Jornada de ACS Servicios Industriales - Grupo ACS
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<strong>ACS</strong> <strong>Servicios</strong> <strong>Industriales</strong>:<br />
Creciendo con Energía<br />
D. Ignacio Pérez<br />
Presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> <strong>ACS</strong> <strong>Servicios</strong> <strong>Industriales</strong><br />
1
Índice<br />
Introducción<br />
Estructura Organizativa<br />
Posicionamiento Estratégico<br />
Principales Magnitu<strong>de</strong>s Financieras<br />
Oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> Crecimiento<br />
2
Presentación <strong>de</strong> los ponentes<br />
ACTIVIDADES EN PETRÓLEO Y GAS<br />
D. Mateo Rodríguez-Sánchez – Director General <strong>de</strong> Dinsa Ingeniería Industrial y Plantas<br />
ACTIVIDADES EN GAS<br />
D. Juan Carlos García Vila – Director <strong>de</strong> Cobra Oil&Gas<br />
DRAGADOS OFFSHORE<br />
D. Pedro Ascorbe – Director General <strong>de</strong> Dragados Offshore (DOSSA)<br />
ACTIVIDADES DE GENERACIÓN ELÉCTRICA<br />
D. Pablo García Arenal – Director <strong>de</strong> Cobra Plantas <strong>Industriales</strong><br />
ACTIVIDADES DE TRANSMISIÓN DE ELECTRICIDAD<br />
D. Juan José Fanjul – Director <strong>de</strong> Cobra Electricidad<br />
ACTIVIDADES DE DESALACIÓN<br />
D. Ramón Jiménez – Director <strong>de</strong> Tedagua<br />
ENERGÍA RENOVABLE – ESTRATEGIA<br />
D. Eugenio Llorente – Consejero Delegado <strong>de</strong>l <strong>Grupo</strong> Cobra<br />
ENERGÍA RENOVABLE – DETALLE FINANCIERO<br />
D. Cristóbal González – Director Financiero <strong>de</strong>l <strong>Grupo</strong> Cobra<br />
ENERGÍA SOLAR<br />
D. Antonio Gómez Zamora – Director <strong>de</strong> Cobra Energía Solar<br />
ESTRATEGIA FUTURA EN SERVICIOS INDUSTRIALES – ENERGÍA<br />
D. José Alfonso Nebrera – Director General <strong>de</strong> <strong>ACS</strong> <strong>Servicios</strong> <strong>Industriales</strong><br />
3
<strong>ACS</strong> <strong>Servicios</strong> <strong>Industriales</strong><br />
<strong>ACS</strong> <strong>Servicios</strong> <strong>Industriales</strong><br />
Li<strong>de</strong>razgo en el sector <strong>de</strong> ingeniería aplicada y servicios<br />
especializados<br />
Nº 1 en <strong>Servicios</strong> <strong>Industriales</strong> en España, Portugal y Latam<br />
Cultura corporativa propia, con más <strong>de</strong> 75 años <strong>de</strong> experiencia<br />
prestando servicios a nuestros clientes<br />
Principal proveedor <strong>de</strong> las<br />
empresas “utilities” en la<br />
construcción y<br />
mantenimiento <strong>de</strong> sus<br />
instalaciones<br />
Agente <strong>de</strong>stacado en el<br />
<strong>de</strong>sarrollo y<br />
mantenimiento <strong>de</strong><br />
sistemas tecnológicos<br />
Lí<strong>de</strong>r en todos los campos<br />
relacionados con<br />
ingeniería, instalación y<br />
mantenimiento industrial<br />
<strong>de</strong> infraestructuras<br />
4
Evolución histórica<br />
(€ mn)<br />
6.000<br />
5.500<br />
5.000<br />
4.500<br />
4.000<br />
3.500<br />
3.000<br />
2.500<br />
2.000<br />
1.500<br />
1.000<br />
500<br />
0<br />
2.729<br />
1.687<br />
1.810<br />
1.448<br />
1.994<br />
1.009<br />
636<br />
772<br />
427<br />
Ventas<br />
><br />
815<br />
TACC +24%<br />
4.748<br />
4.077<br />
3.491<br />
5.500<br />
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007e<br />
COBRA<br />
SEMI<br />
API, ETRA<br />
MAESSA<br />
ELECTRÉN<br />
ROURA<br />
IMES<br />
DINSA<br />
5
Objetivos presentados en las <strong>Jornada</strong>s <strong>de</strong>l<br />
Inversor <strong>de</strong> Septiembre 2004<br />
Superando Objetivos<br />
Plan <strong>de</strong> negocio 2003 - 2007<br />
