Micro
+ Ante un auditorio con al menos un centenar de canales, el mayorista
llevó a cabo este magno evento.
En México, 10 millones
de tuiteros y
hasta 30 de feisbukeros
activos,
calcula Mitofsky
@MundoEjecutivo
Según el INEGI,
en México hay
4.9 millones de
PyMEs, de las
cuales sólo 33%
tiene acceso a
algo relacionado
a la tecnología
@Aspeldemexico
Los ingresos del sector
de telecomunicaciones
cayeron un 7%
en 2012, lastrados por
la bajada de precios
@_Ciencia_Tecno
Cerca de 250
millones de personas
utilizan
ahora #SkyDrive.
@windowsmx
Ya hay cerca de
2 millones de
apps para dispositivos
móviles
#InnovationDay
@IABMexico
El consumo de
vídeos desde el
móvil creció un
164% en 2012
@_Ciencia_Tecno
Por: Reseller / N. Mc Pherson
Federico Reyes Heroles. Invitado especial
Ingram Micro México llevó a cabo este 21 de Junio el segundo Summit para sus canales
en el que marcas como HP, Apple, Cisco, IBM, Novell, NetIQ, SUSE, Condusiv,
Juniper, McAfee, Microsoft, Trend Micro, VCE y VMWare ofrecieron a los distribuidores
distintas actividades en las que dieron a conocer su oferta de valor. Directivos de
las marcas participantes hablaron ante cien representantes de sus canales. Quienes
iniciaron las actividades con un desayuno por parte de IBM y continuaron con presentaciones,
mesas de negociación y conferencias, además de la cena de clausura. En
una de las primeras conferencias, Fernando Gómez, Business Unit Manager IBM en
Ingram Micro, habló sobre el enfoque que está tomando IBM para atender al segmento
de las pequeñas y medianas empresas en cuanto a soluciones flexibles y de mayor
accesibilidad de centros de datos. La propuesta valor de del mayorista se basa en ejes
como la oferta de producto, para que sus canales cuenten con el portafolio completo
de soluciones de la marca y que éste sea un negocio redituable, además de extender
su presencia geográfica incorporando nuevos canales.
Adobe cambia el
modelo de negocio
Por: Reseller / R. González / C. Bravo
Adobe presentó un avance de tecnologías
de vanguardia de diseño e interactivas
durante Adobe MAX. Para finales de
2012 Adobe lanzó de manera introductoria
la estrategia Creative Cloud con la cual
busca mejorar el proceso creativo a través de
nuevas herramientas con mayor conectividad,
sincronizando archivos y proyectos con otros usuarios de las suites de Adobe con
almacenamiento en la nube. Ubicándose a la vanguardia de la tendencia in cloud
Adobe lanzó un nuevo modelo de licenciamiento con disponibilidad y actualizaciones
a través de Creative Cloud, con la que la marca espera revolucionar los esquemas
de trabajo de los usuarios. “Yo creo que éste es un modelo ganador por todas
sus ventajas: primero que se trata de un producto robustecido con todos estos
servicios en la nube, pero adicionalmente el precio de entrada es un 33% del costo
con respecto a una licencia perpetua entonces estamos esperando que un segmento
mucho más amplio de nuestros usuarios decidan incorporarse a las filas de
Creative Cloud”, afirmó Gabriela Ordoñez, Gerente de Canales de Adobe México.
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Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013

Samsung cierra su gira de
presentación del programa
“STEP” en Guadalajara
Edmundo Heredia, Gerente de Ventas
Canales ITD
+ En un foro de más de 200
asistentes, voceros de la marca
explicaron los beneficios de este
nuevo programa y presentaron el
nuevo Line Up de productos en
la parte de impresión.
Por: Reseller / C. Bravo
Con las expectativas superadas, Samsung
cerró este 20 de Junio en la ciudad de Guadalajara
su gira nacional de lanzamiento
del nuevo Line UP de productos en la parte
de impresión a la par de la presentación
del nuevo programa de canales STEP. Ante
un foro de más de 200 personas Edmundo
Heredia Gerente de Ventas Canales ITD explicó
a los asistentes los beneficios de este
programa en el que pueden participar VARS,
fuerza de ventas mayorista, canales de distribución
y su fuerza de ventas. “La finalidad de Samsung es acércanos con el canal.
STEP tiene muchos beneficios entre ellos que los canales podrán ser atendidos de
manera personalizada. Se trata de darles
las herramientas para que se sientan cobijados
por Samsung, que digan es fácil
hacer negocio con ellos, puedo encontrar
una rentabilidad porque me dan visibilidad
de Line Up, disponibilidad de producto,
con qué puedo ganar más, qué promociones
tienen vigentes… pueden entrar a ver
la lista de precios mensual, etc. Estamos
siendo muy agresivos, porqué, porque
nos interesa el canal y estar cerca de ellos”, aseguró Edmundo Heredia. En el portal
los registrados podrán conocer de promociones, certificaciones y la ficha técnica de los
productos además de ayuda en línea para apoyar a los canales.
Cisco Academy
Summit 2013:
El Poder de la Red
Por: Reseller / Agencias
A esta quinta cumbre realizada por
Cisco México en el Instituto Tecnológico
y de Estudios Superiores
de Monterrey, campus Estado de
México, asistieron más de 1,000
estudiantes e instructores de Querétaro,
Morelos, Guerrero, Puebla,
San Luis Potosí, Durango, Veracruz,
Sonora, Jalisco, Estado de México
y Distrito Federal. Para Cisco, desarrollar
esta cumbre es de suma
importancia pues busca motivar a
los estudiantes a seguir su camino
dentro del área de TI ya que existe
una demanda de profesionales calificados
en el mercado y una limitada
oferta de personal con habilidades
en redes como lo demuestra
el Estudio de Habilidades en Redes
realizado por IDC a solicitud de
Cisco. Este es el único evento de
la industria de TI en el país abierto
a estudiantes e instructores que
desean conocer más sobre el tema
y las posibilidades futuras que puedan
tener dentro de este campo
profesional. En México, es uno de
los programas más grandes fuera
de Estados Unidos con más de
47,000 estudiantes inscritos este
año a nivel nacional.
AOC renueva la dirección
general para México
Por: Reseller / Agencias
AOC dio a conocer recientemente importantes cambios dentro de su organización con
el nombramiento de Guillermo Casavantes como nuevo Director General, sustituyendo
a Alfredo Flores Bengoa, quien se desempeñaba en este cargo desde hace 7 años. El
directivo estará establecido en las recién inauguradas oficinas de AOC en la Ciudad de
México, desde donde trabajará de la mano con los Gerentes de producto y las áreas
de Ventas, Mercadotecnia, Finanzas, Administración, Logística y Recursos Humanos.
