Eug<strong>en</strong>io Guzmán-Soria, Samuel Rebol<strong>la</strong>r-Rebol<strong>la</strong>r, Juv<strong>en</strong>cio Hernán<strong>de</strong>z-Martínez,María Teresa <strong>de</strong> <strong>la</strong> Garza-Carranza y José Alberto García-Sa<strong>la</strong>zar2. Marco teórico372.1 Curva <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>de</strong>mandaEl factor más importante para una empresa es <strong>la</strong> r<strong>en</strong>tabilidad con base <strong>en</strong> <strong>la</strong> <strong>de</strong>manda <strong>de</strong>sus productos o servicios ya que es <strong>la</strong> razón <strong>de</strong> ser. La empresa no funcionará <strong>de</strong> maneraprovechosa si no existe o se pueda crear una <strong>de</strong>manda. La <strong>de</strong>manda juega un papel muyimportante y crítico que <strong>de</strong>termina <strong>la</strong> eficacia y efici<strong>en</strong>cia reflejadas <strong>en</strong> <strong>la</strong> r<strong>en</strong>tabilidad <strong>de</strong> unaempresa. La estimación <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>de</strong>manda que se espera <strong>en</strong> el futuro y conocer los factoresque <strong>la</strong> <strong>de</strong>terminan son elem<strong>en</strong>tos es<strong>en</strong>ciales <strong>en</strong> <strong>la</strong>s activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> p<strong>la</strong>neación y <strong>la</strong> toma <strong>de</strong><strong>de</strong>cisiones <strong>de</strong> <strong>la</strong>s difer<strong>en</strong>tes funciones que se llevan a cabo <strong>en</strong> una empresa. La <strong>de</strong>mandati<strong>en</strong>e una interre<strong>la</strong>ción con <strong>la</strong>s diversas tecnologías para g<strong>en</strong>erar productos o serviciosque <strong>de</strong>terminan <strong>la</strong> estructura <strong>de</strong>l mercado y su diversidad <strong>de</strong> industrias competitivas <strong>en</strong> <strong>la</strong>economía. Los ag<strong>en</strong>tes <strong>de</strong> <strong>de</strong>manda y producción pue<strong>de</strong>n llegar a conformar monopolios uoligopolios; es factible se requiera <strong>de</strong> leyes que regul<strong>en</strong> sus activida<strong>de</strong>s y evitar los excesos,sobre todo <strong>en</strong> el establecimi<strong>en</strong>to <strong>de</strong> precios y <strong>la</strong> normatividad antimonopolista (Brighman yPappas, 1994).La curva <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>de</strong>manda <strong>de</strong> un producto o servicio por un consumidor indica <strong>la</strong> cantidadque está dispuesto a adquirir a varios precios, suponi<strong>en</strong>do que sus gustos e ingresos, asícomo los precios <strong>de</strong> los productos o servicios sustitutos, permanezcan constantes. La curva<strong>de</strong> precios y consumos proporciona <strong>la</strong> base para <strong>de</strong>terminar <strong>la</strong> cantidad <strong>de</strong> compras <strong>de</strong>un producto o servicio que efectuará un individuo <strong>en</strong> respuesta a los cambios <strong>en</strong> el precio(Clem<strong>en</strong>t y Pool, 1997).Una curva <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>de</strong>manda se expresa matemáticam<strong>en</strong>te como: Q D=Q D(P), sí todas <strong>la</strong>s variablesin<strong>de</strong>p<strong>en</strong>di<strong>en</strong>tes <strong>de</strong> <strong>la</strong> función <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>de</strong>manda, excepto el precio, se dan por fijas. Lacurva <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>de</strong>manda ti<strong>en</strong>e una p<strong>en</strong>di<strong>en</strong>te negativa, ya que a medida que baje el precio habrámás personas dispuestas a adquirir un servicio o producto (Brighman y Pappas, 1994;Pindyck y Rubinfeld, 2009).2.2 Demanda <strong>de</strong> mercadoLa <strong>de</strong>manda <strong>de</strong> mercado <strong>de</strong> un bi<strong>en</strong> o servicio se <strong>de</strong>termina al sumar todas <strong>la</strong>s <strong>de</strong>mandasindividuales respectivas, a cada uno <strong>de</strong> los precios (Samuelson y Nordhaus, 