REVISTA 1 MAYO

Año 1 • Número 1 • Mayo 2021
La Revista Quincenal Digital del Emprendedor boliviano

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8 CLAVES PARA EMPRENDER
CON ÉXITO
Queremos ayudarte a caminar con paso firme
hacia tus sueños mostrándote 8 claves para
emprender con éxito. ¿Quieres descubrirlas?
QUANTUM
El boom de los autos eléctricos, los más
requeridos por los emprendedores
EMBUDO DE MARKETING
Aprende qué es un funnel o embudo de
marketing, su diferencia con el funnel de ventas,
sus ventajas y cuáles son sus diferentes fases.
CRISIS - OPORTUNIDAD DE
EMPRENDEDORES
La crisis del COVID-19 será aguda e impactará
a casi todos los sectores económicos y
Facebook Page
sociales, pero también puede generar nuevas
oportunidades.
Adress here Number 123
STAFF
Gerente General
GHERY VILLARROEL
Marketing Digital:
EMMANUEL MEDIA DESIGN
Ejecutivo de Ventas:
GHERY VILLARROEL JR.
Asesoría Legal:
GHERY VILLARROEL JR.
DIFERENCIAS ENTRE
LOGOTIPO, IMAGOTIPO,
ISOTIPO E ISOLOGO
Si te preguntase qué es un logo, ¿qué me dirías?
Posiblemente tu respuesta sea: marca, diseño,
símbolo o imagen, ¿verdad?
Te darás cuenta del error que cometemos casi
todos.
WWW
(+591) 79347000
clubemprendedorbolivia.com
clubemprendedorbolivia
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SECRETOS
8 claves
para emprender
con éxito
¿Cómo triunfar con un negocio
propio? Esta es la eterna pregunta
que ronda la mente de muchos
emprendedores y es compleja de
responder. Lo que está claro es que
la fórmula mágica del triunfo no
existe. Los buenos resultados sólo
llegan con constancia, perseverancia
y trabajo. En este artículo queremos
ayudarte a caminar con paso firme
hacia tus sueños mostrándote 8
claves para emprender con éxito.
¿Quieres descubrirlas?
EXPLORA EL MERCADO
Antes de lanzar tu idea
emprendedora es vital
que conozcas el entorno
en el que te vas a mover.
Conocer el mercado te va
a permitir identificar a tus
competidores, determinar
la demanda del producto o
servicio que vas a lanzar, detectar
las amenazas a batir y encontrar ese
hueco que tu negocio va a ser capaz
de cubrir. Apuesta siempre por la
diferenciación si lo que de verdad
quieres es posicionarte en tu nicho.
IDENTIFICA AL CLIENTE IDEAL
Para poder ofrecer respuesta a las
demandas de tu cliente potencial
necesitas conocerlo a fondo. Debes
averiguar la máxima información
posible sobre tu target. Desde la
edad o su ubicación geográfica,
hasta sus rutinas, intereses o nivel
socioeconómico. Todos estos datos
te permitirán crear una radiografía
exacta de tu público que te facilitará
la tarea de poder conectar y llegar
hasta él.
CREAR UNA PROPUESTA ÚNICA DE
VALOR
El siguiente paso en tu carrera hacia
CLUB DEL EMPRENDEDOR • Mayo 2021 • 5

SECRETOS
el éxito como emprendedor es crear
una Propuesta Única de Valor, es
decir, qué solución diferencial vas a
ofrecer para resolver los problemas
de tus clientes. En definitiva,
para dar forma a la PUV hay que
responder al
“cómo” voy a ayudar a mi cliente
y en qué se distingue mi producto
o servicio de lo que ya hacen los
demás competidores.
DEFINE TUS OBJETIVOS
Otra de las claves para emprender
con éxito es tener definidos desde el
principio los objetivos que pretendes
alcanzar con tu proyecto. De no ser
así vas a ir dando palos de ciego sin
un rumbo fijo porque no conoces
la meta a la que quieres llegar. No
te plantees objetivos etéreos. Al
contrario, los objetivos eficaces
son aquellos que son específicos,
medibles, alcanzables relevantes y a
tiempo.
de financiación que tienes a tu
disposición.
Para avanzar con seguridad hacia el
triunfo debes apoyarte en expertos.
Nunca temas pedir auxilio a
profesionales.
TEJE UNA RED DE CONTACTOS
Rodéate de otros profesionales que
sumen en tu vida emprendedora.
El networking es una vía muy
interesante para nutrirse de nuevos
saberes de otros profesionales.
Nunca sabes a qué colaborador vas
a tener que recurrir para continuar
hacia adelante.
Conocer la experiencia de otros
empresarios y emprendedores te va
a permitir aprender y abrirte nuevos
horizontes. Esta es una de las claves
para emprender con éxito más
valiosas: tus relaciones marcarán tu
futuro.
BUSCA
ASESORAMIENTO
Es imposible
saberlo todo en este
mundo, y menos en el
del emprendimiento donde
hay que tener en cuenta un
número infinito de variables.
Para emprender un negocio con
éxito necesitas desde conocer
el contexto legislativo que regula
el mercado en el que te vas a
mover hasta tener claras las vías
CLUB DEL EMPRENDEDOR • Mayo 2021 • 6