Dentro de los objetivos que desarrollará Casavantes está el incrementar el volumen
de ventas en el mercado mexicano de diferentes productos, como la nueva línea de
Tablets, además de ofrecer mejores oportunidades de negocio a los mayoristas con los
que actualmente trabaja AOC. El ejecutivo buscará desarrollar nuevos clientes en la
parte de electrónica de consumo donde la venta de Televisores, tablets, accesorios y
otros productos de tecnología se están constituyendo en un mercado importante. “Ahora
tengo el reto de incrementar el volumen de venta en tablets y monitores, además de
ver la posibilidad de posicionar nuevamente la parte de televisiones”.
Guillermo Casavantes, Director General
AOC México.
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Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013

Rinde protesta nueva mesa
directiva de ANADIC Jalisco
Samsung Education
Solutions tecnología
para el aprendizaje
Por: Reseller / Agencias
Durante la toma de protesta de la nueva mesa directiva 2013 - 2014 de ANADIC Jalisco
Por: Reseller / R. González / C. Bravo
Este 14 de Junio tomó protesta la mesa directiva
de ANADIC Jalisco ante autoridades gubernamentales
así como representantes de la asociación de
otras entidades del interior y líderes de la industria
que acompañaron esta conmemoración. El Presidente
de la asociación a nivel nacional Luis Arturo
Obregón destacó la labor que Francisco Garcia
Baeza realizó al frente de la ANADIC Jalisco y aprovechó la ocasión para
reiterar el apoyo hacia el Ing. José María Zarate, quien tomó protesta como
presidente de la organización: “Sé que eres un elemento muy activo y seguro
estoy que llevarás a buen puerto este reto, en hora buena y mucho
éxito para ti y tu mesa directiva”. Por su parte Zarate agradeció el apoyo
brindado por sus compañeros así como de su familia y amigos y exhorto
a los afiliados a continuar con el esfuerzo que las mesas directivas que
los han antecedido han realizado y subrayó la importancia del trabajo en
conjunto para poder superar las adversidades. Antecediendo la ceremonia
se llevó a cabo una Expo Tecnológica donde participaron con la exhibición
de sus productos y soluciones marcas como Aspel, Siac Software, IT Consultant,
Incatel, Grupo Limac, GobTec, Syscom, Inncomex, Perfect Choice
y CompuCaja por mencionar algunas, además de los mayoristas patrocinadores
del evento Ingram Micro y Tech Data. La agenda de cuatro días
sucedió en el marco de la Segunda Junta de Presidentes de ANADIC 2013
que tuvo lugar en la ciudad de Guadalajara.
Por: Reseller / C. Bravo
La firma en México, a través de su división Enterprise
Business Group, anuncia la llegada a nuestro
país de Samsung Education Solutions, el primer
portafolio de soluciones educativas que llegó para
cambiar dramáticamente la forma en que los alumnos
aprenden y los maestros transmiten la información.
Conformada por dos soluciones especializadas
para educación básica y media - superior:
Samsung School e Interactive Whiteboard Solution,
respectivamente. La tecnología fue presentada en
un exclusivo evento, el cual contó con la presencia
de destacados ejecutivos de la marca surcoreana:
Héctor Jung, presidente de Samsung Electronics
México; Gabriel Ocadiz, director de marketing y
ventas de la división de Sistemas de Información,
así como Jorge Guillén y Jordi Sanz, gerentes de
producto de Samsung Enterprise Business Team.
Oracle presenta los nuevos servidores SPARC M5 en Guadalajara
Después de pasar por Monterrey y la Ciudad de México, el roadshow de Oracle llegó a Guadalajara para presentar a sus clientes
la nueva generación de servidores SPARC a cargo de David Cerón, Sales Consulting Sr. Manager de Oracle México quien en
una charla dinámica dio a conocer las especificaciones técnicas de ésta nueva tecnología así como la oferta de valor, ventajas y
esquema de negocio redituable versus otras compañías del segmento. “El objetivo de esta solución es hacer que el software y el
hardware se vean como una sola entidad, como un todo. Hoy en día la estrategia de Oracle está orientada, por un lado, a los sistemas
de computo tradicionales y por el otro está el software y justamente lo que estamos haciendo es empoderar ese software
con una estrategia muy clara de hardware basada en arquitecturas tradicionales y en sistemas optimizados específicamente
para el software de la marca”, refirió el ejecutivo ante más de un centenar de clientes. En este sentido, David Cerón afirmó: “Para
mí y para Oracle era muy importante poder transmitir a los clientes ese valor tanto tecnológico como económico en términos de
ahorro utilizando este tipo de soluciones y no solo eso, sino integrándolos en lo que llamamos un Red Stack donde básicamente
desde el disco hasta las aplicaciones pueden ser totalmente Oracle, están altamente integradas en funcionalidad, desempeño
y en garantía de mantenimiento lo que se traduce en beneficios adicionales”, adicional el directivo aprovechó para subrayar que
a apenas unas semanas del lanzamiento de los nuevos servidores SPARC T5 ya han batido 17 records mundiales.
PC Hardware renueva su sitio web e
integra la función de compra en línea
+ Se libera el sitio web en el que el mayorista ofrece nuevos
valores agregados como inventario de sus diferentes
almacenes, mercancías en tránsito, entre otros.
Por: Reseller / C. Bravo
A partir del mes de Julio, el mayorista de
cómputo PC Hardware pone a disposición
de todos sus clientes su nuevo sitio web
donde podrán encontrar una herramienta
que integra tanto catálogos de todos los
productos de su portafolio, inventarios
por sucursal, ofertas y promociones, calendario
para capacitaciones y certificaciones
que lleva a cabo en conjunto con
sus marcas y donde el valor agregado
que otorga esta nueva página web es la
posibilidad de realizar pedidos y compras
en línea, además de enriquecer la parte
de la información técnica y en imágenes.
Rodrigo Vargas, Director Comercial y de
Mercadotecnia y Edgardo Cortés, Gerente
Comercial, anunciaron el relanzamiento
de su portal de internet, destacando todos
los beneficios y facilidades que brindará a
los clientes desde esta primera etapa en
la que se presenta la plataforma. “Dentro
de las grandes ventajas de esta renovación,
se encuentra una mejor clasificación
de nuestros productos, con información
más detallada. Uno de los cambios más
significativos es que ahora podrán visualizar
el inventario de diversos almacenes;
otro cambio importante es que estamos
integrando todo lo que es paqueterías y la
opción de asegurar los pedidos para nuestros
clientes del interior de la república,
cotizando el envío desde la web. Contamos
además con la información de todos
los créditos que maneja PC Hardware adicional
a la atención en línea que brindan
nuestros ejecutivos de cuenta”. Quincenalmente,
el mayorista tendrá disponible
un catálogo con todas las promociones
vigentes sobre líneas de negocio. Adicional,
todos aquellos canales que estén interesados
en ser distribuidores autorizados
pueden registrarse con sencillos pasos a
través de la página web www.pchardware.
com.mx Sumándose a la tendencia de
movilidad, la nueva plataforma ayudará
a los distribuidores a realizar con mayor
Rodrigo Vargas, Director General y de
Mercadotecnia. PC Hardware.
facilidad sus pedidos y compras a través
de sus dispositivos móviles. “Conociendo
las necesidades del distribuidor, una de las
opciones que ponemos a su alcance es la
posibilidad de realizar sus pagos a través
del programa Teclado Liberado en el cual
los clientes que se encuentren registrados
puedan hacer su pedido y vía telefónica
realizar el pago mediante su tarjeta de crédito”,
afirmó Edgardo Cortés. Finalmente
los ejecutivos hicieron hincapié que se
trata de un trabajo que constará de varias
etapas completándose las dos fases subsecuentes
antes de que culmine el año.
