Dossier AFF JORNADA PROFESIONAL

1. EL “SOCIO DE SIEMPRE” no es siempre el mejor socio.
2. EL PRODUCTOR SORDO. El productor “intransigente” con la experiencia del
distribuidor.
3. EMPEZAR A PENSAR EN TU PÚBLICO CON EL DCP EN LA MANO. “Del
lanzamiento y promoción…. Hablamos con la copia terminada de la película”.
4. NO REPLICARÁS LOS PLANES DE MARKETING. LOS CREARÁS DE
CERO. Estrategia de lanzamiento + Inversión del plan de medios. +
Cobertura y campaña de medios + Planificación y timing de la campaña.
5. CREERTE TU PROPIO CACAREO. Sobredimensionar las expectativas
provocado, entre otros, por el ruido de las redes sociales.
6. NO TE FIES DE TUS AMIGOS. La amistad suele evitar conflictos regalando
música para los oídos.
7. REINOS DE TAIFAS ENTRE EQUIPOS QUE TRABAJAN LA PROMOCIÓN.
8. HAY VIDA MÁS ALLÁ DE NUESTRO TERRITORIO.
9. CREAR PERFILES PARA CADA PELÍCULA.
10. ESTRENAR EL ÚLTIMO TRIMESTRE DEL AÑO. ¿No hay más fechas para
el cine español?. Canibalizarás a tu compañero.
Producción asociada en el área de cine del grupo Mediapro, productora de títulos
multipremiados y reconocidos en la taquilla internacional como VICKY CRISTINA
BARCELONA, CONOCERÁS AL HOMBRE DE TUS SUEÑOS Y MIDNIGHT IN PARIS, de
Woody Allen, o UN DIOS SALVAJE, de Roman Polanski. También ha trabajado la reconocida
CAMINO, de Javier Fesser, o con directores como Fernando León de Aranoa (UN DÍA
PERFECTO, PRINCESAS), Isabel Coixet (MAPA DE LOS SONIDOS DE TOKIO y LA VIDA
SECRETA DE LAS PALABRAS), o Patricio Guzmán (SALVADOR ALLENDE o EL BOTÓN
DE NÁCAR). Entre 2006 y 2010 estuvo vinculada al premio de la Industria de Cine
Construcción del Festival de San Sebastián al cine latinoamericano, en el desarrollo de la
estrategia de la coproducción internacional.
Previamente trabajó para el grupo Euroficción y fue lectora de guiones en Sogecine y
Lolafilms. Trabajó en el Fondo de coproducción europea Eurimages, y en el Fondo
Audiovisual del Parlamento Europeo, además de pasar por los departamentos de
comunicación del Congreso y del Senado. Experta en jurados internacionales de Fondos
Audiovisuales de los Gobiernos de Chile, Colombia, y asesora del Film Finance Forum de
Latinoamérica. Docente desde 2004 en el Master de Guión de la Universidad Pontificia de
Salamanca.
Licenciada en Filología Hispánica y Comunicación Audiovisual (Universidad de Salamanca),
y Master en guion cinematográfico (Universidad de Barcelona) y Master en Gestión
Audiovisual (Media Business School).
· 2