Año 2007e<br />
Objetivo 2007<br />
Realidad<br />
Ingresos<br />
> € 4.200 mn<br />
~ 5.500 mn<br />
EBIT TACC<br />
~10%<br />
~20%<br />
Bº Neto TACC<br />
~ 15%<br />
> 20%<br />
6
Áreas <strong>de</strong> Actividad<br />
Ingresos 1S/07<br />
19%<br />
16%<br />
27%<br />
38%<br />
Re<strong>de</strong>s<br />
Instalaciones Especializadas<br />
Proyectos <strong>de</strong> Energía<br />
Sistemas <strong>de</strong> Control<br />
Cartera 1S/07<br />
17%<br />
20%<br />
Re<strong>de</strong>s<br />
Mantenimiento <strong>de</strong> re<strong>de</strong>s eléctricas BT<br />
Mantenimiento <strong>de</strong> instalaciones y re<strong>de</strong>s <strong>de</strong> gas y agua<br />
Mantenimiento industrial y servicios auxiliares<br />
Instalaciones especializadas<br />
Instalación y mantenimiento <strong>de</strong> re<strong>de</strong>s eléctricas AT<br />
Ingeniería, instalación y mantenimiento <strong>de</strong> sistemas <strong>de</strong><br />
telecom.<br />
Mantenimiento <strong>de</strong> instalaciones ferroviarias<br />
Instalaciones eléctricas<br />
Montajes mecánicos y sistemas <strong>de</strong> climatización.<br />
Proyectos integrados<br />
Proyectos energéticos e industriales<br />
Energías renovables<br />
Proyectos <strong>de</strong> Oil&Gas<br />
Proyectos ferroviarios <strong>de</strong> Alta Velocidad<br />
34%<br />
29%<br />
Sistemas <strong>de</strong> control<br />
Sistemas <strong>de</strong> control <strong>de</strong> tráfico , transporte y alumbrado<br />
Mantenimiento integral <strong>de</strong> infraestructuras públicas<br />
7
Productos/Activida<strong>de</strong>s<br />
30%<br />
RETAIL<br />
EXTERIOR 25%<br />
REDES<br />
INSTALACIONES<br />
ESPECIALIZADAS<br />
SISTEMAS DE CONTROL<br />
• Presencia Geográfica Cercana<br />
• Amplio Abanico Productos<br />
• Muy Recurrente<br />
• Sin Riesgos <strong>de</strong> Producto<br />
• Riesgos Locales<br />
• Viaja: Establecimientos Permanentes<br />
• Crecimiento: Red y Gama<br />
• Gran<strong>de</strong>s Barreras Entrada<br />
- Especialización<br />
- Red<br />
- Precios<br />
Red<br />
Gama<br />
70%<br />
GRANDES PROYECTOS<br />
EXTERIOR 44%<br />
Retail<br />
GRANDES INSTALACIONES<br />
ESPECIALIZADAS<br />
• Muy Exportable<br />
Gran<strong>de</strong>s Proyectos<br />
PROYECTOS INTEGRADOS<br />
DE ENERGÍA<br />
PROYECTOS<br />
CONCESIONALES<br />
• Riesgos<br />
• Masa Crítica España<br />
ENERGÍAS RENOVABLES<br />
<strong>Jornada</strong>s <strong>de</strong>l Inversor Septiembre 2007<br />
8
Índice<br />
Introducción<br />
Estructura Organizativa<br />
Posicionamiento Estratégico<br />
Principales Magnitu<strong>de</strong>s Financieras<br />
Oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> Crecimiento<br />
9
Organización flexible y <strong>de</strong>scentralizada<br />
<strong>Grupo</strong> <strong>ACS</strong> dispone <strong>de</strong> una amplia cartera <strong>de</strong> activida<strong>de</strong>s, con una<br />
sólida capacidad <strong>de</strong> crecimiento y recurrencia en sus ingresos<br />
Construcción<br />
Concesiones<br />
Medioambiente<br />
y Logística<br />
<strong>Servicios</strong><br />
<strong>Industriales</strong><br />
Energía<br />
<strong>Grupo</strong> Cobra<br />
Dragados Industrial<br />
A su vez, el área <strong>de</strong> <strong>Servicios</strong> <strong>Industriales</strong> está formada por el <strong>Grupo</strong><br />
Cobra y por Dragados Industrial<br />
10
Organización flexible y <strong>de</strong>scentralizada<br />
<strong>ACS</strong> <strong>Servicios</strong> <strong>Industriales</strong><br />
DINSA<br />
SICE<br />
SEMI<br />
MAESSA<br />
Sistemas Operativos<br />
Cobra<br />
CME<br />
ETRA<br />
API<br />
IMES<br />
