Plano de Marketing

Plano de Marketing
Mónica Henriques
916 276 166
monica.henriques@remax.pt

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As Vantagens da Angariação Exclusiva
Qual será a melhor opção num mercado competitivo
como o imobiliário?
As perguntas Angariação não exclusiva Angariação exclusiva
Quem é o agente
responsável pela
angariação do seu
imóvel?
20 agentes diferentes NINGUÉM é
responsavél.
Mónica Henriques a única
responsável a coordenar avenda
do seu imóvel.
O verdadeiro esforço está concentrado
Quem vai investir na
no comprador e não na venda da sua
venda do seu imóvel?
casa.
O esforço da Mónica Henriques
está todo concentrado na venda
da sua casa.
Qual o nível de
BAIXO porque ninguém tem certeza de
motivação para
receber comissão.
vender a seu imóvel?
ALTO porque se a casa se vender
o agente angariador tem a certeza
que recebe a sua comissão.
O que perde o agente
se não vender o seu NADA (não tem nada investido).
imóvel?
A comissão e o investimeto feito
no imóvel.
Qual vai ser o nível
MUITO BAIXO não tem garantia alguma
de esforço para
de receber a sua comissão.
vender o seu imóvel?
MUITO ALTO porque o esforço
garante o recibimento da
comissão.
Que interesse irá o
Agente defender?
A conclusão
O do AGENTE e o do COMPRADOR pois
só assim garante a comissão.
O proprietário trata com todos os
agentes que têm o seu imóvel e
nenhum deles representa os seus
interesses. Ao agente se não vender
não se esforça pois não há garantia de
receber a comissão.
O proprietário e a Mónica
Henriques têm ambos o mesmo
interesse, promover e defender a
venda.
O proprietário trata apenas com a
Mónica Henriques que representa
e defende os interesses da venda,
partilhando e promovendo a
angariação exclusiva com todos os
parceiros.
O Resultado Está à venda VENDIDO
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Plano de acção de vendas
Comunicação às outras agências
O seu imóvel será divulgado a todas as restantes agências
imobiliárias da zona, de forma a que elas também possam
promover junto dos seus clientes o imóvel. O melhor de
dois mundos, apenas eu serei responsável a coordenar a
venda do seu imóvel e não 20 consultores diferentes, mas
ao mesmo tempo todos os consultores estão a trabalhar
para si.
Mónica Henriques
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Mónica Henriques
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Plano de acção de vendas
Vantagem da fotografia profissional
- Qualidade de apresentação
- Cativa mais atenção no computador
- Valoriza pontos fortes do imóvel
- Demonstra melhor as áreas
- Estudos indicam que a probabilidade de venda aumente
em 30% quando promovida com fotografias
profissionais
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Plano de acção de vendas
Vantagem da fotografia profissional
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Plano de acção de vendas
Site RE/MAX
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Plano de acção de vendas
Flyers
Exclusivamente impressos para o seu imóvel, irão ser
distribuídos aos residentes da zona, onde a sua casa está
inserida e onde acreditamos que poderão estar potências
compradores.
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Plano de acção de vendas
Campanha
Todas as semanas são realizadas acções de rua com o
objectivo de promover o seu imóvel e identificar potências
compradores. Ao longo do ano também são postas em
prática diversas campanhas que darão maior visibilidade ao
seu imóvel.
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Plano de acção de vendas
Open House
O conceito Open House é uma
modalidade em que os
potenciais clientes podem
visitar o imóvel sem marcação.
Visitas Safari por outros
consultores imobiliários
“Os melhores comerciais
apenas podem vender o que
conhecem”
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Plano de acção de vendas
Feiras e certames
A promoção do seu imóvel será realizada nas feiras onde a
RE/MAX faz questão de marcar presença
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Plano de acção de vendas
Placa de venda
São um importante meio de promoção para vender o seu
imóvel. Está estatisticamente comprovado que 35% dos
contactos com compradores potenciais provêm das placas
de venda.
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Plano de acção de vendas
Financiamento
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Compromisso RE/MAX
Mónica Henriques compromete-se com __________________
residente em ___________________________ e C:C: nº_____
a prestar os serviço assinalados de seguida, com o fim de
vender o mais rápido possível a propriedade pelo que se
outorgou no contrato de mediação imobiliária no ___________
o Cartaz de Venda na Propriedade
o Casa aberta
o Mailing personalizado para lojas da área
o Virtual Tour
o Repartir a comissão com outras imobiliárias que tragam
compradores que efectuem negócio
o Redes Socias
o Carta de apresentação do imóvel na zona
o Site RE/MAX
o Intranet RE/MAX
o Foto reportagem profissional
o Exposição periódica do seu imóvel na nossa montra
o Contacto telefónico semanal
o Reunião mensal de acompanhamento
o Controlo de visitas
o Qualificação e selecção de compradores
o Outros ____________________________
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Condições para trabalhar com a RE/MAX
e a MÓNICA HENRIQUES
• Comissão de 5% + IVA para imóveis transacionados com
valor superior ou igual a 100.00€
• Comissão fixa de 5.000€ + IVA para imóveis transacionados
abaixo dos 100.000€
• Regime de Exclusividade
• Contrato com prazo de 6 meses
Documentos necessários para a venda do
seu imóvel
• Fotocópia do Cartão de Cidadão dos proprietários;
• Cópia da Caderneta Predial;
• Cópia da certidão de teor do Registo Predial;
• Cópia da Planta do Imóvel (garagem e arrecadação);
• Cópia de Licença de Utilização
• Ficha técnica para imóveis posterior a 2004
• Certificado energético.
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Ainda pensa em vender
a sua casa sozinho?
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A sua opção profissional!