ENTREVISTA

12va Edición
TECNOLOGÍA
AVANCES Y
“El Asesor de Seguros y la
tecnología digital”
TIPS DE SALUD
CONSEJOS PARA MEJORAR LA SALUD
DE LOS EJECUTIVOS
ENTREVISTA
DANDO PASOS PARA
ALCANZAR NUESTROS OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS MÁS GRANDES
PUBLIREPORTAJE
Ecuasanitas
y su desarrollo en el mercado
NOVEDADES
PLAN DE INCENTIVOS CANAL BROKERS
QUITO, GUAYAQUIL Y CUENCA

EDITORIAL
os invitamos a ver las cifras del mercado a septiembre del
2016, este es un año con muchos cambios, pero sobretodo
atravesamos una situación económica difícil y el sector seguros no es
ajeno a ello. Ya estamos cerrando el capítulo del terremoto en Ecuador
y vemos con positivismo que el sector ha respondido muy bien ante
tremendo desastre natural y ahora viene una etapa donde los costos de
los seguros que tienen referencia a estas coberturas van a tener un
aumento debido al impacto del mismo.
En este entorno estamos aprovechando para redefinir un nuevo
enfoque estratégico en el canal Bróker los invitamos a leer lo que nos
cuenta Gisela Heredia responsable del Canal Bróker a nivel Nacional.
Les compartimos nuestros tips de salud que apuntan a un mal de esta
época que es la salud de los ejecutivos actuales.
Conozcamos a través de nuestro publireportaje de una empresa
moderna y visionaria como Ecuasanitas.
José Ávila Arroyo vicepresidente de ANACSE nos cuenta como la
tecnología está cambiando el modelo tradicional de asesoramiento
en los seguros.
Como siempre tenemos novedades en nuestro plan de incentivos de
Brókers.
Seguimos innovando: conozcan mas de nuestro nuevo producto
“Soltero protegido”.
Nuestra sección social sigue creciendo en actividades; compartan
con nosotros los eventos recientes.
Hasta la próxima Enlace Seguro.
Estamos comprometidos con los nuevos avances del neuromarketing y
realizamos varias charlas a nivel Nacional para entender y comprender
más de este tema que ya está instalado en nuestras vidas.
Ec. Diego Mendizábal
PRESIDENTE EJECUTIVO SEGUROS DEL PICHINCHA
EDITORIAL/2016
3

CRÉDITOS
Enlace Seguro es una idea original
de Seguros del Pichincha
CRÉDITOS
EDITORES:
Presidente Ejecutivo Ec.Diego Mendizábal
COORDINADORES EDITORIALES:
Gerente de Marketing Mirian Villarreal
Ejecutiva de Marketing Vanessa Heredia
CONSEJO EDITORIAL Y REDACTORES:
Departamento de Marketing
www.segurosdelpichincha.com
Comentarios y sugerencias: info@seg-pichincha.com
4 CRÉDIT OS/2016

CONTENIDO
1 7
EDITORIAL
2
ESTADÍSTICAS
DEL MERCADO
• Ranking Prima Neta Vida
• Ranking Resultado Técnico Vida
• Ranking Prima Neta Vida y Generales
• Ranking Resultado Técnico Vida y Generales
3
ENTREVISTA
Pág.12-13
•
Pág.3
Pág.8-11
Dando pasos para alcanzar nuestros objetivos
estratégicos más grandes
Gissela Heredia
Gerente Nacional Canal Brokers Seguros del Pichincha
4TIPS DE SALUD
Pág.14 -15
• Consejos para mejorar la salud de los ejecutivos
5
¿SABÍAS QUE?
Pág. 16-17
• Neuromarketing
Eduardo Reinoso Negrete
Director Profits Consulting Group (PCG)
6PUBLIREPORTAJE
• Ecuasanitas y su desarrollo en el mercado
Pág. 19
AVANCES Y
TECNOLOGÍA
Pág.20-21
• “El Asesor de Seguros y la tecnología digital”
José Avila Arroyo
Vicepresidente ANACSE
(Asociación Nacional de Asesores Productores de Seguros del Ecuador).
8
NOVEDADES
Pág.22-23
• Plan de Incentivos Canal Brokers Quito,
Guayaquil y Cuenca
¡Tres meses de locura, todos ganan!
Denisse Tinajero
Ejecutivo de Producto Seguros del Pichincha
9MÁS CERCA DE TI Pág.24
• Nuevo producto Soltero Protegido
Katerin Vera
Ejecutiva de Producto Seguros del Pichincha
SOCIALES
Pág.26-35
• Charlas Neuromarketing
• Carrera I LUV Run (Guayaquil - Quito)
• Feria Mi Mascota y yo (Quito)
10
• Golf Tour Seguros 2016
• Premios Facebook (Guayaquil - Quito)
• Activación Terminal Terrestre (Guayaquil)
• Triathlon ITU World Cup Salinas (Santa Elena)
6 CONTENIDO/2016