Pág. 10 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013 Pág. 11

Coeficiente: Innovación
y servicio para la
comunicación vía IP
+ Coeficiente se estrena en el mercado mexicano con
una oferta diferenciada en el ramo de la telefonía y las
comunicaciones a través de banda ancha.
Por: C. Bravo / R. González
Coeficiente, una empresa naciente en el mercado mexicano, sus fundadores,
con más de 20 años de experiencia en el ramo de las tecnologías de la información
y la informática decidieron emprender este reto, el cual enfocaron en el
mercado de las PyMEs otorgándoles un servicio eficaz en tecnología de punta
ofreciendo soluciones de banda ancha, telefonía y comunicación. “Nuestra
tecnología está montada en sistemas proactivos de monitoreo que revisa las
24 horas del día la asistencia que damos a todos nuestros clientes, lo que nos
permite brindar un servicio personalizado. Nuestra filosofía es ser un asociado
de negocio y que podamos consolidarnos en el mercado como una empresa
de servicio al cliente y que como valor agregado pone a la disposición de los
clientes las soluciones que en Coeficiente tenemos en el tema de las telecomunicaciones”,
afirmó Jorge Salde, quien encabeza este proyecto basado en
Guadalajara. Con una infraestructura robusta en la cual basan sus servicios,
el directivo subrayó: “Nosotros estamos tan seguros del poder tecnológico que
tenemos que podemos llegar a hacer contratos de prestación de servicio sin
plazos forzosos, un diferenciador importante versus otras compañías”, que se suma a la rapidez en los tiempos de instalación que de
acuerdo a lo informado por Jorge Salde es de un par de días hábiles después de haber contratado el servicio. Basados en Guadalajara,
Jalisco, actualmente sus proyectos se desenvuelven en la zona metropolitana de esta capital y por cuestiones estratégicas de
la compañía también en la ciudad de Pachuca, Hidalgo, así mismo están listos para instalar la infraestructura necesaria para otorgar
el servicio en donde la demanda así lo requiera. Abriéndose camino en el mercado mexicano, el director de Coeficiente anunció el
próximo lanzamiento de un programa dirigido a los resellers con quienes trabajaran en conjunto y de la mano para fortalecer relaciones
de negocio, ya que están convencidos que sumando esfuerzos esta será una gran oportunidad de negocio para ambas partes.
Por su parte Edgar Ferriz, Gerente de Venta de Coeficiente, finalizó: “Coeficiente es una empresa muy flexible, nos adecuamos a las
necesidades y requerimientos de nuestros clientes ofreciéndoles precios competitivos y el mejor servicio del mercado”.
Más de 200 canales reunidos en la ciudad de Guadalajara para escuchar
a los directivos de TP Link
Por: Reseller / C. Palomino / C. Bravo
Jorge Salde, Director General y Edgar Ferriz,
Gerente de Ventas
TP Link llena
la casa en
Guadalajara
+ Con más de dos centenares de canales
asistentes, el fabricante llevó a cabo su
capacitación comercial en la capital tapatía.
Este 14 de Junio TP Link llevó a cabo un evento de capacitación para su canal de la zona occidente – bajío que contó con la presencia
de más de 200 representantes lo que superó por demás las expectativas del fabricante. “Networking People” es como TP
Link ha titulado la gira de capacitación comercial y certificación técnica que realiza a lo largo de la República Mexicana donde está
presentando sus nuevas soluciones en redes enfocadas a los segmentos de hogar y PyMEs, en esta ocasión los asistentes tuvieron
la oportunidad de escuchar a Ricardo González Producto Manager y Victor Checa Tech Support Manager del fabricante quienes
explicaron a los asistentes las innovaciones que están realizando en cuanto Reuters y los beneficios que se obtienen con sus productos.
Los ejecutivos destacaron que durante 2012 TP Link lanzó al mercado más de 30 nuevos productos con lo que continua
en constante innovación. Además de ser México punta de lanza a nivel Latinoamérica para la difusión de los nuevos equipos que
año con año integra a su portafolio. La marca aprovechó la ocasión para presentar productos TP Link SOHO, además de realizar el
lanzamiento oficial del Reuter modelo TL WN 8200ND de alta potencia (300Mbps).
Centra la
presentación
del iOS 7 la
conferencia
inaugural de la
WWDC de Apple
+ Del 10 al 14 de Junio se
llevó a cabo una edición más
de la Worldwide Developers
Conference.
Por: Reseller / Agencias
La Worldwide Developers Conference
(WWDC), es la conferencia mundial de
Apple donde se reúnen más de cinco
mil desarrolladores. Para esta edición, el
Moscone Center de San Francisco, California
fungió como sede del evento que
presidió Tim Cook CEO de la compañía.
En esta ocasión Apple aprovechó el foro
para presentar a nivel mundial la actualización
de su sistema operativo iOS 7,
además de realizar el lanzamiento del
servicio de música gratuita de la compañía
iTunes Radio, las MacBook Air, Mac
OS X Mavericks, y el renovado CPU Mac
Pro. Datos de la firma revelan que cerca
de 600 millones de dispositivos están
equipados con el sistema operativo móvil
de Apple, y ahora que la compañía ha
decidido actualizar algunas de sus capacidades
con la nueva versión iOS 7 los
usuarios podrán disfrutar de una apariencia
mucho más sencilla y elegante
además de perfeccionar la multitarea,
ésta actualización representa el mayor
cambio registrado por iOS desde su
aparición en el año 2007. Otros ejecutivos
que se dieron cita a la WWDC 2013
fueron Craig Federighi, vicepresidente
sénior de ingeniería de software y Phil
Schiller vicepresidente de Marketing.
El cloud
computing
tema central
en el Red Hat
Summit 2013
+ En su octava edición, Red
Hat Summit 2013 recibió a
más de 3,500 participantes
entre clientes socios y
desarrolladores, que asistieron
a la conferencia de Tecnología
Open Source, una de las más
importantes de la industria.
