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HISTORIA
DEADIDAS
MAICOLANDRESCASTILO

CAMINOALÉXITO
LahistoriadelamarcaAdidasesladeloshermanos
AdolfyRudolfDassler.Sibienamboscompartíanuna
granpasiónporeldeporte,eraelmismosentimiento
quelosuníaaquelquedejabaentreveryadesdeun
principiolarivalidadqueexistíaentreambos.
HERMANOSDASLER:
PIONEROSENLAINDUSTRIA
DELCALZADODEPORTIVO
Sihayalgoquedestacaenlahistoriade
estosdoshombreseselhechodehaber
sido pionerostanto en eldiseño de
zapatosdeportivoscomoenelusode
estrelas deldeporte para promover
productos.
Talcomosueleocurirconmuchosnegocios,eldelos
hermanosDasslernacenosólodelapasiónporuna
actividadsinotambiéndeunhobbiequeAdolf,más
conocidocomo“Adi”,fueperfeccionandoaldesarolar
zapatilas deportivas que su hermano Rudolf -el
hombredenegocios-seencargabadecomercializar.
Acomienzosdeladécadade1920slajovenempresa
queensusiniciosselamaba“Geda”GebrüderDassler
Schuhfabrik(FábricadeZapatosHermanosDassler),
seponeenmarchaenunpequeñopueblodeAlemania
lamadoHerzogenaurach.
Aunque en principio lascosasparecían irbien,la
rivalidadquecontantafrecuenciasueleenfrentara
hermanoseinclusofamilias,empezaríanamarcarel
destinodelaempresa.
ElequipoAlemándeatletismoseríael
primeroencontarconelpatrociniode
laempresa.Sinembargo,elgranhitode
lamarcaseprodujocuando“Adi”creó
unmodeloquemejorabaelagaredela
suela del zapato a la superficie
añadiendounaespeciedetacos.
Mástardeestemodeloseríausadopor
Jesse Owens durante los juegos
olímpicosdeBerlínenelañode1936.
ConelosJesse,ademásdelograrganar
cuatro medalasde oro parasu país,
conseguiría que su marca
patrocinadora adquiriera un gran
prestigio y posicionamiento a nivel
mundial.
MAICOLANDRESCASTILO

LOSTIEMPOSDEGUERA
Lejosdetraerunefectoadverso,laguera
no dejaría de presentar nuevas
oportunidadesydesafíosparapermitira
la empresa afianzarse como una
organizaciónimportante,oalmenosasí
lopensaba“Adi”,quienapesardehaber
sidoreclutadoaliniciarlaguera,recibiría
mástardeunpermisoespecialconelque
pudoretornarnuevamenteasufábrica
parahacersecargodelaproducciónde
botas para elejército y satisfacerla
demandadeotrotipodeequipamiento.
PorsuparteRudolfnocontaríaconla
mismasuerteyaquealfinaldelaguera
seríatomadoprisioneroyenviadoauna
cárceldelosaliados.
RENCILASPERSONALES
YDIVISIÓNDELAEMPRESA
MientrasRudolfestuvoretenido legóa
tener conocimiento que al parecer
alguiencercanoaéllohabíadelatado.Lo
primeroqueselevinoalamentefueque
suhermano“Adi”habíasidoesapersona
paraadueñarsedelaempresa.
Sibienlahistorianoconfirmasiestofue
ciertoono,pareceserqueapartirde
entonces se hizo patente elodio de
Rudolfhaciasuhermano.
UnavezRudolfsaledelacárcelytras
tenervariosalegatoscon“Adi”,deciden
dividirlaempresadándoleplenalibertad
alpersonaldelafábricadeelegirconcuál
de losdoshermanosdeseaban seguir
trabajando.
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RUDOLF
LEDECLARA
LAGUERA
AADI
Unavezsedisuelvelaantiguasociedad,“Adi”crearíaAdidas(eldiminutivodeAdolfylastresprimeras
letrasdelapelido).PorsuparteRudolfcrearíalamarcaPuma,instalandosufábricaamenosde500
metrosdeladeAdidasyconelounarivalidadeterna.
Estahistorialevóalsurgimientodeotrogigantedelaropayelcalzadodeportivo,productodelarivalidadyelrencorqueparecíanromperlarelaciónentrehermanosyquealapostreharíaquesusdiferenciasterminaransiendoireconciliables.
