EXPOCOMER 2010 - Ministerio de Comercio e Industrias

EXPOCOMER 2010Tabla de contenido1. EXPOCOMER 2010...................................................................................................................... 31. 1. FICHA TÉCNICA ................................................................................................................ 32. SECTORES REPRESENTADOS EN EL EVENTO ................................................................................ 43. ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DE LA FERIA POR PARTE DE LA SECCIÓN DE FERIAS Y MISIONESCOMERCIALES ................................................................................................................................ 54. DESARROLLO DE LA FERIA‐ORGANIZACIÓN ................................................................................ 55. INNOVACIÓN‐TENDENCIAS ........................................................................................................ 76. VALORACIÓN DE LA FERIA‐EN SU CONJUNTO ............................................................................. 86.1 PARTICIPACIÓN DEL PABELLÓN DE PANAMÁ ............................................................................ 97. RESULTADOS ........................................................................................................................... 148. RECOMENDACIONES………………………………………………………………………………………………………………. 162

EXPOCOMER 20101. EXPOCOMER 20101. 1. Ficha TécnicaLugar: Centro de Convenciones Atlapa, Ciudad de PanamáFecha: Del 3 al 6 de marzo de 2010Fecha de Inicio: 1983Tipo: MultisectorialPrecio de entrada: B/ 10.00Horario de la Feria: de 12:00 p.m. a 8:30Superficie total: 8, 500 m2Superficie del Pabellón de Panamá: 135 m2Ubicación del pabellón: Salón Las TotumasPabellones nacionales: Colombia, El Salvador, Panamá, Argentina, Aruba, Brasil,República Popular de China, Costa Rica, Cuba, España, Estados Unidos, Francia India,Corea, México, Taiwán, Puerto Rico, Polonia, Perú, Paraguay.Precios por metro cuadrado: B/ 173.25 (solamente espacio) y B/ 204.75 (pre decorado)Módulos usados en el pabellón de Panamá: 15 módulosTiempo límite para inscripción de empresas en el directorio en línea de la páginaEXPOCOMER 2010: 4 de febrero 2010Empresas ubicadas en el pabellón de Panamá: 16 empresasEntidades públicas en el pabellón. 3 entidades3

EXPOCOMER 20102. SECTORES REPRESENTADOS EN EL EVENTOEn EXPOCOMER 2010, debido a su naturaleza multisectorial agrupa a sectores tandiversos comoa. Agro-industriab. Industriac. Textilesd. Bienes y Raícese. Bancaf. Servicios DiversosEn el pabellón de Panamá los sectores representados fueron:Agro-industriaServiciosLas empresas que participaron en el Pabellón de Panamá (EXPORTA) fueron lassiguientes:• Conservas Panameñas Selectas• Arttk• Panama Gourmet Food• Alisina S.A.• Industrias Alimenticias Doraz• Instituto Emberá de Comercio ExteriorDentro del pabellón de Panamá también se encontraron:• Forwood Management Group,• Tzanetatos• Banco Nacional de Panamá• Grupo Axis4

