MEMORIA - LA SALVE - WASBI

WASBI ©
UNIVERSIDAD DE BARCELONA
Escuela Superior de Relaciones Públicas
Curso 2016-2017
Prof. Daniel Tena Parera
CONTENIDO:
Júlia Admetlla
Natalie Costumero
Cristina Masdeu
Aroa Molero
MAQUETACIÓN:
Júlia Admetlla

En WASBI creemos en el trabajo en equipo y en el esfuerzo colectivo, por ello, no hay
reto que se nos quede imposible, con la ayuda de todo nuestro equipo sacamos adelante
cualquier proyecto en el que creamos. Como es el caso de La Salve, cliente que a
pesar de la alta competitividad que despertó –pues muchas agencias se lo disputaronnos
transmitió un je ne sais quoi, que hizo que inmediatamente conectáramos con él.
Así que pese a todas las trabas que nos encontramos al principio, elegimos La Salve
porque suponía un reto profesional, era un cliente que nos despertaba engería, ganas
de despegar y sobre todo de hacer algo innovador, cosa que nos encanta –pues creemos
en el cambio y la evolución por naturaleza–.
Por tanto, una cosa teníamos clara, los objetivos del cliente eran dar a conocer y establecer
su producto en Barcelona, dónde todavía es una autentico desconocido. A partir
de estos imputs, nuestras mentes creativas se pusieron a diseñar una estrategia que
pudiera suplir las necesidades de nuestro cliente, que quería vender un producto –cerveza–
premium y artesana a un público joven-adulto residente en Barcelona.
Después de meses de trabajo, tenemos el honor de presentaros lo que será nuestro
trabajo de agencia especialmente pensado y diseñado para La Salve, donde adaptamos
todo nuestro conocimiento adquirido durante estos 4 años de carrera para satisfacer
las necesidades del cliente. Pasando brevemente por la creación de Wasbi como agencia
creativa, recorriendo los orígenes de La Salve, entre otras partes, hasta llegar a la
plasmación de nuestros visuales y video viral. Si lo que queréis es encontraros con un
subidón de adrenalina creativa en vena, ¡no os lo perdáis!, de acuerdo, tal vez no encontrareis
un subidón de adrenalina, pero estamos seguras de que lo que encontrareis
en esta memoria no os decepcionará.
Atentamente,
El equipo de WASBI
1

Resumen ideas clave del trabajo 3
Estrategia creativa 19
Idea creativa
Orígenes WASBI 5
Concepto creativo
Otras agencias
Branding & Naming
Logotipo & Símbolo
Documentación corporativa
Aspectos publicitarios 20
Lenguaje
Modelo cognitivo AIDA
Cómo evaluamos nuestro trabajo
Somos Wasbi 9
Metodología de trabajo
Producción 22
Producción piezas publicitarias
Plan de marqueting 11
DAFO y objetivos
Spot
Bocetos
Métodos de control
Presupuesto y costes
Aspectos legales
Plan de Medios 28
Objetivos del plan de medios
Medios convencionales
Antecedentes 14
Objetivos promocionales
Medios no convencionales
Tabla resumen timing y costes
Política de la organización
Objetivos de marketing
Tipos de publicidad
Estilo de comunicación
Tono publicitario
Evaluación 30
Tamaño del universo
Rentabilidad
Cobertura
GRPS
Brief creativo 17
Metodología
Mercado
Competencia
2

RESUMEN IDEAS CLAVE DEL TRABAJO
La suerte no existe, hay que buscarla. Vivimos en una sociedad que valora a las personas
por su riqueza económica cuando los seres humanos son la verdadera riqueza de
cada sociedad.
Este trabajo es una compilación de nuestras ideas creativas y esfuerzos. Hemos podido
trabajar en un proyecto que nos cautivó desde el principio. El concepto de nuestra campaña
“Despierta y vive” va muy unido con nuestra forma de ser y sentir, hemos partido
a través de esta idea intentado desarrollar una estrategia creativa con la que enfatizar
con el cliente. Nuestro objetivo ha sido en todo momento conseguir que el consumidor
sienta y sobre todo se emocione cuando reciba nuestros mensajes. Que algo despierte
en él.
Nuestra estrategia para conseguir estos objetivos han sido en todo momento ser innovadoras,
estar motivadas, ser creativas y sobre todo resolutivas; palabras que ha
predominado en el transcurso de todo este proyecto.
Toda nuestra dedicación y tiempo empleado han ido orientados a conseguir excelentes
resultados y nos sentimos gratamente realizadas con lo que hemos obtenido. Por lo
que, querido lector, te invitamos a que descubras más y sigas leyendo.
3

ORÍGENES DE WASBI
Desde un principio teníamos muy claro que el
modelo de nuestra agencia no iba a ser “tradicional”
en absoluto, por eso nos inspiramos en
agencias rompedoras.
Mi abuela no lo
entiende.
Creativa, versátil e
independiente-
Sus trabajos son de
una creatividad muy
afín a la línea de los integrantes del grupo.
Otro factor de referencia de esta agencia
como inspiración ha sido su diseño web tipo
scroll que hace que el diseño sea muy dinámico
y fácil de navegar.
James Brand.
La agencia más inaudita de todos los tiempos-
Así se define esta agencia. Tiene unos servicios
denominados “Thinking” y otros “Doing”,
es decir, se diferencia el proceso de “prensar“
y “crear” de “ejecutar”. Siendo posible una
combinación de ambos; por lo que continuamente
los diversos equipos están en contacto.
Esto nos ha inspirado a la hora de formar una
agencia creativa; uniendo todos los servicios.
Kopy Barcelona.
Marketing 360º , audiovisual y respeto- en
WASBI, creemos firmemente en el Marketing
en sus 360º. Además, siendo nativas digitales
y creciendo dentro del fenómeno YouTube, nos
parece imprescindible la parte audiovisual.
Por eso, Kopy Barcelona, nos pareció una
agencia con unos valores y servicios muy en
línea a los nuestros.
OTRAS AGENCIAS
Sra Rushmore.
Experiencias, personalidad, mimo… y un poco
de psicopatía- una de las agencias mejor valoradas
a nivel mundial - según un estudio
del Grupo Consultores Agency Scope 2010, la
mejor valorada
en creatividad
eficaz y original-,
además
de ser considerada
la segunda
mejor para trabajar en ella - en el mismo
estudio al año 2016; dónde hasta la fecha
siempre había ocupado el primer puesto-. La
“Familia Rushmore” está formada de reputados
profesionales creativos que tratan de una
manera personal con el cliente; es una de las
grandes agencias del panorama español pero
combinando siempre ese mimo por lo bien hecho
y su extraordinaria personalidad -como
ellos mismos definen- con un lado oscuro.