Laenemistaddeloshermanosterminaríaporextenderseagranpartedeloshabitantesdelpueblo,haciendodeestounenfrentamientomíticoqueademásdelogrardividirlapoblaciónhastaeldíadehoy,ha
logradoexpandirsehastalosconfinesmismosdelmundoglobalizadoenunaluchapermanenteporel
protagonismoqueenvuelveademásotrasmarcasdentrodelmundodelosgrandesdelaropayelcalzadodeportivo.
OTROSHECHOSIMPORTANTES
QUEMARCARÍANLAHISTORIA
DEADIDAS
Haciaelañode1949yluego
dehaberfundadoAdidas,
“Adi”creayregistraunzapato
queincluíalasfamosas3
rayasquevendríanaformar
partedeunselo
inconfundibledelamarca.
MAICOLANDRESCASTILO
ADIDASEMPIEZAASERCONOCIDA
ENLASCANCHASDEFÚTBOL
Haciaelañode1954duranteelmundial
deSuizalosbotinesligeroscontaches
deAdidasayudaríanaescribirlahistoria
en favordelequipo Alemán,cuando
éstelogrósobreponersealdifícilequipo
húngaroenlafinal.
A partirde ese momento la marca
empezaría a volverse ampliamente
conocidadentrodelascanchas,conlo
queestabadandoinicioaunarelación
queseprolongaríaporañoslogrando
tenerunafiguracióndestacadadentro
deéstedeportehastalaactualidad.

ELTRÉBOL,
OTROÍCONO
DEADIDAS
EnelmarcodelosjuegosolímpicosdeMunichen1972,
Adidaspresentaríaelfamosotrébolcomounnuevologoque,
aligualquelasrayas,semantendríavigenteapesardelos
años.
ConestoAdidas,ademásdeestarpresenteenloseventos
deportivos más importantes del mundo, seguiría
expandiéndosehaciaotrasdisciplinascomoelteniseincluso
elalpinismo.
1978:MUERTEDE“ADI”
El6deseptiembrede1978elfamosohombredetrásdela
marcaquecon su ingenio yvisión logró revolucionarla
industriadesdeelprincipiofaleceasus77años,conlocualla
direccióndelaempresaquedaríaacargodesuhijoHorst.
FINDELAEMPRESA
FAMILIARYCAMBIO
DEDUEÑO
LamuertedeHorsten1987significóelfindeladinastíaDasslerparaAdidas,altiempoqueunapérdida
significativaenlasdirectricesdelaempresaqueseveríareflejadaenlasdecisionesqueen1992generaron
pérdidasmilonariasparalaempresa.
Posteriormenteenelaño1993ybajoladireccióndeunnuevoempresarioFrancés lamadoRobert
Louis-Dreyfus,laempresalograríasobreponersealasadversidadeslevandoaAdidasnuevamenteala
cimaysaliendoalabolsaenelañode1995.
FinalmentelaempresacompralamarcaReebokenel2006,haciéndoseaunadelascompañíasconmejor
reputaciónenelmercadodelfitness.
ELLOGOTRIANGULAR
Acomienzosdelos90s,eltradicionaltrébolse
convirtió en un triángulo que representa un
significativo mensaje:simbolizaunamontaña
querepresentalosdesafíosporsuperar.
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ADIDASORIGINALS
Firmadedicadaalaropadevestir
para adolescentes y jóvenes
(pantalones, zapatilas, suéteres,
camisetas,camisascasuales,etc.).
Ellogoesunahojadearcequesevio
en indumentariadeportivahastael
MundialdeItaliade1990.
ADIDASPERFORMANCE
Firma dedicada a toda clase de
indumentariadeportiva(camisetas,
medias,botines,pelotas,etc.).Ellogo
estáformadoportrestirasverticales
que van de descendente a
ascendente.Estadivisiónreemplazó
aAdidasOriginalscomologoparala
indumentaria deportiva, aunque
tambiénsevenalgunasprendasde
vestirconestemismologo.
ADIDASSTYLE
FirmasurgidadelacombinaciónentreAdidas
Originalsy AdidasPerformance.Ellogo está
formadoportrestirashorizontales.
