preview Ideas y Claves para Emprendedores

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
Cané, Miguel Claudio
Miguel Claudio Cané: del fracaso al éxito en 6 pasos / Miguel
Claudio Cané. - 1a ed revisada. - Córdoba : Miguel Claudio Cané,
2016.
Libro digital, PDF
Archivo Digital: descarga
ISBN 978-987-42-2501-6
1. Emprendedor. 2. Creatividad. 3. Management. I. Título.
CDD 658.4
Revisión F231116-a
Queda hecho el depósito que establece la ley 11.723
No se permite la reproducción total o parcial de este libro, ni su
almacenamiento en un sistema informático, ni su transmisión en cualquier
forma o por cualquier medio electrónico, mecánico, fotocopia u otros
métodos, sin el permiso del editor.
- 1 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
Agradecimientos y dedicatoria
A mis hijos Benjamín, Benicio, Maitena y a mi esposa Natalia por
haberme brindado el tiempo y el espacio de tranquilidad para escribir
y esbozar este libro. A mi padre quién me inspiró con su ejemplo y a mi
entrañable amigo Diego quién corrigió los horrores ortográficos y
gramaticales propios de un ingeniero que en vez de números, eligió
letras para plasmar sus ideas.
- 2 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
Contenido
Introducción ___________________________________________ - 5 -
Sobre mí ______________________________________________ - 7 -
Capítulo 1 ____________________________________________ - 10 -
Perdiendo el Miedo al Fracaso .......................................................... - 10 -
Las tres formas del fracaso ............................................................... - 10 -
El fracaso como aliado ..................................................................... - 11 -
El arte de desfracasar ....................................................................... - 15 -
Reflexión sobre Thomas Edison ........................................................ - 19 -
Reflexión sobre Soichiro Honda ........................................................ - 26 -
Conclusión del capítulo 1 .................................................................. - 28 -
Capítulo 2 ____________________________________________ - 28 -
Motivación versus Inspiración .......................................................... - 29 -
Diferencias entre Motivación e Inspiración ....................................... - 35 -
Conclusión del capítulo 2 .................................................................. - 43 -
Capítulo 3 ____________________________________________ - 44 -
El origen de las ideas ........................................................................ - 44 -
¿De dónde vienen las ideas?............................................................. - 45 -
¿Cómo surgen las ideas? .................................................................. - 49 -
Conclusión del capítulo 3 .................................................................. - 55 -
Capítulo 4 ____________________________________________ - 56 -
20 técnicas para capturar ideas ........................................................ - 56 -
1. Brainstorming o Lluvia de Ideas ........................................................... - 58 -
- 3 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
2. Analogías .............................................................................................. - 61 -
3. Brainwriting ......................................................................................... - 63 -
4. Conexiones morfológicas forzadas ...................................................... - 64 -
5. Crear en sueños ................................................................................... - 66 -
6. Do it ...................................................................................................... - 68 -
7. El arte de preguntar ............................................................................. - 70 -
8. El porqué de las cosas (la brújula) ....................................................... - 71 -
9. Ideart.................................................................................................... - 73 -
10. Ideas animadas .................................................................................... - 75 -
11. Identificación o empatía ...................................................................... - 77 -
12. La inversión .......................................................................................... - 79 -
13. Listado de atributos ............................................................................. - 81 -
14. Mapas mentales ................................................................................... - 83 -
15. Morphing ............................................................................................. - 84 -
16. Ojos limpios (fresh eyes) ...................................................................... - 86 -
17. SCAMPER ............................................................................................. - 87 -
18. Técnica Dalí (imágenes hipnológicas) .................................................. - 91 -
19. Técnica de Da Vinci .............................................................................. - 93 -
20. 4X4X4 ................................................................................................... - 96 -
Conclusión del capítulo 4 .................................................................. - 97 -
Capítulo 5 ____________________________________________ - 99 -
Alcanzando el éxito .......................................................................... - 99 -
Método prospectivo....................................................................... - 103 -
Conclusión del capítulo 5 ................................................................ - 109 -
Capítulo 6 ___________________________________________ - 110 -
Mindfulness ................................................................................... - 110 -
¿Qué es Mindfulness? ................................................................................. - 110 -
“La foto del presente” ................................................................................. - 113 -
“El rollo de papel” ....................................................................................... - 116 -
Conclusión del capítulo 6 ................................................................ - 117 -
Referencias y fuentes: __________________________________ - 118 -
- 4 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
Introducción
Cada vez que los emprendedores decidimos adentrarnos en un
proyecto, percibimos al fracaso como una amenaza constante que
acecha nuestros logros.
