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un 20% del accionariado de PROISER.
El acuerdo era en realidad más amplio. El principal interés de Carles
y Francisco al montar la empresa era el desarrollo de los productos
de PROISER. Reconocían ambos que la comercialización y distribución
de esos productos era imprescindible para el éxito de la empresa, pero
no era algo que les motivara especialmente. Siendo la actividad principal
de Durviz el asumir este tipo de tareas con productos análogos,
¿qué mejor que delegar en ella esas tareas? De manera que el acuerdo
con Durviz otorgó a ésta la distribución de los productos de PROISER,
en exclusiva y a nivel mundial.
El acuerdo, en esta segunda parte, no funcionó. Las incipientes
ventas de PROISER cayeron. La inclusión de los productos de
PROISER en el catálogo de Durviz, sin una especial dedicación de
personal a promover las ventas, fue en realidad una pésima estrategia
comercial. El error había colocado además a PROISER en una tesitura
crítica en 2007. La Start-up estaba al borde del cierre apenas tres años
después de su creación.
Carles y Francisco se dieron cuenta de que tendrían que emplearse
a fondo para salvar la empresa. Tendrían entre otras cosas que asumir
todo el protagonismo, sobre todo en la comercialización. Carles se tomó
un año sabático en la universidad para hacer frente al reto que tenían
por delante.
La reasunción del proyecto no se limitó al plano de la comercialización, se
extendió también al ámbito financiero. Carles y Francisco rehipotecaron
sus casas para comprar las acciones de su empresa que estaban
en manos de Durviz. La separación fue no obstante amistosa porque
Durviz no se aprovechó de la situación, conformándose con recuperar
lo invertido.
8 Éxito Empresarial