Por: Reseller / Agencias
Red Hat presentó en la ciudad de Boston,
las más recientes novedades de la compañía
en cloud computing, virtualización,
middleware y la nube híbrida abierta. Más
de 3,500 participantes de todo el mundo
asistieron a los workshops y a las conferencias
de Jim Whitehurst, CEO de Red
Hat;, Paul Cormier, VP Ejecutivo y Presidente
de Productos y Tecnologías; Brian
Stevens, CTO y VP, Ingeniería Mundial,
entre los más destacados. Jim Whitehurst
abrió la jornada exponiendo su visión sobre
la tecnología moderna, con aspectos
claves del Big Data, computación en la
nube y la mercantilización de software.
Whitehurst afirmó que el cambio fundamental
real es la forma en que se innova
hoy en día. Antes, la innovación involucraba
a un empresario individual o a un
pequeño grupo, pero hoy, la colaboración
abierta y la innovación son la nueva
“tecnología social”, permitiendo que las
funciones del negocio se muevan hacia
la nube. La innovación abierta tiene tres
características principales: permite a los
usuarios resolver sus propios problemas,
logra que los vendedores trabajen juntos
y se centra en la mejora continua.
El CEO de Red Hat concluyó su concepto
con la frase “La innovación funciona cuando
colaboramos, compartimos ideas y
hacemos conexiones.” Desde hace años
Red Hat ha logrado que las aplicaciones
puedan ejecutarse en cualquier lugar y
en cualquier momento y esto ha influido,
tanto cultural como tecnológicamente.
Los anuncios más destacados fueron la
importancia de la nube híbrida abierta; las
actualizaciones de JBoss EAP 6.1 y Red
Hat Enterprise Virtualization 3.2; y la presentación
de herramientas que permiten
a las empresas trazar el rumbo hacia el
middleware de código abierto.
Windows 8.1
es presentado
a nivel mundial
en Build 2013
+ Con las nuevas aplicaciones
para Windows anunciadas en
la conferencia Build, Microsoft
demuestra el impulso que vive
su sistema operativo.
Steve Ballner, CEO de Microsoft
Por: Reseller / Agencias
En una transmisión en vivo desde San
Francisco, CA, Microsoft presentó la
actualización de su sistema operativo:
Windows 8.1 durante su conferencia
anual Build 2013. Ahí el CEO de la firma
Steve Ballmer anunció la disponibilidad
inmediata de la versión preliminar
del sistema operativo. Como parte de
la presentación inaugural la compañía
destacó el alcance, las ventajas de diseño
y las oportunidades económicas que
tendrán los desarrolladores para crear
aplicaciones táctiles exclusivamente para
la plataforma Windows, incluyendo nuevas
herramientas de desarrollo y mayor
soporte. También destacaron las nuevas
aplicaciones disponibles en Windows, tales
como Facebook, Flipboard y NFL. El
CEO de Microsoft, estuvo acompañado
por Julie Larson-Green, vicepresidente
corporativo y otros ejecutivos para mostrar
la versión Windows 8.1 Preview con
un enfoque en las áreas de personalización,
búsquedas por Bing, mayor funcionalidad
para las empresas, nuevas aplicaciones
incluidas y más. “Con Windows
8 hemos construido un nuevo Windows:
desde el conjunto de chips hasta la experiencia.
Era una visión ambiciosa y la
perfeccionamos con Windows 8.1”, dijo
Larson-Green. “Windows 8.1 soportará la
variedad más amplia de tabletas y PCs,
y demuestra nuestra gran capacidad de
respuesta ante las necesidades de los
clientes. La versión preliminar que hemos
presentado es un paso importante
para los socios de todo el mundo”.
Pág. 12 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013 Pág. 13

Por: Reseller / C. Bravo / R. González
En la industria de las tecnologías de la información la optimización de los recursos que otorgan
energía y disminuir el costo que ésta genera es fundamental pues la energía representa la parte medular
del funcionamiento de todas las industrias en la actualidad.
La tendencia es clara, cada vez es mayor la cantidad de equipos que dependen de la energía eléctrica
para funcionar y de ellos depende también en gran medida la vida diaria y aun más el desarrollo de la
industria de T.I. En ese sentido la demanda de los usuarios aumenta al requerir soluciones especializadas
y sólidas.
Por ello, hoy, y ya desde hace algunos años atrás, la energía representa una importante oportunidad de
negocio. Diversas marcas ofertan actualmente esas soluciones que el mercado demanda y cuyos productos
y soluciones de valor impulsan la vinculación entre la innovación y el uso eficiente de la energía
eléctrica mediante la aplicación de tecnologías eficientes.
Los fabricantes
TRIPPLITE
Como ya se viene haciendo una tradición dentro de la industria,
y cumpliendo 25 años en el mercado mexicano, Tripp-Lite continúa
como uno de los fabricantes que mayor presencia tienen en
México a través de su formato de pláticas técnicas y comerciales
con alto valor para su canal de distribución. Con su evento comercial
“Equipando el centro de datos con Tripp Lite” el fabricante
ha recorrido 15 ciudades del interior de la República donde
su Director General, Juan Luis Tron ha compartido con los más
de mil 500 canales que se han reunido en esta gira, la oferta de
su portafolio que integra soluciones completas de equipamiento
de data centers, que va desde Gabinetes, PDU´s KVM´s y
Consolas de Monitoreo, así como presentar las soluciones de
enfriamiento para centro de datos y cómo la integración de estas
resulta en mayor rentabilidad para las empresas.
Con una clara contracción de la industria, Tripp Lite se enfoca
en sumar nuevas líneas de productos que les permitan a sus
clientes continuar con un negocio incremental: “Nosotros contamos
con portafolio de energía, sin embargo nos percatamos
que la tendencia de mercado nos hablaba del RAK entonces nos
movemos hacía esa parte de la energía, después comenzamos
a ver el crecimiento de los centros de datos, la nube y después
incorporamos una línea de RAK´s y gabinetes completa, después
dijimos la administración de la energía y metimos toda la
parte de los PDU´s, luego, si ya conectamos los UPS porqué no
administramos servidores y metimos los KVM, entonces para ir
dando cobertura incorporamos también Console Server y después
nos dijeron: les falta enfriamiento para centros de datos y
así añadimos dos nuevos productos y seguimos con planeación
para nuevos”, aseguró Juan Luis Tron.
En este sentido, la estrategia del fabricante hacia su canal es
apostar por la capacitación y especialización por lo que mantendrá
su gira “Equipando el centro de datos” otorgándoles herramientas
tangibles que a su vez se traduzcan en importantes
oportunidades de negocio.
SCHNEIDER
Schneider pone en las manos de sus distribuidores una oferta
end to end que abarca desde la subestación hasta la carga pasando
por todo el edificio con control de accesos, iluminación,
video vigilancia hasta entrar al centro de datos con toda la infraestructura
certificada del data center, el monitoreo ambiental y
físico además de energía crítica y enfriamiento, brindando a sus
clientes una opción eficiente consumiendo menos energía y sin
fallas en el sistema eléctrico.
