GRD. 1 - Universidad Argentina de la Empresa

El profesional de losnegocios internacionalesen época de GlobalizaciónSi en el actual contexto internacional, cada vez más globalizado, fuésemos consultados -comoprofesionales de las Ciencias Económicas- por una empresa acerca de cuáles son los elementos quedeben ser tenidos en cuenta a la hora de tomar una decisión comercial efectiva, seguramente, laelección más adecuada sería poder identificar las variables particulares del negocio en cuestióny luego, eventualmente, como buenos profesionales, averiguar alguna información pertinente a lasvariables seleccionadas, aunque sea mínimamente.Sin embargo, dada la velocidad con que cambia el escenario internacional de los negocios, podríamosllegar sorprendernos con sólo pensar que, escasos segundos después de haber identificado las variablesen juego, aquel escenario que habíamos tenido en cuenta para hacer nuestro análisis, y tomar unadecisión al respecto, se ha visto modificado (tanto sea por la caída de las bolsas europeas o por una nuevarestricción al comercio establecida por un gobierno determinado). Ante esto, es muy posible que debamosreconsiderar los datos recabados, las propias variables analizadas e incluso la viabilidad del negocio.Por: Lic. Elena Roldán,directora de la Licenciaturaen Comercio Internacionaly Plan ConjuntoEsta circunstancia cotidiana nos permite, por un lado, comprender la velocidad que han adquiridolos negocios y la profunda inestabilidad del contexto internacional actual, mientras que, por el otro,nos indica cuál es el enfoque que debe mantener cualquier profesional del comercio internacionalque pretenda desempeñarse en el ámbito global de los negocios. Esto es, contar con una visiónestratégica e integral del desarrollo de negocios internacionales, de modo de estar capacitado paraplanificar y gestionar un producto o servicio en el mercado local e internacional.Otro punto en el que debemos estar atentos como profesionales de esta disciplina es que no sólo elmercado internacional de bienes y servicios se ha vuelto extremadamente competitivo, sino que elpropio mercado laboral del comercio internacional ha avanzado en esa dirección. En este sentido,las empresas de primer nivel están tras la búsqueda de recursos humanos con una fuerte formaciónintegral, lo cual implica un manejo de múltiples herramientas ligadas al diseño y promocióninternacional de productos y servicios, la administración y gestión de operaciones de comerciointernacional, y las tecnologías de la comunicación. Todas estas herramientas están vinculadasdirectamente con los procesos de comercio internacional y los negocios, por lo que una capacitaciónconstante en el manejo de estas herramientas tecnológicas y de gestión resulta imprescindible.Un último elemento que debe poseer un profesional del comercio internacional, para poder diferenciarseen el mercado laboral de los negocios internacionales, es la habilidad de poder comprender enprofundidad la dinámica de la globalización, a través del conocimiento de la multiculturalidad.Es muy común escuchar que, como consecuencia de la internacionalización de la producción, delas finanzas y de la información, el mercado internacional de bienes y servicios se ha simplificado,reduciéndose a un mercado único. Ante esto, aparentemente, sería factible realizar una operacióncomercial sin ningún tipo de restricciones ni especificidades de ningún tipo.Sin embargo, esta creencia no tiene en cuenta la multiplicidad de características culturales,económicas, políticas y comerciales que deben ser afrontadas a la hora de planear un negociointernacional. De este modo, es imprescindible la comprensión de la existencia de una multiplicidadde aspectos y valores culturales en cada uno de los distintos mercados internacionales de consumo,así como de las múltiples variables que se encuentran directamente vinculadas a las distintas etapasde desarrollo de las transacciones comerciales internacionales.GRD. 12En conclusión, visión estratégica en el desarrollo de negocios internacionales, fuerteformación integral y comprensión de la existencia de una multiplicidad de aspectosy valores culturales se presentan como los tres elementos fundamentales que deben estar en lamente de cualquier profesional del comercio internacional que pretenda tener éxito en un mercadointernacional verdaderamente complejo y, sin ninguna duda, cada vez más competitivo.