En este libro lo invito, en sólo seis capítulos, a romper el paradigma del
fracaso, a explorar juntos el camino hacia al éxito y a compartir
herramientas que le permitirán convertir sus proyectos, en realidades.
El contenido está ordenado en seis capítulos, cada uno con un
resumen de reflexión, lo que le ayudará a incorporar los conceptos y
aplicarlos con mayor efectividad.
En la primera etapa del camino transformaremos el concepto del
fracaso de modo tal que podamos capitalizar cada experiencia, ya sea
negativa o positiva, en un aprendizaje. Fundamentalmente,
analizaremos estrategias para enfrentar el miedo y para que éste no se
transforme en un obstáculo en el camino de la idea al negocio.
Luego comprenderemos la diferencia entre Motivación e Inspiración y
descubriremos, a partir de ésta diferencia, un recurso para mitigar el
miedo al fracaso.
En los capítulos siguientes recorreremos la mente humana para
entender el proceso mediante el cual nacen las ideas y los sueños.
También conoceremos 20 técnicas prácticas para impulsar la
creatividad.
Casi al final ahondaremos en la planificación prospectiva como método
no tradicional para trazar, paso a paso, un mapa que nos guíe desde la
- 5 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
concepción de la idea al éxito, basándonos fundamentalmente en lo
que sentimos y no sólo en lo que pensamos.
Finalmente desarrollaremos juntos una experiencia Mindfulness, que
es una herramienta moderna ideal para emprendedores y empresarios
que permitirá brindar un nuevo enfoque de la realidad y ayudará sin
dudas a que tome mejores decisiones.
- 6 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
Sobre mí
Fotografía publicada en InfoNegocios.info
Mis padres cordobeses vivían en Buenos Aires y en 1977 viajaron a
Córdoba (una hermosa provincia a 700 km de la Capital) para mi
nacimiento, por lo cual soy cordobés de sangre y porteño de
educación.
De niño evidentemente era un personaje inquieto dado que mis
padres modificaron la fecha de nacimiento de mi documento de
- 7 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
identidad con el objetivo de que comience un año antes el jardín de
infantes. Por suerte, no tuve problemas en lidiar con compañeros más
grandes que yo. A los 6 años comencé la educación primaria. Finalicé la
escuela secundaria con 17 años y con el título de Perito Mercantil
debajo del brazo. Durante mi último año escolar ya había completado
los exámenes de ingreso en la Facultad de Ingeniería de la Universidad
de Belgrano en Buenos Aires.
A los 23 años culminé mi capacitación universitaria con el título de
Ingeniero Electromecánico Especializado en Telecomunicaciones.
Trabajé durante un año en una empresa de telecomunicaciones como
ingeniero y luego decidí sumarme a un proyecto en Córdoba que
terminó por ser una importante empresa familiar en la cual colaboran
mis hermanas Maricel y Melody, mi esposa Natalia, mi cuñado Lucas,
mi primo Leonardo y por supuesto mi padre, que fue quién fundó la
empresa, al igual que mi madre, gerente de logística a cargo del
cuidado de los nietos ;-)
Fue aquí cuando, para diferenciarme de mi padre (que al igual que yo
se llama Miguel Cané y también es ingeniero) me rebautizaron
simplemente como “Migue”.
A nivel académico realicé un Posgrado de Conducción Gerencial y un
Diplomado en Management Estratégico, ambos en la Universidad de
Belgrano. Estas capacitaciones cambiaron mi forma de ver las cosas y
me brindaron herramientas maravillosas que me permitieron ser más
eficiente en mis acciones.
En el mientras tanto fundé SerGerente.net, un recurso orientado a
capacitar a jóvenes emprendedores y gerentes. Esto me permitió ser
columnista en sitios como INyES Latino, Más Saber, Pymes y
Emprendedores y Puro Marketing.
- 8 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
En el año 2012 inicié ClicMaster.net, una consultora de marketing
digital y negocios Webs.