ESTADÍSTICAS
Seguros Privados
Ranking en base a la participación de las principales
Cuentas del Balance (Vida y Generales)
Septiembre 2016
Nº Entidad
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Total
Seguros Sucre
Equinoccial
Chubb Seguros Ecuador
QBE Colonial
Seguros del Pichincha
AIG Metropolitana
Equivida
Liberty Seguros S.A.
Ecuatoriano Suiza
Aseguradora del Sur
RESTO DEL MERCADO
Prima Neta Emitida
$ 157.901.119
$ 120.062.365
$ 99.865.269
$ 97.991.063
$ 79.928.852
$ 64.367.994
$ 53.538.711
$ 49.487.695
$ 40.441.998
$ 38.881.413
$ 366.785.629
$ 1.169.252.109
Participación del Mercado
14%
10%
9%
8%
7%
6%
5%
4%
3%
3%
31%
100%
Seguros Sucre
14%
Equinoccial
10%
Chubb Seguros Ecuador
9%
QBE Colonial
8%
Seguros del Pichincha
7%
Fuente: Datos a Septiembre del 2016, tomado de la página web www.supercias.gob.ec
8 ESTADÍSTICAS/2016

ESTADÍSTICAS
Nº
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Total
Entidad
Seguros Privados
Ranking en base a la participación de las principales
Cuentas del Balance (Vida)
Septiembre 2016
Prima Neta Emitida
Participación del Mercado
Seguros del Pichincha $ 67.753.667 22%
Equivida
Seguros Sucre
Pan American Life
Chubb Seguros Ecuador
Bupa
BMI
AIG Metropolitana
Liberty Seguros S.A.
$ 53.538.711
$ 44.020.635
$ 30.336.697
$ 20.267.834
$ 15.291.905
$ 15.190.889
$ 15.009.874
$ 13.660.222
17%
14%
10%
7%
5%
5%
5%
4%
Colvida
$ 5.977.278
2%
RESTO DEL MERCADO $ 27.113.340
$ 308.161.051
9%
100%
2%
4%
5%
9%
22%
SEGUROS DEL PICHINCHA
EQUIVIDA
SEGUROS SUCRE
PAN AMERICAN LIFE
5%
CHUBB SEGUROS ECUADOR
BUPA
5%
7%
17%
BMI
AIG METROPOLITANA
LIBERTY SEGUROS S.A.
COLVIDA
10%
14%
RESTO DEL MERCADO
Fuente: Datos a Septiembre del 2016, tomado de la página web www.supercias.gob.ec
ESTADÍSTICAS/2016
9

