ENERO 2019
Revista Club Crece para el emprendedor Enero 2019
Revista Club Crece para el emprendedor
Enero 2019
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1<br />
<strong>ENERO</strong> <strong>2019</strong><br />
Atraé a<br />
tus clientes<br />
¿Cómo calcular el<br />
precio de tu producto?<br />
¿Cómo elegir mis<br />
metas del <strong>2019</strong><br />
ClubCRECE • 1<br />
PRIMER NÚMERO - <strong>ENERO</strong> <strong>2019</strong>, ESTADO DE MÉXICO, www.clubcrece.com.mx
LA OPORTUNIDAD<br />
PARA QUE TE CONOZCAN<br />
ESTÁ AQUÍ<br />
PRÚEBANOS<br />
4<br />
9<br />
12<br />
Atráe a tus<br />
Clientes<br />
Como elegir<br />
mis metas<br />
<strong>2019</strong><br />
Cuéntame tu historia con: IRENE DE LA PEÑA<br />
MÉDICO CIRUJANO Y HOMEÓPATA<br />
19 23<br />
EmprendeTIPS<br />
CLASIFICADOS<br />
20<br />
¿Cómo calcular<br />
el precio de tu<br />
producto?<br />
2 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 3
BIENVENIDA<br />
Club Crece es una revista digital que nace<br />
para impulsarte como emprendedor, es<br />
todo un ecosistema donde encontrarás<br />
una plataforma que te ayudará a<br />
presentarte como un experto de tu<br />
negocio, y así, una gran cantidad de<br />
nuevos y posibles clientes puedan<br />
conocerte y buscar tus productos o<br />
servicios.<br />
Estamos convencidos de que al<br />
pertenecer a Club Crece podrás<br />
tener herramientas a tu alcance para<br />
promocionarte adecuadamente.<br />
¡Tenemos planes que seguramente se<br />
ajustan a tu presupuesto!<br />
4 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 5
¡Buenas noticias!<br />
no tienes que ser un experto del marketing<br />
para atraer clientes ideales. De hecho,<br />
las campañas publicitarias caras y<br />
sofisticadas rara vez son efectivas cuando<br />
tienes un negocio de servicios.<br />
Verás, la mayoría de las personas no saben que desean<br />
entrenamiento o asesorías de tus servicios, así que la<br />
publicidad sobre él no da lugar a un buen rendimiento tu<br />
inversión. En lugar de promocionar servicios, ¿Qué te parece<br />
promocionarte a ti mismo?, ¿Qué te parece promocionar tus<br />
servicios resolviendo problemas?, es decir, demostrar tus<br />
habilidades y crear confianza entre tus potenciales clientes.<br />
Por: Claudia Cataño<br />
¿Quiénes aplican para tener un negocios de servicios?: Los<br />
médicos, veterinarios, nutriólogos, contadores, abogados,<br />
entrenadores, etc.<br />
Para explicarte mejor, pondremos un ejemplo de un<br />
negocio de servicios y su estrategia a seguir para tener<br />
más ventas:<br />
NEGOCIO DE SERVICIOS<br />
1<br />
DECIDE TU NICHO DE MERCADO:<br />
Elije quién quieres que te vea es decir, define cuál será<br />
tu nicho de mercado, por ejemplo: si eres una nutrióloga,<br />
entonces tu nicho de mercado lo puedes ir segmentando<br />
según tus intereses conforme te sientas más confortable<br />
atendiendo a cierto tipo de persona y dependerá también<br />
de tu especialidad:<br />
Decide a quien quieres darle tus servicios y responde las<br />
preguntas que te plantees para definir tu nicho:<br />
• Área geográfica que vas a cubrir<br />
• Colonias cerca de tu localidad<br />
• Vas a atender a ciertos clubes deportivos<br />
• Lo vas a hacer por internet<br />
Decide qué características tendrán tus clientes:<br />
• Deportistas<br />
• Niños<br />
• Mayores de edad<br />
• Señoras embarazadas<br />
• Personas en edad productiva<br />
• Jóvenes, etc.<br />
¡OK! Aquí ha decidido el emprendedor a no<br />
solo ser un Nutriólogo, sino que tal vez será<br />
diferenciado por que se especializará en<br />
deportistas.<br />
Ya se decidió que será: “NUTRIÓLOGO ESPECIALISTA EN DEPORTISTAS”<br />
6 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 7
2<br />
DECIDE CÓMO VAS A TRABAJAR, SI TU NEGOCIO<br />
SERÁ EN UN LOCAL O NO NECESITARÁS UN<br />
ESPACIO FÍSICO.<br />
Define establecer un negocio legalmente, esto te dará<br />
más credibilidad. Las actividades que podrías plantearte<br />
para lograr este objetivo:<br />
• Definir el nombre de tu negocio<br />
