Revista Vision Ferretrea Edic 07

editorial
edición-dirección
Sofía Lazcano Santis
Raíza Martínez Guillén
gerente general
Erica Lazo
visionferretera@gmail.com
gerente de producción
Niurka Utrera M.
asistente de producción
Dubraska Nataly Santis
comercialización en Chile
Tamara Díaz
visionferretera.vtas1@gmail.com
distribución en Chile
David Campos
Alvaro Araya S.
comercialización internacional
Lazcano Martínez & Asoc., C.A.
lazcanomartinez@gmail.com
redacción
Simón Martínez
Eduardo Castro
fotografía
Luis Díaz Arce
colaboradores
ACOMEP S.A.
asesor legal
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diseño y diagramación
Niriusky Espinoza H.
niriusky27@gmail.com
fotolito e impresión
Gráfica Andes S.A.
una publicación de
Promociones Lazmar, Ltda.
Servicios de publicidad, impresión
y edición de revista
OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES
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Visión ferretera no necesariamente es solidaria
de las opiniones o juicios expresados en los artículos
publicados, siendo responsable de los mismos única
y exclusivamente quienes lo emiten.
En el proceso en que se ha concretado lo que fue en sus principios
nuestro proyecto “La Revista Visión Ferretera”, hemos ido paso a
paso creciendo, comenzando con nuestro primer número donde
hablamos del Stock, una cuestión de planificación, pasamos por
Alianzas estratégicas, Franquicias Ferreteras y Alianzas, más allá de nuestras
fronteras. Posteriormente tomamos un tema que en esos momentos se situaba
en la contingencia nacional, como lo es la Eficiencia Energética, estos
los desarrollamos en dos ediciones, una dirigida al agua y la otra al campo
de la electricidad. Nuestra intención era dejar un mensaje claro de nuestra
responsabilidad, concepto destacado en ambos números…
En esta edición hemos querido dirigirlo más al mundo ferretero, a ese cuyo
sacrificio, trabajo duro, conflictos, desigualdades, momentos de debilidades
y cansancio no logro superar la perseverancia, la unión y la lucha del día a
día. Tenemos el verdadero orgullo de presentar en nuestra séptima edición
a una “familia de luchadores”, que vienen del que era “Mercado Persa” a las
orillas del Mapocho, hoy conocido como Centro Ferretero de Santiago. En
el reportaje que amablemente nos proporcionaron se puede visualizar claramente
el título de nuestro ejemplar “Testimonio de Unión y Perseverancia”.
Nuestra sección Empresas esta vez tiene el placer de presentarles a tres
grandes entidades dentro de sus rubros: Williamson Industrial, Empresas
Bash y Felkos, cada uno desarrollo la entrevista destacando sus fortalezas,
proyecciones y novedades.
Tratando de ser también innovadores y buscando nuevas herramientas útiles
para nuestra mayoría lectora de esta revista, nuestros ferreteros, hemos
creado una sección que esperamos sea de gran utilidad, nuestro propósito
es orientar al empresario ferretero para que asesore correctamente
al comprador al momento de adquirir algún producto determinado, esta
sección se llamará “Como Vender…”
En lo que se refiere a Eventos del sector, la presente edición esta de lujo, contamos
en esta oportunidad con ambas cadenas ferreteras, Chilemat con una
capacitación realizada a dependientes de sus ferreterías y MTS con la Feria de
Negocios número 17 efectuada hace pocos días en el Espacio Riesco. Cubrimos
el evento de Ferre Caracas 2011 donde estuvo presente ProChile, mencionamos
su presencia en esta sección. También tenemos un publirreportaje
del evento de EGLO, la reinauguración de su edificio ubicado en Conchalí.
Luego vienen las secciones que ya son permanentes y han tenido una gran
acogida por parte de nuestros ferreteros, en Tips Ferreteros mencionamos
el martillo, sus variedades y utilidades, historia de la llave Stillson;
nuestro calendario internacional con las exposiciones relacionadas con
el rubro ferretero, las Fichas técnicas de nuestros clientes; noticias del
sector y por último la sección de Portafolios, que de igual manera son una
herramienta para el ferretero.
Nuestro equipo de Visión Ferretera, nuevamente agradece la confianza de
nuestros clientes y colaboradores, teniendo muy presente que sin ustedes,
difícilmente podrías lograr nuestros objetivos.
[2] Año 3 - 2011

sumario
4
11 22
4
tema central
Centro Ferretero
de Santiago
Aquí trabajan un porcentaje
no menor de mujeres que son
un ejemplo en la forma de
atender y desarrollar un trabajo
que muchas veces parece
solo de hombres
9
empresa
Williamson - Bash - Felkos
19
cómo vender
Una planta eléctrica
Generadores eléctricos son de
gran utilidad para trabajar en un
lugar donde no llega electricidad
22
eventos del sector
Noticias del sector
Chilemat
Expo Ferre Caracas
MTS
EGLO
29
ferretips
Consejos prácticos
El martillo y su evolución
La llave Stillson
35
fichas técnicas
Williamson - Bosch - Newell
Digidisk - Melón - Bahco - Bash
Armacero - Femoglas - Nibsa
Fanaloza - Dremel
Gredau Aza - Felkos
51
ferrenoticias
Acontecer ferretero
El Volcán
Same
Gerdau Aza
Construmart
Expo Ferre Guadalajara
Chile GBC
57
portafolio
Bash - Melón - Felkos
Irwin - Gerdau Aza - Nibsa
Fanaloza - Williamson
Armacero - Digidisk
24 26
52
Año 3 - 2011
[3]

tema central
¿Quién dijo que ser
ferretero es cosa
de hombres?
Se preguntan las mujeres del Centro
Ferretero de Santiago
Es que aquí trabajan un
porcentaje no menor de
mujeres que son un ejemplo
en la forma de atender y
desarrollar un trabajo
que muchas veces parece
solo de hombres
Jimena Riquelme, Adriana Bahamondes, Patricia Diaz, Teresa Gomez, Mery Sandoval,
Sonia Latorre, en el centro de la foto y sentada la señora Rebeca Espinoza, Marta Lopez,
Blanca Bahamondes, de rodillas Jacqueline Salas, Rebeca Trincado, Rosa Araya.
Las hermanas Rebeca y Luisa Espinoza junto a la señora
Adriana Bahamondes son un lujo de comerciantes,
todas a la fecha superan los 80 años de edad, son
mujeres llenas de experiencia, historias y vida en el
comercio, hoy accionistas de ACOMEP S.A nos dan a conocer
como fueron los orígenes de muchos de los comerciantes que
hoy forman parte de ACOMEP y de los grandes cambios que se
han vivido desde ese entonces.
En cuanto a ser ferretero es cosa
de hombres nos dicen…
Es solo un prejuicio que cada día es menor, las personas han
evolucionado en su forma de pensar y actuar, esto según puedo
ver gracias a la educación, lo que se logra reflejar en nuestros
clientes, ya que ni el maestro gasfíter actúa como antes…. Ríe….
Ahora los maestros son más respetuosos, preguntan cosas técnicas
de los productos y tienen un mejor trato, ni hablar de los actuales
[4] Año 3 - 2011

tema central
contratistas, empresas y profesionales del área de la construcción
pero, esto no siempre ha sido así. Recuerdo cuando por alla por
los años 30 junto a mi padre vendíamos herramientas usadas en
un carretón de mano, en lo que ahora se llama el puente de los
carros cerca del rio Mapocho, otros vendían artículos de segunda
calidad, que para muchos era mal visto pero, que para nosotros era
nuestro sustento, nuestro trabajo diario. Cuando ya estaba cerca de
los 20 años nos señala la señora Luisa, comencé sola a trabajar en
los terrenos de calle Balmaceda. Terrenos que fueron entregados
en comodato precario por quienes eran las autoridades de la ilustre
municipalidad de Santiago, esto por la gran cantidad de personas
que se reunía a ofrecer productos y que hacia insuficiente el espacio
en donde hasta ese entonces nos ubicábamos, Ahí en un puesto sin
luz, ni otra calefacción que un brasero me instale por los años 50 en
lo que seria el primer persa de herramientas. Con el pasar del tiempo
fueron llegando cada vez más comerciantes, se vendían distintas
especies, desde herramientas clásicas marcas europeas y norteamericanas,
pasando por clavos de segunda mano que eran enderezados
por nosotros mismos, antigüedades hasta los llamados cachureos.
EL Mercado persa estaba ubicado en la calle Mapocho con
Amunategui y nos extendíamos por Balmaceda hasta San Martin,
ahí comenzó una nueva etapa ya con locales mas definidos en su
estructura, si bien aun muy humildes en construcción, fue un gran
avance frente a lo que hasta entonces teníamos. El Mercado Persa se
encontraba en una zona comercial de Santiago a pasos del terminar
de buses norte a espaldas de la cárcel de Santiago a cuadras de la
Vega, el mercado central la pérgola de las flores la estación Mapocho,
en definitiva en un núcleo importante de tráfico de personas,
la afluencia de público sin dudas nos hizo crecer y también organizarnos
de mejor forma, se formo así el Sindicato Mercado Persa,
mediante el cual se obtenían diversos mejoras.
El centro ferretero está lleno de historia, no era extraño ver
Sr. Sergio
Trincado
1er. presidente
de Acomep
s.a. junto al
ex alcalde de
Santiago Jaime
Ravinet. En la
postura de la
primera piedra
Sra.Adriana
Bahamondes,
en la elección
de Reina
Año 3 - 2011
[5]

tema central
La accionista Cherry Zarate y su Hija Diva Lorca
a Violeta Parra tocando su guitarra, visitando a su tía política Rosa
Sandoval pionera locataria o ver pasar a políticos requiriendo de apoyo
o a Don Francisco almorzando en frente del Mercado en algunas
picada existente, ver trabajar a quien en ese entonces era locatario,
don José Carroza López, campeón de Chile de peso mosca en box,
padre de uno de nuestros actuales Directores y Gerente General de
Acomep S.A., sin duda todo un espectáculo, un sinfín de anécdotas
acontecían ahí, por mencionar alguna no del todo feliz, se recuerda el
“caos” vivido al momento de implementar los impuestos y el proceso
de enseñanza para realizar los pagos, ni quienes nos enseñaban en ese
entonces sabían bien el sistema. Se recuerdan de aquellos tiempos
la unidad de los comerciantes y de las actividades que se realizaban
como elegir reinas de primavera o hacer paseos a diversos lugares. El
Mercado Persa fue y sigue siendo un nicho de grandes comerciantes.
Aquí muchos crecen, encuentran el amor, se viven perdidas, se arman
familias, muchas de ellas hoy están y forman parte de las nuevas
generación de comerciantes en ACOMEP. Sin duda el recorrido de
70 años de historia de esta agrupación es importe, evolucionando con
los tiempos y convirtiéndose en una opción más para quienes buscan
una atención directa personalizada y buenos precios.
¿Cómo nació ACOMEP S.A.?
ACOMEP S.A Nació en el año 1991, en la llamada época del modernismo
del centro de Santiago, en un ambiente no del todo favorable,
la ilustre Municipalidad de Santiago dirigida por quien era
en ese entonces su alcalde el Sr. Jaime Ravinet, nos da a conocer
que el comodato precario existente hasta ese entonces ya no continuaba
mas en vigencia, frente a este hecho el Mercado Persa se
vio en la necesidad de enfrentar un nuevo desafío que consistía
en reunir los fondos suficientes para poder comprar un terreno
donde asentarnos bajo el riesgo de no lograrlo y desaparecer. Se
unieron esfuerzos y comenzó un proceso complicado que necesito
de liderazgo y apoyo de todos quienes debían enfrentar este nuevo
desafío, se formo un grupo compuesto por los señores Ignacio Mardones,
Juan Osorio, Edison Carroza, Miguel Sotomayor y Presidido
por el Señor Sergio Trincado, Quien nos cuenta; “fue un tremendo
desafío, donde en un comienzo los propios locatarios fueron nuestro
primer obstáculo”, la desconfianza de no poder lograr los objetivos
era tremenda pero en cierta medida justificada frente a la magnitud
de lo que se requería, parecía casi imposible la meta ya que en ese
entonces no contábamos con recursos suficientes para tan magna
El accionista Juan Manuel Burgos y sus trabajadores
[6] Año 3 - 2011