ESTADÍSTICAS
Seguros Privados
Ranking en base a la participación de las principales
Cuentas del Balance (Vida)
Septiembre 2016
Nº Entidad
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Seguros Sucre
Seguros del Pichincha
Equivida
Chubb Seguros Ecuador
AIG Metropolitana
Liberty Seguros S.A.
Rocafuerte
Ecuatoriano Suiza
Colvida
La Unión
RESTO DEL MERCADO
Total
3% 2%
1%
1%
-3%
Resultados Técnicos
$ 22.353.234
$ 19.888.875
$ 12.729.653
$ 9.858.095
$ 5.422.374
$ 5.112.281
$ 1.982.988
$ 1.716.222
$ 984.832
$ 611.806
$ (2.353.951)
$ 78.573.804
Participación del Mercado
28%
25%
16%
13%
7%
7%
3%
2%
1%
1%
-3%
100%
7%
13%
7%
16%
28%
25%
SEGUROS SUCRE
SEGUROS DEL PICHINCHA
EQUIVIDA
CHUBB SEGUROS ECUADOR
AIG METROPOLITANA
LIBERTY SEGUROS S.A.
ROCAFUERTE
ECUATORIANO SUIZA
COLVIDA
LA UNIÓN
RESTO DEL MERCADO
Fuente: Datos a Septiembre del 2016, tomado de la página web www.supercias.gob.ec
10 ESTADÍSTICAS/2016

ESTADÍSTICAS
Seguros Privados
Ranking en base a la participación de las principales
Cuentas del Balance (Vida y Generales)
Septiembre 2016
Nº Entidad
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Total
Chubb Seguros Ecuador
Seguros del Pichincha
Seguros Sucre
AIG Metropolitana
Equivida
QBE Colonial
Equinoccial
Seguros Confianza
Rocafuerte
Ecuatoriano Suiza
RESTO DEL MERCADO
Resultados Técnicos
$ 32.192.106
$ 23.782.174
$ 20.381.440
$ 14.042.209
$ 12.729.653
$ 10.914.550
$ 10.525.582
$ 6.086.842
$ 5.417.245
$ 4.992.205
$ 4.180.981
Participación del Mercado
22%
16%
14%
10%
9%
8%
7%
4%
4%
4%
3%
$ 145.244.987 100%
22%
CHUBB SEGUROS ECUADOR
16%
SEGUROS DEL PICHINCHA
14%
SEGUROS SUCRE
9%
AIG METROPOLITANA
8%
EQUIVIDA
Fuente: Datos a Septiembre del 2016, tomado de la página web www.supercias.gob.ec
ESTADÍSTICAS/2016 11

ENTREVISTA
Gissela Heredia:
DANDO PASOS PARA
alcanzar nuestros objetivos
estratégicos más grandes
Seguros del Pichincha es la empresa líder en el mercado de personas, esto se ha logrado gracias al compromiso y
responsabilidad de todos quienes formamos esta gran familia. Actualmente el mercado está en constante cambio, por
ello hoy por hoy Seguros del Pichincha busca enfocarse en cada uno de los canales de comercialización por lo que
actualmente estoy asumiendo un nuevo reto como responsable del Canal Bróker a nivel nacional, el mismo que me
llena de orgullo y compromiso para con la Compañía y para con nuestros brokers y clientes.
12 ENTREVISTA/2016

ENTREVISTA
Nuestro objetivo principal es superar las expectativas de los clientes enfocándonos en ofrecer servicios y
productos innovadores con alto valor agregado que cubran sus necesidades y que nos permitan marcar una
diferencia única frente a la competencia, convirtiéndonos en la primera alternativa al momento de elegirnos,
basándonos en tres componentes principales como son:
CONOCER A FONDO
1 A NUESTROS CLIENTES.
BRINDAR SOLUCIONES
2 EFECTIVAS.
3
OFRECER SERVICIOS
DE CALIDAD.
Buscamos construir relaciones sólidas a largo plazo con nuestros socios estratégicos los Brókers de Seguros
basados en la confianza, transparencia y profesionalismo. Somos una compañía flexible para encontrar
soluciones creativas a las necesidades de los clientes y vamos de la mano con cada uno de ellos haciendo
seguimientos continuos que nos permita garantizar el cumplimiento de los mismos o realizar ajustes de manera
oportuna.
Contamos con personal altamente capacitado y comprometido quienes son parte del éxito y del crecimiento de
la Compañía, así como son parte de esta nueva estrategia en la cual vamos a poner de todo nuestro esfuerzo y
constancia para alcanzar lo que parece inalcanzable, esto gracias al trabajo en equipo, al buen ambiente laboral
y a la actitud positiva que día a día ponemos en nuestras actividades.
“Todo parece imposible hasta que se hace”
Nelson Mandela.
Gissela Heredia
Gerente Canal Brokers Nivel Nacional
Seguros del Pichincha
ENTREVISTA/2016
13