“No nos guiamos por los grandes premios
y clientes, sino por el carácter, los
servicios, la visión y la personalidad própia
de estas agencias.”
Por lo tanto, nuestra agencia será:
Creativa, romperemos las normas, con nuestro
amor por lo no convencional y por nuestra
capacidad de dar la vuelta al problema. Creemos
en el compromiso y el trabajo en equipo,
por tanto, combinamos el trabajo y la profesionalidad
de una gran agencia con el mimo de
una pequeña. Combinamos lo mejor de cada
una para dar nuestro máximo potencial en
nuestros trabajos.
”Somos un (súper) equipo de comunicación
360º, al que le gusta
la cercanía y la profesionalidad ”
5

BRANDING & NAMING
El origen de nuestra marca (como agencia)
debía encajar a la perfección con el
carácter del grupo y debía recoger de alguna
manera nuestras personalidades y
maneras de entender el mundo.
No queríamos dotar a nuestra agencia de
un nombre cualquiera, pues para nosotras
era importante que hubiera un contra fondo
y sobre todo que pudiera materializar
una idea o concepto.
Por ello, basar nuestra marca en la corriente
Wabi-Sabi, nos pareció una gran idea.
Según Leonard Koren, autor del libro Wabi-Sabi:
for Artists, Designers, Poets and
Philosophers, lo considera como aquella
belleza “imperfecta, impermanente e incompleta”.
WASBI de Wabi-Sabi
Waaass- biiii’ ¿te ha costado pronunciar
nuestro nombre?
El nombre de nuestra agencia se compone
por 5 letras y no, no viene de “Wasabi”, sino
que es la abreviación del término japonés
Wabi-Sabi. Este concepto hace referencia
a “la composición del minimalismo con la
calidez de los objetos rústicos provenientes
de la naturaleza”. En otras palabras,
se refiere a la capacidad de contemplar la
belleza de en la propia imperfección.
Representa a la perfección nuestra filosofía.
Somos un grupo muy heterogéneo,
en cuanto a personalidades y cualidades,
amantes de la combinación entre elementos
bellos e imperfectos, siempre que estén
bien trabajados.

LOGOTIPO & SÍMBOLO
Para comenzar debemos hacer referencia
a nuestros colores corporativos, que son
los siguientes:
Estas son las posibles combinaciones de
uso de nuestro logotipo y también de
nuestro símbolo:
El amarillo mostaza, (PANTO-
NE:605C) es el color principal
de nuestra marca.
Los otros colores que forman parte de
nuestro logotipo son el gris (PANTONE 430
UP), el negro y el blanco.
El color central de nuestra agencia es el
amarillo, pues es el perfecto contrapunto
al clásico concepto estético, es un color
tabú en algunas sociedades, que sin embargo
nosotras asociamos con entes luminosos
y cálidos, valores que relacionamos
con el optimismo y con nuestra manera de
funcionar como agencia. En segundo término,
utilizamos tonos grisáceos ya que se
mimetizan perfectamente con nuestro color
central.
Por último queremos hablar de la tipología
de letra usada en el logo y la elegida para
nuestra marca, estas son letras redondas
y bien definidas.
Franchise
Para títulos
Lato/Verdana
La usamos en el cuerpo
Varela Round
Tipografía principal en nuestro logo
Aunque, cabe destacar que para la web
hemos usado unas tipologías distintas más
adecuadas a nuestras necesidades digitales.
7

DOCUMENTACIÓN CORPORATIVA
Aviso de confidencialidad: Este correo electrónico así como cualquier fichero
anexo, contiene información clasificada. Queda prohibida su divulgación,
copia o distribución a personas diferentes de su destinatario sin autorización
previa por escrito de la agencia de comunicación WASBI. Si usted ha recibido
este correo electrónico por error, por favor notifíquelo inmediatamente al
remitente y destruya el mensaje junto con todo su contenido.
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SOMOS WASBI
Agencia pequeña, con un carácter fresco,
joven y multidisciplinar, una orientación
principalmente creativa. Somos una mezcla
de todo con tres pilares en particular
sobre los que alzamos nuestra empresa.
Agencia creativa: Porque tenemos profesionales
en el ámbito del branding, diseño
gráfico o la creación de identidad corporativa.
”Implementamos estrategias de
comunicación Online y Offline
para ayudar a nuestros clientes
a conectar con su público.”
”En WASBI queremos ser un referente
como agencia en el mercado
nacional e internacional. ”
En concreto hemos dividido nuestros servicios
en cuatro apartados
Agencia de comunicación y RRPP: Es
otra de nuestras grandes especializaciones,
las relaciones internacionales e institucionales,
la organización de eventos y
el protocolo entre otras cosas son lo que
ofrecemos a nuestros clientes.
Agencia especializada en digital: Creadores
de contenido en las redes sociales
y especialistas Social Media Marketing,
Community Management y gestión web.
9

¿Un café y hablamos?
Entrevista inicial con el cliente para un
mejor conocimiento de sus motivaciones y
necesidades en el caso de que se acepte
el trabajo. Nos preguntamos y planteamos
las 6W para entender qué se requiere y
cual seria la mejor opción para mejorar la
situación de la marca y su producto/servicio.
¿Nos entendemos? ¡Perfecto!
Firma del Contrato o acuerdo. Presentación
por parte del cliente de un Brief.
Manos a la obra.
Desarrollo de la propuesta aceptada. Se
analiza el estado actual y las tendencias del
sector para determinar los recursos que se
utilizarán. Se ponen en marcha todas las
acciones que se han determinado anteriormente
y son monitorizadas para conseguir
una optimización completa y efectiva.
METODOLOGÍA DE TRABAJO
Nuestro organigrama lo consideramos
como un enlace de todas nuestras funciones,
como la unión de las fuerzas de un
equipo para crear una red de profesionalidad
que no deja indiferente a nuestros
clientes.
Por tanto, de esta forma lo definimos:
Recuérdanos.
Realizamos una presentación con todo el
estudio, la campaña y/o las acciones llevadas
a cabo; así como la medición de los
resultados.
Aunque nos gusta creer que es así:
Siempre con unos valores muy concretos…
En nuestra agencia no se juega con supuestos,
estereotipos o teorías; sino con
hechos y tendencias medidas y reales,
siempre afines a un público objetivo definido.
Aseguramos un asesoramiento personalizado
y la responsabilidad de todo el
equipo de trabajo, pudiendo asegurar una
publicidad y relaciones pblicas consistentes
en un contexto estudiado. Nos adaptamos
100% a nuestros clientes y ofrecemos
la mejor calidad de trabajo, siempre que
estos vayan en línea con nuestro código
ético.