tema central
Sr. Sergio Trincado, primer director presidente de Acomep s.a.
obra pero, con mucho esfuerzo un toque de gracia y apoyo de la
municipalidad logramos obtener un crédito bancario y comprar las
instalaciones donde hoy funciona ACOMEP S.A.
La sigla ACOMEP no es otra cosa que Asociación De Comerciantes
Mercado Persa, son los mismos comerciantes que hace 70 años
partieron en la rivera del rio Mapocho y que con los años se hicieran
conocidos como el Mercado Persa, ubicado en Calle Balmaceda y a
fines del año 1991 se reagruparon como sociedad anónima bajo el
nombre de ACOMEP. Si bien algunos quedaron en el camino los que
con esfuerzo continúan aun siguen en pie. Su primer directorio estuvo
formado por los señores Ignacio Mardones, Juan Osorio, Edison
Carroza, Miguel Sotomayor y el señor Sergio Trincado quien fue su
primer presidente y a quien se le reconoce su gran sacrificio personal
en llevar a cabo el proyecto que es hoy ACOMEP, muchas veces
dejando de lado su vida familiar y arriesgando todo lo que él tenia. A
todos ellos siempre les estaremos sumamente agradecidos.
En la actualidad el directorio de ACOMEP S.A. se encuentra
integrado por un grupo de jóvenes profesionales multidisciplinarios
que no superan los 40 años de edad y de hecho el menor
de ellos solo tiene 31, es Roberto Vásquez Aliaga, Contador y Licenciado
en Ciencias Jurídicas, es el mas joven Director y Gerente
de Administración y Finanzas, El abogado Señor Pedro Rojo
Chamorro Presidente del Directorio y los Empresarios Germán
Carroza Mendez y Manuel Salas Rodríguez. Directores y Gerente
General, y Gerente De Operaciones Respectivamente.
Todos tienen una historia y pasado comercial, sus padres tienen
en común ese nexo, son o fueron grandes comerciantes dedicados,
hombre y mujeres de esfuerzo que proyectaron en sus negocios la
oportunidad de surgir y que claramente se ha cumplido.
El directorio da sus impresiones del desafío que han adquirido
1
3 4
1] Sr. Manuel Salas Rodríguez 2] Sr. Germán Carroza
Mendez 3] Pedro Rojo Chamorro 4] Roberto
Vásquez Aliaga
Somos un Directorio con un gran
desafío por delante, hemos sido electos
hace muy poco (Junio de 2011)
y estamos con todo el ánimo y la
confianza de poder hacer de nuestro
Centro Ferretero una opción de compra
competitiva en el mercado, para
ello contamos con 84 locales, donde
nuestros clientes pueden encontrar
una variedad de productos desde artículos
de reparación, artículos eléctricos
pasando por un tornillo, motores,
herramientas hasta maquinarias. Es un
lugar con atención directa con el cliente
2
y en muchos casos será atendido por los
propios accionistas. La idea central es poder
encontrar todo lo que usted necesite
para realizar desde reparaciones menores
hasta obras de mayor envergadura, la variedad
y los buenos precios hacen de Acomep
S.A. una real opción a tener presente
en el momento de decidir donde comprar.
Los Invitamos a conocer ACOMEP
S.A. “El Centro Ferretero De Santiago”,
para quienes aun no nos conocen
estamos ubicados a pasos de la Estación
Central y la Quinta normal, en calle Matucana
57 y 61c. esquina Erasmo Escala,
contamos con estacionamiento propio, a
pasos del metro Estación Central línea 1
y de la estación Quinta Normal línea 5. Lo
estaremos Esperando.
Germán Carroza Mendez
“El desafío es grande, me inspiro en mi padre
quien fuese un gran comerciante”, se
y tengo la convicción que junto al directorio
y el apoyo de los accionistas lograremos
hacer de ACOMEP S.A. una gran empresa.
Pedro Rojo Chamorro
Pondré todo de mi parte para que el
proyecto de ser una gran opción en el
mercado sea mayor, mi padre aposto
por ello ya hace mas de 40 años,
crecí en una familia de padres comerciantes,
me siento en cierta medida
retribuyendo ese esfuerzo, tengo fé
en lograr grandes proyectos.
Manuel Salas Rodriguez
Es una gran responsabilidad y una
gran oportunidad de hacer muchas
cosas. Yo llegue al Mercado Persa de
Santiago en calle Balmaceda a los 17
años de edad, hoy con mucha más
experiencia me enfrento con optimismo
a esta nueva tarea de llevar a otro
nivel a ACOMEP S.A.
Roberto Vásquez Aliaga
Es sin duda uno de los desafío mas
grandes que me ha tocado asumir y
lo enfrento lleno de optimismo y confianza,
enfocado a hacer de ACOMEP
S.A. una empresa aun mas exitosa de
lo que hasta hoy ha sido, proyectarse
en el futuro como una alternativa nacional
de Relevancia es el siguiente
paso, estoy consiente que hay mucho
por hacer pero, con el apoyo de todos
se puede lograr.
Año 3 - 2011
[7]

[8] Año 3 - 2011

empresa
La experiencia
nos hace fuertes...
Visión Ferretera entrevistó al señor
Marco Castillo López, Gerente de
Ventas de Williamson Industrial
S.A., quien nos relató acerca de los orígenes
del grupo Williamson los cuales se remontan
al año 1851 cuando tres jóvenes Escoceses:
Stephen Williamson, Alexander Balfour
y David Duncan formaron una sociedad llamada
“Balfour, Williamson and Company”,
para iniciar un intercambio comercial entre
Liverpool y Sudamérica, la primera casa comercial
fue establecida en 1852 en Valparaíso
con el nombre de “Williamson, Duncan
y compañía”. En el año 1863 Duncan deja la
compañía y cambió de nombre a “Williamson
Balfour y compañía”.
Desde sus inicios y hasta 1965, esta
compañía comercializa todo tipo de productos
no sólo en Chile, sino que también
en Bolivia, Brasil, Panamá, Perú y Ecuador.
En Chile básicamente sus operaciones eran
de explotación de Salitre, Ferrocarriles,
Molinos de Harina, Lana, incluso la menos
conocida, la concesión de la Isla de Pascua
entre 1903 y 1944.
Hacia 1965 Williamson Balfour era propietaria
de varias compañías en Chile, tales
como: Compañía Minera San Cristobal, Sociedad
Comercial Comin, Compañía Molinera
Santa Rosa, Sociedad Molinera Osorno,
Importadora Industrial Bulnes (Artículos
de ferretería y maquinaria agrícola), Savasta
(Manufactura de empaquetaduras, juntas
y ropa de seguridad), y representaciones y
servicios Londres. En 1981, luego de algunos
cambios de propiedad nace Williamson
Industrial S.A., fusionando las operaciones
de Importadora Bulnes y Savasta y compañía.
Esta nueva empresa está dedicada a la
atención de grandes, medianas y pequeñas
ferreterías con una cobertura de Arica a Punta
Arenas, siendo en estos momentos 100%
capitales Chilenos. Dentro de las marcas que
comercializa e importa se incluyen afamados
nombres como Stanley, Norton, Nicholson,
Capital, Angus, Teadit, Rohling, Tesa, Eveready,
Black & Decker, DeWalt, entre otras.
Con relación a las dificultades que
han tenido que vivir en el transcurso
de la existencia de la empresa, el señor
Castillo manifestó que “Sin duda,
los aspectos más difíciles de sobrellevar han
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[9]

empresa
sido las crisis económicas que han afectado
al sector construcción, ya que si bien es
cierto, no vendemos a constructoras, estas
si son los mayores compradores de nuestros
clientes, nuestros socios ferreteros”
Al consultar a Don Marco ¿Cuáles
han sido los principales logros? el gerente
señaló: “Mantenernos 30 años en el
negocio, con un crecimiento constante, sobre
todo los últimos 4 años, considerando
que somos el único distribuidor de Stanley
que potencia esta marca mediante acciones
de marketing para con nuestros clientes”.
Respecto a al futuro Don Marco
destacó: “Nuestras proyecciones de corto
y mediano plazo son consolidarnos como
un proveedor integral del rubro ferretero,
otorgando a nuestros clientes no sólo
productos, sino que también soluciones,
implementación y capacitaciones. El rubro
ferretero en nuestro país se ha consolidado
y es un rubro bastante maduro, por lo que
hace que las ventas crezcan año a año y sea
un sector confiable para los proveedores al
momento de vender. Tiene grandes posibilidades
de seguir creciendo, una prueba de
ello es la compra de Construmart por el
grupo SMU. Creemos que es un sector más
fuerte que en el resto de los países vecinos,
donde las grandes cadenas de Retail están
presentes y más o menos concentradas”
Hablando de la importancia de innovación,
le consultamos al Gerente
de Ventas hacia donde se encamina la
empresa Williamson Industrial en relación
a este aspecto? Nos respondió:
“Williamson Industrial encamina sus esfuerzos
a encontrar e importar nuevos productos
que no estén en el mercado con sus proveedores
actuales, ya sea para solucionar o
mejorar los requerimientos de los clientes
finales de nuestros socios ferreteros”
Reconociendo que es evidente que
cada vez la competencia es más amplia
y fuerte, consultamos al señor
Castillo en que valores se sustenta
Williamson Industrial para diferenciarse?
“Nosotros como empresa creemos
que el agregar valor a nuestros productos es
fundamental para diferenciarnos. Ayudamos a
nuestros clientes en términos de exhibiciones,
Lay-Out, rotación de los productos, capacitaciones,
etc., en marcas tan relevantes para una
ferretería como lo son Stanley o Norton, ya
que otros distribuidores no lo realizan, esto
nos ha llevado a que los clientes que desarrollan
proyectos con nosotros hayan crecido
al doble, al triple o en algunos casos hayan
quintuplicado su venta, mediante un sistema
de muebles y exhibiciones sin costo, proporcionadas
por nuestra empresa y con compromisos
de devolución en el caso de que los
productos no roten, garantizando cero stock
inmovilizado, esto genera mayor contribución
para el ferretero en una línea de productos”.
[10] Año 3 - 2011

empresa
El Gerente General de la empresa
Bash señor Jorge Andrés Kosterlitz,
nos comentó, en una entrevista realizada
por Visión Ferretera, que su empresa
surgió en el año 1886, hace 125 años,
cuando llegó a Chile don Gustavo Bash e
inició la fabricación de cajas de fondo, ese
fue el punto de partida de la exitosa empresa.
Relatando algo de historia relacionado
con dificultades acontecidas manifestó que:
“En los últimos 125 años, es evidente que
los acontecimientos importantes que nos
afectaron han sido muchos y variados, tanto
dentro como fuera de Chile. Por mencionar
sólo unos pocos en el mundo: dos guerras
mundiales, revoluciones económicas, guerra
fría, globalización, desarrollos tecnológicos
imposibles de detallar en una entrevista; en
Chile: cambios políticos frecuentes y violentos
en algunos casos, políticas económicas
que fueron desde fronteras totalmente
cerradas hasta la apertura total de hoy día,
además de los terremotos que afectaron
nuestras instalaciones”
Pero no todo han sido dificultades, a pesar
de los momentos antes señalados, obviamente
se han experimentado logros importantes,
señaló Don Jorge:“Haber llevado un
taller que fabricaba cajas de seguridad hasta
convertirse en un empresa exitosa, líder en
Chile, en soluciones de seguridad para empresas
y en soluciones de interiorismo para
oficinas, con cerca de 600 personas, contar
con dos plantas productivas, un servicio
técnico que cubre todo el país, y una distribuidora
mayorista y al retail ferretero de
productos de seguridad”.
Al consultarle al Gerente General
respecto a las proyecciones de Bash
en el mercado nacional, mantiene
que: “Nuestro mercado objetivo sigue
siendo Chile, y proyectamos seguir perfeccionándonos
en lo que mejor sabemos
hacer, soluciones en infraestructura para
empresas y distribución a mayoristas y al
retail ferretero, para mantener nuestro liderazgo
en el mercado.
En cuanto a ¿cómo considera el
mercado ferretero chileno?, el Sr. Kosterlitz
destacó: “Muy profesional, el mejor
ejemplo es que en un país totalmente globalizado
como Chile, no han entrado los
grandes retailers mundiales del rubro. Y vemos
que el ingreso de un nuevo actor con la
compra de Construmart sólo nos obligará a
todos a ser aún mejores profesionales”.
Hoy en el mercado nacional ha habido
un gran ingreso de productos
Sr. Jorge Andrés Kosterlitz
provenientes de China o de India, le
consultamos a Don Jorge, si dichas
importaciones han causado mella en
sus operaciones, y contestó: “Bash se
adelantó al mercado en esa materia, y hace
ya muchos años que mandamos a fabricar
fuera de Chile aquellos productos en los que
no veíamos posibilidades de mantenernos
competitivos con fabricación local. Estos
Año 3 - 2011
[11]

empresa
se fabrican bajo nuestras especificaciones, y
bajo nuestro control de calidad. Pero estos
productos representan sólo un bajo porcentaje
de nuestra facturación”.
Innovación, es un concepto que
fuertemente se ha posicionado en el
mercado nacional, siendo uno de los
aspectos importantes que una empresa
debe desarrollar, para poder
competir en el día a día, Bash no es
la excepción a la regla y el gerente lo
destaca al mencionar: “Nuestros proveedores
son los líderes en el mundo en sus
respectivos mercados. Algunos ejemplos,
en seguridad, Honeywell, Samsung, UTC
GE Security, en seguridad electrónica, Sargent
& Greenleaf en cerraduras. En Interiorismo
de Oficinas, Steelcase en mobiliario,
Milliken en alfombras, por mencionar unos
pocos. La óptima relación que nos preocupamos
de mantener con todos ellos, las
constantes capacitaciones de nuestro personal,
los viajes a las fábricas de nuestros
proveedores y a las ferias en las que ellos
participan, son todos elementos que nos
permiten mantenernos a diario actualizados,
informados, y al tanto de las innovaciones
que se producen en nuestros mercados”.
Y por último al consultar a Don Jorge en
que valores se sustenta Bash, para marcar
la diferencia entre sus competidores,
nos dijo: “Actuar rápido, aplicar sin demora
las innovaciones que se producen en otros lugares
del mundo. Para ello, nuestros empleados
deben estar en frecuente capacitación.
Miramos el futuro con gran entusiamo,
porque nuestro compromiso es utilizar toda
nuestra capacidad y todos nuestros recursos
para trabajar por entregarle a nuestros clientes
mejores soluciones y un mejor soporte”.
Año 3 - 2011
[13]