TIPS DE SALUD
CONSEJOS
PARA MEJORAR
LA SALUD
DE LOS EJECUTIVOS
as empresas reconocen, cada día más, la
importancia de la salud y el bienestar de sus
ejecutivos, quienes al mantenerse en buena
forma física tienen un mejor desempeño laboral,
reportan una menor cantidad de ausencias y
extienden los beneficios entre el personal, porque
cuando el ejecutivo “tiene una experiencia de
bienestar de salud y aprende a estar más sano, lo
transfiere a sus allegados y éstos se erigen como una
fuerza de trabajo más sana”, expresa el doctor Philip
Hagen, de la Clínica Mayo en Rochester, Minnesota.
El doctor Hagen expresa que la base de una buena
salud es la alimentación adecuada, dormir lo
suficiente y reducir el estrés, aspectos a los que la
Clínica Mayo da gran importancia en el Centro de
Bienestar de Rochester, que hoy recibe ejecutivos de
todo el planeta: “entre 10 y 20% de quienes solicitan
sus servicios llegan de fuera de Estados Unidos”,
precisa. Lo más importante es que “hay una gran
disposición de nuestros visitantes y aprenden a
cambiar sus hábitos para mejorar su salud”.
14 TIPS DE SALUD/2016

TIPS DE SALUD
Ahora mismo, Clínica Mayo no ha instaurado sus servicios de bienestar y salud en México, “es un programa nuevo para
nosotros, de apenas un año y medio, pero cuando el ejecutivo viene con nosotros, tiene una experiencia de bienestar,
de salud y aprende a estar más sano: entonces lo transfiere a sus colaboradores y éstos también buscan estar más
sanos. Las propias empresas en México, con las que he tenido contacto, así lo valoran y desean que sus empleados
estén más sanos, con lo que los conceptos del bienestar y la salud van a ir creciendo en el país”, argumenta el
especialista.
Respecto a los costos, explica el doctor Hagen, “dependen de varios factores, por ejemplo, tenemos un programa en el
que evaluamos el bienestar general de la persona, qué tanto puede correr o qué tan fuerte está o cuál es su nivel de
grasa corporal, con un costo promedio de 200 dólares. También tenemos un programa de cuatro días, en el que el
ejecutivo se queda con nosotros y aprende todas las técnicas para su bienestar, de $ 3.000 a $ 3.500, éstos son los
rangos en cuanto a costos”.
El experto puntualiza que “dada la diversidad de programas de salud de la Clínica Mayo en su Centro de Bienestar, cada
mes da servicio a un promedio de cien ejecutivos” y con base en sus buenos resultados, el doctor Hagen viajó a México
para contactar directamente a las compañías interesadas y sobre todo porque en nuestro país encuentra “una gran
energía y crecimiento, así como el interés en la salud y el bienestar por parte de los mexicanos”.
3
ASPECTOS A CONSIDERAR PARA MEJORAR
LA SALUD DE LOS EJECUTIVOS
1
Uno de cada cinco visitantes reportó estrés muy
alto, con síntomas como agotamiento y malestar
general.
2
3
La actividad física, ejercicios específicos,
alimentación saludable y un promedio de
sueño de siete a nueve horas previenen la
aparición de enfermedades.
Para especificar el nivel de estrés de los ejecutivos
se recomienda plantear preguntas acerca de su
rutina diaria y las formas de relacionarse con las
personas, en los ámbitos laboral y social.
TIPS DE SALUDS/2016
15