• Estructura<br />
<strong>de</strong>scentralizada<br />
Facilita la multigestión:<br />
producto – cliente<br />
Promueve la<br />
competencia interna<br />
Incentiva nuevas<br />
oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong><br />
negocio<br />
• Coordinación <strong>de</strong> las<br />
políticas comercial y<br />
operativa<br />
Gestión <strong>de</strong> clientes<br />
Gestión <strong>de</strong> riesgos<br />
11
Amplia cobertura geográfica: presencia global<br />
Presencia <strong>de</strong> <strong>ACS</strong> <strong>Servicios</strong> <strong>Industriales</strong><br />
12
Recursos Humanos: cualificación y experiencia<br />
Nº <strong>de</strong> empleados<br />
35.757<br />
Titulados<br />
11%<br />
Técnicos<br />
16%<br />
26.097<br />
Operarios<br />
73%<br />
• Cultura empresarial: innovación y<br />
agilidad en la toma <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisiones<br />
9.660<br />
<strong>Servicios</strong> <strong>Industriales</strong><br />
• Promoción <strong>de</strong> la excelencia:<br />
captación y retención <strong>de</strong> talento<br />
• Capacitación técnica: formación<br />
continua<br />
<strong>Grupo</strong> Cobra<br />
Dragados Industrial<br />
13
Índice<br />
Introducción<br />
Estructura Organizativa<br />
Posicionamiento Estratégico<br />
Principales Magnitu<strong>de</strong>s Financieras<br />
Oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> Crecimiento<br />
14
Posicionamiento estratégico<br />
Promover nuevos negocios a<br />
través <strong>de</strong> la inversión en<br />
proyectos tecnológicamente<br />
más avanzados<br />
Potencial <strong>de</strong> crecimiento<br />
Re<strong>de</strong>s<br />
Instalaciones<br />
especializadas<br />
Proyectos<br />
Integrados<br />
Sistemas <strong>de</strong><br />
Control<br />
Incrementar la rentabilidad<br />
media <strong>de</strong> la actividad<br />
potenciando los negocios <strong>de</strong><br />
mayor valor añadido<br />
Margen operativo<br />
15
<strong>ACS</strong> vs. principales competidores<br />
Comparativa <strong>de</strong> Ventas 1S07 (€ mn)<br />
Lí<strong>de</strong>r español <strong>de</strong> tamaño europeo<br />
5.000<br />
4.735<br />
4.000<br />
3.620<br />
3.000<br />
2.745<br />
2.000<br />
1.000<br />
1.394<br />
913<br />
0<br />
604<br />
Saipem Technip <strong>ACS</strong><br />
Abengoa<br />
Técnicas<br />
Elecnor<br />
<strong>Servicios</strong><br />
Reunidas<br />
<strong>Industriales</strong><br />
16
Ventajas competitivas<br />
Posición <strong>de</strong> li<strong>de</strong>razgo<br />
Elevada cualificación técnica<br />
Capacidad <strong>de</strong> integración <strong>de</strong><br />
procesos y servicios<br />
Extensa cobertura geográfica<br />
Especialización al<br />
servicio <strong>de</strong>l<br />
CLIENTE<br />
Empresa dinámica y eficiente<br />
Diversificación <strong>de</strong> negocios<br />
17
Índice<br />
Introducción<br />
Estructura Organizativa<br />
Posicionamiento Estratégico<br />
Principales Magnitu<strong>de</strong>s Financieras<br />
Oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> Crecimiento<br />
18
Principales Magnitu<strong>de</strong>s: Evolución hasta Junio 2007<br />
(Millones <strong>de</strong> Euros) 2005 2006 Var.<br />
1S07<br />
Var.<br />
06/07e<br />
Ventas 4.077 4.748 +16.4%<br />
Internacional 32% 33%<br />
2.745 +17.3%<br />
31%<br />
EBITDA 344 420 +21.9%<br />
Margen 8.4% 8.8%<br />
EBIT 286 365 +27.6%<br />
Margen 7.0% 7.7%<br />
235 +19.2%<br />
8.6%<br />
202 +20.7%<br />
7.3%<br />
Bº Neto 179 223 +24.2%<br />
Margen 4.4% 4.7%<br />
Cartera 4.269 5.087 +19.2%<br />
129 +20.5%<br />
4.7%<br />
5.857 +23.2%<br />
19
Evolución Ventas<br />
(€ mn)<br />
TACC 01-06: 23%<br />
6.000<br />