• Diseñar un logotipo (buscar a un experto)<br />
• Investigar los trámites de alta para tu negocio<br />
• Definir si solo te das de alta tú o a un local comercial<br />
• Buscar y contratar a un contador, etc.<br />
3<br />
APRENDE DE ELLOS Y PIENSA QUÉ ES LO<br />
QUE NECESITAN<br />
Supongamos que decidiste especializarte en dar servicios<br />
enfocados en deportistas, deberás aprender por ejemplo:<br />
• Alimentos que les gusta ingerir<br />
• Costumbres<br />
• Lugares que frecuentan<br />
• Que dietas son las adecuadas para quienes se<br />
dedican al atletismo, al fisicoculturismo, al box,<br />
etc, para que vayas diferenciando tus servicios.<br />
DESARROLLA TUS SERVICIOS EN BASE A LAS<br />
4 NECESIDADES DE TUS CLIENTES Y NO DE LAS TUYAS.<br />
HAZ UN ENTORNO COMÚN<br />
Muchas veces pensamos que lo que a nosotros nos gusta,<br />
le gustará a los demás, que como pensamos así piensan<br />
los demás, sin embargo si haces una encuesta, verás que<br />
hay mucha diferencia de opiniones, gustos y costumbres<br />
que hace que el mercado se incline a ciertas preferencias.<br />
Por eso te recomiendo que elabores una o varias encuestas<br />
para identificar las necesidades reales de tus clientes<br />
potenciales y entonces de ahí puedes intentar resolver<br />
alguno de los problemas con tus servicios.<br />
Siguiendo el ejemplo del Nutriólogo especialista en<br />
deportistas, si tu fueras a dar este servicio podrías<br />
identificar qué tipo de alimentos son propicios para<br />
ingerir por las mañanas ya que muchos de tus clientes<br />
se levantan prácticamente de madrugada a comenzar sus<br />
entrenamientos, en esos momentos no les da hambre pero<br />
necesitan energía… ¿Cómo podrías resolver ese problema?<br />
o ¿Qué alimentos podrían ingerir por las noches para que<br />
tengan un sueño más placentero?, etc.<br />
¿Qué te parecen estas ideas? ¿Te hacen sentido?<br />
De eso se trata: De resolver problemas a tus<br />
clientes y no de sólo ofrecer tus servicios.<br />
5 8<br />
Hoy en día quienes no están al día con sus redes sociales<br />
y publicitándose constantemente es muy fácil que pase<br />
desapercibido.<br />
Intenta crear un entorno de imagen común en tus redes<br />
como Facebook, Tweeter, Pinterest, Youtube, etc.<br />
Te recomiendo que comiences por lo que te sea más<br />
sencillo, que tu te sientas cómodo y manejes, separa tu<br />
vida personal de tu negocio y diseña la estrategia que<br />
seguirás para que la gente te conozca. No te des de alta<br />
en las redes si no vas a atenderlas, es preferible atender<br />
bien a una o dos que atender pobremente a muchas.<br />
En todas ellas ordénate, se responsable y disciplinado<br />
en tus comentarios, artículos o recomendaciones, ¡Busca<br />
que la gente te vea como un experto!<br />
6<br />
• DESARROLLA RELACIONES CON PERSONAS<br />
QUE TAMBIÉN ATIENDEN A TU CLIENTE POTENCIAL<br />
Busca establecer contacto con personas que tienen<br />
negocios relacionados con tu cliente potencial, en este<br />
caso con dueños de gimnasios, restaurantes de comida<br />
saludable, negocios orientados a la ropa deportiva, etc.<br />
Esto te acercará a tus clientes y además podrás tener<br />
acceso a ellos más fácilmente.<br />
7<br />
INVITA A TUS “CLIENTES” A PARTICIPAR EN<br />
DINÁMICAS SIN EJERCER PRESIÓN<br />
Es muy común que sintamos presión cuando nos quieren<br />
vender algo, pero te recomendamos que en vez de ser<br />
insistente para invitarlos a tus dinámicas, haz que ellos<br />
mismos quieran asistir, eso lo lograrás si constantemente<br />
estás dando pláticas o envías información, si logras que<br />
en la mente de tu cliente potencial tu ocupes un lugar<br />
especial. ¡Por favor! Nunca hostigues a las personas.<br />
DESARROLLA UN ESQUEMA DE TRABAJO CONSTANTE<br />
Ya platicamos un poco de ser disciplinado, pero es un<br />
trabajo arduo que si tu lo llegas a dominar, ¡podrás lograr<br />
muchas ventas! Te lo aseguramos.<br />
Te recomendamos que hagas un plan de todas las<br />
actividades que desarrollarás para lograr cubrir tus metas<br />
por ejemplo:<br />