¿SABÍAS QUE?
Neuro
marketing
onforme el hombre fue evolucionando a la par lo
hacía la tecnología, pasamos de descubrir el fuego a
poder mandar un mensaje utilizando solo una aplicación.
De igual manera las marcas han evolucionado a lo largo
del tiempo haciendo que estas busquen varios tipos de
métodos para llegar a la mente del consumidor, ya que, si
la ciencia cambia, todo cambia.
Y para demostrar que la ciencia puede entrar en los
negocios, la investigación de mercados ha logrado obtener
un espacio importante dentro de las herramientas más
utilizadas por las empresas a nivel mundial para promover
su desarrollo.
16 ¿SABÍAS QUE?/2016

¿SABÍAS QUE?
Lo interesante es que este impulso ha propiciado una
nueva disciplina denominada Neuromarketing y nos
permite estudiar de una manera más profunda al
consumidor antes que al mercado, ya que el mercado es
la suma de varios consumidores. El Neuromarketing
estudia al individuo y profundiza en él, sus emociones y
sensaciones que nos demuestra al momento de ver un
comercial, una marca o producto, sin ningún tipo de
sesgo, esto lo logra porque analiza el cerebro y no a la
gente, porque la gente miente, ¿y por qué miente?, por el
miedo a no ser aceptado socialmente, ya que hasta las
mentiras son un amortiguador social.
El Neuromarketing es una disciplina que nos
permite entender los procesos cerebrales y
ver su funcionamiento. Como sabemos existen
3 subsistemas cerebrales.
El primer subsistema es el Córtex, el que permite el
razonamiento lógico y racional, es el que piensa, la que
planifica y determina la situación. El segundo subsistema
cerebral es el Límbico, es la parte que nos permite sentir
en cuanto a amar, querer y desear, es la parte de los sentidos,
la que nos permite recordar sensaciones. Y por último
tenemos al Reptiliano, es la parte de supervivencia (fight
or flight) que quiere indicar cuando debemos pelear o
correr al afrontar una situación, es la parte instintiva del
ser humano, la cual se activa por el miedo, ya que el
miedo es una respuesta automática de supervivencia. Los
miedos superan la razón y cuando una experiencia causa
miedo, el cerebro guarda la información en los 5 sentidos
sobre todo la vista.
compramos es subconsciente, es decir que en un 10%
somos lógicos, explícitos, pero en un 90% nos
decidimos por algo emotivo, sentimental o implícito.
Esto es lo que nos permite realizar el Neuromarketing,
conocer al consumidor de una forma más profunda para
poder determinar cómo puedo llamar más su atención, en
que estoy fallando al intentar agradar al consumidor y
como puedo hacer para mantenerme en la mente de este;
por eso existen varias herramientas que buscan en el
inconsciente del consumidor, para determinar lo que un
estudio simple no puede reflejar, y con las cuales podemos
extraer esta información sin necesidad de que este nos
diga una sola palabra.
Y lo que el neuromarketing nos permite es entender lo
que nos expresan los cerebros “Límbico y Reptiliano”
ya que las marcas generalmente solo apuntan a la
parte racional, pero esto puede llegar a ser un error ya
que somos irracionales para decidir, hasta un 90% de lo que
Eduardo Reinoso Negrete
Director Profits Consulting Group
(PCG)
¿SABÍAS QUE? /2016
17

PUBLIREPORTAJE
ECUASANITAS
es bueno estar sano
ECUASANITAS S.A., se fundó en Quito el 07 de
abril de 1978, con 38 años de experiencia y
exitosa gestión a nivel nacional, cuenta con más
de 100.000 afiliados en diferentes planes que
se ajustan a los requerimientos de sus clientes.
ECUASANITAS es la única empresa de
medicina prepagada con certificación ISO
9001-2008 en todos los procesos de atención de
servicios médicos y diagnósticos complementarios,
lo cual garantiza el mejoramiento continuo de los
productos y servicios que ofrece a sus afiliados y
pacientes particulares.
Está presente en 14 ciudades a nivel nacional y brinda
servicios de asistencia médica a través de convenios con más
de 1.400 prestadores médicos en 55 especialidades, así como en
7 centros médicos propios ubicados en las ciudades de Quito y
Guayaquil.
Su solidez, experiencia, la calidad y cumplimiento de sus servicios
le han hecho merecedora por 7 años al primer lugar como “mejor
empresa en Calidad de Servicios en el sector
Seguros de Salud privados” del país.
PUBLIREPORTAJE/2016
19