Objetivos cuantitativos: reducir al máximo
los costes de la agencia y conseguir
una cuota de mercado superior al 0,7 %.
Objetivos cualitativos: satisfacer a todos
y cada uno de nuestros clientes en los
distintos encargos que realicemos para
ellos.
Donde todos somos un mismo equipo, trabajadores,
clientes, empresas, personas.
Que usamos todos nuestros recursos para
un bien común.
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PLAN DE MARQUETING
DEBILIDADES
- Capital económico limitado.
- Empresa j oven, con u n portafolio
profesional reducido.
- Pocos m iembros en l a empresa,
con e l peligro d e que l as t areas
pueden ralentizarse.
- Los p rofesionales d e WASBI son
jóvenes y puede p roducir desconfianza
a c lientes con perfiles más
mayores.
FORTALEZAS
- Mentalidad p roactiva y abierta
hacia las nuevas tendencias publicitarias.
- Dominio de las herramientas necesarias
de marqueting y publicidad.
- Presencia y conocimiento sólido
del contenido online.
- Equipo profesional con habilidades
diferentes pero complementarias.
AMENAZAS
- Público narcotizado de tanto cntenido,
que r eclama anuncios c reativos
donde se identifiquen.
- Crisis económica. Por eso los clientes
reducen a l màximo e l presupuesto.
La publicidad ya no es igual
a inversión sinó a gasto.
- Competidores con una l arga t rayectoria
y bien establecidos.
- Intrusismo en nuestra profesión.
OPORTUNIDADES
- Gran red de contactos profesional.
- Competencia desfasada, desconocedora
d e las nuevas generaciones
de consumidores.
- Mucho intrusismo en nuestra profesión
con pocas herramientas para
la optimización del plan de comunicación.
- Recursos a nivel de capital humano
con coste 0.
OBJETIVOS A LARGO PLAZO
Rentabilidad económica.
Notoriedad y posicionamiento.
Ser un referente en nuestro sector.
Ampliar nuestro equipo profesional y tecnológico.
Ampliar cartera de clientes.
OBJETIVOS A CORTO PLAZO
Optimización d e recursos t angibles e i ntangibles
para la buena gestión empresarial.
Conseguir aumentar nuestra cartera gracias a los
referidos o al efecto “boca-oreja”.
Persuadir al público con nuestras acciones.
Ser una agencia de prestigio por su creatividad y
profesionalidad.
Conseguir una solidez económica para poder ampliar
nuestros recursos y constante formación.
Con el fin de conseguir nuestros objetivos a corto y largo plazo deberemos:
• Alcanzar notoriedad y solidez en el mercado gracias a nuestra profesionalidad y constancia.
• Permanecer muy presentes en la red fidelizando a nuestra comunidad, creando contenido
nuevo y noticioso con el fin de crear vínculos con nuestros públicos.
• Ejecutar algún acto de RRPP con nuestra agencia, para poder estar presentes en la
agenda mediática.
• Participar en concursos del gremio, en Instituciones y ser conocidos en el Colegio de
Publicitarios y Relaciones Públicas.
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PRESUPUESTOS Y COSTE
CAPITAL E INVERSIÓN INICIAL
La compañía WASBI está compuesta por 4
socios cuyo capital inicial suma un total de
60.000€. La inversión inicial suma la cantidad
de 8.745€.
Una pyme de servicios en la gran mayoría
de los casos no inicia una rentabilidad económica
hasta el segundo año de ejercicio,
por tanto los miembros de nuestra compañía
han decidido establecer 3 estrategias
en cuanto a rendimientos económicos:
1. Sueldo a partes iguales de 1200€/ persona
+ cuota de autónomos (en el caso
de déficit se podrá reducir dicha cantidad
hasta 0).
2. Activo circulante mayor de 30.000€.
Al final del ejercicio anual si hay beneficio
superior al importe anteriormente mencionado,
dicha cantidad será entregada a
partes iguales a sus socios capitalistas en
calidad de beneficios
RESUMEN COSTES
Nos situamos en unos costes fijos de 5885€
con un variable de 320€. Por tanto este
es el mínimo neto que deberíamos facturar.
Cada socio debe producir un mínimo
de 1543€ a la empresa para cubrir gastos.
Es importante traducir todos nuestros proyectos
en números, para controlar siempre
el rendimiento económico y profesional.
HONORARIOS AGENCIA
Nuestros precios oscilan en una cifra inferior,
a los precios que ofrecen las agencias
contemporáneas que ofrece nuestro
sector. Como podemos ver en la gráfica
4, WASBI se posiciona en el mercado por
“Precio” además de por “Calidad”.
Porque tenemos una tarifa de precios profesional
calculada en formato de horas,
hay que tener en cuenta que cada proyecto
es diferente, por tanto se hará un presupuesto
a medida para cada campaña.
ASPECTOS LEGALES
Nuestra forma jurídica en un inicio, será
constituida por una SCP (Sociedad Civil
Privada) ya que únicamente con firmar un
contrato privado entre los socios, y presentándolo
en la Agencia Tributaria y Seguridad
Social, podremos empezar a trabajar
a coste 0.
Un hecho importante para los miembros,
es que deberemos darnos da alta con Régimen
Especial de Trabajadores Autónomos
y ser consecuentes con nuestros derechos
y obligaciones.
MÉTODOS DE CONTROL
Disponemos de un amplio abanico de herramientas
para controlar el impacto que
genera nuestra actividad profesional: programas
SEO y SEM, suscripción a medidores
de audiencia y personal de control
de feedback, entre otros. Asimismo, analizaremos
nuestra presencia en buscadores
online, y revisaremos las respuestas generadas
por nuestros clientes gracias a las
encuestas de satisfacción y opiniones en
varios medios.
Toda gestión realizada por WASBISCP, tiene
una base legal consolidada y sostenible
por todos los miembros que la conforman.
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ANTECEDENTES
La Salve Bilbao es una empresa cervecera
fundada en Bilbao en 1886 por José
Schumann y Cordés, hijo de un cervecero
alemán que solicitó autorización para la
instalación de una fábrica destinada a la
elaboración de cervezas y bebidas gaseosas
junto a la ría de Bilbao. Tras pasar por
diversos propietarios, La Salve Bilbao cesó
su actividad en 1978 por diversas causas
entre las que se encuentran: la expropiación
de unos terrenos para la construcción
de una autovía y el puente príncipes de España
popularmente conocido como “puente
de la salve”, el cierre de los veladores de
la Campa de La Salve y la construcción de
viviendas en el solar.
De esta forma La Salve “murió” durante un
tiempo, que muchos pensaban que seria
para siempre, pero la realidad fue otra.
