Revista For Export | Edición 8

N° 8
Agosto 2017
El Comercio Exterior de la Región
4° Congreso Internacional de
Entidades de Comercio Exterior
Los días 5 y 6 de julio se llevó a cabo la cuarta edición del Congreso Internacional de Entidades de Comercio
Exterior – CIECEx, bajo el slogan “Enfoques y Estrategias para la nueva realidad del Comercio Internacional”.
Páginas 12 y 13
Entrevista a
Gustavo Segré
Cumbre
del Mercosur
Una cita obligada para
el Comercio Exterior
Página 4
Página 6 Página 14

Staff
Dirección:
• Téc. Analía Villarroel
Entrevistas:
• Téc. Analía Villarroel
6
Sumario
Editorial
2 Paraná - Lic. Francisco Mathieu - Lic. Marcia
3
20
16
8
12
14
11
18
22
Entrevista al MBA Gustavo Segré
Situación de Brasil y sus repercusiones
Dr. Ignacio Bartesaghi
Una nueva Cumbre del Mercosur, las mismas urgencias
MBA. Marcelo Elizondo
La Competitividad Argentina se recupera con mayores negociaciones
Disfruta las vacaciones de invierno en BordeRío
4 ° Congreso Internacional de Entidades de Comercio Exterior | CIECEx
Semana COMEX | Una cita obligada para el Comercio Exterior
Cómo trabaja la Secretaría de Producción para el desarrollo social y productivo
24
25
4
Desp. Aquiles Arús
Cien años de historia del Comercio exterior
Dr. Pedro Negri Aranguren
El certificado de origen digital, una medida en favor de la facilitación del comercio
Desp. Diego Dumont
Energía: Importaciones y perspectivas
Ruedas de negocios virtuales, de la mano de GloBiz.com
Téc. Javier Villarroel
El Coaching y su aporte en las Organizaciones
Redacción:
• MBA Gustavo Segré | Brasil
• Dr. Ignacio Bartesaghi | Rep. Oriental del Uruguay
• MBA Marcelo Elizondo
• CPN y Desp. Diego Dumont
• Dr. Pedro Negrí Aranguren
• Téc. Adm. - Generalista en Rec. Hum. - Coach
Ontológico ICF Javier Villarroel
Corrección:
• Téc. Eliana Correa
Director creativo:
• Mauro Ismael Silva | Montoto & Magoya
Colaboración:
• Secretaria de Producción de la Municipalidad de
Cabás.
• Cámara de Comercio Exterior de Rafaela (CaCEx)
- Presidente Edmundo López
• Cámara de Comercio Exterior de Santa Fe
(CaCESFE) - Presidente Gabriel Culzoni.
• Cámara de Comercio Exterior de Entre Ríos
(CACEPER) - Desp. Aquiles Arús
• Cámara de Comercio Exterior de Comercio
y Servicios de Uruguay - Lic. Joanna
Peluffo.
• Lic. Silvina Gay Challiol
Colaboración Especial:
• Ing. José Mouliá
El escenario está cambiando a nivel mundial, el cual
muestra algunos indicios de crecimiento para el comercio
internacional a través del aumento de las exportaciones,
mayor actividad en el transporte de carga aérea y de
contenedores. Con respecto a las operaciones de materias
primas agrícolas y componentes eléctricos los índices
fueron más débiles igualmente mejorando, los sectores
que se han visto afectados son el de producción y venta de
automóviles.
Otro factor determinante es la puesta en marcha del
Acuerdo sobre la Facilitación del Comercio impulsado
por la OMC, lo que permitirá agilizar, simplificar las
operaciones de comercio internacional y la cooperación
aduanera para facilitar los procesos comerciales.
La Región también se suma a esta tendencia, durante la
presidencia del Mercosur por parte de Argentina, se dio
un impulso a las actividades del bloque. Hoy en manos
de Brasil quedan varios temas en los cuales trabajar para
consolidar la integración regional como mundial.
Nuestro socio principal, Brasil, actualmente se encuentra
con una situación política complicada y una economía
recuperándose, escenario que es alentador para el comercio
exterior argentino y nos obliga a trabajar de manera
consciente para lograr un crecimiento sostenido de las
exportaciones a este mercado.
A nivel nacional el impulso por la activación de la
Ventanilla Única (Vucea), es otro indicador de las
intenciones de reactivar el comercio exterior, utilizando
los benéficos de las nuevas tendencias de negocios a
través de la digitalización. Para que se incremente las
operaciones será necesario trabajar en políticas de estado
vinculadas al comercio exterior argentino que permitan
mayores exportaciones con productos competitivos. Seguir
avanzando en las relaciones bilaterales, participando de
foros internacionales, trabajar en apertura de nuevos
mercados y promocionar nuestros productos en el mundo.
Los actores del comercio exterior argentino debemos estar
preparados para las nuevas modalidades comerciales y un
nuevo escenario Comex.
Analía Villarroel
Directora editorial
El Comercio Exterior de la Región

Entrevista al MBA Gustavo Segré.
Nuestro país necesita una
Política de Estado sobre Comercio
Exterior en el largo plazo
El especialista en Comercio Exterior MBA. Gustavo Segré, comentó sobre la situación
actual de Brasil, las repercusiones para nuestro país y junto a su hermano Germán
Segre, comentaron acciones a tener en cuenta para lograr alanzar una política de
largo plazo que permita realizar mayores exportaciones a nuestro país vecino.
Analía Villarroel 1
El gobierno de Temer, ¿en qué situación se encuentra?
La situación política es complicada, pero el enorme manejo
político de Temer en el Parlamento, le está permitiendo
una sobrevida que ningún analista imaginó.
Es la primera vez que un Presidente en ejercicio está acusado
de corrupción y pasando por el rito de acusación ante
la Comisión de Constitución y Justicia (donde Temer fue
victorioso), luego el plenario de Diputados, (donde la oposición
necesita de 342 diputados sobre un total de 513 para
conseguir que la acusación llegue a la Corte Suprema).
Será difícil que la oposición consiga este número, pero no
debemos olvidar que esta es la primera de tres acusaciones,
y que nuevas pruebas pueden complicar en el futuro al Presidente
Temer.
Lo cierto es que hasta aquí, se ha mostrado sólido y continúa
trabajando en el país y en nuevas leyes importantes
para Brasil (como la reforma laboral).
4
5
La crisis política de Brasil, ¿qué repercusiones tiene en el
escenario económico?
Por primera vez en la historia, Brasil despegó la economía
de la política.
En la semana donde por primera vez se sentenció a un
ex Presidente (Lula Da Silva) por corrupción y se acusó al
actual (Temer) por el mismo delito, el dólar bajó el 2,88% y
la bolsa subió casi el 5%.
En Brasil, dejó de ser importante quien es el comandante
del Barco para pasar a ser importante el Timonel (en este
caso, Enrique Meirelles, Ministro de Economía).
La economía de Brasil está mejorando, logrando estar en
el punto de inflexión de una época nefasta para el país. Algunos
datos que lo demuestran son los siguientes:
• Inflación: bajando y con previsión para 2017 por debajo
del 3,5%.
• Tasa de interés: con previsión a terminar el año por debajo
del 8% anual.
• Crecimiento del 0.5%.
• Dólar por debajo de R$ 3,30.
• Desempleo cayendo a menos del 12,5% (está arriba del 13%).
En resumen, la economía se aisló de la política y está en
franca recuperación.
La noticia de una leve recuperación en Brasil, ¿qué perspectivas
pueden llegar a tener las industrias argentinas
con estos nuevos indicadores?
Que Brasil crezca es algo necesario para poder ampliar las
exportaciones argentinas, pero no es suficiente. Argentina
tiene que mejorar mucho su productividad.
La previsión para el año 2017 es de un déficit para Argentina,
próximo a los U$S 7.000. Será el mayor déficit comercial
de la serie histórica entre Brasil y Argentina, y no es por
falta de demanda brasileña, sino por falta de competitividad
desde la oferta argentina.
En el primer semestre del 2017, respecto del mismo periodo
del año anterior, Brasil aumentó sus exportaciones totales un
19,35%, pero las exportaciones hacia Argentina crecieron en un
27,13%. En el mismo periodo, Brasil aumentó sus importaciones
un 7,35% y las importaciones desde Argentina crecieron un
8,83%; quiere decir que aumentó sus exportaciones hacia Argentina
un 40% por arriba de su media mundial y sus importaciones
desde Argentina, un 17% por arriba de su media mundial.
La explicación está en dos factores: fundamentalmente
por la falta de competitividad del producto Argentino, y sobre
todo, por la falta de una política de Estado para aumentar
las exportaciones a Brasil.
¿Cuáles son los motivos del déficit comercial entre Argentina
y Brasil?
Analizando los cinco componentes en la formación de
costo y precio de venta, Argentina NO ES COMPETITIVO EN
NINGUNO DE ELLOS:
1 Tributos: tiene una de las cargas tributarias más altas
del mundo.
2 Tipo de cambio: no está acompañando la inflación y
aumenta bastante menos que los precios internos.
3 Infraestructura: costos altísimos para aproximar
producción del interior a los puertos, aeropuertos y aduanas
fronterizas.
4 Mano de obra: muy costosa al compararla con mano
de obra productiva en otros países
5 Insumos: con inflación sin ajuste del tipo de cambio,
se encarecen en dólares.
En este análisis se muestra que la carga para obtención de
competitividad claramente debe caer en el proceso productivo
de cada empresa. Es un peso enorme que no permite contraponer
la falta de competitividad de los otros cinco factores.
1
Técnica en Comercio Exterior.