META1 : Posicionarme como experto Nutriólogo especialista<br />
en deportistas<br />
Las actividades que podrías plantearte para lograr este<br />
objetivo:<br />
• Lectura de libros relacionados<br />
• Creación de cuentas en aplicaciones de redes sociales<br />
• Escribir artículos o un libro<br />
• Demostrar mis resultados obteniendo los<br />
testimoniales de mis pacientes<br />
• Enviar constantemente información útil a mis<br />
clientes potenciales<br />
• Dar conferencias en los gimnasios y clubes<br />
deportivos, etc.<br />
Para todas estas actividades, deberás establecer horarios<br />
y días para realizarlo.<br />
9<br />
SIEMPRE RESPONDE SUS PREGUNTAS Y SI NO LAS<br />
SABES, PROMETE CONTESTARLAS EN UN TIEMPO<br />
RAZONABLE CUMPLIENDO CON ESTO<br />
Nunca dejes a nadie con la duda, infórmate, asesórate,<br />
acuérdate que tú eres el experto y así debes ser percibido<br />
10<br />
RECOPILA Y DA MUESTRAS DE TU TRABAJO<br />
(TESTIMONIALES)<br />
Busca la recomendación de tus clientes, ya sea en<br />
testimoniales o que les solicites que llenen una encuesta<br />
de satisfacción, esa información la podrás utilizar para<br />
obtener más clientes, solo recuerda pedir autorización<br />
para usar esta información.<br />
8 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 9
11<br />
CONSIGUE ESTAR AL DÍA CON LA INFORMACIÓN<br />
RELACIONADA A TU NEGOCIO Y COMPÁRTELA<br />
No sé si te encante escribir, pero al menos buscar<br />
información útil para tus clientes y envíala, también<br />
puedes agregarla en un grupo de Whatsapp o Facebook,<br />
cualquier red social que mantenga informados a tus<br />
clientes, esto hará que siempre estés en su mente o que<br />
sin darte cuenta les resuelvas alguna duda, lo importante<br />
es que siempre estés<br />
¿Qué te parecen estos puntos<br />
anteriores?, ¿Te hace sentido?<br />
Recuerda que no se trata de ti<br />
y tus servicios, se trata de tus<br />
clientes potenciales y de sus<br />
necesidades, de demostrar que<br />
tú puedes ayudarlos y que eres<br />
un experto o experta en el tema.<br />
Y... ¿Cuál es tu estrategia?, ¿Qué te ha dado resultado?,<br />
¿Lo quieres compartir con nosotros?<br />
Envíanos tus comentarios, estaremos felices de recibirlos<br />
y/o de aclarar tus dudas.<br />
Recuerda visitar nuestra página de internet:<br />
www.clubcrece.com.mx<br />
AQUÍ PUEDES<br />
ESTAR<br />
TÚ<br />
Por: Claudia Cataño<br />
Llega el nuevo año y con el se nos<br />
vienen pensamientos que son<br />
de satisfacción cuando sabemos<br />
que al fin logramos muchas cosas<br />
que queríamos, pero por otro<br />
lado es normal que nos llenemos<br />
de muchas preguntas como:<br />
¿Que hice el año anterior?<br />
¿Por que no cumplí mis metas?<br />
¿Qué pasa conmigo?<br />
¿Por que no puedo<br />
lograr mis propósitos?<br />
... y que con ello llegue la frustración de no haber completado o logrado lo que queríamos.<br />
10 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 11
Pero yo te pregunto a ti…Cuando hiciste esos propósitos<br />
de año nuevo… ¿Los anotaste?, ¿Les diste una prioridad?,<br />
¿Pusiste algún límite de tiempo?, ¿Eran propósitos<br />
alcanzables?<br />
Vamos a ver…. aquí algunas metas más comunes que la<br />
mayoría de nosotros (y me incluyo) hacemos o incluimos<br />
alguna vez en nuestros propósitos de año nuevo:<br />
• Cambiar mi alimentación<br />
¡Ese es el propósito numero 1!… que incluye<br />
muchas variantes y la más común es bajar de peso,<br />
para otros es volverse vegetariano, vegano, bajarle<br />
a la carne, comer menos chatarra, o al contrario,<br />
muchos que están bajos de peso quieren engordar.<br />
• Tener un nuevo auto<br />
Ya sea que fuera el primer auto de tu vida, o el<br />
auto que siempre soñaste, pero este también es un<br />
propósito que muchos piensan al inicio del año.<br />
• Viajar<br />
Es un verdadero placer , es por eso que se encuentra<br />
en los deseos más recurrentes como propósito de un<br />
nuevo año, ya sea que planees viajar a los alrededores<br />
de tu ciudad, salir más, conocer, o aún metas mas<br />
ambiciosas como tomar unas largas vacaciones en<br />