[14] Año 3 - 2011

empresa
El Gerente General de Felkos, señor
Alejandro Falcone Soto, relató: “que
dicha compañía tuvo sus orígenes
como un negocio de equipos y maquinaria
agrícola durante el año 1993, después de 17
años de desarrollar y hacer crecer el negocio,
durante el año 2009, se amplió la gama
de productos hacia lo que actualmente existe,
incorporándose el negocio hidráulico. A partir
de Enero de este año, y gracias al continuo crecimiento
que ha tenido este negocio, se agregó
a nuestra línea el mayor fabricante de bombas
en China, Zhejiang LEO, formándose esta
nueva alianza que les traerá muchos beneficios
a todos nuestros clientes.
Nuestra experiencia nos ha ayudado a entender
las diversas necesidades de nuestros clientes,
entregando soluciones hidráulicas completas
y eficaces, todo apoyado por un equipo de
profesionales altamente calificados.
En la actualidad contamos con una amplia
gama de bombas de superficie, de drenaje, de
pozo profundo, verticales multietapas, bombas
y accesorios de piscina, accesorios hidráulicos,
válvulas, herramientas en el área de riego y
jardinería, además de maquinarias y accesorios
para el área agrícola”
Respondiendo a nuestra consulta
acerca de que aspectos han sido los
más difíciles de sobrellevar en estos
años de negocio y cuáles han sido los
principales logros, don Alejandro nos
dijo: “El aspecto más difícil de sobrellevar es
mantenerse innovando continuamente, buscando
siempre los productos que más se acomodan
a las necesidades de nuestros clientes,
trabajando cada día con los mejores proveedores
tanto a nivel nacional como internacional.
El principal logro ha sido sin duda el
haber obtenido la representación exclusiva a
nivel nacional de LEO, ya que realmente es
una empresa de talla mundial”.
Justamente hablando de la impor-
Año 3 - 2011
[15]

empresa
tancia del concepto innovación, hacia
donde se encamina la empresa Felkos
en relación a este aspecto, consultamos
al Gerente: “En Felkos estamos ciertos que
debemos mejorar continuamente para poder
mantenernos como un proveedor integral, en
base a ello, estamos buscando siempre los mejores
productos y mejores proveedores para satisfacer
todas las demandas de nuestros clientes”.
Team LEO for Felkos
en lanzamiento cliente Región Metropolitana
Hace poco tiempo se anuncio el lanzamiento
de su nueva marca LEO, ¿de
que se trata esta nueva línea de productos?
“Como anteriormente comentaba,
LEO es el mayor fabricante de bombas de
agua en China, con más de 20 años de experiencia
y ventas en más de 80 países. Leo
tiene como valor principal la búsqueda de
una mejora continua en la elaboración de
sus productos, valor que Felkos comparte ya
que siempre buscamos entregar a nuestros
clientes productos y soluciones de calidad, a
un precio competitivo. La gama de productos
de LEO es muy completa y comprende
bombas domiciliarias tales como, bombas
periféricas, centrífugas, autocebantes, multietapas,
sumergibles y bombas de drenaje,
su nueva línea industrial compuesta por
bombas normalizadas, de doble impulsor, de
pozo profundo y verticales multietapas. Lo
más importante en cada una de estas líneas,
y a diferencia de cualquier otra marca China
existente en el mercado, es que se pone a la
calidad del producto por sobre todo.
El lanzamiento, a nuestros clientes, de esta
nueva gama de productos, se ha realizado durante
los últimos dos meses, encontrando una
excelente acogida por parte de todos los clientes
visitados, que han sido más de 100 a nivel
nacional. El equipo que ha visitado cada cliente
consiste tanto en un team promocional como
en profesionales capacitados en el área para entregar
la mayor cantidad de información de las
bombas y poder solucionar cualquier duda que
surja a nuestros clientes”.
Respecto a que estrategias se implementaran
para introducir estos
productos en el mercado nacional
chileno, el señor Falcone nos relató:
“Nuestra estrategia es y será traer los mejores
productos para nuestros clientes a un
precio competitivo, en este caso, los productos
LEO cumplen cabalmente con nuestro
postulado, por eso se tomó la decisión
de hacer un lanzamiento de nuestra nueva
representación, donde pudimos recorrer
las distintas regiones de nuestro país, y así
dar a conocer a cada uno de nuestros clientes
los productos y las cualidades que éstos
tienen, capacitando a todos los trabajadores
de cada ferretería visitada, recibiendo ellos
un diploma por su participación, lo que
nos permitió una cercanía con cada uno de
nuestros clientes, transmitiéndoles la seguridad
y confianza para recurrir a nosotros
en el momento que lo necesiten.
Al finalizar y reconociendo que es
evidente que cada vez la competencia
es más amplia y fuerte, consultamos
a Don Alejandro en ¿qué valores
se sustentan para diferenciarse?, a lo
cual contestó: “Nuestra experiencia nos
ayuda a entender y satisfacer de forma eficiente
y oportuna las necesidades de nuestros
clientes y distribuidores, a través de
productos y soluciones de calidad a un precio
competitivo, con el respaldo de marcas
de reconocida trayectoria, y con el apoyo
de un equipo de profesionales altamente
calificados, además con garantía, seguridad,
confianza y cercanía con los clientes, lo que
claramente marca una diferencia con respecto
a nuestra competencia”
[16] Año 3 - 2011

Año 3 - 2011
[17]

como vender
Como vender un
Generador Eléctrico
Las plantas o generadores
eléctricos son de gran utilidad para
trabajar en un lugar donde no llega
electricidad y sobre todo para no
sufrir incomodidades en caso de
los frecuentes cortes de luz
En la actualidad la venta que predomina es la venta
que ofrece soluciones a las necesidades del cliente,
es decir hoy no se vende un producto o servicio sino
que se ofrece una solución a la necesidad de cada comprador.
Indiscutiblemente hay que adaptarse a la realidad
actual en materia de ventas, hay que presentarse al cliente
de una forma distinta, de una forma menos agresiva,
asesorándole, escuchándole.
Es por lo antes dicho que el equipo de Visión Ferretera
ha creado una nueva sección: “Como vender…” que tiene
como objetivo ofrecer al lector – empresario ferretero, toda
la información necesaria para poder asesorar a sus clientes
en la decisión de adquirir productos que cubran sus necesidades,
y en esta oportunidad nos iniciamos con la Plantas o
Generadores Eléctricos, equipos que debido a las dificultades
que hemos tenido que vivir en los últimos tiempos, han aumentado
su demanda en nuestro país.
CONCEPTO
Una Planta Eléctrica o generador eléctrico esta formado por
componentes capaces de transformar la energía térmica de
un combustible (gasolina, diesel o gas) a energía mecánica y
esta a su vez se transforma a energía eléctrica.
¿QUÉ TIPO DE GENERADOR ELÉCTRICO DEBO RECOMENDAR?
Son muchas las variables a la hora de tomar la decisión sobre
el tipo de planta que necesita el cliente, dependerá principalmente
de sus exigencias energéticas, del lugar donde se
ubicará y si funcionará de forma continua o bien sólo cuando
haya interrupciones de suministro eléctrico.
¿QUÉ TAMAÑO DEBO RECOMENDAR PARA UN
ÓPTIMO FUNCIONAMIENTO?
Para determinar el tamaño del generador eléctrico es necesario
conocer la carga total de equipos que se instalarán:
herramientas, ampolletas, máquinas y equipos que deseen
encender, de forma simultánea, con dicho generador.
A continuación presentamos una serie de pasos a los cuales
debe someter a su cliente para poder descifrar cual es
el equipo que se adapte a sus exigencias y así realizar una
venta efectiva.
Si se va a conectar a la planta algunos equipos que
no están en la lista anterior, se debe observar la
placa ó el manual de dichos equipos y tomar nota
de los valores de Consumo Eléctrico de Uso Continuo
(Vatios ó Watts) que indique el fabricante.
W
Primer paso: Seleccionar los elementos que se piensan encender
con el generador eléctrico de forma simultánea.
35
Consumo de Electricidad
Aplicación
(Vatios de Uso
100
Continuo)
100
Lámpara fluorescente
800
Bombillo de 100 vatios
700
Aparato de video
1500
Refrigerador / Nevera (*)
1200
Congelador / freezer (*)
1500
Horno microondas
200
Cafetera
250
Secador de pelo (*)
400
Radio
350
Televisor a colores
600
Computadora
1600
Impresora
400
Fax
500
Fotocopiadora
1500
Esmeril de banco (*)
500
Corta-setos (*)
2500
Motosierra, de 25 a 40 cm largo de hoja (*)
550
Lámpara de mano
750
Esmeril de 30 cm de diámetro
700
Esmeril angular manual, de 10 cm diám (*)
700
Esmeril angular manual, de 12.5 cm diám (*)
1000
Taladro (*)
1020
Cepilladora (*)
450
Sierra circular de 12.7 cm de diám (*)
2000
Lijadora manual (*)
1320
Lijadora circular (*)
3500
Lijadora de pisos de 20 cm de diámetro (*)
2200
Mezcladora de concreto (*)
Hidrolimpiadora / Hidrojet, de 1 Hp
Compresor de 20 Hp (*)
Año 3 - 2011
[19]

como vender
Segundo paso: Tomar nota del consumo eléctrico (watts
de Uso Continuo) de cada uno de los aparatos y sumarlos
para saber la “potencia constante” que se necesita, o la
energía que se requiere para mantener estos elementos
en funcionamiento.
Tercer paso: Ahora hay que calcular los watts adicionales
de Consumo para la puesta en marcha de los aparatos de
la lista que requerirán al momento inicial de ser encendidos.
Para esto sólo tome en cuenta los equipos ó herramientas
que posean motores de inducción. Ver artículos señalados
con un asterisco (*) en nuestra tabla de arriba.
Este es un factor muy importante a tomar en cuenta al
momento de calcular la capacidad total mínima que debe tener
un generador eléctrico, ya que los motores de inducción
suelen requerir para arrancar hasta 3 veces más potencia
(3 veces más watts) que la que consumen luego de encendidos,
durante el Consumo Continuo.
Para calcular estos watts adicionales necesarios para el
arranque, pueden guiarse por la siguiente tabla:
Con cada valor de HP, se va a esta tabla y se anota los
Vatios necesarios para el arranque y los vatios necesarios
para el Uso Continuo, para cada motor, y los Suma obteniendo
un total.
Cuarto paso: Sume ahora los resultados totales del segundo
y tercer paso
VATIOS
USO
CONTINUO
+
VATIOS
AL
ARRANQUE
VATIOS
TOTALES
NECESARIOS
Para utilizar esta tabla, se debe observar las placas ó etiquetas
de los motores de los equipos de su lista que posean
motor de inducción, y tomar nota de la potencia (HP) de
cada uno de esos motores.
Quinto paso: Ya con estos valores puedes escoger una
planta o generador eléctrico que produzca como mínimo
25% por encima del valor de watts calculado en el punto
anterior. Es importante considerar este factor previendo
que tu carga puede crecer a futuro.
En el mercado chileno es bien amplia la oferta de generadores
eléctricos, diferentes marcas y modelos están
a la disposición. Verifique que tipo de combustible utilizan,
el generador puede ser a gasolina, diesel o gas. Lo importante
de este aporte es inducirlo a una asesoría efectiva
hacia sus clientes.
Sugerencias o aportes: info@visionferretera.com
[20] Año 3 - 2011