Propuestas sugeridas para aumentar las exportaciones argentinas a Brasil (como política de estado).
Gustavo Segré 2 y Germán Segré 3 .
Estas propuestas no pretenden ser únicas y mucho menos las
mejores, pero pretenden dar un aporte a quien define las políticas
de comercio exterior del país, ya que si no hacemos algo, las quejas
de los empresarios podrán ocasionar medidas proteccionistas que
conspiren con el espíritu del Mercosur.
Estas propuestas fueron escritas en el año 2000 sin conseguir que
ninguna autoridad gubernamental las considere para mejorar
el comercio exterior con Brasil. En esta edición las mismas fueron
actualizadas.
1 Propiciar la homologación de productos con necesidad de
registros específicos (ANVISA, INMETRO, ABNT, MAPA, etc.)
dando cumplimiento al Artículo N°1 del Tratado de Asunción que
dice: “La libre circulación de bienes, servicios y factores productivos
entre los países a través, entre otros, de la eliminación de los
derechos aduaneros y restricciones no arancelarias a la circulación
de mercaderías y de cualquier otra medida equivalente”.
2 Equiparar las contribuciones sociales (PIS y COFINS) de
productos argentinos con similares brasileños. Una autopieza
brasileña paga de PIS y COFINS un 9,25%; mientras que la
misma autopieza fabricada en Argentina llega a pagar el 18,49%.
Para esta equiparación basta aplicar el Articulo N°7 del Tratado
de Asunción que dice: “En materia de impuestos, tasas y otros
gravámenes internos, los productos originarios del territorio de
un Estado Parte gozarán, en los otros Estados Partes, del mismo
tratamiento que se aplique al producto nacional”. Lo mismo
ocurre con el ICMS (Impuesto a la Circulación de Mercaderías y
Servicios) que para la venta de un estado provincial a otro, en el
caso de producto brasileño, la alícuota de venta es de 12% o 7%;
y en el caso de productos argentinos es del 4%. El generar menos
crédito fiscal inviabiliza importaciones de productos para ventas
entre los Estados Provinciales.
3 Solicitar la apertura de la base de datos de Siscomex para
que la Embajada Argentina tenga información de quien importa
productos con demanda potencial para la pauta exportadora
Argentina (por medio de cláusula de confidencialidad).
4 Negociar la alteración de las normas de FINAME para
máquinas y equipos fabricados en Argentina. De esta forma
bienes de capital de fabricación nacional podrán ser financiados
en Brasil como si fueran locales (Tratado de Asunción).
5 Mejorar la página de la Embajada Argentina en Brasil y de
los Consulados Argentinos (para que sea un canal interactivo con
potenciales exportadores de Argentina y que propicie la inversión
brasileña en Argentina y la consulta por demandas brasileñas
para productos argentinos).
6 Divulgar la forma de exportar a Brasil por medio de
seminarios gratuitos en todas las provincias; tanto presenciales
como por videoconferencia (recursos del CFI, por ejemplo). Estos
seminarios podrían ser realizados en conjunto con Cámaras
Sectoriales de Argentina y los técnicos de la agencia Invest-AR,
invitando especialistas de diferentes sectores o áreas.
7 Organizar reuniones con las cámaras sectoriales de Brasil
para conseguir su demanda de productos importados (como ya
existe la de autopartes) y divulgar estos listados de demanda
potencial por medios de comunicación masivos, cámaras
binacionales, cámaras sectoriales, Agencia Invest-AR y direcciones
de comercio exterior provinciales y municipales, como también
bancos nacionales y bancos provinciales.
8 Servicio de respuesta de consultas a potenciales exportadores
de Argentina por medio de estudiantes universitarios de Brasil, de
las carreras de Relaciones Internacionales y Administración con
énfasis de comercio exterior (es posible ejecución inmediata de este
proceso con la Universidad Paulista).
9 Capacitar a los agregados comerciales y al personal de
planta de la Embajada y Consulados Argentinos en Brasil sobre
aspectos básicos y prácticos sobre cómo hacer negocios en Brasil.
10 Abrir “Show Room” itinerantes de productos argentinos en
grandes centros de compras. Por ejemplo: Semana Argentina en
supermercados y Shopping Centers.
11 Divulgación de la oferta exportable argentina en los
Consejos de Representantes Comerciales de los estados en donde
exista Consulado Argentino. Objetivo: que empresas con potencial
exportador puedan tener Representantes comerciales locales.
12 Programa de incubadora de empresas Argentinas en Brasil,
en los que empresas con experiencia en el mercado brasileño
puedan servir como introducción para nuevos productos,
complementarios de los productos comercializados por estas
empresas.
13 Canal propio de distribución para empresas y para
consorcios de Exportación. Exportarse a sí mismo, mejora la
competitividad en 27% promedio, entre otras ventajas.
14 Modificación de la Ley de Consorcios que permita que quien
fabrique un producto para exportar por medio de un consorcio de
exportación no pague los tributos en el proceso productivo (para el
caso de Pymes, fundamentalmente).
15 Negociación con empresas de transporte con “regreso sin
carga a Brasil” para disponer de valores subsidiados para PyMEs
de Argentina.
16 Abrir mercados no considerados por los grandes “players”
exportadores de Argentina, como Mato Grosso, Mato Grosso do Sul,
y región oeste de los estados brasileños del sur.
17 Organizar dos grupos de trabajo complementarios (público–
privado) para aportar ideas proactivas y combatir distorsiones de
comercio.
18 Abrir una materia específica sobre “cómo hacer negocios
con Brasil” en las Universidades Argentinas de Relaciones
Internacionales y Comercio Exterior.
19 Promover las exportaciones en R$ (reales) desde Argentina
como un complemento del Sistema de Monedas Locales.
20 Desarrollo de representantes comerciales en Brasil para
productos Argentinos.
21 Utilización de estructuras y salas de reuniones de empresas
argentinas radicadas en Brasil que ceden su estructura para
empresas PyMES argentinas que viajen a Brasil a buscar clientes.
22 Apertura de un “espacio argentino” en los consulados y
bancos nacionales y provinciales de Argentina en Brasil.
23 Apoyo para el trámite del Radar a nuevos clientes de
Brasil que no tengan experiencia en importar y deseen comprar
productos argentinos.
24 Crear un ámbito público para tratar las cuestiones de
comercio exclusivamente de Brasil (con el apoyo de las Cámaras
de Comercio Brasil – Argentina de ambos países).
25 Almacén, importación y distribución de productos argentinos
(En Santa Catarina, Rio Grande do Sul y Nordeste).
Entre otras ideas que puedan surgir de otros especialistas.
Conclusiones.
Aumentar el intercambio comercial con Brasil, impulsando las
exportaciones de productos industrializados que contribuirá para
disminuir el elevado déficit comercial sin acciones efectivas y de
largo plazo, es como esperar que el coyote le pida al correcaminos
que no corra para poder agarrarlo. Es necesario generar un cambio
en el comercio exterior argentino y en particular con Brasil.
Es posible que trabajemos con políticas de Estado y nombrando
(eligiendo) en lugares claves a personas que entiendan de que se
está hablando y cómo funciona el mercado brasileño.
Nos colocamos a disposición de las autoridades argentinas para
iniciar este cambio de rumbo sin interés de contratos o cargos
públicos.
“La única forma de no preocuparse por el futuro, es construyendo
un futuro mejor”.
2
Gustavo Segré: Sócio Director de Center Group. Administrador
de Empresas, Contador Público, Posgraduado en Controladoria.
Profesor de la Universidad Paulista, Creador y Ex Director del
programa Buenos Aires Exporta (Gobierno de la Provincia de
Buenos Aires), coautor de los libros: “Brasil coloque un pie sin
meter la pata”, “Socorro quiero exportar” y “Fundamentos para
un proyecto de exportación”.
3
Germán Segré: : Socio Director de Center Group,
Administrador de Empresas, Abogado, Master en
Administración de Empresas. Profesor de la Universidad
Paulista, Ex Representante en Brasil del programa Pro-Córdoba,
coautor de los Libros “Brasil, coloque un pie sin meter la pata” y
“Manual Práctico del Comercio Exterior”.
El Comercio Exterior de la Región

Una nueva Cumbre
del Mercosur, las
mismas urgencias
El pasado 20 y 21 de julio se desarrolló en Mendoza, Argentina una nueva
reunión ordinaria del Consejo del Mercado Común y la Cumbre de Jefes de Estado
del Mercosur, donde Argentina traspasó la presidencia del bloque a Brasil.
Ignacio Bartesaghi 1
Se trata de la primera reunión de Jefes de Estado luego
de la crisis desatada con Venezuela, que naturalmente
no fue invitada a participar de la mencionada reunión.
Lamentablemente, la cumbre se realizó una vez más en un
contexto regional complejo, especialmente por las dificultades
que atraviesa el presidente de Brasil por la trama de
corrupción, situación que además pone un manto de duda
al normal desarrollo de la presidencia del Mercosur en los
próximos seis meses.
6 7
La situación de Venezuela
La crisis del Mercosur con Venezuela no ha sido una sorpresa
para aquellos que siguen la evolución del proceso
de integración. La realidad indica que desde el año 2006
en adelante, los miembros incumplieron diversas normas
para permitir el ingreso de un nuevo miembro por razones
políticas. En definitiva, la gestión de la crisis de Venezuela
evidenció la falta de respeto institucional que se le tiene al
Mercosur, lo que ya se había observado cuando en más de
una oportunidad no se acataron los laudos arbitrales aprobados
en el marco del sistema de solución de controversias,
o cuando no se implementaron los compromisos asumidos
en los tratados constitutivos del Mercosur.