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SECRETOS
TRABAJA TU MENTALIDAD
Emprender no es una salida fácil. No
todo el mundo está preparado para
crear su propio negocio. Una persona
emprendedora debe contar con una
serie de ingredientes sin los cuales
será complicado que logre culminar
su proyecto.
Uno de estos componentes es
la confianza en uno mismo. Hay
algunos expertos que incluso
han identificado a la confianza
como la verdadera clave del éxito
emprendedor. Sin duda, creer en
las posibilidades de cada uno es
el punto de partida para obtener lo
que se desea. La confianza es lo
que te permitirá desarrollar todo tu
potencial, no reblar en tu empeño
emprendedor y levantarte después
de una caída, porque créenos, las
habrá.
Pasión, tesón y temple dan forma a
un trío de cualidades indispensables
para la persona emprendedora,
que junto con la confianza pueden
catapultarte a la cima.
APUESTA POR LA FORMACIÓN
CONSTANTE
El mercado y la sociedad actuales
evolucionan a ritmos frenéticos. Lo
que ayer funcionaba y era casi una
verdad absoluta, hoy ya no sirve
y está obsoleto. Lo que sí que no
ha cambiado es el hecho de que la
información es poder.
Por todo ello, para impulsar
hacia adelante una iniciativa
emprendedora es fundamental
apostar por una formación de
calidad y a lo largo de la vida. Es
necesario estar al tanto de todas
las tendencias, las novedades y
las innovaciones de tu sector si de
verdad pretendes tomar las riendas
como emprendedor.

NOTA
QUANTUM

NOTA
QUANTUM

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NOTA
QUANTUM

MARKETING DIGITAL
Embudo o funnel de Marketing:
¿qué es y para qué sirve?
El embudo de marketing es un
término de marketing “en linea”
que define los pasos que tiene que
dar un usuario para cumplir un
objetivo determinado dentro de un
sitio web: una compra, un registro,
la generación de un lead, etc. La
consecución de esta acción deseada
se conoce como conversión.
Un embudo o funnel de marketing
está compuesto por los diferentes
pasos por los que los
visitantes de tu sitio
web pasan hasta
producir una
conversión. y para
hacerlo se utilizarán
técnicas combinadas
de marketing y
publicidad.
o etapas básicas en el embudo de
conversión:
Adquisición: Es el primero de
los pasos para la conversión, que
el cliente nos conozca. Aquí es
cuando tenemos que poner todo
el esfuerzo en promocionarnos
y darnos a conocer mediante los
canales digitales que tenemos al
alcance: Redes sociales, email, SEO,
SEM. Todo esto va a determinar
cómo crear una estrategia
de ventas para nuestro
negocio.
Activación: Para
el usuario es la
primera acción
que llevan
SUS DISTINTAS FASES
En general, podemos
distinguir 5 fases
CLUB DEL EMPRENDEDOR • Mayo 2021 • 13

