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Quiero compartir esta guía<br />
Así que cuando piense en su<br />
presentación, siga el consejo de <strong>Jobs</strong><br />
de “vender sueños, no productos”, y<br />
deje de lado por un momento la<br />
intención racional de su discurso<br />
para rescatar el aspecto emocional.<br />
Seguramente los datos estadísticos y<br />
las cifras son importantes, pero para<br />
el público no son más que números<br />
que olvidarán muy pronto. Lo ideal<br />
es impresionar y emocionar para<br />
convencer efectivamente.<br />
Para lograrlo, <strong>Jobs</strong> recurría a<br />
anécdotas personales o casos de la<br />
vida real que apoyaban sus ideas y<br />
además entretenían al público. Y más<br />
allá de eso, sus presentaciones se<br />
diseñaban de manera lineal, de<br />
manera que tuvieran inicio, nudo y<br />
desenlace. El orden correspondía a la<br />
intención de llevar a los<br />
espectadores desde la atención<br />
inicial hasta la euforia del final feliz.<br />
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