AVANCES Y TECNOLOGÍA
“el asesor de seguros
y la tecnología digital”
l Sector de Seguros, en la actualidad vive dos aristas como nombra Charles Dickens en su libro “Historias de
dos Ciudades” en la que dice el mejor de los tiempos y el peor de los tiempos. Eso describe textualmente el
desarrollo del Seguro en el último año en nuestro país.
Nos enfrentamos a una crisis socioeconómica, tecnológica y financiera que nos obliga a tomar medios alternativos
para desarrollar e incentivar proyectos creativos que permitan generar los recursos necesarios para mantenernos en
el negocio y no decrecer, hay que tomar en cuenta la recesión que se presenta en América Latina por la guerra de
precios y la falta de tecnicidad en la suscripción de riesgos.
20
AVANCES Y TECNOLOGÍA /2016

Adicionalmente vemos como la revolución digital, va ocupando
espacios que eran netamente representados por seres humanos,
por personas de carne y hueso que hacía del Asesoramiento de
Seguros, su vida, su profesión, su carrera, su forma de ver y de
ayudar a los clientes, tomando en cuenta las relaciones
interpersonales que se desarrollaban a través de este tipo de
negocios. Antiguamente los negocios de seguros se basaban en su
principio básico que es la fe, eso abarcaba una serie de
compromisos y de obligaciones morales y personales que unían de
tal manera a los asesores de seguros y sus clientes, bajo el mismo
concepto de un consejero, de un buen amigo; toda esa esencia en
la actualidad, se ha visto nublada y perturbada por la llamada
Revolución Digital, que hasta cierto punto ha mecanizado el
servicio y ha convertido al Mercado de Seguros en un campo de
batalla de precios, ofertas, productos enlatados, que va dejando sin
amplitud de acción y la noble tarea del Asesor de Seguros.
AVANCES Y TECNOLOGÍA
Esas escenas fueron vistas y palpadas directamente por las
personas encargadas de las liquidaciones, ajustes, inspecciones y
demás personal de las Aseguradoras y Asesores de Seguros.
Estamos totalmente consientes que se debe direccionar a los
clientes a una conciencia colectiva de protección común en base al
bienestar de los individuos, esto se logra con cambios radicales en
la formación y procesos de cambios de hábitos, en donde el seguro
sea considerado como una inversión y no como un gasto,
incentivar a los colaboradores de nuestras empresas para que se
capaciten y profesionalicen, para lograr un suscripción más técnica
y servicio más óptimo y adecuado en base al conocimiento de la
materia.
Durante este año el Ecuador ha sufrido grandes pérdidas en el
tema de seguros con lo acontecido en el mes de Abril de 2016 en
el Terremoto de Manabí y Esmeraldas, este evento dejó una latente
herida abierta, respecto a varios puntos como son: las fallas
estructurales en las construcciones, la falta de control respecto a
la calidad de materiales utilizados en las estructuras que
presentaron afectaciones en el terremoto, la desolación por haberlo
perdido todo y quizá la falta de esperanza de no saber cómo
recuperarlo.
Sin embargo ante estos eventos seguramente los Contratos de
Reaseguros que se negocien con las diferentes Aseguradoras,
contendrán modificaciones que serán aplicadas directamente en el
tema de costos y de una adecuada suscripción que hará que las
condiciones se vean financieramente modificadas causando un decrecimiento
de la producción, tomando en cuenta la inestabilidad
económica y política que enfrentamos este año y el siguiente al ser
año de elecciones.
El Mercado Asegurador al igual que varios sectores económicos
han enfrentado duramente la crisis, sin embargo estamos prestos a
seguir trabajando por un país que está lleno de oportunidades y que
ha engendrado seres luchadores que ven oportunidades en épocas
de crisis, que ven opciones para luchar por lo que creen y por todo
aquello que han sembrado para el bienestar del País. Somos un
gremio que ha generado fuentes de trabajo, que forma una parte
importante de la economía y por ende ponemos nuestro esfuerzo y
nuestro contingente para demostrar que estamos unidos y que
vamos a salir de la crisis, apoyándonos en las herramientas que
nos permitan dar servicio a la Comunidad.
José Ávila Arroyo
Vicepresidente ANACSE
(Asociación Nacional de Asesores Productores
de Seguros del Ecuador
AVANCES Y TECNOLOGÍA /2016
21