La curiosidad por el comportamiento humano y las diferentes
civilizaciones me llevaron a recorrer el mundo. En Estados Unidos
conocí compañías en Los Ángeles, Washington, Nueva York, Phoenix,
Las Vegas, Columbus y Florida. También recorrí Centro América,
Sudamérica y el Caribe, con un equipo de investigadores entre los que
se encontraba el prestigioso historiador Diego Horacio Carnio, gran
amigo y hermano del alma. Luego tuve la dicha de cruzar al Viejo
Mundo y contemplar la cultura originaria de mis abuelos, que
emigraron de Europa a la Argentina en busca de nuevas
oportunidades.
También fui asesor tecnológico ad honorem de la Fundación Niños
Unidos por el Mundo, la Fundación Ecoturismo y la Fundación Querer
Vivir Mejor.
En el año 2015 fui nombrado Embajador en Córdoba de la Red Global
de Mentores.
Si desea contactarme puede hacerlo simplemente escribiendo a mi
correo personal miguecane@gmail.com
- 9 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
Capítulo 1
Perdiendo el Miedo al Fracaso
El objetivo de este capítulo es perder el miedo al fracaso y generar el
valor necesario para emprender la concreción de una idea.
Inicialmente conocerá el novedoso concepto de desfracasar y
aprenderá a utilizar los fracasos como método de aprendizaje.
También comprenderá acerca de los miedos y cómo mitigarlos.
Finalmente, leerá sobre algunos ejemplos de personas exitosas que
han surgido a partir de haber dominado los miedos y el fracaso.
Las tres formas del fracaso
El fracaso tiene la capacidad de mostrarse con distintas apariencias.
Básicamente se expresa como entidad, como hito o como estado. Éstas
son las tres formas del fracaso. A lo largo de éste Paso usaremos estos
tres modos de referirnos al fracaso con metáforas y referencias
prácticas.
El fracaso posee entidad cuando lo vemos como un monstruo, como
una persona o como un ser. Frases como “el fracaso me persigue” o
“no le voy a dar el gusto al fracaso” son típicas en este estado.
El fracaso se convierte hito cuando pensamos en él como si fuese un
hecho puntual, con referencia temporal. Es una apariencia peligrosa,
sobre todo cuando la asociamos a algún proceso en particular, en
donde visualizamos al fracaso como un momento o un hecho dentro
- 10 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
de dicho fracaso. Por ejemplo, decir “esto está destinado al fracaso” es
interpretarlo como hito.
El fracaso como estado, incluye en la definición la propiedad de
permanencia. Así, a la persona que está o permanece en este estado
se le dice “fracasado/a”.
El fracaso como aliado
Desde que nacemos que nuestra relación con el fracaso se transforma
en el modelo práctico de nuestro crecimiento y evolución como seres
humanos. Por ejemplo, antes de caminar por primera vez,
experimentamos las caídas necesarias que nos permiten corregir de a
poco la técnica y hacernos lo suficientemente fuertes para mantener el
equilibrio. Así, nos fortalecemos a partir del fracaso, a partir del error.
El método parece repetirse durante toda la vida: ensayo, error y
aprendizaje. Sin embargo, no es hasta que maduramos cuando
percibimos al fracaso como una consecuencia disociada del
aprendizaje.
Así mismo, previo al ensayo, siempre existe una intención de hacer,
una idea. Pero, ¿Cómo es que surge esta idea?
Estoy convencido de que las personas, cuando abrimos nuestra mente
para aprender, producimos un efecto de entrada y salida. De esa
manera, así como nuevos conocimientos son incorporados, también se
crean, emanan y surgen nuevas ideas.
- 11 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
“Aprender es la llave que activa una autopista de doble mano, en
la cual por un lado viajan nuevos conceptos y por el otro vuelven
nuevas ideas.”
Todo comienza con una idea, como si ella fuese la semilla de un
posible árbol gigante y por más pequeña que sea no concebimos la
dimensión futura de ese árbol.
No depende tanto de la semilla, sino de su cuidado, de su atención.
Cuando las buenas ideas nacen, lo hacen saber a través de nuestro
organismo, de nuestro cuerpo. Puede ser, por ejemplo, con un
hormigueo en el pecho o un calor en el rostro. Incluso puede ocurrir
que alguno se asuste de los síntomas. Tratar de inhalar la mayor
cantidad de oxígeno puede ser un buen paliativo, con suspiros
sistemáticos y metódicos. Así, en esta suerte de parto, la idea se va
formando justo delante de sus ojos. Como si un artista invisible pintase
la idea frente a usted y con cada suspiro suyo le dé una nueva
pincelada al cuadro. Cuando por fin logre admirar la obra completa,
quedará boquiabierto, pálido. Delante de usted tendrá a su idea, tal
vez temerosa, frágil… pero hermosa y mágica.