EXPOCOMER 2010• Ministerio de Economía y Finanzas• Autoridad del Canal de Panamá,3. ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DE LA FERIA POR PARTE DELA SECCIÓN DE FERIAS Y MISIONES COMERCIALESDesde los últimos meses del 2009, se inició la labor de promoción en los círculosempresariales panameños a través de entrevistas, correos electrónicos e invitaciones vía faxasí como entrevistas a los mismos, invitándoles a participar en EXPOCOMER 2010 comoparte de nuestro pabellón nacional.Los parámetros de selección básicamente se basaron en que dichas empresas produjeranbienes que pudiesen ser considerados como nacionales, rechazando así en el proceso amuchas empresas que fungían como filiales de otras compañías así importadores a nivelnacional.Sería recomendable incluir en el pabellón de Panamá a empresas de servicio para suparticipación.4. DESARROLLO DE LA FERIA-ORGANIZACIÓNLa feria fue organizada en el centro de Convenciones Atlapa contando con la totalidad deespacio usando las dos plantas y partes de la sección exterior del centro de convenciones.La distribución interna del pabellón de Panamá tenia buen aspecto, la posición del módulodel MICI en la esquina de l pabellón, se veía bien ya que estaba pegada a una de la entradasdel pabellón y se podía observar apenas se entraba o salir del pabellón.Las empresas que participaron en el módulo de Panamá Exporta, estaban bien organizadasy atrajeron muchas personas a las cuales se les vio mucho interés en los productos que seestaban demostrando, esta es una buena oportunidad para que estas empresas puedanincursionar en mercados internacionales.En cuanto a los demás pabellones, los pabellones que destacaban por su organizacióncoherente eran Taiwan, Brasil, México.El único pabellón en la planta alta era el de China Popular, el cualabarcaba gran parte de dicho espacio.5

EXPOCOMER 2010Digno de mención también fue el pabellón de Cuba, que se encontraba en el bar a nivelinferior de la planta baja, ocupando prácticamente todos los módulos del lado izquierdo enrelación de aquellos que entren desde El Salón Las Totumas.Las empresas panameñas en su gran mayoría no estaban en el pabellón de Panamá,estuvieron dispersas a lo largo de la planta baja y alta.El Pabellón de Colombia conto con 29 módulos, poseía una gran variedad de productosdesde agroindustriales hasta productos de joyería, así como derivados de la industriamaderera y una gran gama de productos de cuero.También estuvieron presentes en la misma área del salón las Totumas los pabellones ElSalvador, e Israel, este último aunque pequeño, exhibía productos de alto valor agregadorelacionados con el sector seguridad.Los pabellones de Francia y Argentina estaban organizados de manera convencional yaparte de algunos productos interesantes, no ofrecían mayor atracción. El pabellón deFrancia incluyó grandes transnacionales francesas como vinci construction grands projets,Air France / KLM, Alstom Panama, s.a.; Euromaster, S.A., GDF Suez Energy CentralAmérica, L'oreal Panama, Sanofi Aventis Panama, s.a., Servicios Económicos regional /Ubifrance, Total America Latina y Caribe (talc).A pesar de ocupar un gran espacio el pabellón de China no presentó este año productosinnovadores o de gran valor agregado, la gran mayoría de los expositores de este pabellónestaban en los sectores textil, alimenticio y productos relacionados con la medicinaalternativa (cremas, concentrados de hierbas naturales etc.) , al contrario de los pabellonesde Taiwán y Corea del Sur, el Pabellón de China Continental no presentó productosinnovadores ni una imagen coherente de pabellón, ni presentó productos industriales oartículos de tecnología avanzada, o maquinaria.El pabellón de México ocupó un amplio espacio al lado del pabellón de Brasil y Taiwán, 39módulos, organizados de manera coherente, mostrando una gran variedad de productos queiban desde textiles, hasta productos agroindustriales e industriales, así como maquinaria ypartes. Es de notar que Proméxico, el organizador de la misión mexicana cubrió con losgastos de envío así como con el diseño de sus pabellones como parte de su estrategia dediversificación de mercados mediante la cual se financiaba un porcentaje mayor aproyectos que fueran dirigidos a exportar a otras partes del mundo, en lugar de a EstadosUnidos (de 10 empresas entrevistadas, nueve habían exportado anteriormente a EstadosUnidos ya sea de forma esporádica o continúa. Ese impulso hacia la diversificación delas exportaciones se ve acentuado por la presente secuela de la crisisfinanciera que provocó el desplome de la demanda en el primer mundo,6