la playa, ir a otros países…recorrer el mundo!! Uff!!!<br />
Hay mucho que hacer si elegimos esta meta.<br />
• ¡Volverse rico!<br />
Muchos piensan así, pero se traduce en: ganarse la<br />
lotería o casarse con un millonario, tener suerte y<br />
recibir una gran herencia.<br />
• Formar una familia<br />
Muchos desean casarse, otros tener un bebé,<br />
encontrar la pareja de sus sueños, etc.<br />
• Cambiar de trabajo<br />
Ya sea que decidas poner un nuevo negocio, te<br />
muevas a otra compañía o si ya tienes un negocio<br />
pues mejorarlo cambiando de enfoque.<br />
De todas las metas anteriores, ¿Cuál crees tú que es fácil<br />
de lograr?, Y ¿Cuál crees difícil de lograr?<br />
Así es como debemos comenzar, siendo honestos con nosotros mismos.<br />
Así que…empecemos y hagamos un ejercicio siguiendo estos pasos:<br />
1. Haz una lista de todas las cosas que<br />
deseas lograr en este nuevo año<br />
2. Esa lista divídela en dos<br />
• Metas personales<br />
• Metas de trabajo<br />
3. Léelas detenidamente y sé sincero<br />
contigo mismo sobre cada meta<br />
Por ejemplo pregúntate: ¿Es acaso que el ganarme<br />
la lotería este año, dependa de mi? ¿Es una meta<br />
alcanzable? ¿Es una meta que yo puedo cumplir si<br />
me lo propongo? Si tu respuesta es SI, entonces<br />
anótala y ¡TE DESEO MUCHISIMA SUERTE!. Si tu<br />
respuesta es NO, descártala de inmediato.<br />
4. Ya que hayas logrado tener las metas<br />
alcanzables revisa cada una de ellas y<br />
cuantifícalas, defínelas, especifícalas y<br />
detállalas:<br />
• Bajar de peso este año 5 Kg<br />
• Cambiar el trabajo que tengo<br />
a. A uno mas cercano o a otro giro, o emplearme<br />
en otro puesto<br />
b. Emprender un negocio con algo que me guste<br />
c. Cambiar el rumbo de mi negocio, ahora en<br />
vez de “a” quiero “b”, etc<br />
• Viajar<br />
a. Dentro de mi ciudad<br />
b. Cada mes<br />
c. En época fuera de vacaciones<br />
d. A otro pais<br />
e. A la playa<br />
Y así con cada meta<br />
5. Haz un plan de acción<br />
• Define para cada meta qué cosas tienes que<br />
resolver o hacer para que esta meta se cumpla, por<br />
ejemplo, si tu meta es bajar de peso, pues deberás<br />
anotar considerar anotar :<br />
a. Conseguir datos de un buen nutriólogo<br />
b. Hacer cita<br />
c. Hacer ejercicio (otra meta incluida aquí)<br />
• Define una fecha para cada meta<br />
Aquí debes tener en cuenta los calendarios<br />
escolares, las vacaciones definidas, tus horarios y el<br />
tomar en cuenta los tiempos en que piensas puedes<br />
completarlo, yo te recomiendo que les des varios<br />
días más a la fecha que piensas por que siempre hay<br />
imprevistos, esos hay que considerarlos también.<br />
• Organiza una agenda y anota todo lo que tienes<br />
ya definido: metas, fechas y cosas por hacer para<br />
alcanzar cada meta<br />
• En tu agenda deberás anotar primero todos<br />
aquellos tiempos que estarás ocupado con cosas<br />
cotidianas, todos tus horarios en los que ya sabes<br />
no podrás disponer, por ejemplo: los horarios de<br />
comidas en la mañana, tarde y noche, los horarios<br />
en los que tienes que ir por tus hijos a la escuela<br />
(si los tienes), los horarios en que te trasladas, etc.<br />
• Ya que anotaste todo eso, entonces ya estas<br />
listo para anotar las actividades que vas a realizar<br />
para alcanzar tus metas, anótalas una por una en<br />
orden cronológico y de prioridad para que estés<br />
seguro que puedes alcanzar tus metas.<br />
Yo te sugiero que en tu agenda anotes por mes, luego por semana y luego por día tus actividades, así te será más fácil<br />
visualizar tus avances. Bueno, esta es una solo una guía que puedes comenzar a aplicar para lograr todo lo que quieres.<br />
No inventamos el hilo negro, solo te impulsamos a que logres tus objetivos.<br />
12 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 13
EN EL CONSULTORIO DE IRENE<br />
EN LA VISITA<br />
A NUESTROS<br />
EMPRENDEDORES<br />
Para comenzar el año, visitamos<br />
a varios emprendedores que<br />
dedican sus esfuerzos a buscar<br />