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MARKETING DIGITAL
a cabo en nuestra web/blog.
Puede ser que comenten, que lean
alguna página o que descarguen
información útil sobre nuestros
productos o servicios.
Retención: La parte del embudo
en la que el cliente vuelve, ya sea
para hacer otra compra o para
hacer otra acción que se acerque a
la conversión final. Aquí es donde
tenemos que jugar bien nuestras
cartas, fidelizarlos, mantenerlos en
la web con contenido interesante y
conseguir que pasen a ser un cliente
potencial (lead).
Imagínate una tienda online que
vende productos de papelería
(bolígrafos, agendas, estuches,
mochilas, material de pintura)
Adquisición: Aquí el usuario puede
ver un anuncio en facebook o
Instagram con un video sobre
las agendas. Puede ver también
anuncios en google o incluso
encontrar la web de manera orgánica
buscando tiendas.
Activación: El usuario entra a la web
y ojea todas las agendas y guarda
alguna como favoritos.
Venta: el momento decisivo.
Hemos conseguido el objetivo
de conversión que queríamos.
No solo la venta, conseguir
un cliente potencial,
una cita, una reserva
o una suscripción a
la newsletter tienen el
mismo valor, aunque en
negocios diferentes.
Referencia: El objetivo
principal de la post-venta,
lograr que nos recomienden y
atraer más clientes potenciales
con la ayuda de los actuales.
Aquí tenemos que trabajar mucho
para tener contento al cliente, que
estén satisfechos y quieran volver.
Vamos a ver con un ejemplo práctico
cada una de las fases:
CLUB DEL EMPRENDEDOR • Mayo 2021 • 15

MARKETING DIGITAL
Retención: Al día
siguiente el
usuario vuelve
y echa un
vistazo al blog
y a la política
de envío y
devoluciones,
o deja sus
datos en un
formulario de
contactos que
nosotros usamos
para hacerle llegar
ofertas en base a su interés más
reciente.
Venta: Compra una agenda.
Referencia: El cliente recibe la
agenda con un packaging muy
bonito y decide compartirlo en redes
sociales con sus amigos (y posibles
clientes para la empresa).
POR QUÉ USAR UN FUNNEL
(EMBUDO)
Existen muchos motivos por los
cuales usar un funnel, pero lo más
importante es que nos ayuda a
planificar, convertir y conseguir una
máxima rentabilidad en nuestro plan
de marketing de digital.
Usando los embudos de conversión
podemos dejar a un lado el
marketing masivo y concentrarnos
en atraer un tipo de usuario más
interesado en nuestro producto. Para
ello deberemos
tener una
definición
acotada de
nuestro
target
ideal.
Por otro
lado,
también
nos ayuda
a calcular el
retorno de la
inversión (ROI) de
nuestra campaña.
En definitiva, nos permite
alcanzar nuestro objetivo final que
es llevar al mayor número posible
de clientes hasta el último nivel del
embudo de conversión.
DIFERENCIAS ENTRE EMBUDO DE
MARKETING Y EMBUDO DE VENTAS
El embudo de marketing atrae
visitantes para convertirlos en leads.
Estos se clasifican para poder
obtener leads cualificados y pasarlos
al departamento de ventas donde
empezará el embudo de ventas.
Estos leads ya estarán mucho más
predispuestos a convertirse en
clientes puesto que ya han pasado
algunos filtros.
En cambio, el embudo de ventas
recibe estos leads y tiene un primer
contacto para convertirlo en cliente.
CLUB DEL EMPRENDEDOR • Mayo 2021 • 16

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OPORTUNIDAD
LA CRISIS
No son buenos tiempos para casi
nada. La crisis generada por la
Covid-19 ha trastocado el mundo
y ha puesto en evidencia nuevas
formas de pensar y de hacer, pero
también nos aboca a nuevas formas
de producir que nos ayuden a
construir un futuro más orientado a
las personas, a los retos sociales y
medioambientales.
La incertidumbre empujará a
muchas personas a sentir la presión,
frustración y crisis, pero ¿por qué no
mirar la botella medio llena?
Las crisis también pueden ser una
oportunidad para poner en marcha
iniciativas, crear empresas y generar
empleo.
En este nuevo escenario al que
nos ha abocado la pandemia, los
emprendedores se vislumbran como
abre un mundo
de oportunidades
para los
emprendedores
actores imprescindibles.
En los momentos de dificultad
surgen necesidades y, por tanto,
oportunidades para emprender. No es
extraño, por tanto, que alguna de las
empresas más relevantes del siglo
pasado hayan surgido al calor de
alguna crisis. Es el caso de empresas
como McDonald’s, Starbucks, Apple,
Tesla, Uber o Airbnb nacieron en
momentos en los que la economía no
pasaba por su mejor momento.
Una nueva crisis mundial, sin
precedentes y sin previo aviso, ha
CLUB DEL EMPRENDEDOR • Mayo 2021 • 18