eventos del sector
Visión Ferretera fue invitada por Chilemat
S.A., para cubrir un evento de
Capacitación de Herramientas y Maquinarías,
realizado en el hotel Crown Plaza
de la ciudad de Santiago, durante los
días 12 y 13 de Septiembre del presente
año, la cual estuvo dirigida a los dependientes
de las ferreterías asociadas
a esta importante cadena a quienes se
les capacitó en las últimas novedades
en las áreas de herramientas eléctricas,
herramientas manuales, maquinaria
industrial, forestal, entre otras.
Las charlas fueron dictadas por profesionales
capacitados de las empresas,
Emaresa Forestal y Distribución,
Toyama, Black & Decker - DeWalt,
Koslan, Einhell, Makita y Husqvarna,
quienes dieron a conocer las especificaciones
técnicas, funcionalidad, ventajas
e innovaciones de sus productos.
Al finalizar el evento los asistentes recibieron
un diploma por su presencia y
además se premió a los mejores participantes,
expositores y stands.
Chilemat S.A. preocupado por mantener
actualizados a sus asociados en
los últimos avances tecnológicos e innovaciones
del mercado, ha desarrollado
esta iniciativa con el propósito de perfeccionar
al personal de las ferreterías,
entregando conocimientos específicos
acerca de los productos con el objeto
de realizar una mejor gestión de venta.
El evento fue dirigido por el señor Ricardo
Flores, gerente de desarrollo de
la Empresa Chilemat, conjuntamente
con la señora Verónica Argandoña, gerente
comercial y el señor Jose Villanueva,
ejecutivo comercial a cargo de
la categoría. Visión Ferretera, agradece
al equipo de Chilemat S.A., por invitarnos
a participar en tan interesante evento,
actitud que una vez más muestra las
excelentes relaciones fomentadas desde
los comienzos de nuestra Revista.
[22] Año 3 - 2011

eventos del sector
Finalmente, destacamos las empresas
participantes y líneas de productos
en las que fueron capacitados los asistentes
a este evento:
Emaresa Forestal
Motosierras
Desmalezadoras
Orilladoras
Cortacetos
Podador de altura
Pulverizadoras
Cortacesped, entre otros
Emaresa Distribución
Motobombas
Generadores
Equipos para la construcción
(Placas, Sondas vibradoras, Betoneras)
Hidrolavadoras
Soldadoras
Compresores
Equipos y Accesorios de Levante
Toyama
Motobombas
Generadores
Motores multipropósito
Hidrolavadoras estacionarias
Motosierras
Desmalezadoras
Tractores cortacésped
Black & Decker - DeWalt
Taladros
Esmeriles
Sierra circular
Herramientas inalámbricas
Rotomartillos
Hidrolavadoras
Cargadores automotrices
Koslan
Motobombas
Electrobombas sumergibles
Electrobombas de superficie
Electrobombas de pozo profundo
Accesorios de presión
Accesorios de riego
Herramientas de jardín
Einhell
Taladros
Esmeriles
Sierra circular
Herramientas inalámbricas
Herramientas estacionarias
Generadores
Cortacésped
Makita
Taladros
Esmeriles
Sierra circular
Herramientas inalámbricas
Rotomartillos
Motosierras
Desmalezadoras 4T
Husqvarna
Motosierras
Orilladoras
Desmalezadoras
Cortacetos
Pulverizadores
Cortacesped
Motocultivadores
Año 3 - 2011
[23]

eventos del sector
Un verdadero centro de negocios ferretero
2011
Entre los días jueves 29 de septiembre
hasta el domingo 02 de octubre,
se llevó a cabo, en las instalaciones
del Centro Internacional de Exposiciones
de Caracas (CIEC), la 20ª Exposición
del Mundo Ferretero y de la
Construcción, Ferre 2011.
Más de 3.000 metros cuadrados de
exhibición, fue el escenario donde se dieron
cita 120 expositores del área ferretera
de Venezuela y de otros países. Este
evento, que se viene realizando desde
1978 y año tras año ha reunido al mundo
empresarial ferretero y de la construcción,
sirve de vitrina para la exposición
de productos y realizar negocios.
Al llegar este año en su vigésima edición,
Ferre Caracas 2011 está considerada
como la única exhibición comercial
de Venezuela de todos los productos
y materiales de ferretería para la industria
de la construcción, y además es utilizada
como referencia en toda Latinoamérica.
Nuevos diseños y productos, todos de la
mano con la tecnología y la innovación,
fueron parte de lo que el público aprecio
en este encuentro empresarial, que igualmente
brindó la mejor garantía y asesoramiento,
ajustándose a las necesidades
y exigencias de cada visitante.
Se recibieron más de 14.000 visitantes,
los cuales manifestaron su
satisfacción por la calidad de la exposición
y el buen recibimiento que les
dieron los expositores, los organizadores
y los directivos de la Cámara Ferretera
Nacional (CFN), lo que una vez
más destaca la calidad y exclusividad
de cada edición de Ferre.
Para el sector ferretero venezolano
no existen límites ni condiciones, solo
existen las ganas de trabajar y de sacar
adelante a un sector de marcada importancia
para todos los niveles económicos
y sociales del país, por lo cual ya
se están preparándose para sus nue-
[24] Año 3 - 2011

eventos del sector
vos retos en el 2012, y es llevar a cabo
dos exposiciones en zonas estratégicas
del país como los son las ciudades de
Puerto Ordaz y de Barquisimeto. Los invitamos
a conocer más detalles en el
sitio web: www.ferre.com.ve
Chile presente
en Ferre 2011
Caracas
El mercado de insumos, equipos y
materiales para la construcción se encuentra
influido por el crecimiento de
la economía chilena y especialmente
por el impacto que sobre su demanda
ejerce la construcción. Ello ha traído el
desarrollo y sofisticación de la estructura
de comercialización con la aparición
de grandes superficies de autoservicios
(DYS), ferreterías especializadas, asociatividad
de los puntos de venta más
tradicionales y el acortamiento de los
ciclos de renovación/inversión de mejoras
en el hogar con clientes dispuestos
a invertir en nuevas propuestas constructivas
y de productos.
Por otra parte las empresas proveedoras
se han organizado en torno a los
canales de comercialización, buscando
ofrecer modelos de negocios orientados
a beneficiar la cadena de valor de
sus clientes y adaptándose a las necesidades
particulares de los mismos.
Estos factores sumados a la apertura
comercial chilena y la extensión que
han alcanzado los acuerdos comerciales,
ha hecho surgir en Chile empresas
competitivas a nivel global, de
alta especialización y con capacidad de
adaptación a un ambiente cambiante,
atributos que les ha permitido su salida
exitosa al exterior .
Gracias a esto, del 29 de septiembre
al 2 de octubre, Chile participó en
la Vigésima Exposición Internacional
del Sector Ferretero y de la Construcción,
realizada en Caracas, en donde
junto a 100 expositores, estuvo
presente con un stand institucional
de ProChile para la promoción de su
oferta exportable de insumos y productos
para ferretería/construcción.
Para esto, las empresas chilena.
Metalhsa (Soluciones decorativas
para cortinas, cromados, bronce,
madera, hierro forjado) y Hela (herramientas
para la construcción, para el
pintor y el albañil), enviaron material
promocional para esta importante vitrina
comercial, la cual permitió captar
más de 70 potenciales importadores
en el mercado venezolano, interesados
en conocer mayor información de los
productos que Chile ofrece.
ProChile, como entidad pública encargada
de la promoción de los productos
chilenos en el extranjero y de
impulsar la internalización de sus empresa
exportadoras, tiene como misión
el contribuir al desarrollo económico
del país en la promoción de sus
productos y servicios en el exterior, en
la promoción del turismo y en la inversión
de las atracciones hacia Chile.
De esta manera, el interés del mercado
chileno por satisfacer las necesidades
que el consumidor venezolano
ProChile
Ramiro Gutiérrez
Sector Insumos para la Construcción
Mail: rgutier@prochile.cl
Teléfono: 562 8275427
www.prochile.gob.cl
Oficina Comercial de ProChile
en Venezuela
Director: Rodrigo Figueroa
prochilecaracasve@cantv.net
Teléfono: 58-212-9919540
Asociación de Industriales
Metalúrgicos ( ASIMET)
Ignacio Canales, Información sectorial
Mail: Ignacio.canales@asimet.cl
www.asimet.cl
Teléfono: 562 4216501
puede tener en torno a esta industria es
consecuente, ya que a través de la participación
en ferias tan relevantes como
éstas, puede presentar soluciones y, al
mismo tiempo, exhibir sus productos
y captar potenciales clientes gracias al
sello de calidad amparado por ProChile.
El entender las estructuras de comercialización
imperantes a nivel global como
las necesidades de las cadenas ferreteras
tradicionales y adecuar un mix de
productos a dichas particularidades son
las fortalezas de una industria que ha ido
creciendo y consolidándose junto al desarrollo
del país. Allí tenemos entonces
empresas líderes a nivel latinoamericano
en áreas tan distintas como tuberías de
cobre y cables de cobre, componentes
en madera para casas, cerrajería especializada,
hasta soluciones de energía
solar para viviendas sociales.
prochilecaracasve@cantv.net
www.prochile.gob.cl
Contactos de interés en Chile
Asociación de Industriales
del Plástico ( ASIPLA)
Mariela Formas, Gerente General
Mail: mariela.formas@asipla.cl
www.asipla.cl
Teléfono: 562 2033342
Asociación de Industriales
de Valparaíso ( ASIVA)
Jorge Rivera, Gerente General
www.asiva.cl
Teléfono: 5632 2275200
Cámara Regional de Comercio
Valparaíso ( CRCP)
Marcela Pastenes, Gerente General
Mpastenes@crcpvalpo.cl
www.crcp.cl
www.crcpvalpo.cl
Teléfono: 5632 2354000
Año 3 - 2011
[25]

eventos del sector
Feria de Negocios
Nuevos desafíos,
Nuevas oportunidades
En el Centro de Eventos de Santiago,
Espacio Riesco, durante los días 5 y 6
de Octubre, se realizó la 17ª Feria de
Negocios de la Cadena Ferretera MTS,
ésta vez con el slogan “Nuevos desafíos,
Nuevas oportunidades”
Se desarrollo con la participación de
133 expositores, los cuales destacaron
sus productos y aprovecharon la instancia
para mostrar sus novedades. Como
siempre fue una Feria cerrada y dirigida
exclusivamente a todos los socios de la
Red, quienes tuvieron la oportunidad de
recorrer los diferentes stands y participar
en uno de los principales eventos del
rubro ferretero a nivel nacional, donde se
cierran variados e importantes negocios,
además de presentarse por parte de los
proveedores capacitaciones y efectuar
reuniones entre proveedores y socios.
El discurso de inauguración de la Feria
de Negocios estuvo a cargo del señor
Rodrigo Ballesteros, Gerente General
de la cadena. Como es costumbre en
la primera noche del evento se realizo la
Cena, donde se conto con la participación
del destacado humorista Dino Gordillo
y la presentación del grupo Calle Vieja.
Rodrigo
Ballesteros,
Gerente
General de
MTS
Erica Lazo,
Raiza Martínez
de Visión
ferretera
Juan Pablo
Tavolari
Gerente
Comercial
de MTS
En esta oportunidad MTS introdujo nuevas
propuestas para las negociaciones:
OFERTONES: Duraba una hora y se
trataba de precios prenegociados con
los clientes que superaran las metas
de venta.
IMBATIBLES: Se negociaban los precios
históricos más bajos.
HORAS HOT: Se realizaba durante una
hora (De 9:00 am hasta las 10:00 am)
y su característica principal era el plazo
extendido para el pago.
[26] Año 3 - 2011