EXPOCOMER 2010en especial en Estados Unidos.El pabellón de Corea exhibió productos de alto valor agregado y la gran mayoría de susproductos eran de índole tecnológica. La organización de este pabellón corrió a manos deKOTRA la agencia de promoción comercial de la República de Corea.También es de notar la menguante participación de los Estados Unidos en lo que fueEXPOCOMER 2009 en comparación a otros años, dicho pabellón contó con 10 módulossolamente y estaba ubicado al lado del pabellón de España. Este pabellón fue acaparadopor Dell Computers aunque había otras 10 empresas de menor importancia como: RhodeIsland Novelty, AEC Commerce , INC, Gardner – Gibson, Gbia - Gulfport BiloxiInternational Airport, Urecon Empresas Providencia, Fastrack, S.A., Soldadura Movil ,S.A., Tape IT, Inc. Biomedical Support & Systems, Inc.5. INNOVACIÓN-TENDENCIASDebido a su naturaleza multisectorial el evento se destacó más por su variedad que por lasnovedades que presentó.Aún así hubieron diversos productos innovadores de los cuales se podría tomar nota comopor ejemplo el “tequila para regalo” que aparecía en uno de los módulos del pabellón deMéxico, dicho tequila estaba envasado en una botella la cual contaba con incrustaciones deoro y plata y que a pedido personal podía ser grabada con el nombre o frases que el clientedesease.También se podían encontrar productos interesantes como maquinaria diversa desde Corea,tanto tecnología audiovisual como maquinaria industrial.Por país se pudieron observar tendencias diversas. Por una parte China Continental siguióel mismo patrón del año pasado, al exhibir productos de bajo valor agregado y que sólocompetían por el precio (siendo una excepción a este patrón, los medicamentos), Israelhizo gala de su oferta en el campo de la tecnología de vigilancia, mientras que Colombia,Costa Rica y Perú en su gran mayoría ofrecían productos agroindustriales o derivados.Argentina este año se enfocó en ofrecer una gran variedad de productos netamenteindustriales como lavadoras y maquinaria para uso en el procesamiento de alimentos(heladería).El pabellón de México al igual que el de Taiwán y Brasil ofrecía también maquinaria ypartes diversas, aunque este año registró un descenso en la participaciónde la industria pesada, enfocándose más en lo textil y en productos7

EXPOCOMER 2010químicos (agroindustrial, cosméticos).El Pabellón de Taiwán se destaco por su gran gama de productos entre los que podemosdestacar partes de computadoras (fuentes de poder, tarjetas madre), así como agroindustria(galletas de otoe, arroz con chocolate entre otras).En el pabellón de Corea del Sur, se destaco como su mayor atracción una compañía quecontó con una maquina que preparaba y empaca dulces a base de arroz.6. VALORACIÓN DE LA FERIA-EN SU CONJUNTOLa feria ha respondido a las expectativas generadas, de igual manera se ha mantenido fuertey robusta frente a lo que se decía de una disminución en la participación de las empresasdebido a la crisis financiera demostrando la capacidad de resistencia por parte de laeconomía panameña ante este fenómeno.Hay campo para mejoras significativas en lo que se refiere a la diversidad y calidad de losproductos.La ocasión se para señalar que ya viene siendo hora de una remodelación del centro deconvenciones Atlapa o inclusive su ampliación al este quedarse algo chico para futuroeventos. También se hace necesario un replanteamiento de la distribución del centro deconvenciones Atlapa de manera que se puedan poner a todas las empresas en la planta baja.De esta manera todas las empresas recibirían la misma oportunidad de contacto con losclientes.8