OPORTUNIDAD
llegado de nuevo con el coronavirus.
Y es en este ecosistema de
incertidumbre cuando surgen nuevas
ideas, y cuando las empresas con
buenos cimientos encuentran la
manera de sobrevivir, e incluso de
crecer. Son aquellas que son capaces
de adaptarse a las circunstancias.
La revolución de los mileniales
Sobre el tipo de emprendimientos
que surgen a raíz de esta pandemia
se tuvo en cuenta las preferencias
de los mileniales, que no creen en la
propiedad, no compran cosas, desde
casas, coches hasta DVDs o música,
sino que alquilan. Y esto es lo que ha
llevado a una etapa de crecimiento
de empresas digitales como Netflix,
Amazon o Spotify, que prestan
servicios en régimen de alquiler.
pasar una hora de nuestro tiempo,
sino que lo hacemos online. Tal
vez pagamos un poco más, pero
francamente por el tiempo que
ahorramos y el esfuerzo merece la
pena. Todos estos cambios en el
comportamiento, antes del Covid-19
no los considerábamos como una
necesidad, pero tal vez ahora sí lo
hacemos.
Pero no solo se crean nuevas
empresas, las que existen también
ha de darle una vuelta a su negocio,
ya que la crisis sanitaria ha puesto
patas arriba a la mayoría de las
organizaciones. Es ahí donde cobra
importancia el intraemprendimiento,
que es aquel que se genera dentro
de estructuras ya consolidadas.
Ahora, por ejemplo, ha cambiado la
forma de hacer la compra. “Ya no
necesitamos ir al supermercado y
CLUB DEL EMPRENDEDOR • Mayo 2021 • 19

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Diferencias entre:
LOGOTIPO - IMAGOTIPO- ISOTIPO - ISOLOGO
Tenemos una gran cultura visual
de marcas. Llevamos toda la vida
viendo marcas de ropa, de alimentos,
tecnología.
Podemos diferenciar muchas
marcas fácilmente por sus nombres,
tipografías, colores. Podemos decir
que conocemos cientos de logotipos.
¿Pero qué pensarías si te dijera que
a lo que has llamado logotipo toda
tu vida realmente no lo es? Bueno,
realmente hemos englobado muchos
términos en uno solo.
Los términos que no diferenciamos
son logotipo, isotipo, imagotipo e
isologo.
Aunque llamemos a todas estas
variables logotipo, no quiere decir
que estemos utilizando el término
correctamente.
Hay marcas que solamente tienen
logotipo y otras que por el contrario,
únicamente se representan con su
isologo. ¿Confuso? ¡Para nada! Verás
lo sencillo que es interiorizar estos
cuatro términos y distinguirlos entre
sí.
CLUB DEL EMPRENDEDOR • Mayo 2021 • 20

LOGOTIPO
Logotipo es un símbolo gráfico de una marca que se compone sólo de letras o
tipografía. Algunos ejemplos de logotipos serían los diseños para CocaCola, Google o
Netflix, Disney.
En resumen, es un logotipo si se puede leer. Aunque sean números, siglas o en
principio sean letras sin coherencia entre sí.
ISOTIPO
Es la representación gráfica de una marca cuando se compone sólo de una imagen o
figura. No hay tipografía, no lo puedes leer aunque sí puedas entender qué representa
el diseño. Los isotipos más conocidos hacen que reconozcas perfectamente la marca
sin necesidad de que aparezca el logotipo o nombre. Como ejemplos Apple, Mc
Donald´s, Twitter o Nike.
IMAGOTIPO
Cuando hablamos de imagotipo, nos estamos refiriendo a aquellas representaciones
gráficas que tienen texto y alguna iconografía a su lado. Tiene que tener ambas para
referirnos propiamente a imagotipo.
La misma palabra nos da las claves para entenderlo: imago- (imagen) y -tipo (tipografía).
Es la suma del logotipo y el isotipo.
Estos son ejemplos de imagotipos: Adidas, Huawei, Spotify y Adobe.
ISOLOGO O ISOLOGOTIPO
Con su segundo nombre, isologotipo, ya podemos imaginarnos que es una
representación gráfica a medio camino entre el isotipo y el logotipo. No es la suma,
como el imagotipo, sino la conjunción de las dos representaciones gráficas en una
sola.
Es una figura que unifica imagen y tipografía en un mismo elemento. Importante, debe
tener un nombre que se pueda leer y es indivisible de la figura

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