Para sorpresa de todos, en 2014 un grupo
promotores de Vizcaya encabezados
por Jon Ruiz anunciaron su intención de
relanzar la marca, junto a la familia Pérez-Yarza,
una de las familias propietarias
de la empresa de cervezas La Salve desde
1910. Todo se puso en marcha y La Salve
Bilbao volvió al mercado el 8 de agosto de
2014, dos semanas antes de la Semana
Grande, la principal fiesta de Bilbao.
El 7 de septiembre de 2016, Eduardo Saiz
presentó su proyecto en la Escuela de Publicidad
y Relaciones Públicas de Barcelona
(ESRP) con el fin de recibir propuestas de
campañas de publicidad y relaciones públicas.
Dos días más tarde un grupo creativo
muy testarudo no quiso renunciar a
llevar tal proyecto a pesar de la gran competencia.
Y así “La Salve Bilbao” pasó a ser
“Nuestra Salve”.
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OBJETIVOS PROMOCIONALES
Como objetivo, es primordial dar a conocer a La Salve, ya que sigue siendo un producto
desconocido para la mayoría del público objetivo en Cataluña. Por tanto, es esencial
llegar al mayor número de personas pertenecientes a nuestro target que aún no tienen
consciencia de su existencia. Como objetivo secundario, sería importante posicionar
La Salve en la mente del consumidor como un producto premium y artesanal de alta
calidad - más que una mera cerveza - que ofrece una experiencia alrededor de éste
producto.
Los conceptos a transmitir serian:
• Experiencia / Vivencia
• Despertar de La Salve
• Calidad y artesanía
• Producto premium
• Cerveza de Bilbao

La Salve es una marca de cerveza con
profundas raíces en el País Vasco, precisamente
utiliza su origen como bandera de
presentación y es por tanto el rasgo que
más la caracteriza.
Tomando como referente e inspiración a
Moritz –Cerveza de referencia en Barcelona–
, La Salve no solo quiere convertirse
en la cerveza líder del País Vasco, sino que
quiere ser la cerveza de referencia de Bilbao.
Por tanto, no es de extrañar que su
manera de trabajar sea muy local, próxima
a las costumbres del País Vasco. Su
comunicación tiene un tono muy cercano,
siempre involucrándose en actividades y
festejos del País Vasco.
POLÍTICA DE LA ORGANIZACIÓN
Su eslogan resume su filosofía y cercanía
con el pueblo vasco: “Las marcas de aquí,
juntas somos más fuertes”. En resumidas
cuentas, La Salve tiene una manera de
trabajar desde lo local y cercano, toda su
comunicación se vuelca en redes sociales.
Quiere diferenciarse de sus competidores
por su calidad –se posiciona como una cerveza
premium y artesanal, por ello su precio
es elevado– y sobre todo por su origen
vasco. La Salve además de relacionarse
con la cultura vasca, quiere asociarse con
una mezcla de lo tradicional –su origen se
remonta al 1886– y lo moderno –después
de desaparecer en el 1978 renace en el
2014–.
OBJETIVOS DE MARQUETING
CUANTITATIVOS
Tal y como nos indicó el cliente, es necesario
dar a conocer La Salve para incrementar
su valor por tanto, sus objetivos són:
• Aumentar la cuota de mercado a un 5%
• Aumento paralelo de las ventas también
del 5%
CUALITATIVOS
También como objetivos cualitativos podríamos
mencionar: posicionarnos como
una cerveza artesanal y premium; expresar
una imagen mezcla de tradición (artesanía)
y modernidad (cerveza del s.XXI);
mostrar La Salve como más que una cerveza,
como una experiencia global.
Sabemos que estos son objetivos ambiciosos,
no obstante se pueden cumplir fácilmente
si implementamos una buena estrategia
de comunicación, ya que La Salve se
encuentra en una fase post-introducción
(también llamada fase estrella), donde se
espera una rápida subida de las ventas y
un aumento del consumo general del producto.
También se podría mencionar otros a nivel
secundario como: facturar un 10% más
que en el anterior año; incrementar la rentabilidad
de la empresa o la creación de
puestos de trabajo en Cataluña.
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TIPO DE PUBLICIDAD
Consideramos que uno de los pilares importantes para dar a conocer La Salve es tener
el producto en bares de la zona que se identifiquen con la imagen que quieren compartir
y que sean frecuentemente visitados por su público objetivo. Para lograr este objetivo
previamente han debido hacer una comunicación business to business, es decir vender
también su producto a los bares y restaurantes como clientes potenciales.
Por otra parte, -de cara a su comunidad- mucha de la comunicación de La Salve es de
tipo informativo: dan a conocer el producto y sus características –enfatizando el carácter
artesanal y de calidad. Además, emplean el situaciones cotidianas y eventos para
complementar esta información persuadiendo así al consumidor.
Utilizan colaboraciones y patrocinio para incorporarse en la cotidianidad y posicionarse
de una manera cercana a su público en el País Vasco.
ESTILO DE LA COMUNICACIÓN
La Salve es una organización que centra su comunicación en el medio online, situándose
en primera posición del ranking de cervezas artesanas en cuanto a redes sociales.
Su comunicación es cercana a su comunidad incluso incluyendo contenido de consumidores
en sus redes propias.
También encontramos apariciones en medios tradicionales sobre aspectos más corporativos
de La Salve como cervecera.
Cabe destacar las colaboraciones o patrocinios con diversas entidades como Bilbao
Basket o Ebrovisión, además de diversas fiestas en el País Vasco; que posteriormente
utilizan para comunicar de forma muy visual a través de –por ejemplo- fotogalerías.
TONO PUBLICITARIO
El tono comunicativo de La Salve, es una mezcla entre lo tradicional y lo moderno; con
un toque histórico que le da un aspecto de comunicación “vintage”. Puesto que saben
dirigirse bien a su público objetivo, jóvenes y adultos de clase media-alta cuyas aficiones
son encontrar lugares, restaurantes, tiendas… con encanto e historia. Por tanto, el
tono es fresco con un toque histórico que le da su pasado. También aprovechan en su
mayoría el factor territorial, basándose también en la cultura vasca para dar valor a su
comunicación.
Por otro lado, usan un tono más bien testimonial, puesto que tanto en su web como
a la hora de redactar las noticias, te hacen partícipe de la noticia. A la vez es un tono
reflexivo, puesto que es la empresa quien habla de su producto, pero también es coloquial
ya que tienen ese toque informal y cercano con el receptor.
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BRIEF CREATIVO
La Salve, como ya hemos visto, es a una
empresa que renace para convertirse en la
empresa cervecera de Vizcaya.
Pero.. Qué es La Salve? La Salve es autenticidad,
cultura, fuerza, calidad y artesanía.
