Revista rem! N°3

Después de cinco años trabajando en el sistema financiero de nuestro país, el ingeniero en sistemas de información Omar Daniel Arab logró su
mayor anhelo profesional: lanzar la primera tarjeta de crédito de Prepago “made in Chile”.
No fue fácil lograr su objetivo. Primero se topó con falta de legislación –recién el 2014 se aprobó la ley que permite este tipo- y después chocó
con la inercia y comodidad de la banca que no entendía los beneficios de este tipo de productos.
Omar Arab es argentino, pero conoce perfectamente el mercado chileno. Hoy es el CEO (Chief Executive Officer) de Paytech Solutions Corp, una
empresa internacional de servicios profesionales y consultoría que opera en Chile en alianza con el Grupo Barter.
Gracias a su tenacidad, hoy Arab luce en su escritorio Mundo Card, una tarjeta de crédito de Prepago. “Ya hicimos la marcha blanca y tenemos
clientes”, cuenta orgulloso.
¿Cómo se logró plasmar en nuestro mercado la primera tarjeta de
crédito para todos los segmentos?
Somos pioneros en lanzar una tarjeta de Prepago en Chile donde no
existe este producto para todas las personas no bancarizadas. En un
país donde hay tanto agiornamiento en el sistema financiero nosotros
le damos un producto que es una tarjeta a la cual hay que depositarle
fondos y solamente se utilizan esos fondos. No hay crédito. No está
asociada a ninguna cuenta de corriente, ni vista. No es una tarjeta de
crédito que me da crédito. De hecho en la jerga se llama Tarjeta de
Provisión de Fondos, yo le proveo fondos y los uso.
¿Se podrá utilizar en todo el comercio?
Nuestra tarjeta está sponsorizada por la marca Master Card, por
lo cual es aceptada en cualquier comercio que acepte esa tarjeta.
Nosotros no le hacemos scoring, (evaluación automática de solicitudes
comerciales); no averiguamos los antecedentes, el famoso Dicom;
nosotros le entregamos una tarjeta a cualquier persona que la requiera.
Le puedes cargar el monto que quieras y la puedes usar para compras
por internet, usar en Netflix, Amazon, ir a cualquier tienda o también
usarla de manera internacional. Los que viajamos nos da un poco de
miedo que nos clonen la tarjetas y acá la plata que voy a usar es la que
está depositada.
¿Qué requisito tengo que tener para acceder a ella?
Cuando vengas nosotros a pedirnos la tarjeta no le preguntaremos a
qué colegio fue, su apellido, si hizo un MBA, etc. Le preguntaremos el
nombre y una serie de preguntas que el sistemas requiere. En cinco
días le entregamos su tarjeta.
¿Proyectos?
Estamos trabajando con Pullman Bus para crear una nueva tarjeta de
Prepago. Todavía no tenemos definido el score, pero como te contaba
nosotros somos una empresa que nos dedicamos a los medios de
pago y vamos sacar distintos. Uno de ellos es una tarjeta para todas
las nanas. En vez de pagarle en efectivo le puedan depositar la plata.
Ellas y sus empleadores van a poder llevar un control de los gastos;
¿Cómo ha reaccionado la banca chilena
ante la aparición de Mundo Card?
Yo vine a Chile a sacar tarjetas de prepago.
Llevo 5 años en eso y sin poder hacerlo.
Trabajé en asesorías de dos bancos para
eso. Trabajé para un banco y no había
ley para prepago recién diciembre 2014
se aprobó la ley 343 para lanzar tarjetas
de prepago. Chile es bastante particular:
es el único país de Latinoamérica que
no emite tarjetas de Prepago. El porqué
tiene varias razones: por la convergencia,
el establishment bancario, etc. La verdad
es que en el mundo es un negocio de
8 billones de dólares. Es un producto
muy usado tanto para la base de la
pirámide, en países como los nuestros,
de Latinoamérica como para la gente
que está bajo del sistema financiero. Y
también para la punta de la pirámide.
Yo puedo ser una persona que está
bancarizada, pero que quiero tener una
tarjeta de Prepago para entregársela a
mis hijos para la mesada o para pagarle
a la nana. Hay múltiples usos de las
tarjetas de Prepago. Nosotros seremos
una empresa que emitirá distintos tipos
de tarjetas de Prepago. La primera es
Mundo Card.