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Aeropuerto:<br />
En este caso, se puede presentar la situación de<br />
que por algún motivo de atrase o se deba<br />
incluso cancelar un vuela. El proceso que debe<br />
seguir la aerolínea es reprogramarlo, y con él,<br />
reprogramar los tiquetes con cada cliente que<br />
ya había adquirido uno. Se necesita entrar en<br />
un proceso de negociación entre la empresa y<br />
tanto el interés de la compañía de no perder<br />
ese cliente como el interés del cliente de que su<br />
vuelo sea lo más pronto posible.<br />
12<br />
Empresa Comercial<br />
Cuando una empresa entrega un artículo y por<br />
cualquier motivo resulta defectuoso o no es lo<br />
que el cliente deseaba, estos (empresa-cliente)<br />
deben establecer una negociación de manera<br />
que el cliente reciba lo que quiere; ya sea un<br />
producto nuevo o el reintegro del dinero.<br />
Dependiendo de las políticas o posibilidades de<br />
la empresa esto es muy fácil o complicada, y<br />
por ello se necesita negociar.<br />
Interior de la compañía<br />
Cuando los colaboradores de una empresa<br />
desean que se les otorguen más privilegios de<br />
los que actualmente poseen, el patrono y el<br />
trabajador deben negociar de manera que el<br />
colaborador obtenga lo que quiere, o lo que<br />
más se le acerca, y el patrono no se vea<br />
perjudicado por otorgar esos beneficios de más.