una vida saludable a las personas,<br />
son los médicos, los nutriólogos,<br />
los preparadores físicos, dueños<br />
de negocios alimenticios, etc<br />
quienes en nuestra primera<br />
edición nos platican de su negocio<br />
y cómo ha sido este camino del<br />
emprendimiento.<br />
El común denominador que<br />
encontré fue el que su profesión que<br />
ejercen o su negocio que manejan<br />
les deja grandes satisfacciones pues<br />
se trata de darle mejor vida a sus<br />
pacientes, con mejor calidad.<br />
EMPRENDEDOR: IRENE DE LA PEÑA<br />
MÉDICO CIRUJANO Y HOMEÓPATA, ACUPUNTURISTA<br />
TITULO: MÉDICO CIRUJANO Y HOMEÓPATA<br />
ESTUDIOS:<br />
Instituto Politécnico Nacional IPN<br />
Diplomado en ACUPUNTURA<br />
Universidad de Bejin China<br />
Diplomado en HOMEOPATÍA IPN<br />
Maestría en Homeopatía<br />
Homeopatía de México, A.C<br />
Es un placer para mi mostrar el camino que tuvo que<br />
recorrer la Dra. Irene y su preparación para estar ahora con<br />
su negocio, también nos compartió sus conocimientos de<br />
qué considerar para tener un negocio como este y animarte<br />
a construir el tuyo (si es que tienes las credenciales y la<br />
preparación).<br />
CUÉNTANOS, ¿QUIÉN ERES?<br />
“Nací en 1953 y soy egresada del IPN, de la Escuela<br />
Nacional de Medicina y Homeopatía, he trabajado siempre<br />
a nivel particular y vivo actualmente en el Estado de Colima,<br />
México en donde voy a emprender un nuevo negocio”.<br />
¿CUÁNTOS AÑOS TIENES DE EXPERIENCIA EJERCIENDO<br />
TU PROFESIÓN?<br />
35 años.<br />
¿CUÉNTAME QUE HA SIDO LO MAS DIFÍCIL PARA TI DE<br />
EMPRENDER TU NEGOCIO?<br />
• Que la gente me conozca a mí y a mi trabajo,<br />
• El comenzar en un lugar diferente es lo más dificil.<br />
¿CUÁL ES TU ESTRATEGIA AHORA QUE VAS A EMPREN-<br />
DER EN COLIMA?<br />
• La gente escucha mucho la radio y voy a dar<br />
entrevistas para que me conozcan, voy a hablar<br />
de temas interesantes sobre la curación utilizando<br />
homeopatía y acupuntura.<br />
• Yo realizo un estudio llamado “Cuántico”, que sirve<br />
para identificar cualquier enfermedad en el cuerpo,<br />
para darlo a conocer pienso enviar información de<br />
este estudio para promocionarlo al 50% de<br />
descuento para que ellos se animan.<br />
¿QUE HACES PARA RETENER A TUS PACIENTES?<br />
• Les pido que me llamen para saber si ya mejoraron,<br />
para darles seguimiento, si no lo hacen lo hago yo<br />
• Trato de ser muy honesta con ellos y utilizar mis<br />
conocimientos para recetarles el mejor tratamiento<br />
posible.<br />
¿CÓMO CREES QUE SE SIENTEN TUS PACIENTES<br />
CUANDO LES DICES QUE TE MARQUEN?<br />
Se sienten atendidos, ellos después me recomiendan por<br />
que les doy seguimiento hasta su curación.<br />
14 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 15
¿QUÉ SERVICIOS BRINDAS EN TU CONSULTORIO?<br />
• Consulta médica Homeopática<br />
• Aplicación de acupuntura<br />
• Masajes relajantes<br />
• Auriculo-acupuntura<br />
• Terapia para pies (SPA)<br />
• Ventosas<br />
• Estudio cuántico de resonancia magnética<br />
(Escaneo del cuerpo para identificar<br />
enfermedades, no es intrusivo y es muy efectivo)<br />
• Tratamientos de desintoxicación.<br />
LO QUE DEBE<br />
CONSIDERAR UN<br />
MÉDICO HOMEÓPATA<br />
PARA TENER UN<br />
NEGOCIO COMO ESTE<br />
Cuéntanos… ¿QUÉ REQUISITOS TIENES QUE CUMPLIR<br />
PARA ABRIR UN NEGOCIO COMO EL TUYO?<br />
• Hacer aviso y trámites en el ayuntamiento de la<br />
apertura del negocio<br />
• Ir a hacienda para darse de alta<br />
• Ir a COFEPRIS para que le den el visto bueno y<br />
ellos te darán información de todos los requisitos<br />
de protección civil<br />
• Cumplir con material<br />
• Espacio en el local que no sea menor a 20 m2<br />
• Que cumplas con los requisitos profesionales<br />
• TITULOS, COMPROBANTES DE CÉDULAS<br />
PROFESIONAL Y SI HAY ESPECIALIDAD<br />
TAMBIÉN LA CÉDULA<br />
• Si sub-contratas a un acupunturista, revisar sus<br />
credenciales para asegurar que los pacientes<br />
estarán atendidos por un profesional.<br />
MOBILIARIO MÍNIMO QUE NECESITAS:<br />