La situación presentada derivó en una crisis sin precedentes
en el bloque, la que comenzó con el traspaso de la
presidencia pro témpore por parte de Uruguay en julio de
2016. Luego de seis meses de parálisis con el ejercicio de
una presidencia pro témpore a cargo de Venezuela no reconocida
por tres de sus miembros (lo que llevó al bloqueo
de los órganos con capacidad decisoria), en diciembre de
2016 se dan dos hechos significativos, asume Argentina la
presidencia y los Estados firmantes del Tratado de Asunción
deciden suspender a Venezuela del Mercosur con la aprobación
de una polémica declaración.
El camino seguido por los socios es sin duda el más complejo,
suspendiendo a un miembro pleno a través de una figura
no disponible en el Mercosur, debido a que el régimen
de suspensión está solo presente en el Protocolo de Ushuaia
sobre el Compromiso Democrático, que está vigente y podría
haberse aplicado de existir voluntad política por parte
de los miembros.
La presidencia pro témpore de Argentina
Como era de esperar, Argentina le dio un nuevo impulso al
Mercosur luego de seis meses de estancamiento. En este
sentido, un primer logro de la presidencia argentina tiene
que ver con el cumplimiento de la agenda ordinaria del
bloque, concretando las reuniones de los tres órganos con
capacidad decisoria del Mercosur, así como las reuniones
de los subgrupos técnicos, foros especializados, reuniones
técnicas, entre otras.
En cuanto a la aprobación de normas en el Mercosur, cabe
recordar que debido a la situación presentada con Venezuela,
desde el año 2015 no se aprueban normas a través del
sistema ordinario, sino solo por el sistema de incorporación
inmediata establecido por la Decisión Nº23/00. De hecho,
las normas aprobadas tras la reunión de Mendoza no deben
ser internalizadas por los miembros, lo que indica que aún
persiste una parálisis por la crisis desatada con Venezuela.
Se trata de un asunto que no es menor si se tiene en cuenta
lo establecido en el artículo 37 del Protocolo de Ouro Preto:
“las decisiones de los órganos del Mercosur serán tomadas
por consenso y con la presencia de todos los Estados
Partes”. Por esta misma razón y debido a la no realización
de la Cumbre del Consejo del Mercado Común en julio de
2016, no se aprobaron hasta la fecha las normas vinculadas
con las presidencias pro témpore de Uruguay y Argentina,
sino solo aquellas que no necesitan incorporación (un total
de 10 en todo el 2016).
Desde la cancillería argentina y en coincidencia con el perfil
del resto de los miembros del bloque, se le otorgó suma
importancia al dinamismo de la agenda externa del Mercosur.
Más allá de las declaraciones de interés para avanzar
en asociaciones con otros países como Canadá, Japón y la
Asociación de Naciones del Sudeste Asiático, de acuerdo a
la información proporcionada por la propia cancillería argentina
a la Secretaría del Mercosur, durante la presidencia
pro témpore se realizaron las siguientes reuniones técnicas:
• La Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA).
• Mercosur - Unión Europea.
• Mercosur - Alianza del Pacífico.
No se logró concretar la reunión prevista con República de
Corea para relanzar la posibilidad de iniciar negociaciones
para la firma de un TLC y se canceló la reunión con India en
el marco de las negociaciones para la ampliación del acuerdo
de preferencias fijas, lo que de cierta forma relativiza los
resultados alcanzados por Argentina durante su presidencia
pro témpore.
Lo que se viene
Debido a la inestabilidad que enfrenta el gobierno de Temer,
la presidencia pro témpore de Brasil en el Mercosur estará
cargada de incertidumbre. De todas formas, se tendrá que
seguir impulsando la agenda externa y dar señales de avance
en algunos de los componentes de la agenda interna.
Sobre la agenda externa que es la que más dinamismo
ha mostrado durante la presidencia a cargo de Argentina,
Brasil deberá cumplir con las expectativas generadas por
todos los gobiernos del Mercosur respecto al cierre de las
negociaciones con la Unión Europea en 2017, tarea que si
bien es titánica desde lo técnico, podría ser viable desde lo
político. Asimismo, se tendrá que avanzar en las negociaciones
iniciadas con EFTA, así como dar continuidad a las
negociaciones con India. A su vez, será imperioso darle un
marco más definido a la convergencia entre el Mercosur y la
Alianza del Pacífico, acercamiento que abre una nueva etapa
desde la creación de la figura de Estado Asociado por parte
de los miembros de este último bloque, lo que ya generó
reacciones en uno de sus socios.
El Mercosur no puede seguir con una crisis como la que
atraviesa con Venezuela. El sistema de solución de controversias
del Mercosur tiene que definir adecuadamente si los
caminos transitados desde la aprobación del protocolo de
Adhesión de Venezuela en 2012, hasta su suspensión por
parte de los Estados firmantes del Tratado de Asunción en
2016, han sido los correctos. Los Estados miembros del proceso
de integración deben debatir profundamente el futuro
de Venezuela en el Mercosur, más allá del gobierno de Maduro.
En cuanto a este gobierno, es a esta altura insólito que
los Estados miembros no apliquen la cláusula democrática
contra Venezuela. Por otro lado, la suba de la Tasa Consular
por parte de Uruguay no reclamada por los otros miembros,
es preocupante y alerta sobre las dificultades de avanzar en
la conformación de una verdadera zona de libre comercio.
En Mendoza estuvimos frente a una nueva Cumbre del
Mercosur, pero que muestra las mismas urgencias que en
el pasado. Para afrontarlas, será necesario volver hacia la
senda del respeto jurídico institucional y mostrar mayor
dinamismo en los asuntos internos y externos, para hacer
del bloque un instrumento de mayor utilidad para los empresarios.
1
Director del Departamento de Negocios Internacionales e
Integración de la Universidad Católica del Uruguay. Doctor
en Relaciones Internacionales e integrante del Sistema Nacional
de Investigadores de la Agencia Nacional de Investigación e
Innovación de Uruguay. Twitter: @i_bartesaghi
El Comercio Exterior de la Región

La Competitividad Argentina se recupera con
mayores negociaciones, apertura de los mercados
externos y estrategias de promoción internacional
Entrevista al especialista en Comercio Internacional, MBA Marcelo Elizondo,
Director de la Consultora Desarrollo de Negocios Internacionales (DNI).
Analía Villarroel 1
¿Cuál es la situación actual del comercio exterior argentino?
¿Porque han decaído las exportaciones argentinas en
los últimos años?
La Argentina ha mantenido desde hace muchos años una
economía mayormente cerrada. Efectivamente, la participación
del comercio internacional en la economía de nuestro
país es muy baja.
En realidad, se trata de un largo proceso, ya que se agravó en
el último medio decenio, porque Argentina no ha podido incrementar
sus negocios internacionales desde el inicio de la segunda
década del siglo y mantiene resultados en baja desde hace años.
El comercio internacional argentino, después de mostrar
cierta recuperación en la primera década del siglo XXI, se
estancó y no se recuperó después de los descensos que mostró
tras alcanzar el record de 2011. Pero no solo se trata de
débiles resultados en términos absolutos.
Comparando a Argentina con países semejantes existe
una muy baja calificación de la performance argentina en
la relación comercio internacional/PBI. En materia de participación
del comercio en el PBI, Argentina está entre los
peores del mundo en economías comparables.
Y puede decirse más aún: si se computan los 22 mayores
países del mundo por su PBI, dentro de los cuales está
Argentina, se puede observar que en el último año (2016),
Argentina y Brasil tienen los peores resultados.
Entre los primeros mejores 10 países, es decir, los más integrados
comercialmente al mundo, hay 5 asiáticos y 5 europeos
promediando exportaciones e importaciones de bienes y servicios,
en comparación con los respectivos PBI. Luego de aquellos,
México y Chile son los países latinoamericanos de mayor participación
del comercio internacional (exportaciones e importaciones),
en su PBI con un ratio que en el caso de Chile casi duplica el
argentino y en el caso de México casi lo triplica. De 40 mercados,
Argentina es uno de los de peor performance, y comparte ese
bajo puesto con Brasil.
Lo dicho, además lleva a concluir que más allá de nuestro
país, el bloque al que pertenece, es decir el Mercosur, muestra
serias dificultades de inserción económica internacional,
y por ende esta realidad plantea la exigencia de una
intensa tarea por delante si se pretende insertarlo de modo
comparable a las economías equivalentes en el mundo.
8 9
¿En que se basa la nueva política internacional de nuestro
país y cuáles han sido los resultados hasta el momento?
Argentina ha iniciado una activa tarea de relacionamiento
internacional. A través de la participación en foros internacionales
para activar vínculos bilaterales, resolver conflictos
internacionales y llevar adelante negociaciones (impulsar
al Mercosur a un acercamiento con la Unión Europea o
ingresar como país a la Alianza del Pacífico).
Los países con mayor inserción internacional logran
mejor calidad en la generación de bienes y servicios por la
competencia internacional, mejor generación de empleo
(empíricamente verificable en empresas integradas en economías
trasnacionales), mayor y mejor tasa de inversión.
Hay que tener en cuenta que los países con mejores tasas de
inversión en particular y con mayor recepción de inversión
extranjera son a la vez los más abiertos al comercio y logran
mejor calidad y estabilidad cambiaría porque no se producen
mayores desequilibrios extraordinarios financieros, comerciales
y de inversión entre los flujos de moneda exterior;
por lo tanto, logran encadenamientos productivos virtuosos
entre los exportadores e importadores, sus clientes y proveedores
domésticos, produciéndose un contagio de estándares
internacionales que impacta en la economía toda.