5.000<br />
4.000<br />
3.491<br />
4.077<br />
4.748<br />
3.000<br />
2.729<br />
2.000<br />
1.687<br />
1.810<br />
1.000<br />
0<br />
2001 2002 2003 2004 2005 2006<br />
20
Evolución EBIT<br />
(€ mn)<br />
margen<br />
TACC 01-06: 22.9%<br />
400<br />
350<br />
300<br />
250<br />
200<br />
150<br />
100<br />
50<br />
0<br />
8,0%<br />
365<br />
7,7%<br />
7,7%<br />
286 7,7%<br />
245<br />
211<br />
130<br />
146<br />
7,0% 7,0%<br />
2001 2002 2003 2004 2005 2006<br />
8,2%<br />
8,0%<br />
7,8%<br />
7,6%<br />
7,4%<br />
7,2%<br />
7,0%<br />
6,8%<br />
6,6%<br />
6,4%<br />
21
Evolución Beneficio Neto<br />
(€ mn)<br />
margen<br />
TACC 01-06: 30%<br />
250<br />
200<br />
150<br />
100<br />
50<br />
0<br />
223<br />
179<br />
4,7%<br />
150 4,4%<br />
4,3%<br />
4,2%<br />
119<br />
70 77 4,3%<br />
4,1%<br />
2001 2002 2003 2004 2005 2006<br />
4,8%<br />
4,7%<br />
4,6%<br />
4,5%<br />
4,4%<br />
4,3%<br />
4,2%<br />
4,1%<br />
4,0%<br />
3,9%<br />
3,8%<br />
22
Índice<br />
Introducción<br />
Estructura Organizativa<br />
Posicionamiento Estratégico<br />
Principales Magnitu<strong>de</strong>s Financieras<br />
Oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> Crecimiento<br />
23
Motores <strong>de</strong> crecimiento<br />
Aumento<br />
mundial <strong>de</strong><br />
la <strong>de</strong>manda<br />
<strong>de</strong> energía<br />
Inversión en<br />
nuevos<br />
proyectos y<br />
necesidad <strong>de</strong><br />
nuevos<br />
servicios<br />
<strong>Grupo</strong> <strong>ACS</strong><br />
<strong>Servicios</strong> <strong>Industriales</strong><br />
Desarrollo y<br />
mantenimiento <strong>de</strong><br />
infraestructuras<br />
energéticas<br />
Aumento <strong>de</strong> la<br />
inversión en<br />
renovables, líneas <strong>de</strong><br />
transmisión y otras<br />
concesiones<br />
Continua<br />
internacionalización y<br />
diversificación <strong>de</strong> las<br />
activida<strong>de</strong>s<br />
24
Desarrollo y mantenimiento<br />
<strong>de</strong> infraestructuras energéticas<br />
Planes estratégicos <strong>de</strong> las<br />
principales eléctricas<br />
(2007-2009)<br />
Entre las 4 principales eléctricas españolas<br />
invertirán cerca <strong>de</strong> € 38.000 millones en tres<br />
años, tanto en generación como en<br />
distribución y renovables<br />
Crecimiento mundial <strong>de</strong> la<br />
<strong>de</strong>manda <strong>de</strong> energía<br />
Fuerte <strong>de</strong>manda <strong>de</strong> energía <strong>de</strong> países en<br />
<strong>de</strong>sarrollo<br />
Capacidad productiva limitada<br />
Necesidad <strong>de</strong> nuevas instalaciones<br />
Electricidad<br />
• Construcción y mantenimiento <strong>de</strong><br />
plantas <strong>de</strong> generación <strong>de</strong> energía:<br />
Ciclos combinados<br />
Energía renovable<br />
• Instalación y mantenimiento <strong>de</strong> las<br />
líneas <strong>de</strong> transporte eléctrico:<br />
Líneas <strong>de</strong> transmisión <strong>de</strong> alta y<br />
baja tensión<br />
Estaciones <strong>de</strong> transformación<br />
Líneas <strong>de</strong> distribución<br />
Petróleo & Gas<br />
• Construcción <strong>de</strong> estructuras <strong>de</strong><br />
operaciones y <strong>de</strong> perforación<br />
• Desarrollo <strong>de</strong> instalaciones <strong>de</strong><br />
almacenamiento y regasificación<br />
• Construcción y ampliación <strong>de</strong> tuberías<br />
<strong>de</strong> distribución<br />
• Instalación y mantenimiento <strong>de</strong> re<strong>de</strong>s<br />
industriales<br />
• Desarrollo <strong>de</strong> distribución <strong>de</strong> gas a los<br />
hogares<br />
25