Influencers y Mailing como estrategia de Mercadeo.

3.
Hoy en día demasiadas empresas que usan campañas de mailing o newsletter genéricas
envían con sus mejores ofertas o promociones demasiada información o correos creyendo
que “si alguien pica ya vale la pena”. Pero “Cada mailing o email mal segmentado es una
persona enfadada”.
Es por ello que cada acción tiene que estar perfectamente medida para no errar en la
aportación de calidad. Este es uno de los pilares del inbound marketing, y gran parte del
poder de unificar esta estrategia con campañas de email marketing. Sabemos los gustos,
preferencias e intereses de los clientes, por lo que debemos sabernos adaptar a aquello que
le interesa, cómo responde y a sus exigencias de calidad o tecnicismos.
4. …
“Hablar reiteradamente de nosotros no va a servir para ofrecer valor, y si no ofrecemos valor
estamos irremediablemente condenados a perder leads por el camino”. Para ello hay que
preguntarnos: ¿Lo que vamos a enviar interesa y genera valor al destinatario? ¿Soluciona
alguna necesidad que pueda tener? ¿Le va a enamorar tanto que lo va a compartir en su
Facebook al instante?
Si la respuesta es no, hay que retroceder un paso y replantear el mailing antes de traicionar la
confianza de nuestros leads, aunque sea
involuntariamente.
Recuperando la idea de conseguir leads de
calidad, debemos tratarlos con igual o mayor
eficacia todavía: ¿Por qué no les enviamos un
estudio propio de novedades, prototipos o
tendencias de los próximos 10 años en el
mercado en formato ebook? Suena mucho
mejor que el clásico “las ofertas de esta
semana”
Las campañas de email marketing no tienen que ir orientadas siempre a una venta, es más,
este tipo de objetivos deberían tratarse tras una larga y madura relación con nuestro lead, en
ese punto en que es prácticamente imposible que se nos escape y minimicemos el riesgo de
perderlo.