Por lo demás, pese a lo que muchos creen, las economías
más abiertas no padecen de mayor desempleo (precisamente,
en Latinoamérica, las economías más abiertas como
Chile, México o incluso Perú, tienen tasas de desempleo más
bajas que Argentina y Brasil, las economías más cerradas).
¿Cómo se mejora la competitividad argentina?
Argentina deberá mejorar considerablemente sus ratios
de importaciones y exportaciones comparadas con su PBI,
si desea generar el salto cualitativo que parece estar en la
agenda pública y de muchos actores privados.
Pero ello requerirá ingentes esfuerzos en política y servicios
públicos, en acciones y estrategias privadas, en prestaciones
y comportamientos, en conductas y culturas, en
técnicas y tecnologías.
Y aun con virtuosas acciones, probablemente también se
requerirá constancia y paciencia para lograr acercarse en el
tiempo a los niveles de economías comparables.
Hay que avanzar en más negociaciones para la apertura
de mercados externos y mejor promoción internacional. El
país, hay que decirlo, lo ha comenzado a hacer. La nueva
administración está trabajando en este sentido.
Hay que entender que la debilidad internacional tiene diversas
razones que la explican. Algunas de éstas exógenas:
precios internacionales que no se han recuperado, Brasil
con una recesión que se estira, Latinoamérica (principal
destino) con mala performance. Pero otras, endógenas: alta
inflación, sobrerregulación económica, complejo entorno
político institucional en el plano laboral – costo laboral no
salarial, ausentismo, conflictividad, alta presión tributaria,
atraso cambiario, altas tasas de interés, permanente inestabilidad
en el entorno de referencia, entre otras.
De modo que la pobre performance de las exportaciones
es una calificada manera de observar los problemas de competitividad
argentinos.
¿En que beneficia a nuestro país, ser parte del G20 y que
la Cumbre se realice en nuestro país?
El G20 es un foro creado en 1999 (sin personería jurídica
internacional), integrado por los 20 países más ricos del
mundo, que representan el 85% de la economía mundial, 80%
del comercio mundial y dos tercios de la población del planeta;
y cuyo objeto es la cooperación y las consultas entre los
países en temas que originalmente se centraban en lo referido
al sistema financiero internacional. Sin embargo, en los
últimos años (especialmente tras la crisis internacional del
2008/2009, cuando además de los 20 integrantes se incorporaron
a las reuniones representantes de organismos internacionales
o multilaterales) se ha dedicado a discutir y generar
posiciones en asuntos económicos en general, relativos a los
países industrializados y las economías emergentes.
El G20 se compone (por orden alfabético) de Argentina,
Alemania, Australia, Arabia Saudita, Brasil, Canadá, China,
Francia, India, Indonesia, Italia, Japón, México, República de
Corea, Rusia, Sudáfrica, Turquía, el Reino Unido, los EEUU y
la Unión Europea.
Para la Argentina, el G20 tiene un valor variable según el
ámbito que se analice, pero de gran magnitud.
En primer lugar, debido a que pertenecer a un foro de tamaña
envergadura implica el acceso a un nivel de discusiones
que Argentina no logra usualmente. Debe considerarse
que Argentina se ha propuesto recuperar respeto internacional
(y consecuentes beneficios económicos), luego de
que en muchos de los últimos años la reputación externa
fue esquiva a nuestro país (especialmente después de que
hasta 2015, por alrededor de tres lustros Argentina desconoció
o agravió buena parte de las principales normas,
convenciones o instituciones económicas internacionales).
La nueva política internacional argentina (implementada desde
2016) ha modificado el relacionamiento con todo el mundo y
la participación en estos ámbitos es de gran utilidad para avanzar
en esta nueva línea. Aunque debe decirse que los resultados
relativos a este cambio no se han percibido hasta ahora como se
esperaba, y más bien puede decirse que hasta hoy se han visto
resultados más en el plano financiero que en el del comercio internacional
y/o el de las inversiones en la economía real.
Puede decirse que hubo una doble agenda en el proceso
que se inició en la reunión realizada (y que continúa con
la futura presidencia argentina del grupo y con la organización
de la próxima cumbre). Una es la del propio grupo:
hay un desafío relativo a lo que pueda lograrse en el G20 y
en la Cumbre que organice luego Argentina en 2018, porque
hay consensos internacionales que se creían logrados y parecen
en riesgo últimamente (especialmente en materia de
integración para el comercio o las inversiones) y el mundo
comienza a re discutir mecanismos de relación económica y
estratégica para un nuevo tiempo. La obtención de acuerdos
puede implicar un incremento en la participación de cadenas
de influencia. Y otra se refiere a los intereses específicos
argentinos surgidos del relacionamiento con los miembros
del grupo: hay concretas implicancias posibles comerciales
y otras relativas a la recepción de inversión extranjera (IED)
a evaluar y aprovechar, en términos actuales y potenciales.
¿Cuáles son las perspectivas para el Comex argentino?
Argentina tiene un enorme potencial: recursos naturales,
calificados recursos humanos, presencia de empresas internacionales
en el país. Además, tiene un nuevo gobierno que
está corrigiendo errores pasados y orientando el país hacia
una mejor internacionalidad. Tiene un gran futuro en 5 rubros:
agroalimentos, automotores, minerales, energía y servicios.
Con un nuevo ecosistema (en marcha) y buenas acciones
públicas y privadas, y estamos bien orientados ahora al respecto,
podrá recuperar una internacionalidad virtuosa.
1
Técnica en Comercio Exterior.
El Comercio Exterior de la Región

BordeRío apuesta fuerte al
turismo enológico en Entre Ríos
La finca BordeRío enamora a primera vista, su paisaje de cuchillas y suaves ondulaciones que se
funden con el Río Paraná y el cielo despiertan los sentidos de quienes van arribando a la bodega.
Luego de traspasar la entrada de piedras e ingresar a industria vitivinícola en la década infame del gobierno de
las instalaciones, los viñedos y olivares deslumbran, Justo, y como este gran emprendimiento restaura y coloca
y se produce ese instante mágico en donde el cuerpo y a Entre Ríos como un exponente más de la ruta del vino
la mente se relajan, y toman contacto con la naturaleza, los en Argentina, y un mercado abierto tanto a la exportación
pensamientos y los buenos momentos.
como al turismo enológico nacional.
El proyecto de BordeRío nació de la pasión de sus
10 11
propietarios, Verónica Irazoqui y Guillermo Tornatore,
Las opciones para los amantes del vino y la naturaleza
son muchas desde picnics en los viñedos con almuerzo
sus propios sueños materializados en esta bodega, y las campestre y degustación de vino, hasta las visitas guiadas
ansias de hacerla crecer. Esos sentimientos se trasmiten donde se recorren las instalaciones.
a la perfección a cada turista que los visita, logrando En ocasiones especiales la finca organiza eventos para
cada vez más concurrencia y público agradecido por la más de 150 concurrentes en donde se puede disfrutar de
experiencia.
música en vivo, actividades al aire libre, almuerzo con
La finca posee 18 hectáreas, que dan lugar a la plantación degustación de vinos espumantes, y los varietales de la casa.
de vides de distintos varietales de uva tinta y blanca, Coronan cada experiencia extensas y gratificantes
y olivares. Además la bodega cuenta con 1.800 metros caminatas entre los viñedos, la visita a la laguna de la finca
cuadrados, donde tecnológicamente tiene equipos de y el casco de la estancia en donde se obtienen hermosas
última generación y una cava subterránea hasta los seis vistas del Rio Paraná de fondo.
metros de profundidad. El proyecto contempla que cada En tiempos acelerados y sin pausa, sin lugar a dudas
turista pueda visitar y escuchar la historia del vino en la conocer BordeRío y descansar al pie de los viñedos es una
zona, las prohibiciones del gobierno que suprimieron la opción que traerá grandes beneficios y bienestar.
Puedes conocer más de la bodega en www.borderio.com
El Comercio Exterior de la Región

4° Congreso Internacional de
Entidades de Comercio Exterior
Los días 5 y 6 de julio se llevó a cabo la cuarta edición del Congreso
Internacional de Entidades de Comercio Exterior – CIECEx, bajo el slogan
“Enfoques y Estrategias para la nueva realidad del Comercio Internacional”.
12 13
Fueron dos jornadas en las cuales se llevaron a cabo
disertaciones, talleres de trabajo, ronda de negocios
multisectorial y una misión inversa autopartista. La
sede del evento fue el Complejo Cultural Viejo Mercado de
la ciudad de Rafaela y contó con la asistencia de más de 300
participantes, entre entidades nacionales e internacionales,
empresarios, profesionales del comercio exterior, estudiantes
de la región y público en general.
Los organismos que acompañaron y colaboraron en la
realización del 4º CIECEX fueron: Ministerio de Producción
de la Nación, Gobierno de la provincia de Santa Fe, Municipalidad
de Rafaela, Agencia Argentina de Inversiones y
Comercio Internacional, Agencia Santa Fe Global, Cámara
Argentina de Comercio y Servicios (CAC), Centro Comercial
e Industrial de Rafaela y la Región (CCIRR), Universidad
Nacional de Rafaela (UNRAF), Asociación de Industriales
Metalúrgicos de la República Argentina (ADIMRA), Cámara
de Industriales Metalúrgicos de Rafaela (CIMR), Agencia de
Desarrollo de Rafaela (ACDICAR), Federación Industrial de
Santa Fe (FISFE) y la Universidad de Ciencias Empresariales
y Sociales (UCES).
