AVANZADA DE COMPRAS

CURSO DE GESTIÓN
AVANZADA DE COMPRAS

ESCUELA
PROFESIONAL
DE COMPRAS
Con nuestra formación,
aspiramos a más,y permitimos
al profesional aspirar a más.
Te capacitamos para aspirar a más.
AERCE es la Asociación de referencia para los
profesionales de Compras de nuestro país, con
más de 1.000 empresas asociadas. Desde su
fundación, en los años 80, la Asociación
desarrolla una intensa actividad formativa, que
ha adquirido trascendencia incluso en el
panorama internacional.
AERCE canaliza todos sus programas de
formación a través de la Escuela de Compras,
ahora Escuela Profesional de Compras, que
lleva más de 25 años formando profesionales.
Por sus aulas pasan, de media, 2.000
participantes al año, y sus profesores imparten
anualmente más de 2.500 horas lectivas.
¿Por qué formarse en Compras?
La formación es una de las herramientas más importantes para
asegurar el crecimiento de una carrera profesional y fijar
perspectivas de futuro. Tanto para profesionales en activo
como para quienes ven en esta actividad una opción de futuro,
los programas de la Escuela Profesional de Compras ofrecen
una preparación extraordinaria para afrontar con éxito una de
las funciones más significativas de toda estructura empresarial.
Globalización, nuevos mercados, vaivenes en los mercados
financieros, nuevas estrategias de gestión de compras,
optimización de recursos… Nuestra profesión se enfrenta a
retos apasionantes y cambiantes. En este marco, la formación
es el acento que marca la diferencia en un profesional, añade
valor a su perfil y lo capacita para aspirar a más.
Nuestra Escuela Profesional de Compras está compuesta de
tres Cursos Troncales de Compras (Curso de Experto en
Compras, Curso de Gestión Avanzada de Compras y Curso de
Dirección de Compras) además de cursos de especialización
en formato presencial y on-line.
UNA CARRERA EN COMPRAS,
PASO A PASO
Nuestra Escuela Profesional de Compras posibilita
una capacitación completa e integral a lo largo de
toda la carrera profesional del comprador.
La formación más completa de la Escuela está
concebida en tres ciclos complementarios, que
conforman un programa integral equivalente a una
graduación universitaria.
CURSO DE GESTIÓN AVANZADA DE COMPRAS

25
años formando
profesionales de
Compras para las
empresas
Nuevos programas para nuevos tiempos
Fruto del firme compromiso de AERCE con el desarrollo de la
función y del profesional de Compras, la Asociación acaba de
impulsar un salto evolutivo de su Escuela Profesional de
Compras. AERCE, a través del MAPA DE FORMACIÓN DE
COMPRAS, presenta una nueva estructura, nuevos cursos,
que recogen la tradición de nuestros programas docentes y los
complementan con contenidos actuales e innovadores,
concebidos para dotar al profesional de herramientas que le
ayuden en su día a día, faciliten su promoción y lo preparen
para sacar el mejor partido a la gestión de Compras de su
empresa.
El MAPA DE FORMACIÓN DE COMPRAS se ha diseñado
con el objetivo de ayudar al profesional y a la empresa a
establecer los itinerarios formativos que más se adapten a sus
necesidades; con la formación en la Escuela Profesional de
Compras, AERCE facilita al alumno y a su empresa una
herramienta que le permitirá en función del perfil del puesto
ocupado y de la carrera profesional que se pretenda seguir,
establecer las necesidades de formación del alumno o del
conjunto de la organización.
Se contemplan tres niveles de formación: Curso de
Experto en Compras, Curso de Gestión Avanzada de
Compras y Curso de Dirección de Compras, que se
complementan para dotar al profesional
paulatinamente de herramientas para un
desempeño de 360º en su día a día. Al mismo
tiempo, los tres programas se pueden seguir
independientemente, en función de la formación
previa y experiencia del comprador.
www.aerce.org

PROGRAMA
Curso de Gestión Avanzada de Compras
PRESENTACIÓN
OBJETIVOS
· Conocer la potencia y oportunidades del global sourcing.
· Determinar las palancas de la Calidad en Compras.
· Cómo y qué herramientas debemos conocer y gestionar
en Compras.
