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Los “NO” que Definieron la Negociación<br />
• No firmar un acuerdo <strong>de</strong> confi<strong>de</strong>nci<strong>al</strong>idad<br />
tradicion<strong>al</strong><br />
– Transparencia<br />
– Desenmascarar la estrategia riv<strong>al</strong><br />
• No aceptar el pago en bonos<br />
– Ahorro <strong>de</strong> 20% adicion<strong>al</strong> por diferencia <strong>de</strong> precio<br />
– Ahorro significativo <strong>de</strong> tiempos <strong>de</strong> negociación<br />
• No “puentear” <strong>al</strong> mediador
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