• Un escritorio<br />
• 2 asientos mínimo<br />
• Cama de exploración<br />
• Una vitrina para poner todo el material que se utilice<br />
• El instrumental mínimo para hacer una curación<br />
para exploraciones<br />
• Soluciones antisépticas como Isodine, jabón<br />
quirúrgico, agua esterilizada, jeringas, gasas, etc.<br />
• Hilos de curación, suturas para curación<br />
• Bata blanca<br />
• Báscula<br />
• Algodón, alcohol, Abate lenguas, lámpara,<br />
otoscopio (para revisar los oídos)<br />
• Baumanómetro y estetoscopio para la presión<br />
• Una sala de espera y una recepción<br />
• Teléfono e internet.<br />
Para la atención de la acupuntura<br />
Otra habitación con mínimo una cama de acupuntura,<br />
moxa agujas, ventosas, sábanas, banco para pies, una<br />
mesa para el material de acupuntura.<br />
AHORA QUE VAS A ABRIR TU NUEVO CONSULTORIO, ¿QUÉ<br />
INVERSIÓN CALCULAS PARA ESTE NUEVO NEGOCIO?<br />
Para el consultorio:<br />
Renta: 3,000 (Al menos)<br />
Mobiliario: $25,000<br />
Anuncio en la radio: $9,000 mensuales por 6 meses<br />
Secretaria: $4,000 mensuales<br />
Teléfono: $500 mensuales<br />
Luz: $250 mensuales<br />
Para el Centro de Retiro:<br />
He invertido más de $500,000 pesos adecuando un<br />
inmueble con 4 habitaciones, jardín y alberca, que servirá<br />
de centro de retiro, ahí daré mis terapias y tendrán los<br />
pacientes la opción de hospedarse.<br />
¿CUÁNTO TIEMPO ESTIMAS QUE TARDARÁS EN TENER<br />
UNA BUENA CLIENTELA Y PODRÁS RECUPERAR TU<br />
INVERSIÓN?<br />
Mínimo un año para que el consultorio sea productivo<br />
y sobretodo para que las personas me conozcan y me<br />
recomienden.<br />
AHORA QUE VAS A ANUNCIARTE, ¿SABES CUANTO TE<br />
CUESTA UN ANUNCIO EN LA RADIO?<br />
Si claro, en Colima los costos son mas bajos: $8,000.00 en<br />
una entrevista de 20 minutos y 5 anuncios de 20 segundos<br />
durante 1 mes (Estado de Colima) $20,000.00 en una<br />
entrevista sin spots), Radio Cristal (en el Estado de México).<br />
16 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 17
Emprendetips<br />
Recibos básicos que debe<br />
conocer un emprendedor<br />
¿QUÉ LES RECOMIENDAS A LOS NUEVOS MÉDICOS?<br />
Que sigan mi consejo, traten de atender a sus pacientes<br />
de tal forma que ellos perciban que te interesas por su<br />
salud y no por su dinero, una manera de hacerlo es pedirle<br />
a tu asistente que les haga llamadas de seguimiento para<br />
saber como siguen, sobretodo en pacientes que están<br />
muy enfermos y que deseas saber cómo va su evolución y<br />
de ahí tomar decisiones importantes. Eso es en lo que yo<br />
me enfoco y da muy buenos resultados.<br />
El negocio se puede complementar si se subcontrata o se le<br />
da espacio a especialistas en terapia física, Psicología, etc.<br />
¡Les deseo mucha suerte!<br />
INFORMES EN EL<br />
CONSULTORIO DE IRENE<br />
CONSULTA MÉDICA Y ACUPUNTURA:<br />
VICENTE GUERRERO 262 COL. CENTRO.<br />
CENTRO DE RETIRO Y DESINTOXICACIÓN:<br />
FRANCISCO VILLA 162, CARDONA, COLIMA.<br />
PROMOCIÓN<br />
PARA NUESTROS LECTORES<br />
50% DE DESCUENTO<br />
EN ESTUDIO CUÁNTICO<br />
$400<br />
Informes al: (55) 5252.55.73<br />
En Club Crece agradecemos mucho el tiempo invertido para platicarnos del negocio y que además nos brindara sus conocimientos<br />
para que otros emprendedores inicien un consultorio como este.<br />
Un recibo es una constancia que sirve para realizar una certificación de pago de servicio o de un producto. Existen diversos<br />
tipos de recibos, según el formato y, también, según el servicio o producto, para ello puedes consultar los modelos de recibo<br />
adecuados para diversas opciones, como el alquiler o el pago de honorarios.<br />
RECIBOS DE HONORARIOS<br />
• Recibo de honorarios o recibo por honorarios es un<br />
documento que certifica la entrega y la recepción de un<br />
pago a un trabajador por un servicio prestado.<br />
• ¿Quién emite los recibos de honorarios?<br />
Todas las personas físicas que te den un servicio por<br />
ejemplo: médicos, dentistas, contadores, psicólogos, etc.<br />
Todos ellos te entregan servicios, no productos, así que<br />