· Conocer y practicar el proceso de negociación en
Compras.
· Elaborar el mapa de riesgos en Compras.
· Cómo comprar con responsabilidad social.
· Conocer cómo de excelente se gestionan las Compras en
tu empresa.
A QUIÉN VA DIRIGIDO
01
MÓDULO
· El Curso de Gestión Avanzada de Compras pretende
proporcionar acceso a una formación adecuada, que dé
a los profesionales de Compras competencias,
conocimiento, habilidades y herramientas para
optimizar sus decisiones de Compras en la empresa y
obtener ventaja competitiva. Este curso junto con el de
“Experto en Compras” constituye una base excelente
para pasar al curso de “Dirección de Compras”.
· Este curso está destinado a Responsables y Jefes de
Compras, Gestores de Compras, Category Managers,
Analistas de Compras y Compradores Senior, así como
a los profesionales relacionados con proveedores y con
las Compras y aprovisionamientos.
Barcelona: 24 y 25 de febrero de 2016
Madrid: 17 y 18 de febrero de 2016
Bilbao: 2 y 3 de marzo de 2016
On-line: del 15 de febrero al 6 de marzo de 2016
Global Sourcing
· Globalización de la economía
· Definición de Global Sourcing
· Adaptación de compras al Global Sourcing
· Procesos de Importación
· Incoterms
· Contratos internacionales
CURSO DE GESTIÓN AVANZADA DE COMPRAS
02
MÓDULO
La Gestión de Calidad en Compras
· La gestión de calidad
· Planificación y monitorización de la calidad
· Sistemas de calidad en compras ISO9000
· Especificaciones de compra
· Control de calidad de proveedores de productos
· Calidad de Servicios y acuerdos de nivel de servicio
- SLA’s
· Medición del rendimiento de los proveedores
· Mejora del rendimiento de los proveedores
03
MÓDULO
04
MÓDULO
Barcelona: 14 y 15 de marzo de 2016
Madrid: 9 y 10 de marzo de 2016
Bilbao: 30 y 31 de marzo de 2016
On-line: del 7 de marzo al 3 de abril de 2016
Barcelona: 13 y 14 de abril 2016
Madrid: 6 y 7 de abril de 2016
Bilbao: 20 y 21 de abril de 2016
On-line: del 4 al 24 de abril de 2016
Gestión de la Información en Compras
(e-Purchasing)
· Sistemas de la Información
· La Función de Compras
· Soluciones de los Portales de Proveedores
· Tendencias del Mercado en e-procurement
· e-Sourcing: RFx
· e-Sourcing: AUC
Barcelona: 4 y 5 de mayo de 2016
Madrid: 27 y 28 de abril de 2016
Bilbao: 1 y 2 de junio de 2016
On-line: del 25 de abril al 15 de mayo de 2016
Negociación en Compras
Parte I: El proceso de Negociación en Compras
· Principios de la Negociación
· Preparación de la Negociación
· Conocimiento y aplicación de tácticas de
Negociación
· Negociación internacional
· Negociación interna
· Comportamiento en las negociaciones
· Gestión del tiempo
· Pre y Post-Negociación
· Mercado y proveedores. Nuestro entorno
natural

05
MÓDULO
Negociación en Compras
Parte II: Herramientas psicológicas
· Conceptos sobre negociación
· La escucha activa en el proceso negociador
· Técnicas entrevista para mejorar la negociación
· La negociación no verbal
· La negociación asertiva
· Persuasión
· La seducción en la negociación
· Análisis transaccional y la ventana de johari
· La negociación creativa
· Actitudes negociadoras
· Estilos negociadores
· Cualidades y habilidades del buen negociador
06
MÓDULO
Barcelona: 25 y 26 de mayo de 2016
Madrid: 18 y 19 de mayo de 2016
Bilbao: 11 y 12 de mayo de 2016
On-line: del 16 de mayo al 5 de junio de 2016
Barcelona: 15 y 16 de junio de 2016
Madrid: 8 y 9 de junio de 2016
Bilbao: 22 y 23 de junio de 2016
On-line: del 6 al 26 de junio de 2016
Gestión de Riesgos en Compras
· Naturaleza del riesgo
· Riesgos en el merado de suministros
· Gestión de Riesgos en Compras
· Seguros
· Riesgos de precios, volatilidad
07
MÓDULO
Control y mejora continua en Compras
· ¿Por qué necesitamos el Control en la Gestión de
Compras?