Tienen una gran
actividad, creando comunidades,
tanto en las
redes sociales como en
las presenciales -organización de charlas,
conciertos, carreras e incluso patrocina al
equipo de baloncesto Bilbao Basket. Se
podría decir que en definitiva –tal y como
lo vemos nosotros- La Salve es “vida”:
organiza multitud de eventos, quiere que
la gente salga, se relacionen, que vivan y
creen experiencias.
”La Salve no sólo es cerveza,
es una experiéncia.”
MERCADO DEL SECTOR
Los productos de La Salve son cervezas
consideradas premium, con una mayor calidad
y por ello un precio mas elevado. Tiene
lacalidad que te hace disfrutar de todos
los momentos y los sabores del producto.
La Salve Bilbao elabora
y comercializa
actualmente tres
cervezas:
La Salve Original: Es una cerveza de tipo
Golden-Ale y de color dorado pajizo. También
en formato para compartir.
La Salve Lager Auténtica: Es una cerveza
de tipo lager
La Salve Munich: Es una cerveza de tipo
dubbel, equilibrada y de color cobrizo.
En 2015 el sector cervecero en España
creció un 3,1% en ventas y un 4% en producción
y consumo. Cabe destacar, que el
90% de la cerveza consumida en España
se elabora en nuestro país y que Andalucía,
el sur de Extremadura, Ceuta y Melilla,
son líderes en ventas de cerveza, y que la
zona que mayor crecimiento en venta de
cervezas ha experimentado es el centro de
la península.
La cerveza puede llegar a suponer una
cuarta parte de la facturación de los establecimientos
de hostelería y actualmente
este sector supone un 1,4% del PIB español,
superando los 15.500 millones de
euros.
La cerveza es una bebida social que consume
la mayoría de la población, en España
su penetración es del 75,5%. Su consumo
se realiza mayoritariamente en cafeterías,
bares y restaurantes (90,3%) y encuentra
su punto álgido en los meses cálidos.
A su vez, está repartido a lo largo de la semana
y en diferentes horas, siendo la tarde,
el aperitivo y la comida sus principales
horas de consumo.
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COMPETENCIA
España es un país productor donde se fabrican
más de 120 tipos de marcas de cerveza
diferentes, con características distintivas
entre ellas, como puede ser el sabor
y el aroma.
Para hacer una pequeña introducción de la
competencia de cervecera, debemos tener
en cuenta los dos procesos de fabricación:
artesanal – elaborada con una materia
prima sin aditivos químicos y a través de
procesos “manuales” - e industrial – con
aditivos y conservantes químicos además
de procesos industriales. Una oportunidad
estratégica para La Salve, es la gran demanda
en el mercado por consumir productos
elaborados en “tierras cercanas” de
tradición y calidad “como los de antes”.
También, se debe tener en cuenta que La
Salve, aunque nace para “pelarse con las
grandes marcas de cerveza”, pertenece al
grupo de cervezas premium por tanto su
competencia se posiciona con cervezas de
esta línea de marcas como las del grupo
Damm o las de Moritz. Aunque, a la vez
hay marcas artesanas de la zona metropolitana
de Barcelona que le pueden suponer
una competencia.
DAMM
Una de las marcas más fuertes
en Cataluña; de el grupo FAMM
encontramos diversas cervezas
premium que son nuestra
competencia directa, como A.K
Damm o Voll-Damm, las cuales
tienen rasgos distintivos tanto
en su producción como en su
comunicación.
MORITZ
Se posiciona como la cerveza
de Barcelona por excelencia
sin perder su tradicionalidad,
es un nuevo concepto de cerveza,
una mezcla entre pasado
y presente, consiguiendo una
cerveza urbana, premium y
moderna. Tienen cuatro cervezas
diferentes; la Moritz, Moritz
Epidor, Quintu (Moritz de 20cl)
y Aigua de Moritz (Cerveza sin
alcohol). Es Moritz Epidor nuestra
competencia directa, puesto
que se considera la línea Premium de la
marca – también, debido a un ingrediente
que la hace diferente de las demás, la Malta
Caramelo.
CERVEZAS ARTESANAS
Como cervezas artesanas a nivel español se deben destacar marcas como: Mustache
(Madrid), Tesela (Aranda del Duero), Sagra (Toledo), Dolina (Burgos), Arriaca (Yunquera
de Henares), Domus (Toledo), La Brava (Follarac), La Virgen (Las Rozas de Mardrid),
Montseny (Seva) Ales Agullons (Sant Quintí de Mediona) i la Guineu (Valls de Torroella)
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ESTRATEGIA CREATIVA
La Salve quiere introducirse en el mercado catalán de la cerveza; por el momento se
consume principalmente en el País Vasco, por tanto, el producto no está posicionado en
Cataluña y debemos crear desde cero una idea y una imagen de marca. No obstante,
consideramos importante que el concepto e idea vayan ligados al posicionamiento del
que sí dispone en su región de origen, el País Vasco. Nuestro objetivo es posicionar La
Salve en la mente del consumidor como una cerveza premium.
Por otro lado, debemos delimitar muy bien a nuestro público objetivo, ya que con una
buena segmentación seremos capaces de colocar nuestro producto eficazmente. Somos
conscientes de que nuestro producto tiene un target muy concreto, ya que al tratarse
de un producto premium no todo el mundo estará dispuesto a comprarlo por la barrera
de entrada que supone su precio.
Por tanto, nuestro target lo componen: individuos de clase media-alta y alta sin diferenciación
de sexo, de edades comprendidas entre los 25-50 años y residentes en
Cataluña. Este rango de edad es muy amplio y contempla a su vez dos grupos, nuestro
target principal 30 a 40 años y todas las edades por encima y por debajo que se considerarán
targets secundarios.
IDEA CREATIVA
Nuestro concepto gira entorno a la “resurrección”,
el “despertar”. Volver para quedarse.
La historia de La Salve, nos transmite
este anhelo de vivir intensamente,
de reinventarse, de no conformarse con lo
que tenemos hasta ahora, ir a por más,
conseguir lo que siempre hemos querido.
Como ellos mismos dicen “No nacemos,
despertamos (...) volvemos para ser la
cerveza de Bilbao”.
CONCEPTO CREATIVO
Nuestro concepto creativo como ya hemos
mencionado, se basa en la idea de vivir
con fuerza, de reinventarse de despertar.
Por ello, quedemos descartar dos palabras,
“despierta” y “vive” con la intención
de hacer reaccionar a nuestro P.O. frente
a la vida y transmitirle ganas de vivir, de
arriesgarse y de hacer las cosas (bien).