ellos deben expedir estos documentos.<br />
• ¿Para qué me sirve solicitar los recibos de honorarios?<br />
Para comprobar que haz gastado tu dinero en un servicio,<br />
dependiendo de tu situación fiscal podrás deducir gastos<br />
con estos recibos en tu declaración anual.<br />
• ¿Qué datos debe incluir para que se considere válido?<br />
- Clave RFC del emisor.<br />
- Régimen fiscal en que tribute.<br />
- Si se tiene más de un establecimiento, se deberá indicar<br />
el domicilio del local en el que se expidan.<br />
- Lugar y fecha de expedición.<br />
- RFC de la persona en favor de quien se expida.<br />
- Cantidad, unidad de medida y clase de los bienes o<br />
mercancías o descripción del servicio.<br />
- Valor unitario consignado en número.<br />
- Importe total consignado en número o letra.<br />
- Si el pago se realiza en una sola exhibición o en partes.<br />
Cuando proceda, se indicará el monto de los impuestos<br />
trasladados desglosados por tasa de impuesto y, en su<br />
caso, el monto de los impuestos retenidos.<br />
- Forma en que se realizó el pago (efectivo, transferencia<br />
electrónica, etcétera).<br />
- Debe incluir el Código de Barras Bidimensional.<br />
- El número de aprobación de folios.<br />
- El número de folio.<br />
- En algunos países se considera a que toda esa información<br />
se debe añadir también si el pago se realiza de una vez<br />
o en varias, el régimen fiscal en el que tributa la citada<br />
autora o si el pago se acometió en efectivo o de otra forma.<br />
RECIBOS DE ALQUILER<br />
Si tienes un piso en alquiler o eres inquilino, es muy conveniente<br />
hacer un seguimiento de los pagos realizados a través de<br />
recibos. Pero más importante aún que hagas un CONTRATO DE<br />
ARRENDAMIENTO. (Estos recibos NO sustituyen tu Contrato de<br />
Arrendamiento, solamente certifican que se hicieron los pagos).<br />
ALQUILER DE LOCALES<br />
Si tienes un local en alquiler o eres inquilino, es muy conveniente<br />
hacer un seguimiento de los pagos realizados a través de recibos.<br />
De hecho en el caso de locales comerciales, si eres autónomo y<br />
quieres deducirte en la declaración de la renta el IVA que pagas<br />
por el alquiler, es imprescindible que tengas un control de los<br />
recibos. Aquí tienes un modelo de recibo en distinto formatos<br />
para que lo personalices según tus necesidades. Adicional a<br />
este recibo, es muy conveniente que elabores un CONTRATO DE<br />
ARRENDAMIENTO.<br />
18 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 19
Por: Claudia Cataño<br />
El costo es lo que “cuesta”<br />
hacer un producto/servicio<br />
sin ningún porcentaje de<br />
ganancia, el precio es lo<br />
que además del costo<br />
incluye un porcentaje de<br />
ganancia que permite<br />
que un producto/servicio<br />
sea rentable y tengas<br />
ganancias.<br />
¿Pero qué pasa si no estamos calculando<br />
bien nuestro precio?<br />
1<br />
2<br />
3<br />
Lo más común que he escuchado es que sumarizan sus<br />
costos, es decir lo que cuesta el material para hacer<br />
ese producto y entonces lo multiplican por 3 o por 2<br />
y asi entonces crean su precio y esto puede llevarte<br />
a que tu precio no este dentro de los estándares del<br />
mercado, no sea competitivo o no ganes nada por tu<br />
producto.<br />
Puede que sólo se estén incluyendo los costos de<br />
realizar el producto/servicio pero no ganes nada, es<br />
decir, como decimos coloquialmente “salimos tablas”.<br />
En el peor de los casos puede que incluso hasta se esté<br />
poniendo del propio bolsillo para hacer un producto u<br />
otorgar un servicio.<br />
Para que ninguna de las tres cosas anteriores te suceda, a<br />
continuación hablaremos de manera general en 6 sencillos<br />
pasos cómo calcular de manera correcta el precio de venta<br />
de un bien o servicio:<br />
PASOS PARA CALCULAR EL PRECIO<br />
1<br />
Identifica y calcula los costos directos: Estos costos<br />
son aquellos que intervienen directamente con la<br />
producción de un bien o la entrega final de un servicio:<br />