A esa idea luego hay que ayudarla a crecer. Las ideas recién nacidas
pueden disiparse en el aire, son fáciles de olvidar y a veces se
desvanecen y desaparecen para siempre, como los sueños que
soñamos y al despertar los olvidamos. Para que la idea no desaparezca
solo debes creer en ella. En esta etapa, el fracaso es fuerte e intentará
confundirlo y evitar que crea en su idea. Al utilizar la palabra fracaso
me refiero, en este paso, a la destrucción de la idea. Cada idea tiene un
futuro, ese futuro es la acción y esa acción tiene como intención el
cambio de la realidad; si la idea no prospera, el futuro sigue igual, sin
interacción con el universo mágico de la ilusión. Porque las ideas nacen
- 12 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
de allí, de ese planeta recóndito repleto de ilusiones al que viajamos
cuando soñamos despiertos.
Si queremos que la idea prospere, debemos transformar a éste
monstruo acechante en un aliado. Con el fracaso de nuestro lado
ahora solo es cuestión de pensar, decidir y accionar.
PIENSO + DECIDO + ACCIONO
Cada acción realizada, anteriormente decidida y previamente pensada,
logrará que la idea vaya tomando forma, como la metamorfosis de un
gusano. Lentamente, muy despacio, va transformándose de larva en
mariposa, gracias a lo que pensamos, decidimos y accionamos en ella.
La velocidad en que la idea se convierte en una hermosa y colorida
mariposa, depende de lo que denominamos timing, terminología que
se usa mucho en el arte y en los deportes. El timing es una palabra
que deriva del “tiempo” y traducida al español sería algo así como
tempística. Es la combinación entre velocidad, pausas y ritmos en
cualquier actividad.
En el emprendedurismo timing es pensar, decidir y accionar en el
momento adecuado.
De esta forma pensar, decidir y accionar son actividades que requieren
de las tres características del timing:
Velocidad: se refiere específicamente al tiempo que le dedicamos a
cada una de las actividades, tanto en cantidad y calidad. Esto refleja la
velocidad con la cual pensamos determinado problema, decidimos los
pasos a seguir y accionamos.
- 13 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
Pausas: se trata del tiempo que existe entre cada una de las
actividades. Es decir, el tiempo que pasa desde que pensamos hasta
que decidimos y luego hasta que, finalmente, transformamos la
decisión en un hecho.
Ritmo: es la combinación de las dos variables anteriores. En función
de la velocidad y la pausa, logramos el ritmo. Cabe aclarar que el ritmo
puede ser acertado o no.
Es como bailar: cuando escuchamos una canción y queremos
bailar, no vale moverse demasiado lento o demasiado rápido,
debemos movernos al ritmo de los negocios.
El manejo del timing ayuda a concretar más y mejores ideas y
aplicarlas en los momentos adecuados. Fundamentalmente dominar el
concepto de timing es esencial para no dejar pasar oportunidades y
para estar en el lugar adecuado, en el momento justo.
En este proceso de cuidado y transformación de la idea, el fracaso (en
cualquiera de sus formas) intentará boicotear nuestra intención. Aun
así, la presencia del fracaso nos hará alertas, cuidadosos, incluso
sistemáticos. Si pensamos en el fracaso como desafío, restando
importancia al error y considerándolo parte del aprendizaje, veremos
que el fracaso tiene una cuarta forma, la de aliado. El fracaso es la voz
del error cuando grita, pero si nosotros somos inteligentes, podremos
rescatar de ello lo positivo y útil y eso no hace más que enriquecer a la
idea; la hace positivamente más fuerte.
El fracaso es la voz del error cuando grita
Aliarse con el fracaso es esencial y pensar, decidir y accionar son los
escalones fundamentales para subir a la escalera del éxito, crecer y
- 14 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
ver más allá de las limitaciones. El fracaso es un aliado que siempre
estará presente en cada proyecto que encare.
El arte de desfracasar
Advertencia: es importante que cuando usted lea o escuche la palabra
fracaso despoje de su mente cualquier carga emocional que esta
palabra conlleve. Es probable que recuerdos negativos afloren al
tropezar su vista con los vocablos fracaso o fracasar.