2010). Para unartículo X <strong>en</strong> una economía a manera <strong>de</strong> ejemplo para tres personas (Figura 1). Lo mismoque el caso <strong>de</strong> <strong>la</strong> curva <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>de</strong>manda, para cada individuo, <strong>la</strong> cantidad varía <strong>en</strong> proporcióninversa al precio <strong>de</strong>l producto o servicio.El cambio <strong>en</strong> el precio <strong>de</strong> un producto o servicio produce un cambio <strong>en</strong> <strong>la</strong>s cantida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>mandadasindividuales y, por <strong>en</strong><strong>de</strong> implicará un cambio <strong>en</strong> <strong>la</strong> curva <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>de</strong>manda <strong>de</strong> mercadoo total. El movimi<strong>en</strong>to <strong>de</strong> <strong>la</strong> curva refleja un cambio <strong>en</strong> cualquiera <strong>de</strong> <strong>la</strong>s fuerzas (losgustos, los ingresos y los precios <strong>de</strong> los sustitutos) que están <strong>de</strong>trás <strong>de</strong> <strong>la</strong> curva <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>de</strong>mandaya sea individual o total. Si bajan los precios, éstos atra<strong>en</strong> a nuevos compradores porel efecto sustitución; a<strong>de</strong>más una reducción <strong>en</strong> los precios provocará compras adicionales<strong>de</strong> bi<strong>en</strong>es por parte <strong>de</strong> los consumidores exist<strong>en</strong>tes a través tanto <strong>de</strong>l efecto ingreso comoGCG GEORGETOWN UNIVERSITY - UNIVERSIA SEPTIEMBRE-DICIEMBRE 2011 VOL. 5 NUM. 3 ISSN: 1988-7116pp: 30-49
<strong>Factores</strong> <strong><strong>de</strong>terminantes</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>de</strong>manda <strong>internacional</strong> <strong>de</strong>l <strong>turismo</strong> <strong>en</strong> México38 <strong>de</strong>l efecto sustitución. A <strong>la</strong> inversa, un increm<strong>en</strong>to <strong>en</strong> el precio <strong>de</strong> bi<strong>en</strong> provoca que algunoscompr<strong>en</strong> m<strong>en</strong>os (Íbid).Figura 1. Demanda individual y total (o <strong>de</strong> mercado)DEMANDA PARA EL ARTICULO XCONSUMIDORACONSUMIDORBCONSUMIDORCDEMANDA TOTAL2 2 2 21 1 1 1PrecioPrecioPrecioPrecio2 4 6 8 10 12 14 16 2 4 6 8 10 12 14 16 2 4 6 8 10 12 14 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26CANTIDAD CANTIDAD CANTIDAD CANTIDADFu<strong>en</strong>te: Clem<strong>en</strong>t y Pool, 19972.3 Demanda estática agregada total o <strong>de</strong> mercadoEs cuando se realizan cambios <strong>en</strong> el mercado <strong>de</strong> un servicio o producto y se comparan dosequilibrios estáticos, sin tomar <strong>en</strong> cu<strong>en</strong>ta <strong>la</strong> forma <strong>en</strong> que el mercado pasa <strong>de</strong> uno a otro. Elpaso <strong>de</strong> un equilibrio a otro pue<strong>de</strong> tardar tiempo <strong>en</strong> llevarse a cabo. El comparar equilibrioses lo que se l<strong>la</strong>ma análisis <strong>de</strong> estática comparativa. La cantidad <strong>de</strong>manda <strong>de</strong> un productoo servicio es igual a <strong>la</strong> ofertada, ya que los consumidores y los ofer<strong>en</strong>tes no ti<strong>en</strong><strong>en</strong> razónalguna para cambiar sus conductas y es por lo que se l<strong>la</strong>ma equilibrio. Realm<strong>en</strong>te no seobserva ningún cambio <strong>en</strong> el comportami<strong>en</strong>to (Figura 2). Los consumidores o <strong>de</strong>mandantes<strong>de</strong> un producto o servicio a <strong>de</strong>terminado precio son los mismos y <strong>la</strong> cantidad <strong>de</strong> productos yservicios también por lo que éste es el precio <strong>de</strong> equilibrio <strong>de</strong>l mercado (Varian, 2003).Figura 2. Demanda estática comparativaPrecioAntiguaOfertaNuevaOfertaAntiguo P*Nuevo P*DemandaSS'Fu<strong>en</strong>te: Varian, 2003GCG GEORGETOWN UNIVERSITY - UNIVERSIA SEPTIEMBRE-DICIEMBRE 2011 VOL. 5 NUM. 3 ISSN: 1988-7116pp: 30-49
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