EXPOCOMER 20106.1 PARTICIPACIÓN DEL PABELLÓN DE PANAMÁEn cuanto a las compañías que participaron dentro del pabellón de Panamá, la mismaspueden ser clasificadas dentro de dos grupos:• Empresas con módulo propio• Empresas bajo el paraguas del Pabellón “Panamá Exporta”Las empresas con módulo propio por lo general son empresas de medianas ygrandes y están en capacidad de pagar su propio módulo 3x3 m, cuyo costo oscila entre los1,559.25 y 1,842.75 dependiendo de si el módulo sólo incluye el espacio o sí se ordenapredecorado (fascia, sillas, mesa, iluminación, salida eléctrica). Las empresas einstituciones que participaron de ese modo dentro del pabellón de Panamá fueron lassiguientes:• Ministerio de Economía y Finanzas• Banco Nacional de Panamá• Autoridad del Canal de Panamá• Forwood• Grupo Axis• TzanetatosLas empresas bajo el paraguas del Pabellón “Panamá Exporta” son por logeneral micro y pequeñas empresas que por diversas razones no pueden con los costos queacarrea un módulo propio pero que tienen productos producidos nacionalmente y conpotencial de exportación con las condiciones apropiadas.Entre las empresas que participaron de esta manera se encuentran:• Alisina, S.A.• Arte TK• Panamá Gourmet Foods• Industrias Alimenticias Doraz• INSTITUTO EMBERÁ DE COMERCIO EXTERIOR9

EXPOCOMER 2010• CONSERVAS PANAMEÑAS SELECTASEl Banco Nacional emulando al Pabellón Exporta este año decidió darle oportunidad apequeñas compañías para participar durante el evento. Estas empresas encajan dentro denuestra categoría empresas bajo el paraguas del Pabellón “Panamá Exporta” las cualesson:• EMPRESAS GONZÁLEZ• INDUSTRIAS VICTORIA• FÁBRICA DE QUESOS DOMITILA• REFRIGERACIÓN INTERNACIONAL• ABOQUETEAl final del evento realizamos una pequeña encuesta con 5 preguntas básicas de manera queel sentimiento de las empresas pudiese ser medido de manera científica.Presentamos a continuación el resultado de las encuestas presentadas el día 6 de marzo de2010:1. ¿Cómo calificaría su participación dentro del Pabellón de Panamá e EXPOCOMER2010?10

EXPOCOMER 20102. ¿Se ha sentido apoyado en sus labores por el Departamento de Promoción delas Exportaciones?¿Se ha sentido apoyado en suslabores por la Diurección dePromoción de las Exportaciones?Sí No No respondió6% 6%88%3. ¿Cuántos contactos comerciales ha logrado conseguir durante el evento?11

EXPOCOMER 20104. ¿Cómo calificaría la presencia del Pabellón de Panamá este año?5. ¿Participaría para el próximo año en EXPOCOMER?12

EXPOCOMER 2010Entre los comentarios dados por las compañías del Pabellón de Panamá podemos destacar:“Más espacio, mayor representación de empresas panameñas dentro del Pabellón.“Tal vez se pudiera hacer una estructura más uniforme como la de los otros países, para quela presentación sea más atractiva” Gisela Cohen-Banco Nacional“Necesitamos más espacio para promocionar nuestros productos”-“Más empresaspanameñas” “Deben haber más espacios con más variedad de productos” Litha Bryan –ALISINA.Es de notar que la organización de este año ha sido más descentralizada, contrario a lo quese hizo el año pasado, el Ministerio de Comercio e Industrias no pago por todo el espaciodentro del Pabellón de Panamá, sino que arreglo con la Cámara de Comercio (entidadorganizadora de EXPOCOMER el espacio necesario para el Pabellón y el Ministerio selimitó a asistir a las empresas en detalles relativos a la organización del evento. Esto harepresentado un avance con respecto al año pasado y aumenta las posibilidades para que enel futuro próximo se pueda desarrollar un verdadero pabellón de Panamá con todas lasempresas o al menos el 80% de las empresas de capital panameño representadas dentro delmismo.Esto ayudaría de sobremanera a las empresas panameñas a la hora de comercializar susproductos en el extranjero utilizando este evento como trampolín y facilitaría sulocalización dentro del evento (en la actualidad la mayoría de las empresas panameñasestán esparcidas por todo recinto y el pabellón del país anfitrión durante los últimos añosha sido uno de los menos vistosos o llamativos).7. RESULTADOS:Durante el desarrollo de EXPOCOMER 2010, Las empresas participantes en lospabellones del MICI y del Banco Nacional, mostraron su satisfacción por la cantidad decontactos obtenidos durante el desarrollo del evento.Empresas como Quesos Domitila ampliaron su abanico de clientes nuevos, la empresaRefrigeración Internacional, sostuvo contactos con clientes potenciales de Costa Rica loque permitirá ampliar sus horizontes, que se transforma en ventas internacionales.De igual forma la experiencia para la empresa Industrias Victoria en este13