eventos del sector
Juan David Bunk,
Gerente General de Eglo Chile
La construcción original fue demolida tras el terremoto
Eglo reinauguró edificio utilizando innovadora
tecnología “verde”
La fachada de la oficina comercial
y sala de exhibición de Conchalí fue
elaborada en base aplacas arquitectónicas
dotadas de un sistema de
control de iluminación, climatización
y seguridad. Conlleva un importante
ahorro energético.
Con una inversión que supera los
$1400 millones y ostentando un diseño
pionero en Chile, la empresa
de iluminación EGLO GMBH abrió oficialmente
el jueves 18 de Agosto las
puertas de su emblemático edificio de
la comuna de Conchalí, afectado por el
terremoto de febrero de 2010.
El movimiento sísmico de esa oportunidad,
ocasionó graves daños estructurales
en los pilares y fundaciones, que
obligaron a reinventar toda la obra y a
comenzar un nuevo proyecto “de cero”.
Así lo recuerda el gerente comercial
de la filial chilena, Darío Sandoval,
agregando que desde junio de ese año
hasta la fecha, la empresa instaló una
carpa en el terreno aledaño: denominada
Carpa Expo Eglo. El improvisado
local de Avenida Américo Vespucio
permitió satisfacer temporalmente las
demandas de sus clientes, tanto mayoristas,
como minoristas.
Sin embargo, y tras un año de trabajo,
la firma austríaca reinauguró su
casa matriz, aunque ahora incorporando
tecnologías innovadoras a su diseño.
“La fachada cuenta con un sistema
de control de iluminación, climatización
y seguridad. Posee placas arquitectónicas
traslucidas, que no sólo pueden tolerar
las condiciones del medio ambiente,
como pudiesen ser el sol, la lluvia y
la humedad, sino que además es muy
resistente”, detalla.
En el plano energético, Eglo ha trabajado
fuertemente desde hace tres
años, desarrollando y ejecutando proyectos
de control electrónico de potencia,
que conllevan una avanzada tecnología
en sus tiendas, permitiendo ahorros
por sobre el 60 % del consumo
eléctrico y más del 50 % de la demanda
eléctrica. Este sistema había sido implementado
previamente en las tiendas de
Viña del Mar y Concepción.
Además, la compañía de lámparas
dispone de un sistema de sensores
en sus tiendas, que permite encender
las salas de exhibiciones sólo cuando la
presencia de un cliente lo requiera, sumando
una nueva alternativa de ahorro.
“Tuvimos que destinar $70 millones
adicionales en esta oportunidad,
sólo para el sistema de iluminación”,
puntualizó Sandoval.
En el área de climatización, en tanto,
se ha buscado que las construcciones
avancen hacia un modelo de
mayor eficacia térmica.
“Quisimos plasmar la calidad de
nuestros productos en esta nueva
construcción. Nuestra imagen está
asociada a la calidad y queremos que
ese mismo concepto trascienda las
lámparas, y sea parte incluso del diseño.
Nos definimos como una empresa amigable
con el medio ambiente, y sin duda,
este proyecto refuerza esa convicción”,
concluye Sandoval.
La nueva construcción de dos niveles,
ideada en torno a una escala de
grises, posee cerca de dos mil metros
cuadrados, en donde se exhiben sus
variados y novedosos diseños.
El sector oriente de la capital será
testigo de un nuevo proyecto Eglo en
2012, ya en construcción.
Acerca de Eglo Eglo es una compañía
austríaca líder mundial en la
fabricación y comercialización de soluciones
de iluminación y lámparas de
exquisito diseño.
Tiene presencia propia en 34 países
y su facturación anual es de aproximadamente
400 millones de euros (cerca
de $270 mil millones).
AV. AMERICO VESPUCIO 1930, CONCHALI.
Tel.: (2) 595 22 51 - 595 22 61
LUNES A SABADO
DE 10:00 A 20:00 HRS.
DOMINGOS Y FESTIVOS
DE 11:00 A 20:00 HRS.
Año 3 - 2011
[27]

ferretips
[28] Año 3 - 2011

Historia del martillo
ferretips
El martillo con mango de madera apareció a mediados de la
Edad de Piedra, 8000 A.C. constaba de un palo de madera (mango)
y en su extremo se acoplaba un trozo de piedra fijándose con
ataduras con tiras de cuero de animal. En el año 4000 A.C. con
el descubrimiento del cobre los egipcios reemplazaron la cabeza
de piedra por cobre; luego en el año 3500 A.C., fue fabricada en
bronce. Posteriormente a este se le realizo un orificio para alojar al
mango, dando una mayor fijación y durabilidad a la unión. Después
con la llegada del hierro (forjado) se fabricaron en este material.
El martillo actual comenzó a utilizarse en tiempo de los romanos.
EVOLUCION
El martillo con su cabeza irregular(maza), evolucionó en la era
del hierro, se fabricó en acero y se le dio la forma que se conoce
actualmente como martillo de oreja por la forma en “V” muy
utilizados para la extracción de clavos, actualmente se conoce
con el nombre de martillo de carpintero ya que este profesional
masificó su uso manual en la carpintería, específicamente en el
area de la construcción debido a la utilización de clavos de acero.
DEFINICION
Es una herramienta de uso manual que
se utiliza para clavar, golpear una pieza
provocando una deformación(forjado) o
penetración(clavo en madera), también se
emplea para calzar partes por la acción
de la fuerza que permite provocar el desplazamiento
de las piezas. Su diseño lo
hace único en su forma.
FUNCIONAMIENTO
Disponer la cabeza del martillo en la zona
plana hacia abajo. Se debe tomar el martillo por el mango a una
distancia no muy cerca de su cabeza acero, y con movimiento
uniforme de la muñeca arriba-abajo dar golpes repetitivos al objeto
a tratar en este caso un clavo. En el caso en que se desee extraer
el cuerpo golpeado (clavo) se debe usar el extremo opuesto
a la cabeza, introducir la cabeza del clavo en la ranura (oreja) y
jalar hacia abajo el mango para extraer el objeto.
TIPOS DE MARTILLOS
Según su uso estos se encuentran en diferentes formas y tamaños que van desde 8, 13,18 y 20 onzas
MARTILLO DE OREJA (carpintero)
Es el martillo por excelencia, se fabrican en
diferentes pesos según su utilización, tiene
mango de madera generalmente. Una cabeza
en acero la cual tiene un extremo plano,
liso, es la zona que se utiliza para dar el golpe,
otro extremo una oreja, forjada plana en
forma de “V” con un ranura para la extracción
de clavos.
MARTILLO MECANICO (de bola)
Su cabeza está elaborada en acero, una parte
lisa de forma redonda con la que se realiza el
trabajo del golpe; el otro extremo una maza semiredonda
para dar forma a una lamina o para
fijar laminas con la utilización de remaches o
roblones de materiales blando, aluminio, cobre,
etc. El mango debe ser fijado firmemente a la
cabeza, ya que su trabajo va a realizarse en superficie
muy duras, normalmente acero. En síntesis
su función es trabajar superficies planas en
acero o dar forma a una lamina acerada.
MARTILLO FORJADOR
Es muy utilizado por el forjador y el herrero, ya
que estos trabajan el acero en caliente para
darle la forma. Se caracteriza por que su forma
es bien peculiar, un extremo liso y otro
extremo con la forma de punta plana o ambas
caras planas, lisas constituido en acero,
se golpea el hierro al rojo vivo y se va dando
la forma deseada, por ejemplo una herradura,
muy utilizada en las caballerizas, desde la
EDAD Media hasta fines del siglo XIX.
MARTILLO TAPICERO
Su uso netamente es para tapicería, lo que
significa que son de menos volumen y peso,
se caracteriza por tener una cabeza en acero
con uno de los extremos de menor diámetro,
es lisa y plana y un mango en madera corto,
es muy liviano.
MARTILLO GEOLOGOS
Su cuerpo y mango es en acero, su terminación
no es burda es más fina, liviano, pequeño,
un extremo cuadrado liso, plano de menor
area,otro lado termina en punta plana para
romper la roca.
MARTILLO O MACETA
Su cabeza está formada por materiales plásticos
(nylon, reforzado, poliéster, polietileno.
etc.), plomo ó caucho. Su objetivo es no dañar,
destrozar superficie a tratar específicamente
en ajuste de piezas o destrabamiento
de elementos fijos, el mango es de madera ó
plástico etc., ambos extremos es plano liso.
Por los materiales empleados lo hacen una
herramienta más liviana y de menor duración,
su peso va desde 8, 16 y 24 onzas.
MARTILLO DE GRAN PESO (COMBO)
Tiene una cabeza en acero, ambas caras planas,
de mayor diámetro, lo que lo hacen una
herramienta manual de mayor peso, se utiliza
en la construcción para destrozar o derribar
murallas, instalación de rieles, etc. Su peso va
desde 5 libras.
MARTILLO NEUMATICO
Muy utilizado hoy en día. Se caracteriza por
utilizar aire comprimido, lo que lo hace una
herramienta muy ruidosa, su objetivo es destrozar
pavimentos.
Año 3 - 2011
[29]

ferretips
La llave Stillson o
llave para tubos
Daniel Chapman Stillson
nació el dia 25 de marzo
de 1826 en Durham,
New Hampshire,USA,
falleció el 23 de
agosto de 1899.
El señor Stillson era un trabajador en
J.J.Walworth Company en Cambridgeport, mientras
el ejercía el puesto de maquinista, en sistemas
de calefacción por tubería de acero, desarrolló la
idea de crear una llave universal para la sujección
en tubos de acero liso, creándola en Septiembre
de 1870. La firma en la cual trabajaba
Walworth Company tomo su idea, innovadora
para su época, y la produjo en serie.
Su objetivo fue crear una llave que tuviera
mandíbulas fuertes, firmes para el agarre
de tubos lisos, tuercas, pernos desgastados
y que su dimensión fuera regulable,
ajustable a varios diámetros de tubos
en acero. Su diseño desde los inicios hasta
ahora se mantiene inalterable.
El material empleado en su fabricación
es en acero forjado, su cabeza
dentada y templada por inducción
la hacen apta para una fijación en
superficies lisas. Su mango es único
para apretar y soltar tubos
de acero, de ahí que esta herramienta
sea usada por fontaneros (gasfiter)
Su fabricación es en varios tamaños
que van desde las 10 a 48 pulgadas.
[30] Año 3 - 2011

[34] Año 3 - 2011

ficha técnica
Año 3 - 2011
[35]

ficha técnica
Lanas abrasivas
Trabajo rápido y alta calidad de terminación
Extremadamente maleables y flexibles, las nuevas lanas abrasivas proporcionan rapidez, perfección
y durabilidad incomparables en las finalizaciones en acero inoxidable, metales no ferrosos,
barniz, plástico y madera.
Tecnología exclusiva Bosch:
elevada calidad y durabilidad
Diferentemente de las lanas abrasivas normales, que pierden el
rendimiento con el desgaste, las lanas abrasivas Bosch mantienen
un estándar de finalización constante a lo largo del tiempo,
gracias a la distribución y penetración uniforme de los granos.
Competidoras
Best for Finish
Práctica
Retira fácilmente la decoloración
provocada por el
alisamiento de los cordones
de soldadura.
Eficaz
Elimina las imperfecciones del
material rápidamente. Ideal
para preparar superficies para
soldaduras o cromado.
Progreso de trabajo un 25% más rápido
Time required in seconds
30
25
20
15
10
5
0
Standard
¿Por qué son la
mejor elección?
Bosch Best for Finish
– very fine A
Uso flexible
Puede ser utilizada con
lijadoras eléctricas.
l Son hasta un 25% más rápidas que
las similares en el mercado.
l Excelente estándar de lijado durante
toda la vida útil del accesorio.
l Dura mucho más: altamente
resistente a roturas.
Mercado objetivo
Versátil
Extremadamente eficaz
en la retirada de pintura
con la utilización de
solventes.
l Industria de acero inoxidable
l Cerrajerías
l Pintores
l Decoradores
Robert Bosch Ltda, San Eugenio 40 Ñuñoa, Santiago - Chile
(56 2) 520 32 32
[36] Año 3 - 2011

ficha técnica
10CR®
para cortar
TIPO/MODELO aplicación alambre
uso
Fijación a superficies metálicas
planas, circulares o
hexagonales. Apta para
doblar alambre
NO
5WR® 70WR® 10WR®
Fijación a superficies metálicas
planas, circulares o
hexagonales. Apta para
doblar alambre
SI
Mecánicos, Carpinteros,
Construcción Civil,
Metal-Mecánico y Servicio
Doméstico
7R® 10R®
Permite máxima fijación de
las cerraduras y superficies
planas o hexagonales
NO
RR®
Sujeción de tubos de cobre,
sujeción temporal de grifos
o mangueras donde hubiese
goteo de líquidos o gases
NO
Industria de Refrigeración y
Construcción Civil
6LN®
Permite extraer objetos de
las superficies estrechas,
difíciles de alcanzar
SI
Industria de Metal-Mecánica,
Electrónica, Talleres
Mecánicos y Servicio
Doméstico
9R®
Diseñada para soldar o para
mantener fijas las piezas de
formas irregulares
NO
Hojalatería, Industria
Mecánica e Instalaciones
Hidráulicas
11R®
Mordazas versátiles de gran
apertura, capaces de sujetar
diversas formas
NO
Hojalatería, Industria
Mecánica y Mantenimiento
20R®
Fijación de tubos y cambio
del filtro de aceite en los
vehículos
NO
Talleres Mecánicos y
Estaciones de Servicios
NEWELL RUBBERMAID. Av. Del Parque 4680 Oficina 403 Ciudad Empresarial Huechuraba - Santiago – Chile
Teléfono: (56-2) 940-2500
Año 3 - 2011
[37]

ficha técnica
®
LIJA “AMARILLA”
BASE PAPEL SECO - CODIGO ROMDEL: YPS
USO RECOMENDADO: Trabajo de la madera, la masilla, y en el acabado de pinturas
residenciales sobre paredes, dry wall, y otros acabados y preparaciones AL SECO
DIMENSIONES: 9” x11” - 23 x 28 cm - 230 x 280mm
A: OXIDO DE ALUMINIO VIRGEN 97,8%
GRANULACIÓN DE LA MEZCLA DEL DISCO: 36 - 40 - 50 - 60 - 80 - 100 - 120 - 150 - 180 - 220
ESTRUCTURA GRANO: MEDIA
PRESENTACIÓN: PLIEGO
COLOR : AMARILLO / RESPALDO BLANCO
EMPAQUE: MASTER 500 UNDs - PACKING 50
3 EXCELENTE
PRACTICO
* NO APLICA
www.digidisk.com
[38] Año 3 - 2011

