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Los siete hábitos
Por Romina Degiorgis
na buena manera de llegar a las metas es que
al personal le hagamos entender la filosofía
que profesamos. Una interesantes es la de los
siete hábitos, que los involucra como sujetos activos.
Los siete hábitos son teóricos e inamovibles para
todos pero su contenido es definido por cada
empleado, volviéndolo práctico.
El primero es ¿a dónde
quieres ir?: aquí se deben
plantear por escrito los
objetivos a mediano
y largo plazo que el
vendedor tiene. Las
metas a cumplir tienen
que ser con respecto a lo
profesional pero no está
de más delinear metas en
otros ámbitos.
El segundo habla de
decidir qué debes hacer
para llegar allí: hacer que
el vendedor valore lo que
se ha planteado para que
jerarquice lo propuesto.
El tercer punto plantea
comenzar por lo más
importante: tiempo y
energía se debe canalizar
en pro de lo primordial. Se
debe recordar siempre la
ley de Pareto.
El cuarto afirma que hay que
darle a cada cosa su debido
tiempo: lo fundamental es
saber administrar las horas
disponibles y poder delegar
tareas.
El quinto y fundamental es
seguir el programa fijado:
evalúe su accionar en base a
lo escrito ¿está respondiendo
tal cómo lo planeó?
El sexto ordena
concentrarse en el asunto
que nos ocupa, pero,
sobre todo, finalizarlo: es
importante lo que hace, pero
mucho más porqué lo hace,
no olvide sus metas.
El séptimo afirma que si
respetó los hábitos anteriores
las cosas serán más fáciles.
18 VENDA MAY - JUN 2013