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Comience a VENDER MÁSaprovechando herramientas deMARKETING ONLINE DE BAJOCOSTOSeminario para AUTOELABORAR unPlan de Marketing aprovechandoherramientas tecnológicas

¿Es posible VENDER MÁS aúnen épocas de recesión?VENTAS NO LIMITS

La respuestaes ……Sí

¿Qué le proponemos?Trabajar juntos en el análisis dela realidad de SU EMPRESApara elaborar un plan demarketing online que lo ayudea conseguir NUEVOS CLIENTESy AUMENTAR SUS VENTAS…

Sitio WEBvendedorSEOLocalesVirtualesRedesSocialesPlataformasde PagoTele-emailmarketing

• 1RA. PARTEDesarrollo de estaCAPACITACIÓN-PRÁCTICA– Conceptos teóricos• 2DA. PARTE– Ejercicio de aplicación a SUS empresas o proyectos

¿Qué debemos priorizar para realizarun buen análisis de nuestra empresa?QUÉ?•Qué necesidades de los clientes satisface nuestra empresa ?•Qué “Producto/s o Servicio/s “ conviene PRIORIZAR en elconjunto de productos?PARAQUÍÉNES ?•Cuáles son los “Clientes” que conviene PRIORIZAR ?CON QUÉATRACTIVOS?•Qué “atributos” destacamos de nuestro producto/servicio ?•Cómo se “comunican” los atributos?

¿ Quién es el Cliente ?La pregunta referencia al CLIENTE QUE NOSOTROS TRATAMOS pero eldiseño de la PROMOCIÓN debe considerar 4 posibles clientes:EL INICIADOREL INFLUENCIADOREL DECISOREL COMPRADOREL USUARIO8

¿Qué son las 4 P? P = PRODUCTO (características) P = PRECIO (adecuado para generar más rentabilidad ypara ser coherente con posicionamiento) P = PLAZA (cómo lo distribuyo a plaza/al mercado) P = PROMOCIÓN (cómo lo hago conocer y promuevo suventa)

Metodología paraCREAR/OPTIMIZARla ESTRATEGIA deMARKETING de suempresaAlternativasparaIMPLEMENTARMEJORAS DEMARKETINGINSTRUMENTOSTECNOLÓGICOSefectivos yrentables paraPROMOCIONARVENTAS

Ya ha creado SU EMPRESA,está en marcha… pero hayque AUMENTAR LASVENTAS…Entonces…. ¿ahoraQUÉ?

• SITIOS EN INTERNET orientados a “VENDER”• GOOGLE nos publique para ser encontrados por clientes que NO nos conocen• EMAIL MARKETING y TELEMARKETING para acceder a CLIENTES DE ALTO POTENCIAL• LOCALES VIRTUALES (E-SHOP) en internet que vendan como comercios físicos(incluso a clientes geográficamente muy distantes)• COBRANZAS CON TARJETAS DE CRÉDITO y CÓDIGOS DE BARRA (Pago Fácil, Rapipago)• REDES SOCIALES para construcción de MARCAS y apoyo de ACCIONES DE VENTA

Las personas DEBEN SABER quenuestra EMPRESA EXISTE….¿Cómo?Con un SITIO WEB que seaverdaderamente VENDEDOR¿Y qué debe tener para que seaVENDEDOR?

¿Quiénes somos?¿Cuáles son NuestrosProductos/Servicios?¿Por qué elegirnos a NOSOTROS?Contáctenos

¿Y qué tipo de Sitio Web puedotener?•Un Sitio Web orientado a VENDERMÁS•Un Sitio Web Institucional•Un Sitio Web Profesional

Pág. INICIOcontiene elQUIÉNES SOMOS• Debe inspirar CONFIANZAPág.PRODUCTOS y/oSERVICIOS• Debe precisar qué proveemos/ofrecemos• Siempre que el Producto/Servicio lo permita convieneque se convierta en un verdadero LOCAL DE VENTASVIRTUAL (E-Shop)Pág. POR QUÉELEGIRNOS• Debe contener razones paraelegirnos por sobre nuestroscompetidores que tambiénestán en internet• Pueden ser promociones,descuentos, listados de clientesPág. CONTACTOoPRESUPUESTOS•Debeimplementar quépotencialesclientes secomuniquen

PÁGINAQUIÉNES SOMOSPÁGINAPRODUCTOS Y /OSERVICIOS

PÁGINA DECONTACTOPÁGINA QUE JUSTIFICA¿POR QUÉCOMPRARNOS ANOSOTROS?