· Eficacia y Eficiencia. Gestión del Cambio
· Compras como figura estratégica y su implicación
en la organización. Estructura organizativa
· Definición e interacción de los distintos
parámetros de control y decisión
· Herramientas de Gestión
· Calidad de la información, análisis y resultados
· Presentación de informes
· La Norma UNE-CWA 15896 y el control y mejora
continua de Compras
· Estructura y responsabilidades en el control de
gestión
· Procesos de innovación en base a la mejora
continua
· Control de mejora continua interna y en los
proveedores
· Ejemplos de Control de Gestión
08
MÓDULO
Barcelona: 6 y 7 de julio de 2016
Madrid: 29 y 30 de junio de 2016
Bilbao: 13 y 14 de julio de 2016
On-line: del 27 de junio al 17 de julio de 2016
Barcelona: 14 y 15 de septiembre de 2016
Madrid: 7 y 8 de septiembre de 2016
Bilbao: 21 y 22 de septiembre de 2016
On-line: del 5 al 25 de septiembre de 2016
Compras y Responsabilidad Social
· Desarrollo sostenible
· Responsabilidad social empresarial (RSE)
· Compras como protagonista de la RSE en la
cadena de suministro
· Incorporar la RSE en las Compras
· Guías y recursos
09
MÓDULO
Barcelona: 3 y 4 de octubre de 2016
Madrid: 28 y 29 de septiembre de 2016
Bilbao: 10 y 11 de octubre de 2016
On-line: 26 de septiembre al 16 de octubre de 2016
Fundamentos de la Norma de Compras y
Caso Práctico
· Apartados de la Norma
· La Organización frente a la Norma
· Objetivos del auditor
· Ventajas de la implantación
· Sistemas de certificación
www.aerce.org

PROFESORADO
Esteban Anglés Ricart
Diplomado en Logística. Ha cooperado con los grupos Metzeler, Autoliv, Sony y Gas
Natural Fenosa en los procesos de Compras, Logística y Sistemas. Es actualmente
formador y consultor.
Miguel Benítez Fernández
Licenciado en Ciencias Empresariales; PDD del IESE. Tiene experiencia en Compras,
Aprovisionamiento y Planificación en sectores como el metalúrgico, químico,
farmacéutico y alimentario. Ha trabajado en las empresas: Compañía Roca,
Benckiser-Reckkit, Boehringer Manheim (Roche) y Panrico. Vicepresidente de AERCE
Catalunya.
Rafael Castelló Sánchez-Alamo
Profesional en el área de Compras con dilatada experiencia en empresas multinacionales.
Consultor en Compras y en proyectos de outsourcing.
Ricardo Cayuela Dalmau
Licenciado en Psicología. Director de Staff Consultants. Práctica profesional en Psicología
Económica. Gerente de Nexe Colectivo de profesionales para la Salud. Analista prospectivo
de tendencias y contenidos. Profesor en Técnicas cualitativas, Master Tisa Universidad de
Barcelona, en Recursos Humanos y Psicología Económica en Universidad Ramon Llull.
Paloma Lemonche Fernández
Ingeniera Superior de Telecomunicación y Máster en Sostenibilidad y Responsabilidad
Social Corporativa. Después de más de 20 años trabajando en multinacionales del sector
TIC fundó ACCIÓN49, consultora especializada en la gestión empresarial de la RSC, en la
que trabaja actualmente. Ha participado en el desarrollo de proyectos de RSC con
empresas de diversos tamaños y sectores; es profesora de RSC en cursos de postgrado y
formación continua, y ha publicado múltiples monografías, artículos y ponencias.
Hilario López Cano
Ingeniero, Psicólogo Experto en Negociación. Más de 20 años dirigiendo el
Departamento de Compras de ELCOGAS. Profesor de Negociación en Compras y
Relaciones Eficaces en la Empresa. Ha impartido numerosos Cursos y Seminarios en
diversas Asociaciones Empresariales y Profesionales, Cámaras de Comercio,
Universidades y en el seno de varias compañías del IBEX 35. Miembro del Comité
Directivo RePro-España. Presidente de AERCE en Castilla La Mancha.