El carácter internacional del evento estuvo dado por la
participación de 14 países, representados por diferentes
entidades; Pakistán, Ecuador y Brasil se hicieron presentes
con sus respectivos Agregados Comerciales a través
de la Asociación de Consejeros y Agregados Comerciales y
Económicos de Argentina (ACACE). Del mismo modo, Perú
participó mediante su agregado comercial pero también fue
representado por la Cámara de Comercio de Lima. De Bolivia
se contó nuevamente con la participación de la Cámara de
Exportadores de Santa Cruz (CADEX) y la Cámara de Industria,
Comercio y Servicios de Santa Cruz (CAINCO). Paraguay
estuvo presente representado por el Centro de Cooperación
Empresarial y Desarrollo Industrial (CEDIAL). Además, se
hicieron presentes instituciones representantes de Panamá,
Cámara de Comercio de Panamá; Chile, Cámara Nacional
de Comercio Servicio y Turismo de Chile; Uruguay, Cámara
Nacional de Comercio y Servicios del Uruguay. Otras de las
entidades del exterior con presencia en el 4º CIECEX fueron:
la Oficina de Santa Fe en Dubai, a través de su representante
Omar Haffar y el Centro Latinoamericano de Estudios Políticos
y Económicos de China (CLEPEC). Dentro del marco
de la misión inversa participaron empresarios autopartistas
provenientes de Paraguay, Panamá, Colombia y Brasil; junto
con la Ronda de Negocios Internacional-Multisectorial
fueron algunas de las actividades centrales con las que contó
el evento. Para finalizar el listado de los países que han
sido parte de esta cuarta edición, mencionamos a las cámaras
binacionales que se hicieron presente: la Cámara de
Comercio de los Estados Unidos de América en la República
Argentina (AMCHAM) y la Cámara Argentino-Rusa.
Las entidades argentinas que estuvieron presentes fueron
las Cámaras de Comercio Exterior de Jujuy, Tucumán,
Chaco, Santa Fe, Rosario, Norte Santafesino, San Francisco,
Gualeguaychú, Salta y Misiones; la Agencia Pro Córdoba y la
Cámara Industrial de Puerto Madryn.
La cuarta edición del CIECEx cumplió con sus objetivos
de generar un espacio de intercambio sobre la integración
económica, las estrategias de internacionalización y la problemática
de las entidades de comercio exterior; logrando
así: fomentar la vinculación entre las entidades y empresas
participantes, difundir las ofertas y demandas de cada una
de las regiones, y generar negocios y contactos comerciales.
El Comercio Exterior de la Región

El evento de comercio exterior más importante del interior del país
Gran cierre de la
5 ta Semana Comex
Un panel de lujo y un auditorio con más de 300 personas en la conferencia central,
12 representantes de países del exterior, más de 50 empresas santafesinas que
ofrecieron sus productos, 220 reuniones en las rondas de negocios, son los principales
condimentos de un plato fuerte que tuvo Santa Fe en la mesa de comercio exterior.
14 15
Un récord en la participación de empresarios en la
historia de la Semana Comex, ratificó en esta quinta
edición la consolidación del evento en sí mismo
pero además su inserción a nivel nacional en virtud de la
presencia cada vez mayor de empresas de las provincias de
Córdoba, Entre Ríos y Buenos Aires.
Muestra de ello es el incremento en un 30 por ciento de
la inscripción de empresas participantes de la denominada
misión inversa que alcanzaron un total de 55, entre ellas,
aquellas del sector de Tecnología de la Información y la Comunicación
(Tics), que observa un franco crecimiento desde
la ciudad de Santa Fe con un cluster que integran 22 firmas
desarrolladoras de productos y servicios tecnológicos.
Pero también es un dato sobresaliente la cantidad de reuniones
de negocios que se llevaron adelante durante estas
dos jornadas desarrolladas en la Estación Belgrano: 156 intercambios
en el sector alimentos y bebidas, en tanto, 62
entre empresas vinculadas al sector Tics, un total de 218
encuentros entre representantes nacionales y extranjeros
para potenciales acuerdos comerciales.
A la vez, la participación de especialistas económicos de
relevancia nacional, repercutió directamente en la asistencia
a la Conferencia Central, donde más de 300 personas
escucharon atentamente el intercambio entre Gustavo Segré,
Felix Peña, Dante Sica, moderados por el reconocido
periodista Guillermo “Willy” Kohan.
Este debate realizado en el Centro de Convenciones Los
Maderos tuvo como antesala la apertura oficial de parte del
gobernador de la Provincia, Ing. Miguel Lifschitz, y del intendente
de la ciudad, José Corral, acompañados en los discursos
por los referentes de la Cámara de Comercio Exterior
de Santa Fe y la Cámara Argentina de Comercio y Servicios.
“La integración del sector público-público y público-privado,
con trabajo sostenido en los últimos cinco años, garantizó
el crecimiento de este evento que ha ganado en calidad
gracias también al apoyo de sponsors privados. Una
demostración de que no sólo el estado debe hacer su aporte
sino también las empresas apropiándose de esta actividad”
reflexionó Simón González, integrante de la Agencia de
Cooperación, Inversión y Comercio Exterior de la Municipalidad
de Santa Fe.
González puso énfasis en caracterizar a la Semana Comex
como un espacio para generar negocios, y justamente desde
esa óptica, antes de la Conferencia Central, se distinguió a
cinco empresas que han participado en varias ediciones y se
han convertido en casos concretos de éxito en el relacionamiento
internacional a partir de esta actividad. “Es un lugar
para el debate e intercambio de ideas en comercio exterior,
pero fundamentalmente para generar negocios, y esto significa
empleo y agregado de valor para nuestras empresas”
sentenció.
Un mundo de temas
Durante dos jornadas, la Semana Comex abordó temas como
el financiamiento para el sector productivo; valor agregado
en los alimentos; economía santafesina y la inversión productiva
en la provincia. También se pudo conocer el Plan
Estratégico del Sector TICs para Área Metropolitana; y aspectos
sobre la exportación de software y servicios informáticos.
En la Estación Belgrano, como sede central del evento,
también tuvo lugar una exposición sobre Fonsoft: Resultados
y Perspectivas y expondrán representantes de Fonsoft
(Fondo Fiduciario de Promoción de la Industria del Software)
y Cessi (Cámara de la Industria Argentina del Software y
Servicios Informáticos).
Finalmente, hubo charlas y disertaciones sobre las herramientas
de facilitación del comercio internacional con temas
como Ventanilla Única de Comercio Exterior; el impulso
a las exportaciones santafesinas desde el sector público;
herramientas para las industrias creativas en el marco del
“Programa Exportar Buen Diseño”; y aspectos sobre Ley de
Emprendedores.
El Comercio Exterior de la Región

Secretaría de Producción,
Innovación y Empleo
Otras actividades desarrolladas por la Secretaría de Producción de la Municipalidad de Paraná
Municipalidad de Paraná
Cómo trabaja la Secretaría
de Producción para el
desarrollo social y productivo
Desde la Secretaría seguimos trabajando en pilares fundamentales para la ciudad como el
Empleo, la Innovación y la Producción, a fin de facilitarle a la población accesibilidad a una
amplia gama de herramientas, desde capacitaciones, créditos para emprendimientos y ferias.
En el área de Producción de la Municipalidad de Paraná,
tenemos un objetivo fundamental, el desarrollo social
y comercial de la ciudad, haciendo principal hincapié
en el crecimiento sostenible de todas las áreas. Desde el
sector, sabemos que hay que ser escrupulosos en cada detalle,
teniendo presentes además, las necesidades existentes
en cada tramo urbano, para poder mejorar día a día.
En el transcurso de 2017, se han llevado adelante múltiples
actividades, algunas actualmente en desarrollo, y otras
en proceso de lanzamiento.
Un ejemplo trascendental es el relanzamiento del
CO.PROM.EM (Consejo de Promoción del Empleo), una línea
de crédito que no solo permite ampliar las capacidades de
16 Comerciales, Rondas de Negocios, Misiones Comerciales,
material didáctico y los insumos que resulten
17
El Mercado
en tu Barrio
producción y/o venta de las distintas empresas locales, sino
que también, la apertura de las mismas; pero no es el único
y principal objetivo, puesto que cada uno de los preinscriptos
y aquellos que se encuentren en instancias superiores,
poseen la posibilidad de asistir a capacitaciones organizadas
por la secretaría, con el fin de brindarles todas las herramientas
necesarias para lograr los objetivo planteados.
Las primeras capacitaciones realizadas fueron llevadas a
cabo en conjunto con el Consejo de Profesionales de Ciencias
Económicas, las cuales tuvieron como temática la elaboración
de un plan de negocios, buscando de esta manera
que a quienes se encuentren interesados en obtener la ayuda
económica del CO.PROM.EM, el desconocimiento sobre el
tema planteado no les resulte un impedimento para acceder
al mismo.
Cabe destacar que se está trabajando constantemente
para poder llevar a cabo esta iniciativa. Actualmente contamos
con más de 120 preinscriptos. El Comité de Crédito se
reunió días atrás para llevar a cabo la segunda evaluación de
los mismos, logrando así aumentar la cantidad de inscripciones
y ampliar las posibilidades para los emprendedores
que necesiten acceder a financiamiento.
La búsqueda de crecimiento es algo que puede observarse
de manera diaria, y una clara puesta en práctica de esto es
el desarrollo del programa “El Mercado en Tu Barrio”, en
el cual se le posibilita a la población el acceso a productos
de calidad, a bajos precios, a su vez, le permite a la población
conocer las marcas locales, como también a cada emprendedor,
impulsando y fortaleciendo su emprendimiento
en estas ferias. Se trata de un programa impulsado por el
Gobierno Nacional puesto en marcha en nuestra ciudad por
esta Secretaría. El mismo se desarrolla en distintos puntos
de Paraná, con el objetivo de poder llegar a toda la población.
