8OPORTUNIDADESREVISTA DE LAS OPORTUNIDADESFRUTAS EXÓTICAS*UNIÓN EUROPEA<strong>Colombia</strong> es el noveno proveedor de frutas exóticas en el mundo, destacándose principalmente lauchuva, el tomate de árbol, el tamarindo y la granadilla.ArancelPosición0810.90DescripciónLas demásfrutas u otrosfrutos, frescos.ArancelgeneralMínimo0%Máximo8,8%Arancelcobradoa <strong>Colombia</strong>0%AcuerdoTLC *Las tendencias en el mercadointernacional demuestran que lospaíses de la Unión Europea son,en conjunto, los mayores consumidoresde fruta del mundo. Estoresponde a la tendencia actual delos europeos por llevar un estilode vida saludable, en el que losalimentos orgánicos, y con certificacionescomo Globalgap o FairTrade, tienen mercado.Las importaciones de frutasexóticas se concentran principalmenteen el norte de Europa (Holanda,Alemania, Francia, Bélgicay el Reino Unido) donde hay unimportante número de consumidores,sin embargo, tambiénse distribuye significativamentehacia el resto del continente enmercados como Dinamarca, Finlandia,Polonia, Portugal, Suecia,Italia y España, entre otros.Debido al acceso que tienen alos diferentes productos, su altopoder adquisitivo y su disposiciónpara experimentar con nuevos sabores,las grandes ciudades y loscentros urbanos son los que presentanlos mayores consumos.La mayor demanda se registradurante los meses de invierno,especialmente antes de las épocascomo Navidad, Año Nuevo y SemanaSanta. Se destaca la fuerterelación que existe entre el consumode frutas exóticas y laspreparaciones culinarias: muchosconsumidores adquierenestas frutas porque hacen partede la receta que desean prepararo como elementos decorativos.CANAL DE DISTRIBUCIÓNEl canal de distribución parafrutas exóticas en la Unión Europeacuenta con un sistemaque se basa principalmente engrandes importadores y agentesque se encargan de comprar lafruta a los productores directamentey distribuirla en supermercados,mayoristas y minoristas(tiendas especializadas,centros de distribución local,restaurantes u hoteles).Se debe tener en cuenta quelos distribuidores se encargande otras labores asociadas a la distribucióndel producto, como lamaduración o la preparación dela mercancía para la exportaciónhacia otros países.En el tema de precios se debenanalizar varios factores: las frutastropicales como la piña y el bananocuentan con precios establesgracias a la extensa oferta quetienen los mayoristas por parte delos países africanos. Otro factorrelevante es que el precio de lasfrutas exóticas es inversamenteproporcional a su participaciónen el mercado: las frutas más conocidastienen un precio bajo y lasmenos conocidas un precio másalto.* Estos datos corresponden a los aranceles que serán cobradosa <strong>Colombia</strong> cuando el acuerdo comercial con la UniónEuropea entre en vigenciaFRUTASSUECIAEl mercado alimenticio sueco sigueuna tendencia al consumo de alimentossaludables y naturales, enparticular hay un incremento de la ingestade frutas y productos orgánicos.Algunas con gran potencial son la piñay la uchuva.En la decisión de compra de losTwitter: @proexportcolsuecos influyen más las característicassaludables del producto que otras variables,como el precio.Mayoristas, importadores, agentesy distribuidores: en Suecia cerca dedos tercios de las importaciones sedistribuyen a través de estos canales.La principal organización de importadores,distribuidores, proveedores yminoristas, se llama Federación Suecade Comercio “Svensk Handel”. La distribuciónse realiza a través de mayoristasespecializados por rubro, que seintegran por lo general a cadenas deminoristas o actúan de manera independiente.Supermercados: el mercado suecoes liderado por dos grupos que concentranla mayor parte del mercado:Grupo ICA y NAF internacional.
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 9FRUTAS FRESCASCANADÁLa preocupación por elmedioambiente y el gusto por losalimentos saludables son factoresque predominan en la decisión delos canadienses al momento deadquirir frutas frescas. Certificacionescomo Fair Trade son apreciadaspor los compradores porqueagregan valor a los productos. Esnecesario destacar que los gustosde los consumidores están enfocadosprincipalmente en saboresexóticos y étnicos, que ofrezcanvariedad a precios cómodos. Creceel interés por el consumo de frutastropicales como la piña, el mango,la guayaba, la papaya y el aguacate,dejando atrás la percepción quese tenía de éstos como productosexóticos.CANAL DE DISTRIBUCIÓNEl canal de distribución paralos alimentos frescos consta detres etapas: un importador quedistribuye directamente el productoa las grandes superficies,un agente que se encarga de negociarlos productos importadospara venderlos directamente alas grandes superficies y minoristas,y por último, el canal dealimentos industriales procesadosque se encarga de distribuirel producto al sector institucional,servicio de alimentacióndel Estado o a los minoristas.CURAZAO TIENE ARANCEL CERO PARA FRUTASY VERDURAS COLOMBIANAS COMO BANANO,PLÁTANO, MANGO, MANDARINA, MELÓN,PAPAYA, LECHUGA Y TOMATE.CURAZAODado que el turismo es uno delos pilares de la economía de Curazao,la disponibilidad de frutasfrescas de excelente calidad seconvierte en un requisito para loshoteles que reciben gran cantidadde turistas durante todo el año,especialmente en la temporadade noviembre a marzo. El arancelcero que tiene <strong>Colombia</strong> para exportaralgunas frutas, amplía lasopciones de negocio con el paíscaribeño. Por ejemplo, el melóntiene oportunidad en la temporadaque va de marzo a mayo y deoctubre a diciembre. Por su parte,frutas como la piña, la papaya,el mango, la guayaba, la fresa, ellimón, la naranja y el aguacate sondemandadas durante todo el año.CANAL DE DISTRIBUCIÓNLa conectividad entre <strong>Colombia</strong>y Curazao incluye una completainfraestructura portuaria, que facilitael flujo comercial entre los dospaíses. Sin embargo, es importantetener en cuenta el tema de la consolidaciónde la mercancía puestoque, dado el tamaño del mercado,es conveniente tener un socio paraminimizar los costos. Por otrolado, se recomienda entrar al mercadode productos especializados yestablecer alianzas con empresasde cruceros que se puedan abastecerde forma regular.www.proexport.com.co