La EMPRESA ya está creada…. EXISTE….. ¿Cómo llegamos anuestros potenciales clientes?Posicionarseen InternetGOOGLEMotoresdeBúsquedaseoOrgánicoAdwords

Elegir adecuadamente palabras claves• Posicionarse en las 1ras. Páginas de google dellado IZQUIERDO SI es posible… Requiere:Programación de metatags profesionalCantidad de visitasTener links de otros sitiosEsperar de 3 a 6 meses.Unos cuantos detalles adicionales…IZQUIERDO DERECHO• Posicionarse en las 1ras. Páginas de Google dellado DERECHO si NO hay otra alternativa yNO se dispone de tiempo… Requiere:PagarEstudiar profundamente todas las recomendaciones de ADWORDSAdemás:• Nuestro producto/servicio debe cumplir todo lo previsto en MARKETING ESTRATÉGICO• Nuestro SITIO EN INTERNET debe ser GANADOR en SEGURIDAD/BENEFICIO/COSTO en la competenciarespecto de OTROS PROVEEDORES que aparecen en las 1ras. Páginas de Google.

Utilizar herramientas de la propiaAdwords/Google para identificar quéPalabras Claves son las másconvenientes.HERRAMIENTASY ANÁLISIS•Análisis de palabras clave (determinarel producto/servicio que deseamosofrecer, ver a qué clientes deseo llegar,qué productos me conviene impulsar,cómo deseo comunicar)Realizar una “cruza” de sugerenciasde las bases de datos informáticascon el sentido común orientado al“marketing”CategoríaFiltros:•Categorías•Ubicación•Idiomas•Dispositivos

¿Es posible lograr nuevos contactosutilizando HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS?TELEMARKETING: pensado paralograr un primer contacto conPOTENCIALES CLIENTESEMAIL-MARKETING: refuerce elcontacto con sus clientes a través deacciones de email-marketing, que loayudará a generar MARCA

METODOLOGÍA:Identificar Teléfonos e Email de clientes de alto potencialRealizar una 1ra. comunicación telefónica (Telemarketing) para consultar emailespecifico del: Decisor de CompraEnviar 1er. Email (Emailmarketing) con un propuesta atractiva que ameriteatendernosRealizar 2da. comunicación telefónica (Telemarketing) para consultar si recibieronemail.Generar la Acción de la A – I - D – A ( Atención- Interés- Deseo- Acción)

¿Y cómo vender a clienteslejanos que nos contactan através de nuestra PáginaWeb?LOCALES VIRTUALESY PLATAFORMAS DEPAGOVenda con las mismas comodidadesque brinda un local físico…. ¡Perollegando a clientes lejanos!

• RequierenMostrar una RAZONABLE CANTIDAD de productos/serviciosBrindar TODOS los DETALLES y FOTOS necesarios para que los clientespuedan tomar una decisión de compraPUBLICAR PRECIOS … excepcionalmente limitarlos a una consulta.LUCIR VENTAJAS DIFERENCIALES respecto a competidores del mundo on liney off lineIncluir OFERTAS y PROMOCIONES cuando resulte posibleEvaluar la posibilidad de devolver el dinero si el producto no es satisfactorio

¿Por qué no aprovechar TODAS lasposibilidades que ofrecen lasHERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS paraaumentar el volumen de SUS VENTAS?

Y todas las ventajas de cobrar susVENTAS a través de PLATAFORMAS DEPAGO

24/10/2013$75,00

Ejemplo de cobranzas con TARJETADE CRÉDITO

Utilizando Redes SocialesFacebookTwitterLinkedinYoutube

Para tener en cuenta• En casos excepcionales puede generar un “rating” descomunal… Ejemplos• 1. Cerveza Quilmes• 2. Mamá Luchetti• Salvo excepciones NO generan ventas directamente• Su principal utilidad es• Presencia institucional• Diferenciación• Requiere actualizar contenidos y una persona que permanentemente monitoree suestado (community manager)• Si NO se cumple lo anterior puede restar más que sumar

Anuncios patrocinados:Se paga por figurar en el lado derecho de Facebook.•Ventajas: nos aseguran aparecen publicados en el lado pago una cantidad deveces acorde al presupuesto destinado• Desventajas: aparecer del lado pago no significa llegar al público objetivo quenos interesa alcanzarAnuncios segmentados:Puedo elegir las características del público al cual quiero llegar, segmentando por:•Ubicación•Sexo•Edad•Formación•Lugar de trabajo•Intereses

¿Se anima a que elaboremos juntos un plande MARKETING TECNOLÓGICO que loayude a alcanzar más potenciales clientes yaumentar VENTAS?A continuación le proponemos trabajar enforma práctica TODOS los conceptosaprendidos en esta capacitación, para idearuna estrategia de marketing que lo ayude aque su empresa VENDA MÁS

¿Desea trabajar en forma práctica TODOS los conceptos aprendidos ?Usted puede...- Hacerlo sólo.. En cuyo caso le deseamos suerte en la tarea- Aprovechar nuestra AYUDA GRATUITA* Asistiendo a nuestros cursos presenciales en la Ciudad de BuenosAires, para lo cual le sugerimos nos envíe un email a info@ventasnolimits.comcon los datos principales que nos posibiliten entender mejor su situación onecesidad* Requiriendo asistencia por email o skype para lo cual también lesugerimos se contacte a info@ventasnolimits.com con los datos principalesque nos posibiliten entender mejor su situación o necesidad PRECISANDOque NO puede asistir a nuestros cursos GRATUITOS presenciales en laCiudad de Buenos Aires.