070804 Perfil.pdf - Agua Latinoamérica

W
6
Perfil Corporativo
Después de un Crecimiento
Rápido en México,
Water Tec International está Preparada para su
Crecimiento a lo Largo de Latinoamérica
ater Tec de Tucson ha estado haciéndose notar en los Estados
Unidos por más de 40 años. Dicha compañía, la cual provee una
variedad de productos de filtración, productos ultravioleta, de ósmosis
inversa, y otros productos de purificación a comerciantes alrededor del
mundo, estaba enfocada en el mercado doméstico y en lograr éxito dentro
del estado hasta finales de los años 1990’s.
En 1997, Water Tec International Inc., empezó a ver más allá de sus
propias fronteras. Desde entonces, la compañía ha abierto cinco oficinas
en México y, aunque su fábrica sigue estando ubicada en Tucson, ahora
provee productos a casi todos los países de Latinoamérica.
Su tamaño e influencia sobre el mercado residencial, comercial, y
de la industria ligera en México han convertido a Water Tec en el
abastecedor de preferencia en la región para productos de filtración y
piscinas, lo cual ayuda a la compañía a poner la mira en otros países para
su expansión futura.
Antecedentes de la compañía
Con fábricas y oficinas corporativas ubicadas en Tucson, Arizona, a
tan sólo 70 millas de la frontera México-EE.UU., Water Tec lleva a cabo en
la actualidad aproximadamente 50 por ciento de sus negocios en Centro
y Sudamérica y el resto en los Estados Unidos.
Al contrario de otras compañías estadounidenses que han mudado
sus fábricas a lugares tales como México para aprovechar menores costos
de mano de obra, Water Tec fabrica sus productos residenciales,
comerciales y de industria ligera en la misma localidad de Tucson en
donde lo ha hecho por más de cinco décadas, a pesar de una cadena de
suministro cada vez mayor en México.
“Estamos haciendo las cosas al revés; mantenemos nuestras fábricas
en el estado y hacemos envíos al otro lado de la frontera,” dijo el Sr.
DeGrave acerca de la organización de su compañía. “La mano de obra es
a menudo más cara aquí, por lo que no siempre vamos a ofrecer el
Por Nate Searing, Editor Asociado
A G U A L A T I N O A M É R I C A
producto más barato, pero ofrecemos lo mejor.”
El Sr. DeGrave dijo que es posible que la compañía se vea forzada a
expandir sus instalaciones de manufactura al sur de la frontera México-
EE.UU. para poder satisfacer de mejor manera las necesidades de una red
de comerciantes cada vez mayor a lo largo de Latinoamérica. Sin embargo,
debido a que la planta de Tucson y la bodega de Monterrey pueden
soportar la capacidad, en este momento no hay planes para realinear la
infraestructura de la compañía para que ésta tenga mayor representación
en Latinoamérica.
Crecimiento en Latinoamérica
La compañía se está expandiendo a más de 340 vendedores en
Centroamérica y está abriendo nuevas oficinas en los Estados Unidos.
Como resultado de dicha expansión, el nombre Water Tec se encuentra
ahora estampado en productos en todos los países desde los Estados
Unidos hasta Argentina.
“Hacemos envíos a varios países de Centro y Sudamérica. Yo diría
que a casi todos… es un mercado que se encuentra en crecimiento,” dijo
el Sr. DeGrave.
Water Tec International Inc., abrió su primera oficina en Guadalajara
en 1997. Actualmente, Water Tec de México, la subsidiaria de la compañía
que sirve al mercado
latinoamericano, opera
oficinas adicionales e
instalaciones de bodega
en la ciudad de México
D.F., Mérida, Monterrey
y Hermosillo, y se
e n c u e n t r a
cautelosamente
optimista sobre la
julio/agosto 2004

posibilidad de abrir otra oficina en otra localidad dentro del país. El
resultado, dijo el Sr. DeGrave, es la habilidad de proporcionar a los
distribuidores en cualquier parte del país productos de Water Tec dentro
en un período de 24 horas, una hazaña que muy pocos de sus competidores
regionales pueden lograr.