Adhesivos cerámicos Presec
Melón Morteros y su línea de adhesivos cerámicos Presec, posee
productos para los diversos tipos de revestimientos discontínuos
tales como: azulejos, cerámicas, porcelanatos, piedra pizarra,
mármol, etc, en distintos formatos y para distintas superficies.
Las finas arenas que componen estos adhesivos permiten lograr
ficha técnica
consistencias muy similares a la de las pastas. Además, los buenos
resultados de adherencia que obtienen nuestros productos, se deben
a la mezcla de aditivos especiales en el proceso de fabricación,
el cual es estrictamente chequeado por el departamento de control
de calidad de Melón Morteros.
La línea de adhesivos cerámicos se
compone de los siguientes productos:
Adhesivo Cerámico Normal (W12): Diseñado para la instalación
de azulejos y cerámicas en muros y pisos rígidos, en
zonas interiores y exteriores, con o sin presencia de humedad.
Adhesivo Cerámico Flexible (W13): Diseñado para la instalación
de porcelanatos de tamaño pequeño y cerámicas de
gran tamaño, en superficies rígidas o semiflexibles. La instalación
se puede realizar en muros y pisos, en zonas interiores
o exteriores, con o sin presencia de humedad.
Adhesivo Máxima Adherencia (W14): Diseñado para la
instalación de porcelanatos, piedra pizarra, gres, cerámicas,
mármoles y todo tipo de revestimientos pétreos
de distintos tamaños, en superficies rígidas y flexibles. La
instalación se puede realizar en muros y pisos, en zonas
interiores o exteriores, con o sin presencia de humedad.
Pasta Cerámica Normal (X02): Adhesivo en pasta diseñado
para la instalación de azulejos, cerámicos, porcelanatos
de tamaño pequeño, granito u otro revestimiento
similar. Apto principalmente para muros interiores sin
presencia de humedad en superficies rígidas y flexibles.
Fragüe Impermeable: Adhesivo en polvo diseñado para
sellar juntas entre azulejos, cerámicas, porcelanatos, mármoles,
granito, mosaicos, entre otros. Se encuentran disponibles
en 19 tonalidades
Año 3 - 2011
[39]

ficha técnica
www.bahco.com
[40] Año 3 - 2011

ficha técnica
BASH DISTRIBUCION, Pedro León Ugalde 1464, Santiago-Centro. Fono: 241 2200, anexo 209 o 213, fax: 241 2250.
www.bashdistribucion.cl
Año 3 - 2011
[41]

ficha técnica
Cercos 3D
SISTEMA MODULAR 1,11 m y 1,30 m de altura
• Postes de acero de sección cuadrada pintados verde.
• Tapa de PVC.
• Sistema de fijación protegido mediante proceso de inmersión en zinc
ACCESORIOS DE SISTEMA MODULAR DE CERCO 3D ARMACERO ®
• Postes de acero de sección cuadrada galvanicado o pintado
• Brazo Poste para embutir
• Tapa de PVC
• Fijación Pintada o Galvanizada para Remache
• Fijación Pintada o Galvanizada para Perno
• Fijación Jumbo
• Fijación Pintada o Galvanizada para Remache
• Fijación Pintada o Galcvanizada para Perno
• Abrazadera de Seguridad
• Remache
• Perno Coche
• Tuerca de Seguridad
ARMACERO INDUSTRIAL Y COMERCIAL S.A. Calle Interior Nro. 700 Panamericana Norte Km. 17 1/2,
Lampa, Santiago de Chile. Mesa Central: (56-2) 544.9900 - Fax Ventas: (56-2) 738.9320 - www.armacero.cl
[42] Año 3 - 2011

ficha técnica
Planchas y rollos de fibra de vidrio y policarbonato
VENTAJAS
Las principales ventajas de las
planchas FEMOGLAS en sus líneas
fibra de vidrio y policarbonato
son:
l Económicas
l 99% de protección UV
l Variedad de ondas, colores y medidas
l Aprovechamiento de luz natural
l Economía de electricidad
l Livianas
l Impermeables (no absorben agua)
l Inoxidables
l Indeformables por cambios
de temperaturas
l Fáciles de instalar
APLICACIONES
Son la solución ideal para:
l Cobertizos
l Terrazas
l Invernaderos
l Cubiertas en edificios industriales
l Colegios
l Gimnasios
l Logias
l Pérgolas
l Aleros
l Estacionamientos
l Cerramientos laterales
l Patios de luz
RECOMENDACIONES
l Instale en el sentido contrario
a los vientos predominantes
l Utilice sierra de dientes finos
o disco de corte
l Traslape extremo entre 15 y 20 cm,
traslape lateras 1 a 2 ondas
POLITEC S.A. / FEMOGLAS MR. Av. Américo Vespucio Sur 0444, La Granja. Santiago - Chile
Teléfono: (56-2) 394.71.00
Año 3 - 2011
[43]

ficha técnica
www.fanaloza.cl - 800 210 6000
[44] Año 3 - 2011

ficha técnica
FICHA TÉCNICA TEMPORIZADA
Línea: Temporizada
Descripción: Llave Lavatorio
Código: Q322000-00
Terminación: Cromo
Cartucho: Temporizado
Aireador: Estándar
Presión trabajo recomendada: 3 bar
Consumo por pulsación: 1,3 lt por pulsada
a 3 bar. Ahorro de un 70% máximo.
Se calcula en base a grifería estándar de 22 lt/min.
Tiempo Corte: 10 segundos, estándar
Accionamiento: Mecánico
Garantía General: 5 años
Peso: 0,760 kg
Certificación: Cesmec
Origen: Italia
NIBSA S.A. Juan Griego 4429, San Joaquin, Santiago. Fono 56(2) 489 8100. Fax 56(02) 489 8101
www.nibsa.com
Año 3 - 2011
[45]

ficha técnica
Velocidad variable:
el control ideal para
cada aplicación
Tres funciones en una sola herramienta
8 accesorios - 1 adaptador
Botón traba para cambio
rápido de accesorios
Botón traba: confort en
trabajos continuos
Comodidad y control:
cabeza articulable en 90º
Visión telescópica en
la base: controla la
profundidad para cortar,
lijar y fresar.
Hendidura para insertar
adaptador guía paralela de
borde, fijación con tornillos.
Guía Paralela
de Borde
• Para cortes de 6 1/2“
de profundidad
• Excelente para
cortes transversales
o longitudinales
Base protectora:
evita arañazos en piezas delicadas.
Versátil
• Puede ser usada
enla vertical o en
ángulo de 90º.
Ajuste fácil
• Mango ajustable
para varias posiciones
de trabajo.
Tecnología de corte en 360º
Haga su proyecto
de principio a fin
• Perforaciones y cortes
limpios, además de
excelente desempeño
para lijar y fresar.
Va al detalle
• Realiza con
facilidad cortes
detallados y
en lugares de
difícil acceso.
Robert Bosch S.A. San Eugenio 40, Ñuñoa Santiago - Chile. Tel. +56 (2) 520 3200 Fax +56 (2) 520 3262
www.dremel.cl
[46] Año 3 - 2011

ficha técnica
Más potente
200 W
Mercado objetivo
• Profesionales autónomos
• Azulejistas
• Instaladores de mamparas, boxes, escuadrías,
muebles, placas de yeso y dry-wall
• Carpinteros (trabajos detallados)
• Reformadores y artesanos
Versátil en todos los sentidos
Cortes rectos y multidireccionales:
en distintos materiales como acrílico,
plástico,dry-wall, madera, pisos
laminados y chapas
finas de metal
de 0,5 mm
¿Por qué es la mejor elección?
• Herramienta sin competidores en el mercado.
• Versátil: corta, lija y fresa madera, metal,
plástico, yeso, dry-wall y baldosines.
• Es 3 veces más liviana y 2 veces más pequeña
que una sierra caladora convencional.
• Sistema completo con línea diversificada de
accesorios y adaptadores
• Tecnología de corte en 360º: Cortes
circulares, biselados y multidireccionales.
• Cabeza articulable en hasta 90º
y varias posiciones de empuñadura.
Lijado perfecto
en superficies
diversas
Desbaste eficaz:
biselados fáciles
y precisos
Viene con:
• 1 adaptador para tubos de lija
• 5 lijas
• 1 broca multiuso
• 1 fresa de 1/4”
• 1 guía paralela de borde
Datos Técnicos Dremel Trio
Potencia 200 W
Velocidad 10.000 a 20.000 RPM
Peso embalaje 2,56 kg
Dim. embalaje (LxAxC) 108 x 381 x 257 mm
Robert Bosch S.A. San Eugenio 40, Ñuñoa Santiago - Chile. Tel. +56 (2) 520 3200 Fax +56 (2) 520 3262
www.dremel.cl
Año 3 - 2011
[47]

ficha técnica
Producto
Trefilado
Malla
Hexagonal
USOS FRECUENTES
• Jaula de aves, conejos y
animales pequeños.
• Protección de cultivos forestales,
huertos y parrones.
• En construcción para estuco.
• Fabricación de paneles interiores
• Refuerzo de cercos o rejas
• Otros cierres perimetrales menores.
Alturas (mts) 0,60 0,80 1,00 1,20 1,50
Tipo Abertura (pulg.) Peso (kg x m2) Diámetro bwg Carga Ruptura (kg) Largo Rollos (mts)
3/4 X 22 3/4 0,36 22 11 50
1 X 21 1 0,36 21 14 50
1 1/2 X 20 1 1/2 0,30 20 17 50
Gerdau AZA S.A., PLANTA RENCA, La Unión 3070, Renca. Santiago de Chile. Código Postal: 8640194
Fono central: (56-2) 641 8683 - PLANTA COLINA, Panamericana Norte Km. 18 1/2, Colina.
Santiago de Chile. Código Postal: 7464522. Fono central: (56-2) 641 8683 - www.gerdauaza.cl
[48] Año 3 - 2011

ficha técnica
Bombas para piscina LEO - Serie XKP
Felkos S.A., Sargento Aldea Nº 1407, Santiago Centro, Santiago-Chile
Fono: (56-2) 442.54.03 - www.felkos.cl
Año 3 - 2011
[49]

