Estudio de Mercado IntroducciÃ³n Estudio de Mercado - DefiniciÃ³n ...

More documents

Recommendations

Info

Opciones existentes en cuanto a precios: análisis de ventajas ydesventajasPrecio - productode introducciónVentajasDesventajasAlto respecto a lacompetenciaMenor respecto a lacompetenciaIgual respecto a lacompetenciaEl precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres elementos de lamezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.Por otra parte, es recomendable establecer políticas claras con relación a los descuentos porpronto pago o por volumen, así como las promociones, puesto que éstas constituyen parteimportante de la negociación con los clientes potenciales y/o distribuidores. Otro aspectoimportante a considerar, es si la empresa pagará a sus vendedores alguna comisión por elvolumen de ventas, y ¿qué proporción representarán éstas del ingreso total del vendedor?. Losmecanismos detallados para fijar los precios se revisan en el capítulo 7 sobre Costos de operacióny administración de inventarios.Estudio de Mercado - Instrucciones para la presentación del estudio demercadoQuien decida realizar una investigación de mercado, deberá seguir los siguientes pasos:Definición del alcance de la investigación. Tal vez ésta es la tarea más difícil, yaque implica que se tenga un conocimiento completo de los problemas a resolver. Si no es así, elplanteamiento de solución será incorrecto. Debe tomarse en cuenta que siempre existe más deuna alternativa de solución y cada alternativa produce una consecuencia específica, por lo que elinvestigador debe decidir el curso de acción y medir sus posibles consecuencias.Necesidades y fuentes de información. Existen dos tipos de fuentes de información:las fuentes primarias, que consisten básicamente en investigación de campo por medio deencuestas, y las fuentes secundarias, que se integran con toda la información escrita existentesobre el tema, ya sea en estadísticas gubernamentales (fuentes secundarias ajenas a la empresa)y estadísticas de la propia empresa (fuentes secundarias provenientes de la empresa). Elinvestigador debe saber con exactitud ¿cuál es la información existente con el fin de poder decidirla base de investigación más adecuada?.Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos. Si seobtiene información por medio de encuestas habrá que diseñarlas de acuerdo con elprocedimiento en la obtención de información de fuentes secundarias.Procesamiento y análisis de los datos. Una vez que se cuenta con toda lainformación necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se procede a su procesamiento yanálisis. Recuérdese que los datos recopilados deben convertirse en información útil que sirvacomo base en la toma de decisiones, por lo que un adecuado procesamiento, de tales datos, esvital para cumplir ese objetivo.Informe. Una vez procesada la información adecuadamente, sólo faltará que el investigadorrinda su informe, el cual deberá ser veraz, oportuno y no tendencioso.Pasos para la presentación del estudio de mercado1. Definición del producto2. Análisis de la demanda
2.1 Distribución geográfica del mercado de consumo2.2 Comportamiento histórico de la demanda2.3 Proyección de la demanda2.4 Tabulación de datos de fuentes primarias3. Análisis de la oferta3.1 Características de los principales productores o prestadores del servicio3.2 Proyección de la oferta4. Importaciones del producto o servicio5. Análisis de precios5.1 Determinación del costo promedio5.2 Análisis histórico y proyección de precios6. Canales de comercialización y distribución del producto6.1 Descripción de los canales de distribuciónEstudio de Mercado - Curso en línea para elaborar un estudio de mercadoCurso: La investigación de mercado en la PyME (click para ir) óhttp://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/tmercado/curso_tc/index.htmlConsulte las GUÍAS EMPRESARIALES en las delegacionesFederales de la Secretaría de Economía y Centros Regionales de CompetitividadEmpresarial (CRECE's) de su localidad.Mayores informes: Dirección General de Capacitación e Innovación TecnológicaInsurgentes Sur 1940, 7o piso, Col Florida C.P. 01030 México, DFTeléfono: 52 29 61 00 Exts: 32158 y 32114Fax: 52 29 65 04guias@economia.gob.mx| Guías Empresariales | Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa | Secretaría de Economía |
Page 4 and 5: El último caso, el de mercado libr
Page 6 and 7: Para calcular las tendencias de est

Estudio de Mercado IntroducciÃ³n Estudio de Mercado - DefiniciÃ³n ...

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?