Se puede encontrar todos los sábados en la plaza
“Mujeres Entrerrianas” (ex hipódromo), y los días miércoles
intercalando la ubicación entre la plaza del barrio “San
Agustín”, (entre las calles El Rodeo, El Resero, La Cautiva y
Don Segundo Sombra); y en calle San Martin entre Colón y
La Paz.
1 El Secretario de Producción, Innovación y Empleo, Francisco
Mathieu, visitó la sede de la Agencia Argentina de Inversiones y
Comercio Internacional, donde fue recibido por la Coordinadora de
Facilitación del organismo, Jennifer Parra junto a Noelia Eguillor
Analista de Asuntos Subnacionales.
El motivo de la reunión fue presentar la Agencia de
Negocios, Inversiones y Cooperación de Paraná ante
la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio
Internacional, a fin de intercambiar información
y herramientas con el objetivo de promover a la
ciudad de Paraná como destino de inversiones.
Para alcanzar dicho propósito resulta fundamental
la fusión de esfuerzos, considerando de gran
utilidad el asesoramiento y acompañamiento de
la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio
Internacional, entidad que se encarga de atraer
y facilitar inversión de calidad, especialmente en
sectores estratégicos, desarrollando e implementando
programas de exportación que ayudan a las
PyMes argentinas a expandir sus negocios en
los mercados internacionales, insertándose en
cadenas globales de valor.
De esta manera, Paraná pasa a formar parte
de la Red Nacional de Agencias de Negocios,
otro paso trascendental para el sistema
productivo regional. A través de la agencia
local se trabajará en la proyección nacional
2
de empresas, que, por diversos factores, entre
ellos la falta de recursos y asistencia, no hayan
podido incorporarse a otros mercados. De la misma
forma, se asistirá y acompañará a aquellas compañías
que tomen la decisión de incursionar en los mercados
internacionales. Se tramitarán convenios de cooperación
entre agentes públicos, privados y mixtos.
Entre las herramientas que se desarrollarán, se pueden
mencionar la participación en Exposiciones y Ferias
organización de capacitaciones y todas aquellas actividades que
permitan la promoción de la oferta exportable local. Además de
ofrecer asesoramiento a inversionistas y exportadores sobre las
diferentes opciones financieras.
La inserción internacional de productos de origen local
permitirá enriquecer el sistema productivo, además de generar
empleo genuino y de calidad. A su vez, será posible evaluar
la competitividad de las empresas, realizando un diagnostico
que servirá para su fortalecimiento, a fin de lograr una mayor
internacionalización de la producción local.
2 En representación de la Secretaria de Producción,
Innovación y Empleo, el Lic. Francisco Mathieu se reunió con los
Sres. Gabriel Villanueva y Rodrigo Correa, personal del Servicio
Penitenciario de Entre Ríos (SPER), con el objetivo de articular
acciones en el marco de un plan de trabajo, mediante el cual se
brinde asesoramiento y capacitación a todas aquellas personas
que ya hayan cumplido o se encuentren cumpliendo una pena.
El propósito radica en nutrirlos de herramientas que faciliten la
1
3
reinserción social, en este caso a través del trabajo, un elemento
esencial en la vida de la persona.
La capacitación ofrecida se materializará en talleres de formación
en diferentes oficios, direccionando los mismos a los rubros donde
existe mayor demanda. En ese marco, la Secretaría de Producción,
Innovación y Empleo se compromete a facilitar
la comercialización de los productos elaborados.
Por medio de las capacitaciones se busca
promover una mejor calidad de vida durante la
permanencia en el sistema carcelario, apuntando
al desarrollo de actividades en un ambiente
ameno, fomentando aspiraciones y deseos de
superación personal, mediante la adquisición de
saberles y destrezas en diferentes rubros.
3 Buscando alcanzar una formación
para Emprendedores desde el punto de
vista tecnológico, el Secretario de Producción
Innovación y Empleo - Lic. Francisco Mathieu
- junto con la Titular de la Agencia de Ciencia,
Tecnología e Innovación - Lic. Andrea Firpo - y
la Directora de Empleo – Lic. Melina Neironi
- mantuvieron una reunión de trabajo con el
Rector de la Escuela Técnica N° 2- Alte. Guillermo
Brown de Paraná, Prof. Roberto Ríos, con el fin de
coordinar actividades, en el marco de un convenio de
cooperación mutua a firmarse próximamente.
El Convenio establece la implementación
del “Taller de Formación de Emprendedores
Tecnológicos” que será organizado y
ejecutado por la Secretaría de Producción,
Innovación y Empleo con asistencia del
establecimiento educativo en cuestión. En
ese marco el organismo municipal aportará
el conocimiento mediante los formadores,
el espacio físico para el dictado de clases, el
necesarios. Además, desde el área de producción del Municipio se
pondrá a disposición de alumnos destacados, con emprendimientos
sustentables, una serie de herramientas y redes de vinculación
tecnológica, técnica y empresarial, como también de financiamiento.
Por su parte, la Escuela interviniente brindará apoyo en la
organización del Taller, colaborará a través del cuerpo docente
y alumnos para llevar adelante las clases con normalidad en
los plazos previstos. Será la encargada de coordinar las prácticas
profesionales que se tramiten desde la Secretaría de Producción,
Innovación y Empleo y con entidades vinculadas a ella.
Este acuerdo responde a la voluntad por parte de la Secretaría de
Producción, Innovación y Empleo de avanzar en el desarrollo de
actividades productivas con valor agregado y radicar inversiones
tecnológicas y técnicas que generen empleo calificado, teniendo
entre sus objetivos llevar adelante acciones que se orienten a los
jóvenes emprendedores y al desarrollo de sus emprendimientos
productivos, de igual modo fomentar políticas públicas que
aporten conocimiento al sistema educativo vinculado al sector
tecnológico en Paraná
El Comercio Exterior de la Región

Cuatro generaciones
abriendo las
puertas al mundo
Cien años de historia
del Comercio exterior
El Despachante Aquiles Arús nos contó sobre su
historia familiar en torno al comercio exterior.
“
Por el año 1916 comenzó la historia con mi abuelo,
en el puerto de la ciudad de Paraná. Don
Aquiles Cayetano Ricardo Arús, fue guarda de
la Aduana entre los años 1914 y 1916, luego fue dejado
cesante por cuestiones económicas, aunque la verdad fue
que no quiso afiliarse a un partido político contrario al
que el pertenecía.
En aquel momento, no existía la figura del despachante
de aduana. Los agentes realizaban las operaciones de entrada
y salida de los barcos. Teniendo en cuenta que Entre
Ríos era una isla, todo lo que entraba y salía era por barco.
Entonces mi abuelo en 1917 en el mes de junio presentó
la solicitud para inscribirse como agente marítimo ya que
conocía la actividad, y en su expediente se encontró una
recomendación del administrador de la Aduana que lo calificaba
como honesto y eficaz. A raíz de ello y en base a
un antecedente de la receptoría de aduana de Victoria a
fines de julio del 1890 llegó la inscripción como agente
marítimo.
Don Aquiles era un gran emprendedor. Después de dedicarse
a la agencia marítima fue incursionando en otras
áreas como el estibaje de barcos, compró el terreno cerca
del puerto donde construyo la agencia marítima, compró
barcos, fue socio con la viuda de Garrufal de la vieja
Sarita, que era la lancha insignia de pasajeros que hacia
los traslados La Paz - Santa Fe. Fue progresando y llegó
a tener varios barcos para la navegación entre Paraná,
Santa Fe, Rosario y Buenos Aires. En el año 1929 incursionó
en otra actividad, una arenera. Fue el primero en
refular arena con un barco arenero que había alquilado
pero que había modificado para ello.
Después vino la crisis del 30, lo que hizo que la actividad
decayera. Siguió con la agencia marítima y los
estibajes, y para el año 1935 fue el primero en traer dos
camiones diésel. Por esa época, mi padre se integró a la
actividad. Recorría en bicicleta la costanera para llevar
los libros de los barcos de entradas y salidas. Mi abuelo
murió muy joven, a los 63 años, y la empresa familiar
quedó a cargo de mi padre y mi tío.
Para ese entonces existía la empresa de transporte
Aquiles Arús, estaban los barcos, la agencia, los estibajes,
los galpones, armaban los comboyes para hacer cargas de
cereales que salían de Entre Ríos y hacían transbordo a
Buenos Aires. Fue una historia de mucho trabajo portuario,
vinculado con la actividad aduanera, ya mi padre en el
año 1958 rindió el examen como Despachante de Aduana.
Fue uno de los primeros desde que se creó dicha figura.
Pasaron algunos años, en Entre Ríos no había mucha
actividad de comercio exterior en esa época, si actividad
de los barcos, así que mi papá incursionó en ella. Luego,
ya en los años 70 yo comencé a trabajar con él. En la
secundaria me dediqué a algunas operaciones de importación
de madera que venían del Alto Paraguay y de Foz
do Iguazú que venía a Paraná y la despachaban de Paraná.
Recuerdo que mi papá tenía el registro número 2 y el
numero 1 lo tenía Don Cosme de Felici, muy amigo de mi
padre, quien representaba la flota fluvial de Paraná. Don
Cosme fue mi profesor y me enseñó a llenar las planillas,
recuerdo unas máquinas planilleras de escribir grandísimas,
para hacer los despachos de exportación e importación.