1. DESARROLLAR UNA PELÍCULA SIGUIENDO EL MODELO de una
película que ha funcionado recientemente en taquilla. ¿Funcionará en 3
años? ¿Es el cine una industria de prototipos? ¿Un mercado de oferta, no
demanda?
2. TENER MUY CLARO EL ELEMENTO DIFERENCIADOR del proyecto y tu
target potencial. No saber si en 3 años tendrás que vender un atún a la
plancha , unos callos o una emulsión de erizo.
3. Cuando finalmente tienes clara la visión del proyecto sumar al barco un
DIRECTOR que no comparta la misma visión
4. Cuando finalmente tienes clara la visión del proyecto sumar al barco un
GUIONISTA que no comparta la misma visión.
5. SUMAR SOCIOS NO ADECUADOS para el proyecto.
6. NO PENSAR EN QUÉ ELEMENTOS DE VENTA/ MARQUETING QUE
NECESITARÁS hasta el primer día de rodaje. Creer que las fotos para el
poster pueden hacerse en la pausa del bocadillo.
7. DEJAR LA COMUNICACIÓN Y PRENSA para cuando se acerca el estreno.
Y las redes sociales al director y/o a los becarios (que son listos pero van
cambiando).
8. NO TENER UNAS CREATIVIDADES NI UN MATERIAL de marketing claro
para dárselo a tu distribuidora nacional y casa de ventas internacionales.
9. NO TENER CLARO TU PLANNING/TIEMPOS. Aplicable a fecha de estreno,
mercados internacionales y festivales. ¿Cuándo enseñar qué?
10. OLVIDARTE DE LA ESENCIA DEL PROYECTO y de como querias venderlo.
Productor Ejecutivo y Director de Coproducciones Internacionales en Filmax desde 2010. En
estos años ha producido 7 películas, 4 de ellas coproducciones internacionales en inglés y 3
producciones en castellano. REC ha sido vendida a más de 60 territorios en todo el mundo,
sumando una taquilla global de más de 40M $, RETORNADOS, Selección oficial en Sitges
2013 rodada en Canadá y protagonizada por Shawn Doyle, Emily Hampshire y Claudia
Bassols, SUMMER CAMP Coproducción con Lions Gate y Televisa que ha participado en los
más prestigiosos festivales de género con éxito, etc. Por otra parte, actualmente está
trabajando como productor ejecutivo en MUSE de Jaume Balagueró, 100 METROS de
Marcel Barrena (Dani Rovira, Karra Elejalde, Alejandra Gimenez), CROSS THE LINE de
David Victori y varios proyectos actualmente en fase de desarrollo.
Anteriormente trabajo en Producción y en Compras/Contenidos en Digital +, Canal + , Cuatro
y Factoría de Canales. También codirigió el multi-premiado documental Dimanche à
Brazzaville. Es miembro de la Academia de Cinema Català.
· 3

1. HAZ VERSIONES VENDIBLES. “No haremos versión corta”
2. PROCRASTINAR EN LAS DECISIONES. “Cuando una tele tenga interés, ya
editaremos la versión corta”.
3. LA PRODUCCIÓN TAMBIÉN TIENE FECHA DE CADUCIDAD. “Tengo un
documental casi nuevo, sólo ha hecho un par de festivales y estamos
buscando un agente de ventas."
4. LO LOCAL NO ES SIEMPRE UNIVERSAL. “Es cierto que mi documental
trata un tema local, pero creo que también es un tema universal”.
5. NO QUIERO CEDER TERRITORIOS y sí dinero por avanzado.
6. LOS AGENTES DE VENTAS SON LOS MALOS. “Los agentes de ventas
siempre se aprovechan de los productores, así que voy a distribuir mi
documental yo solo”.
7. A GRANDES DURACIONES, PEQUEÑAS VENTAS. “Mi documental es de
dos horas, ha hecho miles de festivales, ¿porqué no se vende?”
8. ¿INGLÉS? ¿PARA QUÉ QUIERO LOS MATERIALES EN INGLÉS? "
9. QUE LA CUENTA LA PAGUE OTRO. El agente paga por los materiales“.
10. LAS FAMILIAS SE PARECEN. PERO NO TODAS NOS INTERESAN. No
más documentales sobre abuelas y abuelos si tu abuelo no es Allende.
Nacida en Moscú, Diana Karklin realizó sus estudios en Rusia, España y Alemania. Desde
muy temprano se enfocó en la industria fílmica, trabajó para renombradas compañías
productoras como Zentropa Entertainments (Berlín), después fue Jefa de Ventas en
Boomtown Media International, distribuidora berlinesa dedicada al documental de creación.
Desde 2010, Diana lleva las ventas y adquisiciones en RISE AND SHINE WORLD SALES,
agencia de ventas dedicada a la comercialización y venta de cine documental de gran
relevancia tanto en organismos de radiodifusión, como a través de otros canales de
distribución por todo el mundo.
Adicionalmente Diana ha impartido clases y talleres, tanto en Latinoamérica, como en Rusia
y Europa sobre distribución internacional y ventas; fue miembro del jurado de la Convocatoria
del Fondo para el Desarrollo Cinematográfico 2013 (Colombia), así como tutora del taller de
capacitación de agentes de ventas en el festival Los Cabos IFF 2013 (México) y también ha
sido invitada de honor en varios festivales internacionales.
En 2014 Diana promovió y coordinó el primer gran encuentro latinoamericano en el Moscow
Business Square, foro de coproducción del Festival Internacional de Cine de Moscú (MIFF),
abriendo la brecha entre las dos regiones.
· 4

