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CAPÍTULO 3 ¿CÓMO APRENDER A EMPRENDER?53pasar que los dos o tres que consideraronla propuesta de valor son losúnicos en el mundo que necesitan deeso. Por ende, la idea está validada,pero solamente para tres o cuatropersonas. Por esto es la importanciade determinar cuál es el tamaño dela oportunidad”.En ese punto, Verdenelli confesóque se equivocaron al creer que laoportunidad de Infoxel estaba sóloen el mercado cordobés –unos 20clientes-; con el tiempo se dieroncon que el tamaño de su oportunidadsólo en la Argentina era de 2 milpotenciales compradores. ¿Por quétantos años sin ampliar el mercado?“No hay una respuesta concreta.Creo que nos quedaba cómodo, unacuestión de falta de visión, de faltade experiencia… Por eso siempre esbueno dimensionar la propuesta: siva a ser local, regional o hasta global.Muchas veces, por más que estemosenamorados de Córdoba, los proyectosencuentran mejor respuestas enotros mercado”, aseguró Pablo.Los errores son mÁsBaratos cuandoreciÉn se empieZaLa empresa que se creó hace diezaños con tres personas, hoy tienecuarenta empleados. Pero a lo largode esa década hubo momentos en losque manejaban un staff de casi 100personas y, luego, por malas decisionesno se pudo sostener. En este punto,Verdenelli considera que “errar enla estrategia es muy difícil, dolorosoy costoso cuando se trata de unaempresa más grande”. Por el contrario,cuando una persona atraviesa elproceso de emprender los erroresson más baratos y no hay excusaspara no cometerlos. “No conozco aningún emprendedor exitoso que nohaya tenido antes un proceso de fracasos.Quien emprende no sólo tieneque tener la capacidad de visión y deconvencer a la gente, si no tambiénes necesario contar con una grantolerancia a la frustración y esa característicalo convierte en una personadistinta. Hay muchos casos deemprendedores que no son brillantestécnicamente, pero que sí lo sondesde el punto de vista de manejo denegocio. Son brillantes en tener la capacidadde convencer a la gente y desuperar barreras que otro no quieresuperar”, puntualizó Verdenelli.La importancia de queLa Visión “se mueVa”Un punto importante que comparteVerdenelli desde su experienciacomo emprendedor, tiene que vercon la capacidad para modificarla visión del negocio a medida quepasa el tiempo y las situaciones y coyunturastambién cambian. “Cuandoempecé mi visión no tenía nadaque ver con lo que es la compañíahoy. Es fundamental que la visión seacompartida entre los socios, sino eldía que estás deprimido tu visión sedeprime, y cuando estás motivado,tu visión es la mejor”.La visión es como una utopía quepermite la movilidad de la empresa:una vez que el emprendedor consigueque su idea se transforme enun valor importante para alguien,la segunda “visión” es construir unaempresa alrededor de eso. Cuandoya se tiene una empresa formadacon clientes, se pasa a una visiónmás grande como, por ejemplo, seruna empresa admirada. Luego, en elcaso de Infoxel, la visión que le siguiófue “crecer, abrirse al mundo y profesionalizarse”;y actualmente estánejecutando la visión de crear tecnologíapara las áreas de marketing ycomunicación para venderle al mundo.Y, según agregó el emprendedor,cuando consigan ese objetivo, van amovilizar nuevamente su visión. “Sino hubiésemos cambiado la visiónque teníamos para 2003, seguro quehoy éramos una empresa muy chicaque sólo serviría para auto-empleo.Lo importante para crecer es convertirla visión en acción”.no hay imposiBLesSobre los puntos de inflexión que llevaronal crecimiento de Infoxel, Verdenelliaseguró que son momentosclave que van surgiendo con el pasodel tiempo. A modo de ejemplo, recordócuando consiguió en 2008 queGrupo Santander –a través de NexoEmprendedor- invierta en su empresacon una participación minoritaria.“Lograr eso fue un proceso tan importantepara Infoxel como el hechomismo de haber creado la compañía.Al momento de contar cómo es quellegamos hasta acá es muy importantedestacar que son fundamentaleslas relaciones que se tejen para quela empresa pueda escalar”.A partir de esa inversión de GrupoSantander, se destinaron fondosa la adquisición de equipos de altatecnología y el desarrollo de nuevosservicios y herramientas para la gestióny medición de imagen como asítambién incorporaron profesionalesde comunicación, relaciones públicas,publicidad y sistemas.“Mi mayor motivación es teneruna idea, visualizarla y transformarlaen realidad. Si la motivación deun emprendedor pasa sólo por el dinero,creo que es mejor que trabajeen relación de dependencia, porqueen el camino surgen un montón deobstáculos que sólo pueden ser superadospor quienes verdaderamentetienen una clara motivación paraemprender”, reflexionó Verdenelli.para emprender,Lo que hace faLta:• un conseJo: animarse aempezar, superar los fracasos,convertirlos en aprendizajes yrodearse de talentosos siempre.• una fuente deinspiración:otros emprendedores queconstruyeron valor para elmundo desde una idea simple.• un motiVo para seGuir: lavisión.• nunca deJar de: sergeneroso, humilde, y creer enuno mismo.