Mª José Poza Lozano
Licenciada en Psicología, especialidad Empresa y Organizaciones. Acreditada como
Psicóloga-Coach, por el Colegio Oficial de Psicólogia de Catalunya. Certificación europea
EuroPsy en Psicología del Trabajo y las Organizaciones (WOP). Directora y consultora en
Staff Consultants, RRHH.
Eva Ruiz-Espiga Gómez
Consultora de gestión de operaciones y cadenas de suministro, especializada en gestión
del cambio. Profesora Asociada CESMA Business School y del Instituto Logístico Tajamar.
Anteriormente ha sido responsable de la Dirección General de una pyme metalúrgica y
textil, así como del Control de Calidad, Atención al Cliente y Compras en multinacional
farmacéutica (Lilly SA). PDG. IESE. Master Industria Farmacéutica. IE Licenciada en
Farmacia por la Universidad Complutense de Madrid.
CURSO DE GESTIÓN AVANZADA DE COMPRAS
Jordi Solsona Sacristana
Ingeniero Industrial en la UPC y BSc Management Engineering en DeMontfort Univ (UK).
Con más de 10 años de experiencia en las compras profesionales, experto en
re-estructuración de departamentos de compras, optimización de procesos, sourcing y
e-Sourcing. Ha colaborado con consultoras diversas como Everis, Lowendal Massai,
iSOCO y la actual Xchanging en sectores tan diversos como la Banca, FMCG, pharma,
industrial y telecomunicaciones, así como con Taurus Group siendo Director de Compras
del Grupo internacional.

Horario (sesiones presenciales)
De 09:30 a 13:30 y de 15:00 a 18:00 horas
Lugar
Barcelona
Aula AERCE, Universidad Pompeu Fabra.
c/ Balmes, 132.
Madrid
Aula AERCE, LA SALLE IGS
Avenida Valdemarín, 81
Bilbao
Cámara de Comercio de Bilbao
c/ Licenciado Poza 17, 2ª planta.
Precio* (IVA NO INCLUIDO)
CURSO COMPLETO:
· Formato Presencial (126 horas lectivas): 4.500 €
· Formato On-line (252 horas lectivas): 4.500 €
MÓDULOS INDEPENDIENTES: (se admite la inscripción
independiente en los módulos del 1 al 8)
· Formato presencial (14 horas lectivas): 750 €
· Formato on-line (28 horas lectivas): 750 €
Descuentos para socios de AERCE:
· Los Socios de AERCE tienen un descuento del 10% sobre la tarifa de No
Socios.
· Beca del 25% para socios personales y empresas PYME que facturan
menos de 20 millones de euros al año.
· Beca del 50% para socios de AERCE en situación de desempleo.
Descuento por inscripción anticipada:
· Se aplicará un descuento del 10% en aquellas inscripciones recibidas y
abonadas con una antelación mínima de un mes respecto al inicio del
curso.
Bonificación del curso a través de la Fundación Tripartita:
· De cara a facilitar a las empresas la gestión de sus bonificaciones de
formación a raíz de la publicación de la Nueva Ley 30/2015 que regula
el Sistema de Formación Profesional para el empleo, AERCE ha
completado todos los requisitos para ofrecer la gestión de la
bonificación a las empresas interesadas.
Formato del Curso
El Curso de Gestión Avanzada de
Compras se realiza en dos formatos
diferentes:
Presencial: en los centros de
formación designados en cada ciudad.
126 horas lectivas.
On-line: El curso se realizará con una
metodología totalmente on-line a través
del campus virtual de AERCE, en el que
los participantes del curso disponen de
una serie de herramientas de
comunicación y de seguimiento del
proceso de aprendizaje y se ofrece
atención docente constante y
personalizada. Los profesores del Curso
ofrecen una orientación, guía y apoyo
constante para facilitar la transmisión de
información a los alumnos, desde la
aportación de contenidos relevantes
hasta la dinamización del proceso de
aprendizaje. 252 horas lectivas.
Certificado de asistencia y
Diploma
Los participantes que asistan como mínimo al
80% del total de horas lectivas, recibirán un
Certificado AERCE que acredita su asistencia al
Curso. Los participantes que lo deseen pueden
realizar un examen al finalizar el Curso para
obtener el Diploma AERCE en el Curso de
Gestión Avanzada de Compras.