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ASPECTOS PUBLICITARIOS
EL LENGUAJE
El lenguaje publicitario es la forma que
tiene la publicidad para expresar de manera
creativa con una finalidad persuasiva
y comercial (en este caso); muestra al
cliente lo que obtendrá con el producto/
servicio, ya sea este beneficio intangible/
tangible o emocional/práctico.
Dentro del lenguaje encontramos componentes
verbales y visuales que son la base
de la mayoría de los mensajes publicitarios
en su eje comunicativo de la campaña
creativa.
Elementos verbales: pueden representar
el conjunto de textos de una campaña,
orales o escritos. Normalmente se ciñen a
una estructura –a la vez que esta se puede
romper completamente-: titular (capta la
atención); cuerpo de texto (explicativo o
desarrollo de la idea creativa) y slogan o
claim que resume el mensaje, y finalmente,
aparecerá la marca.
Elementos visuales: los protagonistas
son la imagen del producto y/u otras asociadas
a él, el color, la forma de las letras,
etc., con la función de llamar rápidamente
la atención. Su función será la de servir
de apoyo al componente verbal, aunque
en ocasiones es el componente visual el
elemento principal del anuncio.
El elemento visual de una campaña puede
ser fijo o en movimiento -fotografía, audiovisual,
dibujo, etc.-; este, posee una
serie de características:
• Iconicidad: el grado de semejanza que
guarda con la realidad.
• Contenido denotativo: su significado objetivo.
• Contenido connotativo: significación
subjetiva que es producto del tratamiento
que ha recibido la realidad al ser reproducida
(lo que busca hacer creer respecto del
producto al consumidor).
La correlación del factor visual con el
verbal -en cuanto a su composición- puede
tomar dos formas generales respecto
de los contenidos verbales y visuales:
una composición armónica, equilibrada,
simétrica y unitaria o bien una composición
por contraste, inestable, asimétrica
y fragmentaria.
Por otro lado, el texto y la imagen pueden
establecer tres tipos de relaciones:
• Anclaje: donde el texto explica a la imagen,
o viceversa.
• Relevo: caso en que el texto sirve de anclaje
para la imagen, pero también aporta
nuevos significados.
• Paradoja: situación en que el texto dice
lo contrario a la imagen, o viceversa.
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MODELO COGNITIVO -AIDA
Este es un modelo que en nuestro caso nos viene perfecto. Ya que en nuestra campaña
seguiremos y conduciremos a nuestro público en estas diferentes etapas:
A – Atención. Queremos que se cree ese momento de silencio. Que el mundo
se pare y crear esa intriga, el misterio que debe ser resuelto.
Este es el paso clave. Captar la atención de nuestro cliente y que éste quiera seguir
conociéndonos. Es esa imagen impactante, son las primeras líneas de texto que se van
a leer o bien, los primeros segundos de vídeo o audio. Hay que conocer qué ocurre en
su cabeza: ¿Qué cosas les preocupan? ¿Cuáles son sus metas? ¿Qué desean por encima
de todo?
I – Interés. Nuestro es el momento, la vida, las experiencias. Sigue leyendo
para descubrirlo.
Hemos captado su interés con un anhelo, ahora nosotros podemos darle la fórmula para
hacerlo realidad.
D – Deseo. Es un cambio en tu vida que hace tiempo que andas buscando.
En esta fase, el cliente debe tener el deseo de obtener los beneficios que el producto/
servicio ofrece.
A – Acción. Atrévete, hazlo.
Casi siempre esperamos al momento adecuado sin saber que no existe, que es ahora.
Pedimos a nuestro público que actúe implícitamente o a través de un call to action.
¿COMO EVALUAMOS NUESTRO TRABAJO?
Entramos en un período avanzado de la
campaña donde tenemos claro que debemos
conquistar con mensajes breves y
persuasivos. Buscamos ese ¡WOW! Donde
el receptor quede perplejo por unos segundos
y procese nuestros mensajes.
Como profesionales del sector, al evaluar
las ideas y propuestas con el resto del
equipo WASBI, pensamos que estos reclamos
y mensajes deben ser capaces de
despertar nuestros sentidos.
Lógicamente debemos comprobar que debemos
estar dentro de unos parámetros
en los que estamos respetando los valores
y principios que la marca. No podemos
equivocarnos y mostrar un insight que
pueda desprestigiar, o algún elemento que
de cabida a una mala interpretación.
Para evaluar los visuales se hará mediante
encuestas (muestra de 100 personas).
Podríamos resumir nuestra filosofía y evaluación
de piezas gráficas en unas cuantas
claves:
• La clave del éxito radica en los pequeños
detalles. No hay que obviar nada en nuestra
campaña ni dejar nada al azar.
• Mensajes y visuales claros y concisos
que despierten nuestros sentidos –y los de
nuestro target.
• Perseguimos hacer grandes a nuestras
marcas y dotarlas de alma, siempre en
consonancia con su filosofía de empresa y
nunca en contra de sus propios valores.
• Buscamos ese efecto ¡WOW! La intriga,
el misterio, la sorpresa y la perplejidad
es algo que está implícito en cada uno de
nuestros trabajos.
• Planteamos una nueva visión del problema,
lo ponemos patas arriba hasta encontrar
el eureka adecuado para cada uno de
nuestros clientes según sus necesidades.
No nos conformamos con la primera idea.
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PRODUCCIÓN
El equipo WASBI hemos decidido elaborar tres tipos de piezas: una primera de tipo
gráfico y visual (cartelería);una segunda de tipo audiovisual (spot); y una tercera radiofónica.
Con estas se pretende es posicionar La Salve como marca y darla a conocer
a nuestro público objetivo; además de generar una actitud de compra y consumo.
Con estas imágenes queremos transmitir las pasiones de cada persona y lo que las motiva
a seguir adelante y vivir como cada uno más prefiere. Además, hemos intentado
correlacionar con los ámbitos en que La Salve está presente: música, deporte y diseño
-fotografía en este caso; y además aventura.
Los elementos se distribuyen estratégicamente para captar la atención del ojo humano
– visualización en forma de “Z” de la imagen- y crear un equilibro visual.
Cabe mencionar el aviso que se sitúa en la parte inferior derecha: “La Salve recomienda
el consumo responsable, ALC. “X”%” con el % de alcohol que contiene cada tipo de
cerveza.
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Surgieron diversas ideas al pensar en hacer un video para La Salve. Después de hacer
una búsqueda exhaustiva, y ver todo tipo de anuncios y cortometrajes, decidimos que
queríamos hacer un video “motivacional” que inspirara a nuestro target a salir de su
rutina, a moverse y crear nuevas experiencias, en definitiva, a vivir.