Con soluciones que atienden a segmentos del mercado muy diversos
y aplicados tanto en la industria, Data Centers y Redes,
Edificios y la parte Residencial, Scheinder mantiene una presencia
fuerte en el mercado mexicano. En este sentido y bajo el modelo
de negocio de canales, la oferta de valor de Schneider hacía
los resellers se basa en otorgarles herramientas de capacitación y
certificación con un enfoque especifico hacía las soluciones para
centros de datos que durante todo el año brindan de manera
gratuita de manera presencial y de la mano de sus mayoristas.
Adicional a la opción de tomar dichos cursos en línea y poner
a su disposición el Centro de Demostración de la marca ubicado
en la capital del país donde pueden continuar capacitándose
sobre las soluciones de Schneider e incrementar
así su capacidad de hacer nuevos y mejores negocios.
VICA
Con más de 30 años de experiencia en la industria,
el fabricante de equipos de protección de energía
como reguladores y NoBrakes de origen mexicano
Innovaciones Electrónicas VICA, cuenta con
una importante oferta para el canal a través de
su modelo de negocio. Dora Elena Barajas Gerente
de Canales de VICA aseguró que uno de
los principales diferenciadores versus otras
marcas y como oferta de valor agregado
para los distribuidores es que cuentan con un esquema de guías
prepagadas para el interior de la República para el envío de los
equipos lo que se traduce en un importante ahorro para los resellers.
Otra de las ventajas que destacó la ejecutiva es la gama de
productos y soluciones especializadas con las que cuenta VICA
en su portafolio tomando en cuenta las variantes del voltaje que
se registra según la zona geográfica del país, adicional a las promociones,
descuentos y rebates que mantienen por la lealtad de
los canales hacía la marca.
A lo largo del año, VICA lleva a cabo diferentes eventos de capacitación
técnica y comercial de la mano de sus mayoristas (Ingram
Micro, CVA, CT Internacional y VAC) en las principales plazas
para mantener a su canal con el expertise que el segmento
requiere. Dora Elena Barajas afirmó también que para la firma
mexicana es importante incrementar su cartera de distribuidores
ya que de acuerdo a su percepción el mercado de productos y
soluciones enfocadas al tema de energía han ido creciendo en
los últimos años: “Lo que estamos buscando en estos nuevos
canales es que nos inviten a participar en licitaciones, en proyectos
especiales en donde en conjunto podamos estar visitando
ya sea dependencias o corporativos, que podamos trabajar en
conjunto por un bien común”.
KOBLENZ
En 2013 Koblenz busca fortalecer su presencia en el canal de
mayoreo ofreciendo productos de calidad a precios competitivos,
en entrevista con Reseller Magazine Marcos Ruíz, Gerente
de Marketing de Koblenz México afirmó: “Tenemos un plan
de crecimiento centralizado en un nuevo portafolio de UPS, con
equipos de diferentes capacidades que van desde 650 hasta
los 3 000 KVAs con topologías desde línea interactiva hasta on
line doble conversión”. La marca cuenta con una nueva línea
PRO, enfocada y desarrollada en base a las necesidades del
mercado de cómputo con características para clientes que buscan
licitaciones, soporte a servidores y equipos VOIP, ya que es
un producto más especializado, con mejores características y
performance, además de responder a necesidades especificas
de los usuarios de equipos de cómputo y pequeños servidores
hasta equipos de misión crítica.
Para reforzar la comunicación con sus canales y en apoyo a la
estrategia para dar a conocer e impulsar la salida de la Línea
PRO, Koblenz está llevando a cabo diferentes campañas para
presentar a los distribuidores está nueva oportunidad de negocio
“De manera muy gráfica y creativa, les explicamos cuáles son
los principales enemigos de los equipos de cómputo y cómo las
soluciones de energía Koblenz protegen y evitan el daño de los
mismos”, dijo el Gerente de Marketing quien adelantó que antes
de que finalice este 2013, Koblenz realizará el lanzamiento de 12
nuevos equipos que vendrán a ampliar la oferta hacía el canal.
El ejecutivo aseguró que Koblenz continua reclutando canales
para incrementar su presencia en el mercado mexicano y a quienes
brindan una oferta de valor manera permanente con planes
de capacitaciones, apoyos de marketing, SPIFFs, programa de
descuentos, publicidad cooperativa, comunicación masiva y producto
semilla, entre otros. Finalmente Marcos Ruíz destacó la experiencia
de la mara en el mercado de protección de equipos electrónicos
y la garantía de cobertura hacía sus clientes, así como la
accesibilidad a través de los mayoristas, “Nuestros clientes cuentan
con el respaldo y garantía de la marca de energía más conocida
en México, apoyado de una fuerte inversión en producto, en
publicidad masiva de comunicación y en servicio de postventa”.
CYBERPOWER
Con un crecimiento importante en México, CyberPower arrancó
este 2013 con una serie de lanzamientos ampliando así su oferta
de productos y soluciones como la nueva familia Online con display
LCD con capacidades de 1kva, 1.5, 2, 3, 6, 8 y 10kva estos
equipos cuentan con la tecnología Green Power que permite un
mayor ahorro en el suministro de energía; otros productos que se
incorporan son la familia ECO con y sin display LCD pero con la
innovación de que el UPS detecta si la PC está encendida. Cuando
esta se apaga o hiberna el UPS apaga las tomas donde estén
conectados los periféricos economizando así en energía. La línea
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de supresores de Picos, inversores de energía y accesorios. Con
más de 140 modelos, CyberPower también estrenó este 2013 la
línea de PDU por mencionar algunos.
CyberPower continua enfocando esfuerzos en la incorporación de
nuevos canales, en ese sentido Ricardo Mones, Director General
de Cyberpower México afirmó: “Nuestra prioridad es que más y
más distribuidores sepan que somos la mejor opción de mercado
en UPS. Tenemos una gama muy completa, la mejor garantía
del mercado, la mejor tecnología con más de 70 patentes tecnológicas.
Fabricamos nuestros productos con diseño y tecnología
propia. El mejor precio en equipos de calidad que son fabricados
por compañías con presencia mundial. Tenemos muchas características
y nuestra prioridad es que los distribuidores nos conozcan
y prueban nuestros equipos. Una vez que los prueban ya no regresan
a las marcas con las que trabajaban”.
“No hay proyecto de TI que no incluya protección de energía. Si
los distribuidores no están vendiendo a sus clientes alguien si lo
está haciendo. Es mejor que provean la solución completa y para
eso CyberPower los ayuda con equipo, precio y capacitación. Acérquense
a nosotros y con mucho gusto los ayudamos. Además los
márgenes en este segmento todavía son atractivos así que pueden
ganar mucho más dinero de lo que hoy ganan con otros productos”,
concluyó el directivo.