1. ‘SER LOW COST NO ES UN MÉRITO’.
2. ‘QUE LA PALABRA WEBSERIE NO TE LIMITE’
3. ‘EN YOUTUBE LAS VISITAS NO LLEGAN SOLAS’
4. ‘NO OLVIDES A LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN’
5. ‘OLVIDA A LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN’
6. ‘LA TELEVISIÓN NO DEBE SER EL OBJETIVO, PERO PUEDE SER EL
ALIADO’
7. ‘BASTA YA DE HABLAR DE MALVIVIENDO!'
8. ‘NO HAGAS QUE TU AMIGO SEA EL PROTA DE TU WEBSERIE’
9. ‘NO TE QUEDES EN EL ONLINE’ (festivales)
10. ‘NO INFRAVALORES LA BIRRA GRATIS’ (eventos)
Víctor Sala y Faus (Barcelona , 1989). Licenciado en Comunicación Audiovisual por la
Universidad Pompeu Fabra. Ha sido guionista del cortometraje 'Robota', seleccionado en
más de 15 festivales internacionales, y del piloto de serie ' Una Serie de Superhéroes'. Desde
el 2014, codirige la revista SERIELIZADOS y el festival SERIELIZADOS FEST dedicado a la
ficción televisiva , donde ha tenido invitados como David Simon y Dan Harmon. Actualmente
desarrolla un programa sobre divulgación de matemáticas.
Betu Martínez (Barcelona , 1989). Graduado en Periodismo por la Facultad de Comunicación
Blanquerna (Universidad Ramon Llull). Cofundador y editor de la revista SERIELIZADOS y
SERIELIZADOS FEST, Festival Internacional de series de Barcelona dedicado a la ficción
televisiva y que ha tenido invitados como David Simon o Dan Harmon. Además colabora
como 'Serielizados' en revistas como Time Out Barcelona y en festivales de ámbito cultural
como Kosmopolis del CCCB. En los ratos libres es cantante del grupo Monkey Pride.
· 5

1. SOBREDIMENSIÓN - Más copias de las necesarias -.
2. PÚBLICO EQUIVOCADO - Error en el target -.
3. CONSECUENCIA PUNTO 2 - Un cartel y un tagline equivocados -.
4. EL DATING - Error en la fecha de estreno -.
5. TRILERISMO - Engañar, tapar, despistar = defraudar -.
6. INVERSIÓN EN MEDIOS INEXISTENTE - Ya hablarán nosotros los
periodistas -.
7. COMUNICAR DEMASIADO Y A LO LOCO - Con salir en el
Hormiguero, ya lo tenemos todo hecho -.
8. SOBREEXPONER AL TALENTO - Agotamiento innecesario -.
9. POSICIONAMIENTO EQUIVOCADO - Ser un drama cuando somos
thriller y viceversa -.
10. EQUIVOCAR EL SOPORTE - Decidirse por cobertura cuando se
quería afinidad -.
Responsable de márketing y prensa y socia fundadora de Caramel films, desde su puesta
en marcha en octubre de 2013.
Hemos estrenado 22 películas hasta la fecha, entre ellas: IDA, LA SAL DE LA TIERRA, UNA
PASTELERÍA EN TOKIO, EL CLUB, UN DOCTOR EN LA CAMPIÑA, VIVA LA LIBERTÁ,
RED ARMY , THE ASSASSIN y UNA SEGUNDA MADRE…
Tenemos pendientes de fecha de estreno FUEGO EN EL MAR (Oso de oro en Berlín) y YO,
DANIEL BLAKE (palma de Oro en Cannes)
· 6