Esos fueron mis comienzos con el comercio exterior.
Después pasaron algunos años donde prácticamente no
hubo mucha actividad. Según el libro de operaciones de
mi papá y mío, sólo se realizaron algunas importaciones
de semillas de tártagos, autopartes y chatarras. Además,
mi padre junto con un despachante de Buenos Aires realizaron
el despacho de material utilizado en el túnel subfluvial.
En el año 1977, con la firma de mi papá conseguimos mi
primera operación con Nestlé, exportamos leche en polvo
a Paraguay desde Nogoyá en ferrocarril. Fue entonces
cuando me entusiasmé con la actividad, aunque me dolía
que muchas operaciones no pasaran por Paraná, como
las realizadas por el frigorífico de Santa Elena, que en su
época fuerte operaba con Buenos Aires.
Alcancé a documentar algunas operaciones enviadas a
Brasil en camión, porque eran cargas de países limítrofes
que fueron las primeras que comenzamos a realizar. Así
fue creciendo la actividad, me fui perfeccionando, viaje
mucho y tuve la suerte de relacionare muy bien con em-
18 19
presas importantes. Cinco años estuve vinculado con la
exportación de rollizos de eucaliptus desde Entre Ríos,
eso me permitió viajar a Europa en varias oportunidades.
Desde el punto de vista profesional, también la actividad
me permitió participar de un arbitraje marítimo en Londres
como testigo, que para mí fue una experiencia muy
valiosa.
En el año 1986 fui socio fundador de la Cámara de Comercio
Exterior de Entre Ríos, y varios años participé,
llegando a ser presidente, como así también de FECACERA
Imágenes
del Puerto
de Paraná
Federación de Cámaras de Comercio Exterior de la República
Argentina). Siempre estuve vinculado a la actividad
y con relaciones en todo el país, lo que me ha permitido
tener la clientela, el desarrollo de la profesión y la mejora
de la empresa. Tengo la suerte de que mi hijo me
acompañe hace varios años también como Despachante
de Aduana.
Estos cien años nos encuentran en una cuarta generación
dedicada a esta maravillosa y desafiante actividad de
comercio exterior”.
El Comercio Exterior de la Región

El certificado de origen
digital, una medida en favor
de la facilitación del comercio
En el mundo se ha comenzado a entender a la Aduana como facilitadora del
comercio internacional. Las Aduanas deben ejercer un control riguroso de las fronteras,
pero la demora hace perder competitividad a los actores del comercio internacional. El
interrogante que rápidamente se nos presenta es ¿son compatibles ambas funciones?
Pedro Negri Aranguren 1
La facilitación del comercio es entendida como la racionalización,
simplificación, reducción o eliminación
de todas las medidas o barreras que obstaculicen de
manera injustificada el comercio internacional. Por eso, las
20 21
demoras burocráticas y los trámites engorrosos representan
discriminación entre sus miembros y de la negociación en
rondas multilaterales. Admite también esfuerzos sectoriales
tendientes a liberalizar el comercio entre algunos de sus
miembros, previendo dos formas de hacerlo: zonas de libre
comercio y uniones aduaneras.
En ese sentido, el 22/02/2017 entró en vigor el Acuerdo sobre
Facilitación del Comercio (AFC), tras su ratificación por dos
tercios de los miembros de la OMC, del cual Argentina es parte.
Este acuerdo contiene disposiciones para agilizar el movimiento,
el levante y el despacho de las mercancías, esta-
una carga para los comerciantes que participan en el comercio
transfronterizo de mercancías. La facilitación del comer-
autoridades aduaneras y otras autoridades competentes en
bleciéndose medidas para la cooperación efectiva entre las
cio se ha convertido, por lo tanto, en un tema importante las cuestiones relativas a la facilitación del comercio y el
para el sistema mundial de comercio.
cumplimiento de los procedimientos aduaneros.
¿Qué se ha hecho al respecto? ¿Argentina se encuentra en Siguiendo con esta línea, la Argentina aprobó mediante
esta tendencia mundial?
Ley 27.138 el Convenio de Kyoto Revisado, que entró en vigor
en el año 2006 y consiste en una revisión y actualización
La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única
organización internacional que se ocupa de las normas que del Convenio Internacional sobre la Simplificación y la Armonización
de Procedimientos Aduaneros, con el objetivo de
rigen el comercio entre los países. Podemos decir que sirve
de foro para la negociación de acuerdos encaminados a reducir
los obstáculos al comercio internacional y a asegurar involucradas.
facilitar el comercio internacional y armonizar las prácticas
condiciones de igualdad para todos. Es decir, constituye el También, y en cuanto al título de este artículo respecta, a
marco institucional común para el desarrollo de las relaciones
comerciales entre sus miembros.
tino a Brasil y los importadores que ingresen mercadería ori-
partir del 10/05/2017 los exportadores de mercadería con des-
Su principal función es garantizar que el comercio circule
con la máxima fluidez y libertad po-
Origen Digital (COD) o el formato papel. Dicha opción se ejerginaria
de dicho país, podrán optar en utilizar el Certificado de
sible, procurando la liberalización cerá al momento del registro de la destinación de importación.
del comercio a través de la no Esta medida, ha generado un incremento en la seguridad
junto con un avance en la facilitación del comercio entre ambos
países.
Entonces la respuesta es afirmativa, o por lo menos, así
debería ser. Me refirió al interrogante de nuestro comienzo.
El control y la facilitación son compatibles, en la medida
que las Aduanas realicen un control eficaz (inteligente),
evitando demoras burocráticas y mejorando el
intercambio de información. Para ello, resulta
sumamente importante la interrelación e interacción
entre el sector público y el privado.
1
Abogado. Especialista en
Derecho Aduanero y Tributario.
El Comercio Exterior de la Región

Energía:
Importaciones y perspectivas
No hay dudas, si Usted fuese simpatizante de Temperley estaría contento por haberse salvado
del descenso. Pero sabe Usted como yo que le dio una ayudita Olimpo venciendo a Aldosivi.
Dicho de otra forma, si a Aldosivi le iba un poco mejor, Usted se iba al descenso. Así de triste.
De la misma manera podemos graficar la situación actual del país con respecto a la energía.
Importación combustibles y lubricantes
14.000.000
12.000.000
10.000.000
8.000.000
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
2007
(En miles de millones de dólares)
2008
2009
2010
2011
Años
2012
2013
2014
Combustibles y lubricantes
2015
2016
Año
22 23
Diego Dumont 1
La balanza energética ha mejorado los últimos años.
Mientras que en 2014 fugaba más de siete mil millones
de dólares al año; en 2016 la cifra bajó a menos de
cinco mil millones y en 2016 a cerca de tres mil. Desde 2013
hubo una caída importante de las importaciones energéticas
que da más oxígeno a la Argentina. (Ver gráfico página 21).
No obstante, esta realidad más conveniente que la anterior
(no por eso positiva), está propiciada por la importante baja
del precio del petróleo de los últimos años, a lo que se suma el
enfriamiento de la actividad industrial. Es decir -volviendo a
la analogía anterior-, si el precio del petróleo se recupera los
próximos años y no damos solución a las causas estructurales
que llevaron al país a perder el autoabastecimiento energético,
nos vamos al descenso.
Según estadísticas del Instituto Argentino de Petróleo y Gas,
la producción nacional de gas promedia los 44 mil millones de
metros cúbicos/año en el último lustro. Esto arroja una producción
promedio diaria de 122 millones de metros cúbicos.
La producción se ha mantenido prácticamente invariable estos
años:
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Petróleo m3 33.231.358 33.050.187 32.455.217 30.880.627 30.878.845 29.707.591
Gas Natural
Mm3
Sin embargo, en los meses más fríos, la demanda doméstica
nacional supera los 150 millones de metros cúbicos/día.
Por tanto, la única forma que tiene Argentina de no endeudarse
importando gas de países limítrofes (y otros no tanto
como Qatar), es producir más energía o consumir menos.
Producir más
Cuando se habla de producir más energía en el siglo XXI,
hay que hablar de energías renovables, es decir, aquellas
que utilizan los recursos inagotables que provee la naturaleza.
Sin dudas nuestro país está bendecido con el calor
del norte, ideal para captar energía solar; los vientos patagónicos
que pueden proporcionar energía eólica de calidad
y cerca de cinco mil kilómetros de costa que posibilitan explorar
la energía mareomotriz, entre otras alternativas.
Este año ha sido bautizado por el Boletín Oficial como el
Año de las Energías Renovables. Es el año en que se debía
alcanzar la meta que fijó la Ley 26.190/06, de que al menos
el 8% de la energía provenga de fuentes renovables. Si bien
el objetivo se alcanzará alrededor de 2019 –según el propio
Gobierno admite-, se redobló su apuesta y la Ley 27.191/15
–modificatoria de la anterior-, fijó un nuevo horizonte de
20% de energías renovables para diciembre de 2025.
Se otorgan importantes beneficios impositivos a quienes
inviertan en el sector (devolución anticipada del impues-
45.524.256 44.123.365 41.708.304 41.483.811 42.895.808 44.987.757
to al valor agregado y amortización acelerada vinculada al
impuesto a las ganancias, certificado fiscal para pago de
impuestos cuando se alcance el porcentaje de componente
nacional, por ejemplo) y arancelarios (exención del pago
de los derechos a la importación y tasa de estadística por la
introducción de bienes de capital, equipos especiales, partes
o elementos componentes, cuando no medie producción
nacional). Asimismo la normativa remunera la energía que
se vuelca al mercado mayorista a través de un Fondo Fiduciario
de energías renovables e invita a las provincias y a
la Ciudad Autónoma de Buenos Aires a adherir y a dictar su
propia legislación relacionada. Todo esto hace que se sigan
sumando proyectos de inversión en el ámbito del Ministerio
de Energía (cerca de 70 en la actualidad).