Título de Experto Universitario en Gestión Avanzada de Compras LA SALLE
Los alumnos que lo deseen pueden optar a la obtención del Título de Experto Universitario en Gestión Avanzada de Compras, expedido por el Centro
Superior de Estudios Universitarios La Salle. El Curso de Gestión Avanzada de Compras tiene 20 ECTS (European Credit Transfer System), de los
cuales 126 son horas presenciales y el resto dedicación personal al estudio.
La Salle otorgará el título a los alumnos que hayan realizado el curso si disponen de la titulación de licenciado, ingeniero, arquitecto, graduado o
titulación equivalente. En caso contrario, La Salle podrá validar al alumno en función de la formación y experiencia previas.
Para obtener esta titulación es necesario realizar el curso en formato on-line. Los alumnos pueden complementar el curso on-line con la asistencia a
las sesiones presenciales que deseen. Además de estos requisitos, los alumnos deberán abonar los derechos de examen para poder obtener la
titulación, establecidos en 1.000 euros. Este título es un título universitario propio del Centro Superior de Estudios Universitarios La Salle.
Certificado de Competencia
Este curso aporta formación necesaria para obtener el Certificado de Competencia en Compras, Contratación y Aprovisionamientos
que otorga AERCE, reconocido y avalado por la International Federation of Purchasing and Supply Management (IFPSM).
Reservas
Teléfono: 934 510 960 Mail: smora@aerce.org On-line: www.aerce.org
En Bilbao el curso se realiza en colaboración con la Cámara de Comercio de Bilbao. Para mayor información e inscripciones,
contactar directamente con la Cámara; Tel: 944 70 24 86 ; E-mail: formacion@camarabilbao.com
*Se admite la inscripción por módulos independientes.
CANCELACIÓN: Para tener derecho al reintegro total del importe desembolsado de la inscripción al Curso, se debe comunicar a AERCE como mínimo 10 días
laborables antes del inicio del mismo. Si se comunica la no asistencia al curso entre los 10 y 2 días laborables antes del inicio del mismo, se penaliza con el 50% del
importe desembolsado. Si se comunica la no asistencia a la actividad 2 días laborables antes de la fecha de inicio del curso, tendrá una penalización del 100% del
importe desembolsado. Las cancelaciones una vez iniciada la actividad, no tendrá derecho a devolución alguna. Se admite la sustitución de la persona inscrita por
otra de la misma empresa.
AERCE se reserva el derecho de modificar o anular la fecha del curso. AERCE no se hace responsable de los gastos incurridos en desplazamiento y alojamiento
contratados por el asistente.
www.aerce.org

DICEN DE NOSOTROS
“Como asociado desde hace más de 10 años, me gustaría destacar las amplias
oportunidades de formación que ofrece AERCE y que han contribuido al
desarrollo profesional de mi equipo de trabajo. Esto nos permite estar al tanto
de las últimas tendencias en nuestra profesión y además con un enfoque
eminentemente práctico”
Javier Bermejo
Director de Compras
M. Torres Diseños Industriales
“Tuve la ocasión de hacer el curso superior de gestión de compras, y desde luego
completé algunas carencias que tenía, conocí a compradores de otras
industrias que me aconsejaron en aspectos prácticos, y aprendí métodos de
gestión que aún hoy utilizo”
Victoria Carrasco Quílez
Responsable de Compras No Agropecuarias
Calidad Pascual
“Tan pronto llegue a Compras en 1994 me hablaron de AERCE y unos meses
después ya era socio. Gracias a ello he recibido formación en Compras y
periódicamente he podido actualizar mis conocimientos. Además, como
consecuencia de todo lo anterior, he estado expuesto a oportunidades de
promoción profesional”
Diego Fernández González
Jefe de Compra
Grupo Barón de Ley – El Coto de Rioja
BARCELONA
Rambla de Catalunya, 120. 1º, 1ª
08008 - Barcelona
Teléfono: 93 453 45 67
E-mail: info@aerce.org
MADRID
Paseo de la Castellana, 121. 7ºD
28046 - Madrid
Teléfono: 91 476 01 44
E-mail: admmad@aerce.org
www.aerce.org