Los mayoristas
Diseñar y fabricar productos y soluciones robustas que atiendan
y satisfagan las necesidades del mercado de T.I. es digamos, el
primer paso; aliarse con socios de negocios estratégicos que permitan
que estos equipos y soluciones lleguen a los clientes en
todo el país, el segundo paso. Contar con un amplio portafolio de
marcas líderes en la industria de las cuales el cliente pueda elegir
su mejor opción, la oferta de los mayoristas.
INGRAM MICRO
Con una oferta de producto importante en el segmento de energía,
el portafolio de Ingram Micro incluye marcas como APC,
Complete, CyberPower, SolaBasic, TrippLite, Vica y Belkin, aportan
al canal de distribución nacional opciones variadas y aunado
a los apoyos que el mayorista les brinda como disponibilidad de
inventario para soluciones y acompañamiento pre y post venta
además de otorgarles planes de financiamiento que se ajustan a
la medida tanto del distribuidor como de sus proyectos.
Iliana Noguez, gerente de Business Unit de energía en Ingram
Micro, prospecta un crecimiento del 4 por ciento anual para el
mercado de la energía presentándose en la segunda mitad de
este 2013 con lo que, afirma, los canales tendrán mayores oportunidades
de cerrar negocios importantes en el segmento y en
este sentido, asegura, el mayorista se encuentra preparado para
brindarles la mejor oferta de valor, a los canales en general y a
“Los canales que se dedican típicamente a la venta de hardware
quienes podrían ofrecer soluciones también de energía y poder
dar una solución de infraestructura al usuario final”.
“El mercado de energía en los último años ha sido un mercado en
constante crecimiento, las oportunidades de negocio son buenas,
en nivel de rentabilidad de este mercado aunque se ha venido
erosionando sigue siendo atractiva para los canales”, refirió la
ejecutiva.
CVA
Con un portafolio que incluye marcas
como APC, CDP, Complet, CyberPower,
Eaton, Exigo, Koblenz, Sola Basic, Tripplite
y Vica, CVA ofrece a su canal una extensa
gama de productos y soluciones en
materia de energía, una oferta robusta y
especializada que adicional a la oferta de
valor del mayorista hacía su canal, representa
por su experiencia una oportunidad
de negocio incremental. En este sentido,
Adolfo Mexía, Director Comercial, hace un análisis sobre la situación
actual del mercado en el tema de energía: “El mercado
de energía es un mercado que se está reduciendo en la parte
de los equipos de respaldo para PCs, pues el crecimiento de
plataformas móviles ha provocado disminución importante en
el número de reguladores y No-Breaks que se vendían para
respaldar las computadoras personales de escritorio. Afortunadamente,
tenemos por otro lado negocios incrementales
que están creciendo de manera muy interesante y que requieren
soluciones más robustas y especializadas como por
ejemplo: virtualización, almacenamiento, centros de datos,
sistemas de video vigilancia, infraestructura de comunicación,
etc”. “Si un canal pretende seguir en el modelo de negocio del
No-Break para la PC, definitivamente estará reduciendo sus
utilidades”, afirma Adolfo Mexía, “por el contrario, un canal que
invierta y se especialice en soluciones de energía tiene enormes
posibilidades de incrementar sus ganancias atendiendo
profesionalmente un mercado en crecimiento y con márgenes
mucho más sanos, especialmente si integran servicios en su
propuesta de valor”.
Por ello, el directivo destaca las importantes áreas de oportunidad
en el negocio que tiene para sus distribuidores, no
solamente de verticales como las tecnologías de información
e industria requieren de soluciones robustas y especializadas,
sino también como el de la medicina, cuyos equipos requieren
de inversiones cuantiosas y por ende protegerlos y proteger
esa inversión es una prioridad. Otras verticales coyunturales
son el mercado doméstico, por mencionar alguno.
Para los canales, CVA tiene una oferta de valor para los canales
incluye capacitaciones, certificaciones, además de poner a
su servicio la experiencia e infraestructura para otorgar soporte
integral en el manejo de proyectos, adicional a las promociones
especiales, planes de financiamiento y los márgenes
que los atractivos precios de CVA otorgan a sus canales.
PC HARDWARE
Con promociones especiales por la temporada del año que
transcurre como rebates, productos de regalo y/ generación
de demanda, PC Hardware ofrece a sus canales un portafolio
que en la parte de energía integra a marcas como CDP, Complete
y SolaBasic. Jorge Herrera Gerente de Unidad MNC
anunció que en los meses de Julio y Agosto el mayorista llevará
a cabo la Semana de la Energía donde intensificará las
promociones en beneficio para el canal.
En el corto plazo PC Hardware enriquecerá ésta división de
negocios con la incorporación de una nueva marca a su portafolio
(APC) que dará cobertura a otros segmentos del mercado
como el Enterprise: “En este momento estamos más enfocados
al segmento de SMB, sin embargo con la adición de
esta nueva marca atenderemos también al corporativo, somos
un mayorista muy dinámico así que podemos trabajar proyectos
en conjunto de una manera muy ágil”.
En Julio, las sucursales de PC Hardware contarán con la disponibilidad
del producto de APC para todos los canales interesados.
Jorge Herrera añadió que la oferta de valor hacía los canales,
adicional a las promociones y descuentos que manejan, es
mantener la gira de integración que en los últimos meses han
llevado por algunas de las sedes del país para otorgar a los
canales capacitaciones y certificaciones y con la cuál refuerzan
el compromiso con todos sus distribuidores.