Nos referimos específicamente a los materiales directos<br />
empleados y la mano de obra directa que intervienen<br />
en todo el proceso:<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Costos directos =<br />
Costos de materia prima + Mano de obra directa<br />
Identifica tus Costos Indirectos: Que son la suma de<br />
todos los demás conceptos que están fuera de los<br />
costos directos en un periodo de tiempo determinado,<br />
por ejemplo un mes, un semestre o un año. A<br />
continuación algunos ejemplos de los más comunes:<br />
renta, luz, telefonía, agua, sueldos administrativos<br />
como el de tu contador o la secretaria, publicidad,<br />
intereses de préstamos, etc.<br />
Costos indirectos =<br />
Suma de los costos restantes del periodo<br />
Calcular el costo total de los bienes o servicios es<br />
sumar los costos directos e indirectos:<br />
Costo Total =<br />
Costos directos + costos indirectos<br />
Costo Unitario: Se obtiene dividiendo el costo total ente<br />
el número de bienes y/o servicios. Es muy importante<br />
realizar este cálculo para que conozcas el costo de<br />
cada producto o bien en tu negocio:<br />
Costo unitario total =<br />
Costo total / Número de unidades<br />
5<br />
CONSULTA<br />
DE<br />
TERAPIA<br />
FÍSICA<br />
PROMOCIÓN<br />
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Con el tratamiento una sesión<br />
gratuita de presoterapia linfatica y<br />
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CITAS AL TELÉFONO: 5891-1701<br />
WHATSAPP: 55 6617-9421<br />
DIRECCIÓN: Jardín Jacona N. 2,<br />
Unidad Morelos 1ª sección,<br />
Coacalco, Estado de México.<br />
Precio de Venta: Es el valor en dinero en que se estima<br />
un bien o servicio. Con la siguiente fórmula calcularás<br />
el precio de venta sobre el costo:<br />
Precio de venta =<br />
(Costo unitario total)/ (1 -% de utilidad)<br />
NOTA IMPORTANTE<br />
Si bien el precio de venta tiene una fórmula, hay factores<br />
externos que van a afectarlo como la competencia o el<br />
mercado, sobre todo al momento de estimar un porcentaje<br />
de utilidad, lo recomendado es estimar un 30% de utilidad<br />
como mínimo sobre un producto o servicio, pero dependerá<br />
del precio de que tu competencia establezca, de la demanda<br />
o incluso de qué tanto se acostumbre el “regateo” en tu<br />
giro, ello hará que incrementes el porcentaje entre 35 o 40<br />
por ciento para que tengas margen de negociación. Es por<br />
eso que es muy importante que previo a esta fórmula hagas<br />
una investigación de mercado con una muestra al menos de<br />
100 personas a través de encuestas o entrevistas.<br />
20 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 21
6<br />
Comprobación: Te sugiero comprobar el precio de<br />
venta comenzando con una sencilla regla de tres:<br />
100% = Precio de Venta % de Utilidad =<br />
Margen de utilidad en pesos<br />
Es decir, (% de Utilidad) X (Precio de Venta) / 100 = Margen<br />
de utilidad en pesos. Pero ahí no acaba porque el margen de<br />
utilidad en pesos es una cifra que no hemos visto en ningún<br />
lado, para comprobar su efectividad tendrás que restar el<br />
Precio de Venta menos el Margen de utilidad en pesos y<br />
si tu resultado es igual al costo unitario total has logrado<br />
establecer un precio de venta correcto:<br />
Precio de Venta – Margen de Utilidad en Pesos =<br />
Costo Total Unitario<br />
Quizás el terror se haya apoderado de ti, pero recuerda ir un paso a la vez y como un tip extra, debo decirte que el secreto<br />
de todo esto está en que identifiques perfectamente todos tus costos y no olvides poner hasta los clips que usas para tus<br />
facturas, absolutamente todo debe de estar incluido.<br />
IRENE DE LA PEÑA<br />
MÉDICO CIRUJANO Y HOMEÓPATA, ACUPUNTURISTA<br />
CEL: (55) 5252.5573<br />
FROYLÁN CATAÑO<br />
CONSULTA DE TERAPIA FÍSICA<br />
CITAS: (55) 6617.9421<br />
Si quieres aprender más o adquirir una plantilla de excel con las fórmulas, envíanos tu solicitud al correo info@clubcrece.com.mx<br />
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