Analisis de Industria

El marco de las Cinco Fuerzas de Porter también nos sugiere cuáles son los principales factores
micro-económicos dentro de cada una de las fuerzas que podrían impactar positiva o negativamente
en la rent-abilidad de una industria. Nuestro rol cómo analistas es determinar la relevancia
que estos factores pueden tener en una industria de interés y utilizar esta información para
diseñar respuestas estratégicas inteligentes que aprovechen los factores que inciden positivamente
en la rentabilidad y que mitiguen aquellos que más bien la afecten negativamente.
A continuación, presentamos una breve reseña de cada una de las Cinco Fuerzas y los factores
microeco-nómicos con mayor incidencia dentro de cada una.
Amenaza de Nuevos Entrantes
La amenaza de nuevos entrantes depende de qué tan fácil es entrar a una industria. Por lo tanto,
en esta fuerza debemos analizar aquellos factores que pueden construir “barreras de entradas”
para nuevos emprendimientos.
• Economías de escala: Cuando el costo unitario de producción y entrega se reduce rápidamente
a medida que la escala de operación aumenta, se dice que las economías de escala son importantes.
El emprendedor tiene que considerar en su estrategia cómo enfrentará esta desventaja
de costo que resulta de su menor escala. Por ejemplo, puede enfocarse en un nicho de clientes
menos sensibles al precio.
• Requisitos de capital: A medida que entrar a una industria requiera montos significativos de
inversión inicial, hacerlo será más difícil y riesgoso. El emprendedor deberá pensar en acciones
estratégicas creativas que le permitan reducir este monto de inversión inicial. Por ejemplo, puede
utilizar capacidad productiva ociosa de aliados estratégicos.
• Acceso desigual a canales de distribución: Dada las limitaciones de espacio o capacidad de
distribu-ción de los canales, los competidores existentes tratarán de “saturarlos” para limitar la
entrada de nuevos rivales. El emprendedor tiene que considerar en su estrategia cómo romper
con esta barrera. Por ejemplo, especializándose en canales menos atractivos para los grandes
competidores.
Poder de Negociación de los Proveedores (Compradores)
El poder de negociación de los proveedores afecta la rentabilidad de la industria porque incide
directa-mente en el costo de producción y entrega de los bienes o servicios de la industria. El
poder de negocia-ción de los compradores incide directamente en el precio que podemos cobrar
por nuestro producto o servicio. Aunque estas son dos fuerzas diferentes, trataremos ambas en
esta sección ya que los factores microeconómicos que aumentan el poder de negociación para
proveedores y compradores son muy simi-lares. Y, el emprendedor tendrá que jugar ambos roles
en su negocio.