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Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013

Con una vasta experiencia en el mercado
de las tecnologías de la información,
Keny Ruíz originaria de
Perú pero radicada en México desde
hace ya cinco años, hoy se encuentra al
frente de uno de los mayoristas de más relevancia
en nuestro país: Intcomex, donde desde
su llegada planteó una reestructuración al
interior de la organización con el fin de brindar
una mayor eficiencia operacional al concentrarse
en áreas que presentan potencial de
crecimiento en el mercado de cómputo. Estrategia
en la que han combinado también el
tiempo de respuesta y la eficacia de sus servicios
hacia los clientes centralizando y simplificando
su estructura, procesos y logística, aplicando
el uso de las herramientas alrededor de
las muchas oportunidades de crecimiento. En
2012 Intcomex inició con el proyecto de aumentar
su presencia en el mercado mexicano
ampliando su cobertura, y para ello enfocó
sus esfuerzos en la región sureste de México
con una respuesta muy favorable por parte de
los canales. La reestructuración vino a hacer
sentido con la situación actual de la economía
global y el estado actual de la industria en el
país, por lo que Intcomex realizó un estudio
de factibilidad para continuar con sus proyectos
de expansión: “Hicimos un estudio el cual
nos reveló que la economía no iba a repuntar
ni en el primer, ni segundo trimestre del año,
por lo que la compañía, tratando de minimizar
el impacto en los clientes que tenemos,
estudiamos mucho el tema de la reestructura
y decidimos dejar presencia física en la capital
del país, con tres sucursales, donde se
encuentra también nuestro centro de distribución
nacional y desde donde atendemos a los
clientes de la zona norte. Dejamos la sucursal
de Cancún además de gerentes regionales y
product managers basados en Mérida desde
donde atenderán la región del sureste, mismo
caso con la zona del bajío donde ahora
también se encuentran directivos de marca en
León, Guanajuato, con el apoyo de la sucursal
de Querétaro”, afirmó Keny Ruíz. Manteniendo
el compromiso con su canal, a la par de
esta reestructuración, el mayorista lanzó una
promoción en la que absorbió parte de la inversión
que los canales realizan en los servicios
de fletes, y la cual consistió básicamente
en otorgar de manera gratuita el envío a partir
de cierta cantidad de compra a través de su
página web. Enfocando esfuerzos en desarrollar
nuevas oportunidades de negocio para el
canal, Intcomex realizará este próximo 9 y 10
de Julio en la capital del país, su 17ª exposición
de cómputo donde habrá por supuesto
la exhibición de productos y conferencias
magistrales sobre las tendencias en nuevas
tecnologías. Además la Directora General
de Intcomex adelantó que será durante esta
edición de la Intcomexpo cuando se anuncie
oficialmente la incorporación de una nueva
unidad de negocio (videovigilancia) la cual
vendrá a sumar a su portafolio de cómputo
móvil, Networking y redes, dos de sus áreas
con mayor crecimiento.
Por: R. González / C. Bravo
Intcomex
moldea su modelo
de negocio y
apuesta por el
ejercicio on line
+ “El valor del tiempo de los clientes
es nuestra principal apuesta, por
ello ponemos a su disposición todo
nuestro portafolio en línea para que esta
herramienta les permita enfocarse en su
negocio y crecer”: Keny Ruíz Directora
General del mayorista en México.
Keny Ruíz, Directora General de Intcomex México
GHIA estrena línea de tabletas
Por: Reseller / R. González / C. Bravo
El fabricante de equipo de computo GHIA, incorpora a su catálogo una nueva línea de producto. Sumándose a la tendencia
global de movilidad estrena en este mes de Julio su gama de tabletas, concretando finalmente los esfuerzos realizados
en los últimos años en que mantuvo el proyecto, respondiendo a las necesidades de los clientes de contar con dispositivos
eficaces y en un rango de precios accesible. En entrevista con Reseller
Magazine, Antonio Álvarez, gerente de producto y desarrollo
tecnológico de GHIA, destacó que la apuesta es por el
mercado de consumo con diez tabletas que van desde
las 7 pulgadas hasta las 10.1, todas integradas con el
sistema operativo Android, WiFi, y con la posibilidad de
crecer su memoria externa hasta 32 GB, cuentan con una
batería de larga duración, capturar imagen, video y compartirlos
por Bluetooth (disponible sólo en algunos de los
modelos); subrayó además el compromiso de la marca hacía
sus clientes respaldando su
experiencia de compra con
los centros de servicio, adicional
a la atención en línea
y vía telefónica con la que
cuenta GHIA y que pone a
su disposición. Con el lanzamiento
de esta nueva gama
de productos, muy a tiempo
de la temporada de regreso
a clases, GHIA también
pensando en los beneficios
para en canal de distribución
colocará la línea de tabletas
a precios accesibles que les
permita a los resellers contar
con márgenes competitivos y
la posibilidad de consolidar negocios
incrementales.
www.ghia.com.mx
+ Sumándose a la tendencia global de
movilidad estrena su gama de tabletas.
Pág. 18 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013 Pág. 19

ASUS transforma concepto de
movilidad
y estrena Line
Up de tablets y notebooks
Por: Reseller / N. Mc Pherson / Agencias
Este 27 de Junio ASUS presentó en México, una línea completa
de notebooks y tablets de un amplio espectro tecnológico para
satisfacer las exigencias de movilidad, estilo y desempeño de
todo tipo de usuarios que en esta temporada de Back To School
buscan un equipo de cómputo a la medida. Uno de los equipos
en los que la marca hizo hincapié fue la ASUS MeMO Pad
de 7 pulgadas. Disponible en tres diferentes colores, la ASUS
MeMO Pad cuenta con un display de 350 nits de brillantez con
10 puntos multitouch y en el que se destaca su resolución HD
con una resolución de 1024 x 600 además de contar con capacidad
de expansión de memoria de hasta 32 GB con tarjeta SD.
www.asus.com.mx
México será el primer país de América
Latina en vender la tableta de Microsoft
Por: Reseller / Agencias
Luego de ocho meses de su lanzamiento en Estados Unidos, México será el primer país de América Latina en vender la tableta
de Microsoft, Surface RT, que tendrá en fase de preventa del 29 de mayo al 6 de junio y se comercializará de manera directa
a partir del 7 de junio. “Estamos muy emocionados de ser el punto de entrada y paraguas de toda la estrategia de Microsoft
para la llegada de Surface en América Latina”, dijo el director general de Microsoft México, Juan Alberto González, en la presentación
del dispositivo. De acuerdo con el directivo, la compañía negoció con más de 80 socios minoristas la preventa de
la tableta. Entre ellos cadenas departamentales y tiendas de autoservicio. Surface RT posee sistema operativo Windows 8,
de 32 a 64 GB de almacenamiento, ranura para tarjetas microSD, puerto USB y salida de video Micro HDMI. La tableta de
Microsoft incluye una cubierta, ya sea Touch o Type, que
funge como un teclado delgado y resistente a derrames.
Aunque es posible comprarla sin teclado y sí,
su precio cambia. Juan Alberto González aseguró
que Surface RT: “Será una tableta ideal para cualquier
estilo de vida ya que podremos ver la forma
en que las personas y empresas experimentarán
la tecnología en una nueva categoría de dispositivos”.
Surface RT también está conectado con
SkyDrive, un disco duro en la nube, para que
el usuario pueda acceder a su contenido desde
cualquier parte y en cualquier momento.
www.microsoft.com.mx
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Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013

Responde el
canal ante la
convocatoria de
HP e Ingram
Micro
+ Excelente afluencia de
los distribuidores ante la
gira de capacitación de la
marca y el mayorista.
Los canales reunidos en el Hotel Real Inn
de la ciudad de Guadalajara.
Por: R. González / C. Bravo
Este 28 de Junio HP en su división
de Enterprise Group (EG) e Ingram
Micro llevaron a cabo la capacitación
para sus canales de Guadalajara y
el pasado día 26 en León donde tuvieron
casa llena con una excelente
afluencia por parte de los distribuidores
de la zona occidente – bajío.
