Ciudad de PanamÃ¡, 01 de Febrero de 2012 UNIVERSIDAD LATINA ...

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CASO 1, HERBALIFEHerbalife es una empresa nacida en Los Ángeles en 1980, con un sistema complejo demercadeo y ventas, con fortaleza en la compensación a las redes de vendedores. Susingresos se basan en las ventas directas e indirectas de los distribuidores, últimos que segúnexplican reciben el 73% de las utilidades totales de la compañía.La labor de los distribuidores no está sujeta a un horario: sus ingresos personales dependende sus esfuerzos. Para esto desde el inicio ofrecen capacitación de ventas (experimentadopor mi) en toda su amplitud de aspectos.ProductosInvestigando en la FDA, se consiguió que algunos de sus productos sí están registrados poresta autoridad. Herbalife cuenta con 8 líneas de productos:> Control de peso (ingredientes naturales)> Mejora de la salud (ingredientes naturales)> Nutrición para deportistas> Cuidado Personal> Fragancias y Regalos> Telecomunicaciones> Purificación del Agua> MaquillajeSistema de compensacionesHerbalife afirma poseer más de 30 millones de clientes y que la industria en la que operanvale $450 mil millones. Ofrece 10 formas de obtener ingresos de las ventas, de las queexplican solo 4:
a) Venta de productos: 25% a 50% sobre la venta bruta.b) Ventas al Mayor: 25% de ventas brutas de 3 distribuidores afiliados por usted.c) Regalías: ganancias residuales del 5% de las ventas brutas cuando sus distribuidoresafiliados se convierten en mayoristas. Esto hasta la 3ra generación.d) Bonos de producción: recibe bonos porcentuales por las ventas brutas de todas lasgeneraciones de mayoristas debajo suyo, condicionado a recibir regalias por montos de:> $1,000 = bono del 2%> $4,000 = bono del 4%> $10,000 = bono del 6%Noticias de Herbalifefuentes: www.fortunaweb.com.ar / www.nasdaq.com+ Según fortunaweb, representantes de Herbalife reconocen que su sistema decomercialización no es legal en algunos mercados. En Bélgica recibió una demanda quecausó el cierre de sus operaciones en dicho país. Además la compañía está operando en 78paises.+ Según datos de la Nasdaq, su precio en el mercado vale $6.7 mil millones y sus accionesposeen una tendencia creciente desde hace 1 año hacia la actualidad.Aspecto resaltanteHerbalife es una empresa que a pesar de poseer éxito efectivo en el mercado, excelentesproductos y un sistema de compensación generoso (pago de 73% de sus utilidades) quemotiva a sus distribuidores, su estructura legal no se ha desarrollado ¡en 30 años!.Y es aún más curioso saber que Herbalife ha sido demandada por esta razón y no se hayanhecho los correctivos en dichos procesos. ¿Cuál será el motivo?: quizá una seguera legal deuna empresa impulsada por vendedores.. o un cuerpo de ventas compuesto por inmigrantessin permisos comerciales que aprovechan el canal.. a ciencia cierta, no lo sabemos.
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