NOVEDADES
PLAN DE INCENTIVOS
CANAL BROKERS
QUITO, GUAYAQUIL Y CUENCA
3MESES DE LOCURA !
todos ganan
E
l objetivo principal del plan de incentivos es impulsar las ventas de los nuevos productos y asistencias, durante el
último trimestre de este año, apalancando el plan de acción de sobrecumplimiento del canal. Esta campaña
premiará a Brókers, ejecutivos comerciales y clientes.
Los productos y asistencias que participarán en este plan:
Protec
PET
PORTAFOLIO
de ASISTENCIAS
22 NOVEDADES/2016

La mecánica del plan: ¡Tres meses de locura, todos ganan!
Se desarrollará de la siguiente manera:
NOVEDADES
EJECUTIVOS COMERCIALES:
Llenarán una cartilla en la cual ganarán premios
instantáneos de acuerdo a su producción meta.
el
Cartillazo Ganador
¡ENTRE STICKERS GANAS!
Vigencia desde el mes de octubre hasta diciembre de 2016.
Nombre: Empresa:
encanto
2 ENTRADAS AL CINE
+ COMBO
DIVERSIÓN
CAPUCCINERA
DOLCE
PLACER EMBRUJO
BICICLETA MONTAÑERA
PLANCHA DE CABELLO
LCD LG 32”
HORNO ELÉCTRICO/
AFEITADORA ELÉCTRICA
BRÓKERS:
Se entregará el DOBLE DE PUNTOS en Club Pichincha,
sobre la base de su producción.
CLIENTE FINAL:
Se entregará un obsequio al cliente por la compra de los
productos participantes.
Doble
Plan
2
Puntazo
MESES DE
3LOCURA !
Por la venta de los Productos:
Protec
PET
PORTAFOLIO
de ASISTENCIAS
¡DUPLICA TUS PUNTOS
en Club Pichincha
y vive tus experiencias !
Vigencia desde el mes de Octubre hasta Diciembre de 2016.
Aplica únicamente para los productos, Plus Seguro Hogar, Pichincha Seguro,
ProtecPet, Sonríete, Soltero Protegido, Portafolio de Asistencias.
Denisse Tinajero
Ejecutivo de Producto
Marketing – Seguros del Pichincha
© Copyright. Seguros del Pichincha 2016. Todos los derechos reservados.
NOVEDADES/2016
23