ADIDASGOLF
Firmadedicadaatodaclasederopaparaeste
deporte (bermudas, pantalones, camisetas,
zapatos,medias,pelotas,etc.).
Esta división cuenta con distintosdiseñosde
prendasycalzadosdereconocidosdiseñadores,
comoStelaMcCartney,JeremyScotoMariale
Scot,yotrosdiseñosexclusivos,comolosque
realizaparalamarcaautomovilísticaPorsche.
ADIDASNEOLABEL
Firma dedicada a ropa,calzado y
accesorios que también cuenta con
distintos diseñadores tales como
SelenaGomezo Justin Bieber,entre
otros.
ADIDASSKATEBOARDING
Firmadedicadaazapatilasespecíficas
para elskateboard.Ellogo es el
símbolo de Adidas Originals con la
palabra"skateboarding"debajo.
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ADIDAS,LAMARCADEPORTIVA
MÁSEXITOSAYAMADA
HerbertHainerseenrolóenAdidasen1987yeselCEO globalde
estamarcadesde2001.Hoybuscaquesucompañíafacture
22,478 milonesde dólares*(mdd)en 2015.Para elo,está
decidido a tener“empleados”admirados,seguidosporlas
multitudes;seandecarneyhueso,ovirtuales.
Bajosumando,laempresahaemprendidolabúsquedade
estrelasquelesignifiquenexitosascampañasdemarketing(y
tambiéndeingresos).Así,haidoincorporandoafenómenos
mediáticos,como la banda irlandesa U2,Selena Gómez;
recientemente,aprovechóelboom deMonsterUniversitypara
sacarunaseriedeartículos,ycreequeMessi,elmejorjugador
defútboldelmundoylaestrelaprincipaldelamarca,estará
siempreasulado.
Laempresa,quetuvosusorígenesen1920conAdolfDassler,se
mantieneenunaconstanteluchaconNike.Enelrankingmás
recientedeForbes,Adidasseubicacomolaterceramarcamás
importantedetrásdeNikeylacadenadecomunicaciónESPN.
Bajoestecontexto,pormuyrománticoqueselea,Adidaspretendeserlamarcamásamadadelmundo.
Ensupoderestánloscampeonatosdeportivosmásimportantesdelplaneta,loquelehapermitido
facturarde2008alafechamásde106,573mdd.
Peronotodohasidoficharestrelasinternacionalesotorneos.Adidashadebidoemprenderfuriosas
campañasdemarketingdesde2006.Asínació“+10”,“ImpossibleisNothing”;asícomolamásreciente
“Adidasisalin”,dondefiguraKatyPery.Estedesplieguedemercadotecnialehacostadoalaempresa
másde2,644mdd,segúninformalaconsultoraSportBusiness.Contodo,estainversiónapenasle
significa13% deloqueingresóelañopasado.
ELGRANGANCHO
Adidasensuhistoriajamásolvidaráel2009,
cuando se sentían con bastante rudeza los
latigazosdelacrisiseconómicaglobal.Eseaño
ingresó 726 mdd menos respecto alcurso
anteriorydespidióamás1,500personas.
En2005,comprópor3,100milonesdedólares
(mdd)a Reebok para competiren Estados
Unidos contra Nike,pero su compra le ha
generadomásdoloresdecabezayaqueperdió
elcontratoconlaNFLysusingresoshanbajado
porlahuelgadelaNHL.
Parafinalesde2012,latrasnacionalalemanatuvo
que desembolsar almenos 350 mdd para
manteneraReebokafloteyhadichoquenola
venderá.Todo lo contrario.Bajo la filosofía
adquiridaen2009(trabajarenlasnecesidades
delmercado),Reebokahorasededicaatemasde
fitness,esperandoqueesolarescate.
Porahora,Adidaspatrocinaamásde5,000
atletas,1comitésolímpicosy21federaciones
nacionales; además, en 2004 firmó a la
prestigiosadiseñadorabritánicaStelaMcCarthey.
Loscálculosparecen darlelarazón aHerbert
Hainer:30% de las medalas de los Juegos
OlímpicosdeLondres2012fueconseguidopor
atletasAdidas.

