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CONSEJOS PARA EL ACERCAMIENTO |
“No tengo dinero.”
La necesidad de más dinero es en realidad el por qué la mayoría de
la gente empieza este negocio. Si has escuchado atentamente sus
necesidades, probablemente se relaciona con el dinero. Ahora es
el momento de recordarles.
“Estoy de acuerdo, la economía actual es muy difícil. Recuerdo
que estabas preocupado por pagar tus facturas de tarjeta de
crédito. Necesitar ese ingreso extra es una de las principales
razones por las que la gente se une a nosotros. Tenemos un gran
plan de compensación que ayuda a la gente a ganar dinero
extra desde el principio.* ¡ Me encantaría compartirlo contigo!”
“¿Es esto un esquema de pirámide?
¿o un Multinivel?”
Desafortunadamente, algunas empresas han dado una mal
imagen a ventas en red. Cuando respondas a esta pregunta, es
mejor no estar a la defensiva o entrar en una discusión.
“Gracias por hacer esta pregunta. Definitivamente no
somos un esquema de pirámide. Somos una de las mejores
compañías de multinivel con productos herbales de salud y
belleza en el mundo. Aquí está nuestro perfil de empresa. Tu
puedes ver que nosotros mismos fabricamos y distribuimos
más de 400 productos a 50 países. Hemos estado en el negocio
por 35 años. La estabilidad de nuestra empresa y el potencial
de crecimiento futuro es una de las razones por las que decidí
unirme. ¿Tienes alguna otra pregunta sobre el negocio?”
“Necesito hablar con mi
esposa/marido/pareja.”
A veces, es cierto que los cónyuges deben discutir cada decisión.
A veces, esta objeción es también una manera de estancar la
conversación, y tendrás que hacer preguntas para encontrar la
verdadera objeción.
“Lo entiendo. ¿Su aprobación es lo único que te detiene a
inscribirte?” Si es así, entonces tu puedes decir: “¡Genial!
Tu piensas que tu pareja tendrá alguna objeción?” Escucha
atentamente por cualquier objeción y responda a ellos. Luego
cierra con “Porque no te llamo mañana a las 11:00 para discutirlo.”
Si la respuesta es menos de 5, di: “Muchas gracias por tomar
el tiempo para hablar conmigo. Sé que no estás interesado
en la oportunidad en este momento, pero te puedo dejar este
folleto? Me encantaría mantenerme en contacto y hacerte
saber acerca de productos nuevos y nuevas oportunidades.
Yo se primera mano que este negocio ha cambiado la vida de
mucha gente, y estaría encantado de ayudarte en el futuro si
hay una necesidad. Mi negocio crece de boca en boca, así que,
¿conoces a alguien que esté interesado?”
Si responden más de 5, pero menos de 9 o 10, pregúntales, “¿Qué
se necesita para que tu respuesta sea un 10?” Entonces tu debes
contestar cualquier objeción final y pedirles que se unan a ti.
Recuerda siempre que si no están interesados en ese momento,
pueden estar interesados en un futuro, así que deja un folleto y
una tarjeta. También pueden ser una fuente de referencias para
que tu puedas encontrar a tu próxima estrella en ascenso.
Recolecta “No” en tu Camino
Hacia el Éxito.
Obtener un “no” nunca es divertido, pero es parte de la
experiencia de hacer crecer un negocio. Es posible que
necesites pasar por 10 “no” para obtener un “sí”. Por lo tanto,
es importante mantenerte motivado e ilusionado incluso al
obtener esos “no”, especialmente para los nuevos DIN. Esta es
una manera de mantener el proceso positivo y recompensarte
por compartir el negocio. Cruza una estrella por cada vez que
obtengas un “no”. Por cada diez “no”, ¡date una recompensa!
Mi Recompensa:
Superar las Objeciones:
Clausura
Al concluir tu conversación, pregúntales si tienen alguna
pregunta final. Después evalúa si están interesados o no en la
oportunidad.
Por ejemplo, “Espero haber respondido tus preguntas. ¿Tienes
alguna pregunta final? Si no, yo tengo una pregunta que
hacer. ¿En un escala de 1 a 10, qué tan interesado/a estas en la
oportunidad?”
* Las ganancias indicadas anteriormente no son necesariamente representativas o típicas de las ganancias que los Dueños Independientes de Negocio de Sunrider (DINs) pueden o
ganarán a través de la participación en el Plan de Negocios Sunrider. Estas declaraciones no deben considerarse como garantías o proyecciones de sus ganancias o beneficios reales.
El ingreso promedio anual de los DIN activos de Sunrider basado en los meses que estaban activos era $ 2,464 en 2016. Un Sunrider DIN activo es un DIN que ha comprado 100 DIN$ o
más en un mes. Al igual que con cualquier otro negocio independiente, el éxito sólo resulta de los esfuerzos dedicados de ventas, trabajo duro, diligencia y liderazgo.
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