En Guadalajara, la gira superó las
expectativas al registrar la presencia
de por lo menos medio centenar de
canales. Esta gira que la marca y el
mayorista emprendieron tendrá presencia
en cuatro ciudades del interior
de la República Mexicana en el mes
de Julio donde los canales podrán ver
equipos en vivo, configurar servidores,
instalar componentes y conocer
a profundidad los beneficios que la línea
de servidores HP ProLiant Gen8.
El calendario de capacitaciones será
el siguiente para: Monterrey la fecha
es el 02 de Julio, Distrito Federal el
día 10, el próximo día 11 estarán en
la ciudad de Puebla y para finalizar
en el puerto de Veracruz el día 17 de
Julio. De esta manera el Ingram Micro
México y HP reafirman su compromiso
con sus canales de distribución.
Luis Ferez, Director General Ingram
Micro y Eduardo Gutiérrez, Director
General VMware
SAP ha tenido un crecimiento del 300% Year over Year en Business Analytics
en donde SAP es número 1 entre todos los fabricantes, por lo que se ha visto en
la necesidad de encontrar un mayorista con un canal extenso que proporcione
la red necesaria para continuar con este ritmo de desarrollo en esa área de negocio.
Al elegir a Ingram Micro México, SAP ha buscado un mayorista de valor
agregado, aportando soluciones de inteligencia de negocios para los tomadores
de decisiones, capaz de desarrollar
a nuevos canales mediante el Programa
Authorized Reseller en el
cual ofrece oportunidades de negocio
únicas para canales que quieren
vender e implementar un conjunto
seleccionado de SAP Business Objects.
SAP ofrece una propuesta de
valor a los canales expandiendo y
capturando mayor cuota en su mercado
con las soluciones de BI. Por
su parte, Ingram Micro, ha apostado
por SAP ya que ve en la empresa un
fabricante con crecimiento sostenido,
con una tecnología que complementa
otras soluciones que tienen
actualmente en su portfolio.
VMWare en
alizanza con
Ingram Micro
+ La marca anuncia alianza
comercial con IMM que
se incorpora a su red de
mayoristas.
A través de Ingram Micro, VMware ofrece
nuevas oportunidades de negocio a
los canales con sus diversas soluciones
en virtualización, Cloud, BYOD y el centro
de datos definido por Software. La marca anunció que a partir de Mayo Ingram
Micro se integra a su red de mayoristas, con el objetivo de generar una sinergia
entre ambas empresas que presente una oferta de alto valor, capacitaciones y
estrategias diferenciadas de comercialización para los distribuidores interesados.
El evento se realizó en las instalaciones de Ingram Micro de la Cd. de México
en donde asistió el Director General Ingram Micro Luis Ferez, Director General
VMware Eduardo Gutiérrez, Gerente de Convergencia & PMO Ricardo Aramburu,
Director Alianzas y Canales de UVware México Rafael Solares, Director de Ventas
y Soluciones Avanzadas en Ingram Micro México Alejandro Robles. “Para nuestra
estrategia de desarrollo es imprescindible contar con socios con amplio expertise
y cobertura geográfica”, afirmo Rafael Solares Director de Alianzas y Canales de
VMware. “En este sentido, la elección de partners que nos ayuden a desarrollar el
canal de distribución y los servicios a nuestros clientes es fundamental. Por ello, socios
como Ingram Micro son esenciales para que nuestras soluciones mantengan su
posición de liderazgo en el mercado”. “VMware es un socio fundamental para la estrategia
de Soluciones Avanzadas en Ingram Micro y ésta alianza nos permitirá participar
de lleno en las soluciones de Data Center y Cloud”, las cualas estamos seguros
serán el motor de nuestro crecimiento durante los próximo años”, comentó Alejandro
Robles, Director de Ventas y Soluciones Avanzadas de Ingram Micro México.
SAP México e IMM, propuesta
de valor para el canal nacional
Ricardo Aramburu, Gerente Convergencia & PMO
y Alejandro Luna, Director de Canales de SAP
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Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013

“Esfuerzo y disciplina,
las claves del éxito”:
Gustavo Campa
+ Más de 20 años de experiencia en la industria
hoy enfocados a la mejora educativa en México.
Por: Reseller / C. Bravo
Originario de Guaymas, Sonora, Gustavo
Campa, hoy con residencia de más de 24
años en la ciudad de Guadalajara se inició
en la industria de las tecnologías de la información
un año antes de concluir sus estudios superiores
de Ingeniería en Computación en la Universidad
Autónoma de Guadalajara. Comenzó con la venta de
una computadora, para hoy con más de 20 años de
experiencia en el ramo, el director y fundador de ComputerLand
se posiciona como uno de los líderes de la
industria ofreciendo al mercado productos y soluciones
enfocados al segmento de la educación. Proveniente
de una familia cuyo padre laboraba en una agencia
de barcos, durante su infancia y la adolescencia pasó
mucho tiempo viajando por las costas de México para
luego retornar a su ciudad de origen y comenzar sus
estudios de bachillerato. Practicante del golf y con un
gusto especial por el motociclismo, Gustavo Campa se
dice orgulloso de haber logrado formar una empresa
con éxito reconocido en el ramo, pues ComputerLand
actualmente ostenta el primer lugar a nivel nacional en
la venta de pizarrones de la marca SMART, puesto que
ha mantenido por quinta ocasión (2013) y cuarto año
consecutivo. “Algo que me marca es que creo que la
educación es la base del desarrollo y una ventana al
progreso, contribuir a esa mejora es mi incentivo”. Del
liderazgo, dice: “Es algo natural, no es que se construya,
es nato”, y de él como un líder reconocido en esta
industria opina: “Dicen que hay líderes carismáticos e
impositivos, y a mí me gustaría ser un poco de los dos,
un líder mixto me parece que es lo que se requiere, sin
embargo para mi es fundamental el trabajo en equipo,
es sumamente importante, la nueva colaboración. Antes,
creo que el acumular conocimiento te daba cierta
capacidad y ventajas competitivas yo creo que ahora
esa ventaja radica en la distribución del conocimiento
y cómo sepas aprovechar las capacidades y talentos de
cada uno de tus colaboradores quienes al final contribuyen
contigo a tener una empresa exitosa”. “Para mí la
constancia y la disciplina son la base del éxito. Puedes
ser un genio, ser alguien muy creativo, pero si no hay
constancia ni disciplina esas habilidades no se desarrollan
como se deberían desarrollar, yo creo que la combinación
es un 90 por ciento de esfuerzo del día a día
y 10 por ciento de talento”, afirmó. En cuanto a los proyectos
profesionales vistos en un futuro próximo, Gustavo
Campa asegura: “Mantenernos en el proceso de la
transformación educativa, continuar especializándonos.
La tecnología es un mundo muy cambiante, muy dinámico.
Lo que considero es que debemos migrar a ser una
empresa de servicios, consultoría y capacitación y continuar
aportando en el segmento educativo”, finalizó.
Gustavo Campa, Director y Fundador de ComputerLand
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Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013