Para ello, combinaremos una serie de imágenes dinámicas -dónde aparecerán diversas
personas (chicos y chicas de diversas edades comprimidas en nuestro target 25 a 45
años)- haciendo todo tipo de acciones- con una voz en off profunda que irá narrando
nuestro discurso.
“No nacemos, resurgimos. Callamos durante un tiempo, pero es hora de volver y nos
haremos escuchar más alto que nunca. Lo intentaremos, las veces que haga falta.
Mirando las futuro pero sin perder nuestras raíces. No lo olvides, la vida es TU vida.
El momento es ahora. Múevete, sal de tu rutina. Besa, llora, ama, arriesga. Hazlo. Intensamente
o de la forma que tú más prefieras.
Pero hazlo.
Sin que nada ni nadie te condicione. Sin límites.
Despierta y vive.”
La cuña de radio es una adaptación del texto original del spot incluyendo algunas de las
partes más destacadas de éste, por lo que el proceso de creación incluye la elaboración
del texto original y la posterior adaptación.
Voz en off con música de fondo [ODESZA- Bloom (Live)].
“No nacemos, resurgimos. Callamos durante un tiempo, pero es hora de volver y nos
haremos escuchar más alto que nunca. El momento es ahora. Despierta y Vive; descubre
el vídeo completo en www.lasalvebilbao.com”
Al final de la pieza incluimos un call to action hacia nuestro spot.
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SPOT

MIEMBROS DEL EQUIPO DE PRODUCCIÓN
VISUAL SPOT RADIO
DISEÑO GRÁFICO
Natalie Costumero
COPYWRITER
Natalie Costumero
MODELOS
Berta Admetlla
Adrián Paniagua
Aroa Molero
GUIONISTA, MONTAJE
Y PRODUCCION
Natalie Costumero
AYUDANTES DE PRODUCCIÓN
Júlia Admetlla
Adrián Paniagua
REPARTO
Guillem De Masramon
Carla Lorenzo
Berta Admetlla
Joan Admetlla
COPYWRITER
Natalie Costumero
EDICIÓN DE SONIDO
Natalie Costumero
DIRECTOR DE CASTING
Adrián Paniagua
VOZ EN OFF
Berenguer
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BOCETOS
Nuestra intención será hacer tres visuales teaser para crear expectativa y posteriormente
tres visuales completos: con tres frases diferentes que se corresponderán a las
tres cervezas de La Salve.
Las fotografías a producir serán:
- Chico fotógrafo y aventurero.
- Chica con ukelele.
- Chica bailando.
Con estas ideas identificamos el concepto “Vive” de La Salve, a la vez que lo relacionamos
con la música, el diseño, la aventura, la fotografía, la cultura, el deporte; en
definitiva, la pasión por vivir.
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PLAN DE MEDIOS
Nuestro objetivo es combinar medios y soportes
de comunicación para hacer llegar
nuestro mensaje publicitario, en un tiempo
determinado al máximo público objetivo
posible y por el menor coste.
EXTERIOR
Instalaremos los visuales que hemos elegido
para nuestra campaña. Estos se colocarán
en las zonas de Barcelona afines a
nuestro target, es decir por el centro y la
zona alta de Barcelona. De esta manera se
alcanzará fácilmente a nuestro target.
CÓMO: Las marquesinas y Mupis se instalarán
alrededor del centro comercial La
Illa, situado en la zona alta de Barcelona
ya que tiene mucho tráfico de personas
con nuestro target, además de situarse alrededor
del centro financiero de la ciudad.
Otras las colocaremos en Plaza Catalunya
y Passeig de Gràcia, donde impregnaremos
nuestra campaña en esta privilegiada
ubicación.
REVISTAS Y SUPLEMENTOS
Sabemos lo exigente que es nuestro público,
por tanto, haremos una campaña en la
Revista Time Out y la revista La Torre de
Barcelona.
MEDIOS CONVENCIONALES
CÓMO: La revista Time Out es una guía
esencial con actividades que ofrece la Ciudad
Condal. Su divulgación es semanal y
por tanto, se ejecutará una publicación las
6 semanas que dura nuestra campaña.
La Revista La Torre de Barcelona, se divulga
una vez al mes en los lugares más emblemáticos
de la zona alta de Barcelona.
RADIO
Consideramos una muy buena oportunidad
invertir en radio ya que el público es
sumamente fácil de segmentar. Por ello
invertiremos en cadenas de Barcelona de
alto consumo que faciliten llegar al público.
Las cadenas de radio que más se escuchan
en Cataluña y Barcelona , que al contrario
que en el resto de la península son
principalmente generalistas y regionales,
por tanto colocaremos nuestra cuña de radio
en RAC1 (Radio Generalista) y Flaix FM
(Radio temática musical), ya que son las
cadenas más consumidas .
CÓMO: Las cadenas de radio nos permiten
segmentar y penetrar en nuestro público,
nuestras cuñas se emitirán en horario prime
time (mañanas y mediodías) en horarios
de 8 a 14h y algunas otras horas que
nos incluye la emisora en el paquete de
cuñas.

MEDIOS NO CONVENCIONALES
Consideramos esencial invertir en redes
sociales sobretodo para llegar a nuestro
público más joven situado en la franja de
edad de 25 a 35 años, los cuales son nativos
digitales y/o usuarios habituales de
las redes sociales. También apostamos por
hacer una inversión en Prensa Online, ya
que supone un coste económico bajo en
comparación con otros medios.
PRENSA ONLINE
Supone una inversión reducida para el número
de impactos que podemos generar.
Nuestra estrategia se centrará en la página
web vanguardia.com que es un diario de
caracte local y muy afincado en Barcelona
y expansión.com, diario que consumen en
su mayoría personas de clase media alta,
debido al elevado contenido de información
financiera que contiene, lo que se corresponde
con nuestro target. Con ambas
pretendemos llegar a 200.000 personas.
CÓMO: En la vanguardia hay un rating
de 20€ de Coste Por Mil (CPM), por tanto
haremos una inversión de 2000 € en 6
semanas consecutivas, con el objetivo de
llegar a 100.000 personas. Además haremos
otra inversión en el portal expansión.
com un portal muy afín a nuestro target
más adulto con un rating de 17€ de CPM,
con 1700€ llegaremos a 100.000 personas
más (total 200.000 personas). El timing
no depende de nosotros ya que esta publicidad
se calcula en impactos por internautas
recibidos.
YOUTUBE
Consideramos que invertir en esta plataforma
es idóneo para lo que buscamos, un
spot que se haga viral. Por ello, a principios
de abril, concretamente el 26 de abril lanzaremos
nuestro spot en esta plataforma
lo ideal es que la gente la comparta a través
de sus redes sociales y de esta manera
conseguir más visualizaciones e impactos.