EXPOCOMER 2010evento fue tan satisfactoria que la ha motivado a participar en ferias internacionales y dehecho estará participando en el Pabellón de Panama en la Feria Internacional Taipéi FoodShow a celebrarse en el mes de junio en Taiwán.8. RECOMENDACIONES1. Organizar y reservar por medio de la Cámara de Comercio un Espacio destinadoexclusivamente para las empresas Panameñas, de manera que la participación delMinisterio de Comercio e Industrias se vea limitada a la inclusión de pequeñasempresas en el programa EXPORTA, dichas empresas deberán ser evaluadas en sucapacidad para exportar. Las empresas que estuviesen en este nuevo pabellón dePanamá serán tanto del sector agrícola e industrial como del sector servicios(bancos, promotores de bienes y raíces etc.) . Las entradas de dicho pabellón seríandiseñadas con el logo de la marca país o cualquier otro que sea determinado. Deigual forma, la administración de dicho pabellón sería descentralizada, y cadaempresa se encargaría de su registro en el sistema EXPOCOMER para los gafetes,salidas eléctricas, decoración etc.2. La compra por parte del Ministerio de Comercio e Industrias de un módulo conpartes movibles, dichos módulos serán multifuncionales y podrán ser útiles no sóloen el país sino en el extranjero, por lo cual en el diseño se deberá incluir el logo dela marca país en el mismo.3. En el caso de los pagos se recomienda realizarlos a la mayor prontitud posible,razón por la cual las empresas que participen con nosotros deberán haber reservadodesde este año (2009) de manera que se prepare con suficiente antelación nuestraparticipación en el 2010.4. Incluir para aquellas empresas que lo soliciten citas con anterioridad, ya sea conotras empresas que participen en el evento o con compradores que estarán presentesdurante aquellos días.5. Estrechar lazos con instituciones como el Banco Nacional para poder entre otrascosas: Promocionar la participación en eventos feriales y misiones comerciales nosólo a las empresas exportadoras en nuestra base de datos sino a muchas otra quepudieran tener potencial pero que como no saben de nuestros programas de apoyono se acercan a nosotros. Esto nos daría conocimiento algomás claro sobre la verdadera “oferta exportable” con la cuenta el14

EXPOCOMER 2010país.6. Incluir a instituciones como la Asociación Panameña de Exportadores y a la Cámarade Comercio como participantes y colaboradores permanentes en nuestras misionesy ferias internacionales.7. Se hace necesario activar nuestros lazos con universidades nacionales y delextranjero para intercambio de datos y un flujo de ideas que pueda beneficiar anuestros exportadores, jóvenes de nuestras universidades pueden colaborar connuestras empresas a la hora de la creación o mejora de nuevos productos (durante elevento una de nuestras empresas utilizaba como conservante aún el benzoato desodio, substancia que aunque no ha sido prohibida internacionalmente, goza de unamala fama, además de privar al producto de su calificativo de “natural” a los ojosde un comprador extranjero cada vez más exigente a la hora de comprar productos,esto podría corregirse si se coordinan esfuerzos con lo que sería una oficina decreación de productos para lograr hallar alternativas más baratas y saludables en loque ha conservantes se refiere.), esto además le brindaría experiencia laboral aestudiantes avanzados, experiencia a la cual le podrán sacar provecho en el futuro.15