ferrenoticias
Durante los días 01
al 03 de Septiembre
pasado, se efectuó en las
instalaciones del Centro
de Exposiciones Expo
Guadalajara, la Expo
Nacional Ferretera
de México, considerada
como el evento más
importante en su rubro
a nivel nacional e internacional,
convirtiéndose
en la exposición líder
en el mercado
Latino Americano.
Para el evento fueron dispuestos
50.000 metros
cuadrados, los cuales
consistían en un piso de
exhibición y así se logró
satisfacer los requerimientos
y la cobertura de las
expectativas de las pequeñas,
medianas y grandes
empresas de los sectores
del rubro (ferreterías,
construcción y electricidad),
ampliándose en comparación
con el año 2010
en 2.000 metros cuadrados.
De esta manera se
propicio un incremento
en la afluencia de público,
clientes y sobre todo mayores
negocios.
Desde el año 1989 que la
Expo Nacional Ferretera
se viene desarrollando de
manera contínua, siempre
en Guadalajara, y actualmente
participan en dicho
evento alrededor de mil
empresas expositoras, la
mayoría provenientes de
América, Asia y Europa,
son alrededor de 30
países y cabe destacar
que aproximadamente se
contó con una asistencia
cercana a los ochenta
mil compradores.
Estas cifras y las que definen
montos de negociación
(que aun no se tienen completamente),
dan cuenta del
porque dicho evento, no ha
disminuido, por el contrario
es la Feria con mayor
crecimiento y proyección
sirviendo como el mejor
trampolín para realizar
negocios con los mercados
latinoamericanos.
Debido a la importancia
a nivel internacional que
tiene ésta Feria, para el
equipo de Visión Ferretera
es sumamente honroso,
poder cubrir este evento,
y aprovechamos de
agradecer a los organizadores
la gentileza que han
tenido en permitirnos
cumplir nuestro trabajo
de informar al sector
ferretero chileno y
rubros afines, acerca
de acontecimientos de
esta envergadura.
Más información de Expoferretera
en: http://www.expoferretera.com.mx
Año 3 - 2011
[51]

ferrenoticias
En Colina
Se construye 1ra. Planta para la Fabricación
de Aspas Eólicas
El proyecto, único en Chile y que contempla
una inversión de 15 millones de dólares,
estará ubicado en Colina y vislumbra una
proyección de 150 aspas en tres años y dos
plantas más, con un estimativo de 300
producciones anuales y 600 a futuro.
Same Energía, la empresa
chilena detrás de este
proyecto, tiene una alta
experiencia en temas de
ingeniería ambiental, y en
la actualidad están contratando
los servicios de
KAOMAIHALTEC para distribuir
aerogeneradores de
300 KW, para la función
de palas de 17 metros, y
así desarrollar el montaje,
fabricación y mantención.
Además, en este contexto,
nace la Asociación Latinoamericana
de Materiales
Compuestos (ALMACO),
con el fin de promover
el desarrollo y la cadena
productiva en este ámbito,
además del progreso de
nuevas tecnologías que per-
[52] Año 3 - 2011

ferrenoticias
mitan coordinar e invertir en
acciones que favorezcan el
crecimiento del mercado local
de manera sustentable.
Más de 4000m2 de terrero
y con una inversión
de 15 millones de dólares
tendrá la primera planta
para fabricas aspas eólicas
en el país y que pertenece
a la empresa local Same.
El proyecto tendrá una capacidad
para fabricar 150
aspas eólicas en 3 años,
que alcanzaran 42 metros
de largo, además se estima
que la planta este lista
entre noviembre y diciembre
y comience a producir
aspas en enero.
Entre noviembre y diciembre
estará finalizada la
planta que se está construyendo
en Colina, la cual
contempla una inversión
de 15 millones de dólares
y vislumbra una proyección
de 150 aspas en tres
años y dos plantas más,
con un estimativo de 300
producciones anuales y
600 a futuro.
El proceso de fabricación
es el de infusión, el cual
es un sistema cerrado que
no genera emanaciones de
gases tóxicos y evita riesgos
para los manipuladores
de elementos, además de
no generar contaminación
ni desechos tóxicos. Y el
material compuesto que va
a producir es plástico reforzado
con fibra de vidrio, el
cual es utilizado en aviones,
equipos aeronáuticos, aspas
eólicas, mercado inmobiliario,
deportivo, transporte,
entre muchos otros.
Además, la planta va a
contar con una tecnología
única en el país y tendrá
4000 m2, con una
producción de palas
de 42 metros de largo,
que generará 100 nuevos
empleos directos.
“En el rubro de materiales
compuestos, ésta corresponde
a la primera planta
en Chile del siglo XXI.
Partimos este proyecto
viendo ese nicho de mercado
y esa necesidad
de contar en el país con
una planta que realmente
entregue un servicio que
pueda competir con los
grandes “players” mundiales”
afirma Sabdiel Mella,
Gerente General y Propietario
de Same.
Asimismo, y como una
forma de estar a la vanguardia
en materia energética,
se piensa construir
una próxima planta en la V
Región; en Viña o Valparaíso,
con el objetivo de seguir
potenciando la energía
eólica en el país.
“Nuestra oferta es poder
desarrollar hasta 600 aspas
eólicas en el futuro,
lo que significa un arduo
trabajo en 3 años,
una producción que,
esta hecha a la medida
del país y qué al mismo
tiempo, mejorará
significativamente el
ahorro entre un 10%
a 20% del costo”
señala Sabdiel.
Hay que destacar que
Same Energía, la empresa
detrás de este proyecto,
tiene una alta experiencia
en temas de ingeniería ambiental,
y en la actualidad
están contratando los
servicios de KAOMAIHAL-
TEC para distribuir aerogeneradores
de 300 KW,
para la función de palas
de 17 metros, y así desarrollar
el montaje, fabricación
y mantención.
Además, es importante
señalar que actualmente
están desarrollando un
proyecto de mantención
de palas, en el parque
eólico Punta Colorada,
La Serena.
En este contexto nace
ALMACO (Asociación
Latinoamericana de Materiales
Compuestos), con
el objetivo de promover
el desarrollo y la cadena
productiva en el ámbito de
los compuestos, además
del progreso de nuevas
tecnologías que permitan
coordinar e invertir en
acciones que acrecienten
el mercado local de
manera sustentable.
La iniciativa nace a través
del acercamiento con la
Asociación Brasileña de
Materiales Compuestos
(ABMACO), que representa
en Brasil a toda la cadena
productiva de material
compuesto reforzado o de
plástico con fibra de vidrio
(GRP). Con cerca de 300
miembros, ABMACO mantiene
hoy en día, en colaboración
con el Instituto
de Investigaciones Tecnológicas
(IPT), el Centro de
Tecnología de Materiales
Compuestos (CETECOM),
el más grande en su tipo
en América Latina.
Hay que destacar que los
materiales compuestos
se encuentran presente
en los mercados más
exigentes, tales como los
transportes, los deportes y
la energía eólica. En tanto,
los plásticos reforzados se
usan, fundamentalmente,
en aplicaciones estructurales
guiadas por la
reducción de peso, como
por ejemplo; en la industria
aeronáutica o aeroespacial.
La razón se debe a
que poseen muy buenas
propiedades mecánicas
específicas (propiedades
por unidad de peso)
cuando se comparan
con las aleaciones
metálicas tradicionales
como pueden ser
las derivadas del aluminio.
Además, los materiales
compuestos son menos
sensibles a la corrosión
o a la fatiga.
Para más información
contactar a Karina Aburto:
kaburto@mgprofile.cl,
Tel: 2366254, 2642674,
2355425 - Cel: 95006285
Año 3 - 2011
[53]

ferrenoticias
Obtiene el 1er lugar en RSE
Por: Gerdau Chile
Un premio al trabajo y
esfuerzo de todos los colaboradores
recibió este
jueves 8 de Septiembre
nuestra empresa Gerdau
AZA al ser premiada por
PROhumana con el primer
lugar en RSE 2011.
En la ceremonia, que se
realizó en el Hotel W de
Santiago, la presidenta
ejecutiva de PROhumana,
Soledad Teixidó, explicó lo
importante que es aprovechar
esta encuesta como
una oportunidad única de
aprendizaje y recordó que
el trabajo de RSE al interior
de las empresas es,
al igual que un jardín bien
cuidado, una tarea que nos
debe ocupar día a día.
Este año los primeros
lugares fueron ocupados
por: Gerdau AZA,
Chilectra, BCI y Oriencoop,
quienes fueron
distinguidos con sello Oro;
Falabella Retail, Sodimac,
BBVA Chile y Banco Santander,
distinguidos con
sello Plata; BancoEstado
Microempresas, Pacific
Hydro; Endesa Chile,
Autopista Vespucio Norte,
CAP Minería, Natura
Cosméticos y Mall Plaza
con sello Bronce.
Además fueron distinguidas
con menciones honrosas
las siguientes empresas:
CGE Corporativo,
Minera El Tesoro, Essbio,
Universidad Autónoma de
Chile, VTR y Universidad
Católica del Norte.
El Ranking Nacional de
RSE 2011 contó con la
participación de 40 empresas
y evaluó a más
de 10.000 trabajadores,
entregando una clara visión
de cómo ven los empleados
los programas y prácticas
de RSE en el ámbito económico,
social y ambiental, lo
que permite observar cómo
los empleados valoran, conocen
y ponen en práctica
las políticas de RSE.
Fuente: www.gerdau.cl
Construmart compra la
Ferretería Enrique Rodríguez
Los primeros disparos ya
se realizaron en el campo
de guerra de la industria
ferretera nacional, que
factura en torno a los
US$9.500 millones anua-
les –siendo la tercera área
mayor del sector retail, que
en total mueve US$45.000
millones– y cuenta con
cerca de 2.700 puntos de
venta en el país.
Es así como, de acuerdo
a una fuente del sector,
Construmart, cadena
ligada al Grupo Saieh, adquirió
ayer a la Ferretería
Enrique Rodríguez, que era
asociada a Chilemat. Esta
empresa factura en torno a
los $6.000 millones anuales
y cuenta con tres locales,
dos de los cuales se emplazan
en la localidad de Buin y
otro en la de Huelquén.
Esta es, entonces,
la primera adquisición de
Construmart bajo la mano
del Grupo Saieh el cual,
de este modo, recalcó un
alto ejecutivo de la industria,
cumple con su
agresiva estrategia de
compras –conocida en el
mercado–, con la mira
puesta en tener una participación
fuerte en Chile,
tomando en cuenta que a
la fecha posee cerca del
10%, muy lejos de Sodimac,
con el 36%.
En tanto, otra fuente
del sector reveló que
Construmart también se
encuentra en conversaciones
con algunos asociados
de la red ferretera MTS,
aunque no reveló si éstas
eran avanzadas o iniciales.
Lo mismo sucedería
con una serie de firmas
independientes.
La idea del Grupo Saieh,
además, sería reorientar
a Construmart hacia un
formato más de retail,
dándole sinergias con el
negocio supermercadista
de Unimarc.
Fuente: estrategia.cl
11/09/2011 http://www.
estrategia.cl/detalle_noticia.
php?cod=44474
[54] Año 3 - 2011

ferrenoticias
Mostró las novedades para
aislación térmica y acústica
En Calama y
Antofagasta Volcán
continuó con su ciclo
de capacitación a
profesionales
Lo actividad estuvo
orientada a profesionales
del mundo
de la arquitectura,
mercado inmobiliario
y de la construcción.
Fuente: Profactory
Una amplia gama de soluciones
para la arquitectura
y la construcción fue
presentada por Cía. Industrial
El Volcán, en las ciudades
de Calama y Antofagasta,
a través de charlas
técnicas realizadas por el
Departamento Técnico y de
Desarrollo de la empresa,
y dirigidas a arquitectos,
empresas constructoras
e inmobiliarias,
Las actividades realizadas
esta semana en las
ciudades nortinas, fueron
organizadas por Profactory
y en ellas se abordaron
conceptos de habitabilidad
y confort, y se revisaron
las líneas de productos
orientadas a la aislación
acústica y térmica.
Entre los nuevos productos
presentados, cabe
señalar Volcapol®, una
solución constructiva compuesta
de una plancha de
yeso-cartón y una plancha
de poliestireno expandido.
Se trata de un revestimiento
interior con excelente
terminación, que mejora
la resistencia térmica
de la envolvente de un
edificio y permite excelentes
terminaciones de muros
en obra gruesa, sin necesidad
de realizar revoques
o estucos de mortero
cemento y arena.
Por otra parte, se destacó
VolcoGlass®, una
plancha que sirve como
soporte en terminación
de fachadas tipo EIFS
o Direct Applied, la que
está compuesta por un
núcleo de yeso con aditivos,
revestidos de una
malla de fibra de vidrio,
permitiendo una alta
resistencia a la humedad.
Enrique Hepner, Jefe del
Departamento Técnico y
de Desarrollo de Volcán,
destacó indicó que con la
realización de estas charlas
“buscamos que los
profesionales que utilicen
los productos cuenten con
todas las herramientas
para usarlos de forma
correcta, disminuyendo
los resultados deficientes.
Si estos se instalan
correctamente, se evitarán
problemas de postventa,
los cuales tienen
altos costos”.
Y agrega que “con esto,
Volcán marca una diferencia,
contando con asistencia
técnica y asistencia en
especificaciones a nivel de
arquitectura. Expertos y
técnicos están al servicio
de los profesionales del
sector para orientarlos
en sus necesidades.
Todo esto respaldado por
productos que han sido
fabricados bajo estrictos
controles según normas
chilenas y extranjeras”.
Contacto de Prensa
Tatiana Donoso G.
Tel. (56-2) 9537243
Cel. (56-9) 73005220
tdonoso@tandemestrategia.cl
Año 3 - 2011
[55]