Lamentablemente, estamos programados para esquivar al fracaso,
para omitir su existencia cuando en realidad lo que nos enriquece es su
presencia y superación.
Créame que hablaré sin tapujos sobre los fracasos y lo haré con
conocimiento de causa dado que en mi vida he fracasado mucho.
En la jerga de la cotidianeidad solemos identificar como fracasos a
todas aquellas ideas que no prosperan o mejor dicho, a todas las
acciones cuyo resultado ésta por debajo de las expectativas. O sea que
son acciones con resultados inferiores a los esperados. Sin embargo,
estos resultados inferiores aportan datos fundamentales para la
corrección de la misma acción, brindando oportunidades evidentes de
mejora, superación y aprendizaje. Cuando usted logra adquirir el
hábito de transformar cada fracaso en aprendizaje, pasa al siguiente
nivel y cada fracaso pasa a ser el combustible para su éxito.
Por eso, los fracasos lo hacen un fracasador, porque los ha superado
y ha aprendido de ellos. Si no hubiese tenido la capacidad de
- 15 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
capitalizar en forma positiva cada fracaso, se hubiese transformado
simplemente en un fracasado.
Existe una gran diferencia entre fracasado y fracasador. El fracasado
queda anclado en el fracaso, hundido en el pozo de la derrota. El
fracasado contempla el error desde la pasividad y sufre por ello. Por
otro lado el fracasador domina el arte de desfracasar y no contempla
al error sino que lo neutraliza aprendiendo de él.
Entonces desfracasar es aprender de los errores. Es capitalizar como
un aprendizaje cada desacierto. El fracasador desfracasa de forma
automática porque sabe que cada fracaso es un aprendizaje.
El fracasador se hace cargo del fracaso, no lo omite ni lo esquiva sino
que, por lo contrario, lo enfrenta.
Por eso, para ser un emprendedor hay que dominar el arte de
desfracasar, porque de esa forma dominaremos el miedo de errar y
emprenderemos nuestros caminos con mayor seguridad.
Así es que, durante la vida, debemos aprender a convivir entre aciertos
y fracasos. Porque fracasar es parte del proceso de aprendizaje
siempre y cuando cada error se capitalice como una enseñanza.
¿Cómo? ¡Desfracasando!.
No hay que temerle al fracaso porque los logros vienen de su
evolución. Por ello es fundamental que el fracaso evolucione.
Entonces, el fracaso no es nada más ni nada menos que la semilla del
éxito. Y a la semilla hay que ayudarla a germinar a través de la
autocrítica y de la experiencia de ver cada fracaso como una
enseñanza, como un paso fundamental hacia el éxito.
- 16 -

Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net
Esto quiere decir que no podemos renunciar con cada fracaso. Si lo
hacemos estamos renunciando a la posibilidad de mejorar una idea, de
aprender, de crecer, de evolucionar. Es un error juzgar a una idea
solamente porque dio malos resultados. Quizás la idea estuvo mal
aplicada, o se hizo en un momento inadecuado. Estoy convencido que
pensar positivamente en los fracasos pasados puede generar una idea
mejor que la original.
De todas maneras, hay algo peor que el fracaso en sí mismo: el miedo
al fracaso. Se trata del miedo provocado por ese fantasma que acecha
contra nuestros logros. Ese fantasma producto de nuestra mente que
nos condiciona y que nos congela.
Naturalmente los seres humanos sentimos miedo cuando nos vemos
amenazados. En el momento en que nuestra mente percibe el temor al
predecir algún hecho peligroso, se generan en la persona respuestas
fisiológicas y conductuales. Es un eficiente mecanismo de defensa,
sobre todo hace miles de años cuando los seres humanos estábamos a
merced de bestias salvajes.
Nuestro cerebro posee un pequeño órgano, parecido a una almendra,
al que los científicos llaman amígdala. Éste órgano es el que centraliza
el proceso del miedo, es una suerte de botón de emergencias y es el
que se activa cuando el cerebro detecta algún peligro. Además la
corteza prefrontal ventral (zona del cerebro situada por encima de los
ojos) también reacciona frente al miedo, tal vez no tan intensamente
como la amígdala, pero si con una respuesta más elaborada ya que
coloca la situación en términos de contexto y consecuencias. Lo que
está claro es que el miedo despierta una respuesta en el cerebro que
ordena al cuerpo básicamente para su supervivencia.
- 17 -