Consumir menos
La otra punta para controlar el endeudamiento energético
es el consumo. En una economía de mercado, el consumo
y la producción de cualquier bien –como la energía- están
íntimamente ligados a su precio (las tarifas). Si el precio de
la energía es muy bajo, la gente tiende a derrochar y el empresario
no tiene incentivo a producir. Si el precio es muy
alto, el empresario obtiene ganancias por demás de generosas
y la gente podría hasta abstenerse de consumir (boicot).
Si el precio de la energía está en equilibrio, se favorece a la
producción y al consumo razonable. Este punto, el de propiciar
el funcionamiento adecuado del mercado (previendo
por supuesto una tarifa social para sectores vulnerables),
debe ser especialmente resguardado por nuestro país si se
pretende una transformación de la matriz energética de los
próximos años.
La transformación de la vida diaria tal como se conoce es
otro punto a trabajar. Este año (por Decreto 331) se dio el
primer paso para favorecer el ingreso de automóviles eléctricos
e híbridos sin pago de arancel de importación o con
aranceles mínimos del 2 o 5% (si vienen montados), hasta
un cupo de seis mil unidades y por tres años. La cifra es
insignificante si la ponemos en perspectiva con los más de
setecientos mil patentamientos anuales que tiene el país,
pero es importante toda vez que señala el inicio de un camino
diferente.
Por último, es importante que comprendamos que somos
parte de un sistema. Como escribió el fallecido filósofo polaco
Zygmunt Bauman, no hay soluciones locales a problemas
globales. Es importante que Argentina haya ratificado
recientemente el Acuerdo de París por el cambio climático y
se alinee con políticas más amigables con el medio ambiente,
para beneficio de todos y propio.
1
CPN. Especialista en Comercio Exterior (UNR).
Autor de Comercio Exterior para No Especialistas.
El Comercio Exterior de la Región

Nuevas tendencias
Ruedas de negocios
virtuales, de la
mano de GloBiz.com
El Coaching y su aporte
en las Organizaciones
Unas de las herramientas más beneficiosas a la hora de hacer negocios para las empresas son
las ruedas de negocios, las cuales permiten el encontró de la oferta y la demanda para generar
oportunidades comerciales.
Podemos sostener que el Coaching aplicado al mundo empresarial ha tenido su
auge desde la segunda mitad de los años ochenta, cuando algunos pensadores
de las ciencias de la administración, comenzaron a prestar atención a la forma
en cómo los entrenadores o coach dirigían a sus jugadores y equipos deportivos.
El método virtual es un startup tecnológico argentino,
que se ha posicionado como un referente mundial en
la materia, gracias en primer lugar al software RuedasDeNegocios.com
- lanzado en 2010 el cual es utilizado
en 9 países para organizar rondas empresariales. A este servicio
se suma GloBiz.com, una plataforma en Internet que
permite realizar ruedas de negocios de forma online, sin la
necesidad de viajar.
Las empresas que participan de esta modalidad de ruedas
Javier Villarroel 1
EEsto hace que el coaching tenga un vínculo importante
con la psicología deportiva. Si bien el coaching no
cuenta con técnicas enmarcadas en una sola área del
virtuales eligen libremente con quienes reunirse, viendo a sistema - previo aviso de una asistente virtual - da por
conocimiento, sigue evolucionado y aumentando su uso en Coaching Ejecutivo
24 25
través una página web, muy práctica de utilizar, las ofertas
y demandas de productos de cientos de compañías de todo el
mundo. En base a las reuniones solicitadas y aceptadas, el
organizador de la rueda virtual emite en forma automatizada
las agendas para cada empresa, con sus respectivos horarios.
“Para participar sólo es necesario con tener acceso a una
computadora o notebook con micrófono, webcam, y conexión
a Internet. No hay que comprar ningún software adicional
pues funciona directamente en el navegador (browser)".
¡Cara a cara sin importar el lugar!
El día del evento online, desde cualquier lugar del mundo el
participante podrá ingresar a la página web y estará en la
“Sala de Espera Virtual”, con un indicador de cuenta regresiva
que le anuncia cuánto tiempo queda para su reunión.
En el horario previsto, el sistema le ingresa automáticamente
a la “sala de reunión privada” donde se encuentra
por videoconferencia con la empresa contraparte. Durante
la reunión - que normalmente se establece con una duración
de 15 minutos - es posible conversar y verse con la otra
parte, lo cual permite poder enviarle listas de precios, fotos
de productos, catálogos, e incluso mostrarle una presentación,
es decir las mismas acciones que se realizarían en una
reunión presencial pero llevadas al formato digital.
Una vez finalizado el tiempo previsto de la reunión, el
terminada la reunión y regresa a ambas partes a la “sala
de espera” para que aguarden allí la siguiente reunión, que
normalmente comienza a los 5 minutos.
Daniel Pierini, CEO de GloBiz.com comentó que “Gracias
al avance de las comunicaciones e Internet, una persona de
negocios puede en un par de horas haberse reunido con 8
compañías en cualquier región del planeta. Con el crecimiento
de la población y las dificultades de tráfico de las
grandes ciudades, este tipo de soluciones aplican no sólo a
negocios internacionales, sino a toda reunión incluso dentro
de la misma ciudad, ya sean grandes empresas o comercios
pequeños. Y lo mejor... contamos con una red de webs de
negocios en las cuales participan pymes y comercios (más
de 420 mil de Argentina y 2 millones del exterior), entonces
además de la herramienta de reuniones virtuales, se brinda
el acceso a todo un ecosistema de contactos de negocios que
son parte de una red de confianza”.
el campo empresarial, profesional y personal. Los principios
del coaching no son nuevos, lo que tal vez si lo sea, es
su enfoque hacia la tutoría en sus tres aspectos: personal,
ejecutivo y empresarial.
El Coaching es un proceso interactivo, transparente, de
reflexión, aprendizaje y de transformación. Buscando alcanzar
el máximo potencial del cliente (coachee). El coach
en una sesión trabaja en ayudarlo a mejorar su rendimiento
y lograr encontrar alternativas que antes no se tenían en
cuenta. Su objetivo es abrir nuevas posibilidades de acción
y que la persona que es cocheada asuma el poder que está
en sus manos. Para John Whitmor, creador del Coaching
Empresarial, “el coaching consiste en liberar el potencial
de una persona para incrementar al máximo su desempeño.
Consiste en ayudarle a aprender en lugar de enseñarle”.
Algunas de las ventajas de sumar el coaching a nuestras
vidas es comenzar algo que hemos venido postergando, mejorar
la comunicación en nuestras relaciones, alcanzar nuestros
objetivos observando los obstáculos como oportunidades
para superarnos, dominar nuevas competencias y habilidades
que poseemos o descubrir otras nuevas que por alguna razón
o motivo no hemos logrado ver, intervenir en nuestros estados
de ánimo y en las emociones que estos genera, mejorando así
nuestra inteligencia emocional. También podemos trabajar en
crear una nueva visión de nosotros mismos y de los demás,
abriéndonos a nuevas posibilidades para la acción, mediante el
reconocimiento y la intervención en nuestros modelos mentales.
Y la lista de beneficios podría seguir aún más ya que los
aportes en la práctica de coaching son de un amplio abanico
de intervenciones. Si es importante hacer una aclaración, el
coaching no es mentoring ni se asemeja a la intervención de
un psicólogo.
Algunos tipos de coaching
Coaching Personal, en este tipo de coaching se trabaja sobre
problemas sentimentales, familiares, profesionales desde la
propia vivencia del coachee, identificando sus inquietudes,
sus creencias, su naturaleza, su objetivo, sus prejuicios, su
creatividad, etc.
Se basa en un proceso de cambio en las personas, útil para
el desarrollo, no solo de las competencias laborales, sino
también de habilidades de autocontrol emocional, confianza,
iniciativa, creatividad, flexibilidad, coherencia, permitiéndonos
liderar con empatía y sabiduría, en sus planificaciones,
decisiones estratégicas, gestión profesional. En este
tipo de coaching el objetivo es orientar la estrategia de la
empresa para optimizar las habilidades de las personas, en
la búsqueda de mejorar su desempeño individual. El coach
ayuda a los directivos a descubrir sus puntos fuertes para
organizar un plan de acción con el que superar los posibles
obstáculos.
Si analizamos esta clasificación de coaching, en todas
ellas intervienen las personas y en relación a esto existe
un tipo de coaching que trabaja con el “ser” denominado
coaching Ontológico. El coaching ontológico es una disciplina
que nos aporta una manera diferente de interpretar
a los seres humanos, su modo de relacionarse, de actuar y
de alcanzar los objetivos que se proponen para sí mismos,
para sus empresas y para la sociedad. Uno de los postulados
que lo caracterizan es que el lenguaje no sólo describe la
realidad, sino que por medio de él generamos realidad. El
Coaching Ontológico es una dinámica de transformación mediante
la cual las personas y organizaciones revisan, desarrollan
y optimizan sus formas de estar en el mundo. El Coaching
Ontológico se orienta al logro de resultados extraordinarios,
con efectividad y bienestar. Sin embargo, el foco del coaching
es la persona, el ser humano y no el resultado.
1
Téc. Adm. Generalista en Gestión de
Rec. Hum. Coach Ontológico ICF.
El Comercio Exterior de la Región

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