Así,Adidastienecomounadesuspolíticasprincipaleslasrelacionesdelargoplazo.“Firmarcontratos
extensosnospermitecrearmejoresestrategias,tenemosmásopcionesdenegocioytambiénhacemos
queelatletasientalamarca;esonosbeneficiaysenotaeneltemadelconsumo”,diceHainer.
DeacuerdoconSportJournalBusiness,LionelMessitieneuncontratoconAdidashasta2016,perola
relacióncomercialiniciódesde2006cuandoAdidasleganólacareraaNike,conquienMessiteníaun
contratodesde2002.Elprimerpagoalargentinoporlamarcaalemanafuedepocomásde238,000
dólares.
RecientementeAdidasfirmóconlaAsociacióndeFútbolArgentinoylaFederaciónColombianade
Fútbolhasta2022;conlaFederaciónMexicanadeFútbolylaMajorLeagueSoccerenEstadosUnidos
hasta2018;conlaligadebaloncestodelaNBA hasta2017yrecientementeunodesusacuerdosmás
extensosconelclubdefútbolinglésChelseahasta2023.
OtrodelosacuerdosdeAdidasesconDisney-Pixar,laempresadeentretenimientoinfantilqueha
logradotenerenelmercadomercancíadeAdidasconlaimagendeMickeyMouseydealgunasdesus
películas.
LAARMATECNOLÓGICA
Entresusatletasynúmerodeseguidores
enlasredessociales,Adidassuma56.9
milones de personas,que de alguna
manera se han vinculado a la marca.
Tienemás“habitantes”queCoreadelSur,
Sudáfrica,ItaliaoEspaña.
AdidasGroup esunamarcaquetiene
bajosucargoatresgrandesempresas:
Adidas,ReebokyTaylormadeGolf;ya
nivel de conquista de mercados
actualmentetrabajaenAsiayAmérica,
dondeNiketienetodavíamuchamayor
presencia.
Markus Baumann, vicepresidente de
Adidas Footbal,admite que eléxito
rumbo alfuturo está no sólo en la
empatíaconloscontratosalargoplazo,
sino también con eldesarolo de sus
productosatravésdelatecnología.La
pruebaeseldesarolodeunCentrode
CreatividadenSãoPaulo,Brasil.
Adidasesunadelasempresasquemáshainvertidoentecnología.Desus46,000empleados,apenas
2% desarolalasinnovacionesyesporeloquehadesembolsadoenlaúltimadécada1,179mdd.La
tecnologíadelamarcaalemanapermitiráqueeldeporteseamáscientífico.Porejemplotieneenmente
lanzaren2015unzapatodefútbolquepeseapenas99gramosyununiformecompletoquenopase
los630gramos.
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ELFACTORDINERO
HerbertHaineradmitequeporelmomentoestá
satisfechoconlacarteradejugadores,equiposy
artistas que tiene Adidas.“Pero siempre hay
licenciasqueconseguirymuchosmercadosque
conquistar”,confiesa.
En2014,CristianoRolando,laotrafiguramediática
delfútbol,terminarásucontratoconNike.¿Les
interesa tenerlo? Herbertríe,levanta la ceja y
responde: No puedo negar que es un
extraordinario jugador, de gran calidad, un
futbolistamediático…perotenemosaMessiypor
ahoraestamossatisfechos”.
Adidasyatrabajaenlaplaneacióndesuscampañasde
publicidad para elMundial2014,elproducto más
rentabledelaempresa.Graciasaestetorneo,tieneen
mente facturar 2,644 mdd, desplegar varias
presentacionesconelgrupomusicalCale13enAmérica
LatinayqueLionelMessiseaunestandarteenBrasil…
unatieragobernadaporNike.
Larutaparafacturarlos22,478mdden2015,está,dice
Hainer,en“trabajarconlaempatíadelconsumidor,hacer
que nosbusquen pornuestrosproductos… Poreso
todavíadebemosmejorar”.
LadiferenciaeningresosentreNikeyAdidasestodavía
de4,570mdd.PoresoHerbertaceleralasestrategiasde
lamarcaparareducirdistancias.Hoy,entanto,ensu
agendadeactividadesestáconquistaraDisney-Pixar;
mantenersuestrategiadeseducciónhaciaLionelMessie
ir capturando otros aliados que tengan una
característica:seramadosporlasmultitudes.

HISTORIADEADIDAS
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