INSTAGRAM
La Salve cuenta con una página propia de
Instagram, por ello la consideramos un vehículo
más donde poder mostrar nuestros
visuales y parte del spot promocional a
modo de teaser, e incluir el link de Youtube
en el perfil para atraer a las visitas.
PÁGINA WEB
Como también disponemos de la página
web de La Salve, es importante que esta
incorpore al inicio de su pagina el spot con
tal de darle una visualización preferente,
así como la promoción de la campaña en
su blog. De esta manera la página se convertirá
en un vehículo más para mostrar
nuestro producto y video promocional.
FACEBOOK
Facebook se convertirá en una plataforma
espejo para nuestros visuales y aprovecharemos
para poder hacer una estrategia
de Facebook Adds.
CÓMO: invertiremos 2000€ prolongados
en 6 semanas, segmentando nuestro público
gracias a las herramientas que ofrece
la propia herramienta de publicidad de
Facebook. Además podremos intentar que
nuestro público comparta nuestros mensajes
con su círculo de amistades.
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EVALUACIÓN
TAMAÑO DEL UNIVERSO
Nuestro universo se compone por el target core al que queremos llegar, en principio
todas aquellas personas residentes o frecuentes en la provincia de Barcelona, consumidoras
de cerveza entre 25 y 50 años y de clase media-alta y alta.
Realizando una aproximación y según los datos del Instituto de Estadística de Cataluña
(IDESCAT) de 2015, en el área de Barcelona hay residentes unas 522.786 personas,
comprendidas en una franja de edad de 25 a 64 años y residentes en los cuatro distritos
con la renta per cápita más elevada de Barcelona; contando que algunas no formaran
parte de nuestro target por gustos u otros factores y añadiendo las que se desplazan a
la ciudad del área metropolitana, podríamos aproximarlo a medio millón de individuos.
RENTABILIDAD
Una parte esencial en todo plan de medios es saber cómo poder recuperar el retorno
de inversión de 128.870 €.
Por ello teniendo en cuenta que cada botellín de La Salve se vende a unos 2 € al intermediario
si dividimos el costo de nuestra inversión publicitaria de 128.870€ / 2 € botellín
= 64.435€. Teniendo en cuenta el universo 1.000.000 / 64.435 = 15,51%.
El resultado sostiene que debemos aumentar en 64.435 botellines las ventas de la Salve
y conseguir que el 15% de nuestro público objetivo tome una de nuestras cervezas.
Parece un reto complicado pero alcanzable, gracias a todas las acciones generadas y la
campaña de publicidad que llevaremos a cabo.
COBERTURA
La cobertura es el porcentaje de nuestro público objetivo al que alcanzamos con nuestra
campaña de publicidad. En nuestro caso, ya que el producto es completamente
nuevo en el mercado catalán lo que pretendemos es llegar como mínimo al 65% de
nuestro target core. Que en nuestro caso serían unas 313.671 personas (respecto al
total del público 522.786).
GRPS
Seguidamente hablaremos de la medición de los indicadores cuantitativos, en este caso
hablamos de fórmulas matemáticas como la que nos ayuda a medir el Gross Rating
Point (GRP), este es el número de impactos producidos por nuestra campaña, a la vez
es un índice que nos permite medir la presión publicitaria que podemos ejercer sobre
nuestro target. Para obtener esta cifra nos basta con multiplicar la Cobertura (% del
público objetivo expuesto a nuestro anuncio al menos una vez durante el periodo que
dura,) por el número de veces que emitimos el anuncio (Opportunity to see - OTS).
GRP= %cobertura x OTS
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Evaluaremos dos aspectos de la campaña
con los que podemos encontrar resultados
claros tanto cualitativa como cuantitativamente.
Primeramente, nos centraremos en los
resultados cualitativos, puesto que son
más generales y no precisan de resultados
exactos usamos indicadores genéricos según
estemos midiendo notoriedad o retorno
de la inversión. Para el primer caso, los
indicadores son los siguientes:
Creación de conciencia e interés hacia
la marca
Medir la capacidad de interés de nuestros
posibles clientes hacia la marca que les
mostramos. En este caso, si el interés es
elevado hemos conseguido dar a conocer y
crear clientes potenciales, por ello se considera
un punto a favor. Creemos, que si la
marca genera un interés en el público, hemos
conseguido uno de nuestros objetivos
qué es la notoriedad y posicionamiento.
Aumento de la popularidad de la
marca
Una vez generado este interés hacia la
marca, se considera que esta ha aumentado
su popularidad y se ha hecho conocida
por más públicos que al inicio de la campaña.
Por una parte esto lo logramos haciendo
que la gente hable sobre la marca, gracias
a la generación de notoriedad. Es por
esto que creemos que se considera que se
llega a un número mayor de población.
Lograr que la gente hable sobre el
anuncio
No solo generamos notoriedad hacia el producto,
sino también hacia nuestro anuncio
-derivando en notoriedad hacia el producto-,
logrando que se hable de este.
Penetración del mensaje en el público
Si el público potencial conoce nuestro
mensaje, significa que hemos llegado a
este, no podemos decir si con éxito o no
puesto que no sabemos si el mensaje llega
de forma positiva o negativa a éste público.
De la misma forma, debemos saber
si el mensaje a la vez que penetrar en la
mente del público, se reconoce o se recuerda
sin ninguna ayuda externa.
En el caso de medir el retorno de la inversión
inicial en la campaña, resultado más
cuantitativo, deberemos conocer los datos
económicos anteriores y posteriores a
ésta para poder dar unos resultados más
concretos a los siguientes indicadores:
Crear preferencia hacia nuestra
marca, impulsando la compra
Medir como nuestra campaña -siguiendo
la notoriedad generada, a través de los
indicadores anteriores- ha influenciado al
cliente potencial a elegir nuestra marca
por encima de las otras y impulsando a la
compra en algunos casos.
Incremento de las ventas imputables
a la campaña
Una vez conocidos los resultados económicos
y de ventas, podemos ver cuál es el
número de incremento de ventas que se le
pueden atribuir al efecto que la campaña
ha tenido sobre el consumidor.
Cantidad de clientes potenciales
generados
Conocer aproximadamente cuál ha sido
el número de clientes potenciales que hemos
generado con nuestra campa ña, para
conseguir estos resultados -así como en la
mayoría del resto de indicadores- deberemos
extrapolar los datos de una pequeña
parte de nuestra población (la muestra),
con respecto a todos nuestros clientes potenciales.
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¡MUCHAS GRACIAS!
El equipo de WASBI deseamos que este documento
haya sido útil y de su agrado. No dude
en contactar con nosotras para cualquier otra
cuestión.
Para más información
o contacta con somoswasbi@gmail.com
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