“En lo que se refiere a la distribución, diría que somos la empresa
número uno o número dos,” dijo el Sr. DeGrave.
Los distribuidores de Water Tec en México distribuyen los productos
a varios usuarios y otros pequeños centros de ventas, tales como
compañías en la industria farmacéutica, de embotellamiento de agua, y
de bebidas. A pesar de no haber planes de expansión que incluyan oficinas
en otros países latinoamericanos, la localidad de Mérida distribuye
productos a una gran variedad de países en esas regiones.
Además de una variedad de equipo de filtración, equipo ultravioleta
y de ósmosis inversa, Water Tec es también uno de los principales
abastecedores de bombas para piscinas y otro equipo para centros de
venta en México. Al contrario de los centros de venta en los Estados
Unidos, las compañías mexicanas típicamente ofrecen tanto equipo de
filtración como de piscina desde el mismo centro de abastecimiento.
Una clase media en crecimiento en México
La mayoría de los productos de Water Tec aún se clasifican dentro
de la categoría comercial y de industria ligera, dijo el Sr. DeGrave, aunque
el panorama para los vendedores y abastecedores de tecnología hídrica
se encuentra probablemente en la cúspide de cambios mayores a lo largo
del mercado latinoamericano.
Al igual que muchos negocios internacionales en México, el futuro
éxito de Water Tec depende de su habilidad de aprovechar un mercado
residencial que está a punto de explotar. Mientras que la compañía le ha
proporcionado productos a constructores de casas de lujo a lo largo de
México, hasta muy recientemente había habido poco interés en el equipo
de purificación de agua residencial para compradores de casa de mediano
ingreso.
“Tenemos la esperanza de que cuando se empiece a ver un mayor
número de consumidores de mediano ingreso, comenzaremos a ver que
los productos residenciales se convierten en la norma,” dijo el Sr. DeGrave.
“La meta (actual) en México consiste en mejorar la calidad del agua, pero
principalmente desde el punto de vista de seguridad o salud, pero al
mismo tiempo que la clase media llega a tener mayor importancia, un
gran número de artículos de comodidad que no habían tenido ninguna
julio/agosto 2004
A G U A L A T I N O A M É R I C A
presencia, o muy poca, van a surgir de repente”.
Y con el reconocimiento de la marca y una reputación por proveer
productos de calidad ya establecida en el nuevo mercado, Water Tec de
México es un lugar perfecto para aprovechar dicha demanda, dijo el Sr.
DeGrave.
Conclusión
Con un plan coordinado de establecer oficinas a lo largo de México,
Water Tec de México y Water Tec International han solidificado su
presencia en el mercado centroamericano y se encuentran listas para
establecerse de una manera aún más firme en el resto de Sudamérica.
Al mismo tiempo que se expande la clase media en estas regiones y
ésta genera un mercado para el equipo de filtración de agua residencial,
equipo ultravioleta y equipo de ósmosis inversa, Water Tec se encuentra
en una posición positiva de singular naturaleza. Al contrario de otras
compañías estadounidenses, y como muy pocas compañías mexicanas,
Water Tec podrá usar su tamaño y reputación para aprovechar el nuevo
mercado y probablemente llegará a ser tan notable en el resto de
Latinoamérica como lo es actualmente en México y los Estados Unidos.
Para mayor información sobre Water Tec International, lea la entrevista
en línea del Sr. Leigh DeGrave con la revista Water Conditioning and
Purification International en www.wcponline.com y haga clic en el botón
“Executive Q&A”.�
Water Tec International Inc.
350 E. Irvington Road
Tucson, AZ 85714
Tel: (520) 790-3222
Fax: (520) 790-1514
Sitio Web: www.water-tec.com
Empleados: 47
Administración:
Leigh DeGrave, Presidente
Richard DeGrave, Vice Presidente
Jennifer DeGrave, Gerente
7