ferrenoticias
Chile GBC lanzó documento que analiza exigencias
LEED® para reducir el consumo de agua
Es el resultado de una de
las 5 mesas de trabajo
que viene realizando
desde el 2010 y se
podrá descargar
próximamente desde la
web del Chile GBC.
Con la finalidad de traducir
los aspectos más importantes
de cada crédito
LEED®, además de identificar
y analizar las brechas
técnicas, legales y económicas
para aplicar esta
certificación en el mercado
local, Chile Green Building
Council lanzó el documento
de análisis LEED® Ahorro
en el Uso del Agua.
Este documento -que
próximamente se podrá
descargar desde www.
chilegbc.cl- es resultado
de la primera de las cinco
Mesas de Trabajo de Chile
GBC que han tenido por
objetivo analizar la guía
LEED® en cada uno de los
créditos para identificar su
potencial implementación,
entregar estrategias de
tecnologías existentes e
indagar en la normativa
chilena actual, comparándola
con las exigencias
mínimas establecidas por
esta certificación.
Para ello, durante el año
2010 Chile GBC abordó
la primera de las cinco
mesas de trabajo, la que
se denominó Mesa de
Agua, y en la cual participó
Aguas Andinas, Aqua Recycle,
Basf, Colliers, Energy
Arq, Falabella, Henkel, Par
Paisajismo y Sodimac, quienes
abordaron los créditos
de Reducción del Uso del
Agua, la Eficiencia del Agua
en el Paisajismo, la Innovación
en Tecnología
para Aguas Residuales,
la Reducción del
Uso del Agua (eficiencia),
y la Reducción de
Agua en Procesos.
Giancarlo Cibrario,
Presidente de Chile
Green Building
Council, manifestó
que “tenemos la satisfacción
de dar a
conocer el resultado
de la primera mesa de
trabajo, cuyo documento
técnico estará a disposición
de todo el mercado
nacional, con la finalidad
de contribuir y fomentar la
construcción sustentable
en nuestro país. Chile GBC
asumió la misión de promover
las estrategias de
construcción sustentable
que aseguren el respeto
del medio ambiente y la
sustentabilidad de los procesos
de edificación y
este es un tremendo paso
hacia ese desafío”.
Además, agregó que utilizar
de manera eficiente
el agua puede contribuir
a reducir los costos en
el consumo a través del
mejoramiento de la implementación
de los sistemas
de agua.“Esto se puede
realizar a través del uso de
artefactos eficientes, de la
recuperación de aguas lluvias,
la reincorporación
de aguas grises, el uso
eficiente del agua en
paisajismo, entre otros”.
Cabe señalar que a esta
primera publicación se
irán sumando otros documentos
generados con los
resultados del resto de las
Mesas de Trabajo que ya
se han realizado o se están
realizando actualmente,
tales como Materiales y Recursos,
Sitios Sustentables,
Calidad del Ambiente Interior,
y Energía y Atmósfera.
Contacto de Prensa
Tatiana Donoso G.
Tel. (56-2) 953 7243
Cel (56-9) 73005220
tdonoso@tandemestrategia.cl
[56] Año 3 - 2011

www.camaraferretera.org.ve
INFORMACIÓN
PROMOCIONES LAZMAR Ltda.
Av. Independencia 389, Of. 204,
Comuna Independencia
Santiago-Chile.
Telf.: (0056-2) 732.1806
Celular: (0056-9) 9-927.9647

portafolio
Lockers
Métalico Armables
Facilita y reduce sustancialmente
los costos de traslado
Minimiza riesgo de daños en el transporte
Fácil de armar
Por la compra de
un lockers recibirá
de regalo un
candado S-20
Cerradura “Turn Lock”
GO-A2PE GO-A3PE
GO-A6TP GO-A9TP GO-A6MP GO-A4MP
BASH DISTRIBUCION, Pedro León Ugalde 1464, Santiago - Centro, Fono: (56-2) 2412200,
anexo 209 o 213, Fax: (56-2) 2412250 - www.bashdistribucion.cl
[58] Año 3 - 2011

portafolio
Mortero Refractario T20
Dentro de los más de 100 productos de Melón
Morteros, tenemos la línea de morteros de pega,
entre los cuales destacamos el Mortero de Pega
refractario Presec T20.
Presec T-20 es un mortero predosificado en seco fabricado
a partir de cementos, aditivos especiales y
áridos seleccionados.
Fue especialmente diseñado para pegar revestimientos
refractarios en chimeneas, asaderas, quinchos y hornos,
sobre hormigón, ladrillos o bloques de cemento.
Posee una resistencia característica de 200 Kg/cm2 a
la compresión y de 5Kg/cm2 a la tracción (adherencia).
Su temperatura de uso máxima recomendada es hasta
500°C y se debe utilizar para pegar revestimiento
de ladrillos refractarios, ya que no está formulado para
usarlo directamente al fuego.
La aplicación se debe realizar sobre la superficie a
recubrir y sobre los ladrillos refractarios, para lo cual
se recomienda utilizar una llana dentada de 6 mm.
Se deben fijar los ladrillos de a uno, cuidando dejarlos
lo más juntos posible. En caso de dejar cantería debe
tener un espesor máximo de 5 mm. Y se deben llenar
con el mismo mortero.
Año 3 - 2011
[59]

portafolio
Nueva Representación de Felkos
FELKOS S.A.
Comienza con el lanzamiento de su nueva marca LEO
En Julio de este año, FELKOS
comenzó el plan promocional de
su nueva marca LEO, el cual ha
consistido en visitar a todos sus
clientes ferreteros en las distintas
regiones de nuestro país.
El lanzamiento de la gama completa
de bombas hidráulicas LEO,
se produce tras haber analizado la
evolución del mercado ferretero y
sus necesidades. Dicha gama se
caracteriza por su calidad, eficiencia
y rendimiento que garantizan
una solución exacta a los requerimientos
de sus clientes.
En cada visita el equipo de profesionales
de Felkos, en conjunto
con el team promocional de LEO,
han realizado una capacitación
cuyo objetivo principal fue presentar
la gama completa de bombas
hidráulicas, además de proporcionar
las bases conceptuales
y técnicas en la
elección de bombas.
El plan
promocional
se llevó a cabo
en dos meses,
durante este
período se visitaron más de
150 ferreterías, desde Arica
a Puerto Montt, y con más de
900 personas capacitadas a lo
largo del país, contribuyendo al
desarrollo de competencias y
habilidades de todos sus clientes.
Felkos SA, Sargento Aldea Nº 1407, Santiago Centro, Santiago-Chile - Fono: (56-2) 442.54.03 - www.felkos.cl
[60] Año 3 - 2011

portafolio
Caimán VISE-GRIP®
con corta alambre
Tornillo de ajuste de presión exacta
• Gire el tornillo para acomodar
la pieza de trabajo y ajustar la presión
• Permanece ajustado para el uso repetido
Dientes endurecidos
•Diseñados para sujetar
desde cualquier ángulo
•Puntiagudos para
máxima durabilidad
Corta alambre
(algunos modelos)
Aleación de acero
de alto grado
• Tratado térmicamente
para máxima durabilidad
Gatillo de liberación
protegido (algunos modelos)
• Protege contra
la liberación inadvertida
• Suelta rápidamente
Newell Rubbermaid. Av. Del Parque 4680 Oficina 403 Ciudad Empresarial Huechuraba - Santiago – Chile
Teléfono: (56-2) 940-2500
Línea de Trefilados
Gerdau AZA ofrecemos la más completa línea de productos trefilados
(clavos, alambres, mallas) destinados a abastecer los mercados
de la Construcción Civil, el Agro, la Minería y la Industria.
Ponemos a su servicio toda nuestra experiencia y
productos de calidad comprobada,
junto con la capacidad de nuestros profesionales.
Con nosotros, usted tendrá la seguridad
de contar con un stock permanente,
gracias a una exigente gestión en logística,
con una cobertura nacional y entregas oportunas.
Clavos
Clavos Corrientes, Clavos Terrano, Clavos Volcanita, Clavos Tapiceros,
Clavos Helicoidal para Pallet, Puntas, Clavos para Techo Doble Sello,
Clavos para Techo Doble Sello 5V, Grapas Galvanizadas, Grapas J.
Alambres
Alambre Galvanizado BCC, Alambre Galvanizado ACC para Viñas,
Alambre Galvanizado BCC para Viñas, Alambre Recocido BCC,
Alambre Recocido Bobinas de Enfardar,
Alambre de Púas Torsión Simple.
Mallas
Malla Cuadrada Galvanizada, Malla Hexagonal Galvanizada.
Gerdau AZA S.A. PLANTA RENCA La Unión 3070, Renca.Santiago de Chile. Código Postal: 8640194,
Fono central: (56-2) 641 8683 - PLANTA COLINA, Panamericana Norte Km. 18 1/2, Colina. Santiago de Chile.
Código Postal: 7464522 - Fono central: (56-2) 641 8683 - www.gerdauaza.cl
Año 3 - 2011
[61]

portafolio
Productos Seguros y
Eficientes para Ahorro
de Agua
Griferías Temporizadas con Accionamiento Mecánico y Electrónico
Grifería Institucional
Grifería Electrónica
NIBSA cuenta con una amplia Línea de Grifería Institucional,
para su uso en Hoteles, Hospitales, Colegios,
Aeropuertos, Centros Comerciales, Empresas o
cualquier lugar que tenga un alto tráfico de personas.
Ventajas de la Grifería Temporizada
con Accionamiento Mecánico:
• Los productos que NIBSA comercializa son fabricados
en Chile, Italia y USA.
• Los cuerpos de la grifería son fabricados con una
Aleación de gran resistencia a la corrosión y aguas
duras de Chile, prolongando su vida útil .
• La Grifería Temporizada consigue un 70% máximo de
Ahorro de Agua, respecto a griferías tradicionales.
• Está diseñada para uso de alto tráfico, compacta y
resistente.
• Disponibilidad de repuestos.
• La Línea la componen Grifería para Lavatorio, Lavatorio
Minusválidos, Lavaplatos, Grifería con pedal para ser
accionada con el pie o la rodilla, Bebederos, Duchas,
Fluxómetros WC, Urinarios, y Grifería Alta Seguridad.
NIBSA cuenta con una Línea de Grifería Electrónica,
para su uso en Hoteles, Hospitales, Colegios, Aeropuertos,
Centros Comerciales, Empresas o cualquier
lugar que tenga un alto tráfico de personas.
Ventajas de la Grifería Temporizada con
accionamiento Electrónico:
• Los productos que NIBSA comercializa son fabricados
en Italia y USA.
• La Grifería Electrónica consigue un 70% máximo de
Ahorro de Agua, respecto a griferías tradicionales.
• Está diseñada para uso de alto tráfico, y es compacta.
Con aleación resistente a aguas corrosivas
y con durezas.
• El accionamiento electrónico facilita el uso evitando
ejercer fuerza o tener contacto directo con la
grifería para obtener el caudal. Esto las hace altamente
higiénicas.
• Disponibilidad de repuestos.
• La Línea la componen Grifería para Lavatorio, Lavaplatos
y Urinario.
NIBSA, S.A. Juan Griego 4429, San Joaquin, Santiago. Fono: (02) 489.8100 Fax: (02) 489.8101
www.nibsa.com
[62] Año 3 - 2011

portafolio
Complementos
de instalación
FANALOZA S.A. Avda Carrascal 6680, Cerro Navia, Santiago - Fono: 800 210 600 - www.fanaloza.cl
Nueva línea
Discos
de corte y
desbaste
para metal
Súper AR 312
Comercializa:
Av. Vicuña Mackenna 2375, San Joaquin. Fono: (56 2) 386 6200
email: contacto@williamsonindustrial.com
Año 3 - 2011
[63]

portafolio
*Posibilidad de colores especiales a pedido según volumen
ARMACERO INDUSTRIAL Y
COMERCIAL S.A. Calle Interior Nro. 700
Panamericana Norte Km. 17 1/2,
Lampa, Santiago de Chile. Mesa Central:
(56-2) 544.9906 - Fax Ventas: (56-2)
738.9320 - www.armacero.cl
Discos Flap
[64] Año 3 - 2011