Plantilla Pitch de Venta VN

Plantilla Pitch
de Venta
© Vilma Núñez · Todos los derechos reservados.

Lo que debes tomar en cuenta
Pegunta Reseña Respuesta
¿Cuál es tu producto o
servicio?
¿A quién te diriges?
¿Qué necesidad o
problema vas a solventar?
¿Qué beneficios tiene tu
producto/servicio?
¿Qué te hace único en el
mercado?
No puedes vender algo
que no conoces, por ello
es importante tener toda
la información que puedas
recolectar del producto o
servicio que vas ofrecer.
Es mucho más fácil
convencer a quien
conoces porque ya sabes
cómo hablarle, de qué
forma persuadirlo y qué
puede captar su atención.
Algo tuvo que impulsar la
creación de ese
producto/servicio. ¿Para
qué es necesario? ¿Por
qué las personas lo
querrán tener?
Debes conocer el motivo
por el cual calará en el
mercado y su utilidad, qué
lo hace una buena opción.
Anota tu propuesta de
valor, eso que tú tienes y
nadie más, anota por qué
eres la mejor opción en el
mercado.
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Preguntas estratégicas para organizar tu Pitch
Nombre del
producto/
servicio
Categoría,
nicho o
mercado
Frase que
impacte
Estrategia
emocional
Problema
que
detectaste
Solución
que ofreces
Plus: La clave está en conocer tu público
Respondiendo estas preguntas podrás saber qué tono comunicacional usar en tu
pitch, lo cual hará mucho más sencilla la elaboración del mismo.
¿Quiénes son?
Edad
¿Cuáles son sus necesidades y deseos?
¿Cuáles son sus hábitos de consumo?
¿Qué puede sensibilizarlos?
¿Por qué comprarían tu producto y no
otro?
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Estructura de tu pitch
Introducción: Preséntate y da a conocer
tu producto/servicio.
Engánchalos: Apela a sus emociones
con una frase o historia, para luego
explicar por qué te necesitan.
Problema: Haz que tu cliente vea el
problema o necesidad que vas a
solventar.
Solución: Enséñales la solucion que
tienes para ellos.
Llamada a la acción: Convencerlos de
adquirir tu producto/servicio y de
hacerlo en ese momento.
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