MÁS CERCA DE TI
Gracias al análisis realizado por parte del Área de CRM, con
respecto al perfil de clientes se identificó un segmento de personas
solteras.
Con esta información se revisó el portafolio de NOVA y se
evidenció que los productos estaban enfocados en un perfil de
clientes casados y con hijos. Por lo que, se concluyó que el nicho
de jóvenes y solteros estaba desatendido. Así que, sobre la base de
esta necesidad se crea el producto: SOLTERO PROTEGIDO.
Este producto tiene los siguientes beneficios:
COBERTURAS
ASEGURADO PLAN 1 PLAN 2 PLAN 3 PLAN 4
MUERTE ACCIDENTAL
TITULAR $ 5.000,00 $ 10.000,00 $ 20.000,00 $ 30.000,00
GASTOS MÉDICOS POR ACCIDENTE
TITULAR
$ 250,00
$ 500,00
$ 1.000,00 $ 1.500,00
ASISTENCIA JÓVENES
TITULAR
-
SERVICIO SERVICIO SERVICIO
ASISTENCIA EXEQUIAL A PERPETUIDAD POR ACCIDENTE
TITULAR+FAMILIA
SERVICIO SERVICIO SERVICIO SERVICIO
PRIMA MENSUAL
$ 9,32 $ 10,57 $ 13,06 $ 15,55
DEDUCIBLES
ASEGURADO
APLICA TODOS LOS PLANES
GASTOS MÉDICOS POR ACCIDENTE TITULAR 10% DEL VALOR ASEGURADO, MÍNIMO $ 20
Como valor agregado de SOLTERO PROTEGIDO se incluyó la asistencia exequial, que cubre a cuatro personas adicionales,
para que el titular pueda ampliar este beneficio a sus padres, hermanos u otros familiares.
Actualmente el producto se está comercializando en NOVA. Sin embargo, también se aperturará la venta en Cooperativas y
en los modelos B2B y B2B2C.
Más que un
Seguro...
Un plan deVIDA
Katerin Vera
Ejecutiva de Producto
Seguros del Pichincha
24 MÁS CERCA DE TI /2016

MÁS CERCA DE TI
MÁS CERCA DE TI /2016
3

SOCIALES
CHARLA DE
Neuro
marketing
QUITO
26 SOCIALES/2016

GUAYAQUIL
SOCIALES
SOCIALES/2016
27

SOCIALES
MANTA-cuenca-loja
Santo domingo
28 SOCIALES/2016

SOCIALES
I LUV
RUN5K
SOCIALES/2016
29

SOCIALES
Feria
mi mascota y yo
SOCIALES/2016
30

SOCIALES
SOCIALES/2016
31

SOCIALES
PREMIOS
FACEBOOK
Franklin Mora (SPD), Teresa Bonilla.
GUAYAQUIL
Franklin Mora (SPD), Tereza Bonilla.
Vanessa Heredia (SDP), Katy Mosquera y familia.
QUITO
SOCIALES/2016
32

SOCIALES
Activación
Terminal Terrestre
Guayaquil
SOCIALES/2016
33

SOCIALES
Triathlon ITU World Cup Salinas
SANTA ELENA
SOCIALES/2016
35

QUITO: Av. González Suárez N32-346 y Coruña (esq.) | PBX: (02) 397 5500 FAX: (02) 255 1869.
SERVICIO AL CLIENTE QUITO: Av. Coruña N26-245 y Francisco de Orellana / PBX: (02) 397 2100.
GUAYAQUIL: Av. Francisco de Orellana, Edif. World Trade Center Torre A, piso 10 | PBX: (04) 211 8353.
SERVICIO AL CLIENTE GUAYAQUIL: Justino Cornejo y Av. Francisco de Orellana, Edif. Torres Banco Pichincha Piso 11 | PBX: (04) 211 8353.
CUENCA: Av. Solano y Av. 12 de Abril (esq.), Edif. Banco Pichincha, 5to piso | PBX: (07) 284 1900.
PORTOVIEJO: Av. América 126 entre Av. Reales Tamarindos y Ramón Fernández | PBX: (05) 265 7000 / (05) 265 7010 / (05) 265 7032.
MANTA: Av. Malecón y Calle 23, Edif. Torre Oro Mar, Local 7 | PBX: (05) 262 9677 / (05) 262 9280.
LOJA: Calle Bernardo Valdivieso y 10 de Agosto (Centro Comercial el Colibrí Of. 13) | PBX: (07) 257 4741.
MACHALA: Telmo Sandoval y Edgar Córdova Polo, Cdla. Unioro Edif. Dermafit diagonal al Hotel Oro Verde | PBX: (07) 298 0400.
QUEVEDO: Bolívar entre 7ma. y 8va. Edificio Mutualista Pichincha 2do, Piso | PBX: (05) 275 4242.
STO. DOMINGO: Av. Quito y Río Leila Edif. Toure planta baja | PBX: (02) 275 0179.
ESMERALDAS: Calle Sucre entre 9 de Octubre y Piedrahíta a una cuadra del Banco Pichincha.