SALA BAÑO 229-JUNIO

MARKETING # PRODUCT MARKET FIT
Reducir el riesgo y asegurar el éxito en el
lanzamiento de nuevos productos es crítico
para la cuenta de resultados de muchas
empresas. Es imprescindible hoy sondear frecuentemente
la opinión de nuestros “grupos
de interés” y público objetivo, asegurándonos
de que existe una demanda real y que
el producto satisface las necesidades del
mercado.
Un producto que está ajustado a su mercado
significa que este es lo suficientemente
valioso y relevante para el público objetivo,
de modo que los clientes estarán dispuestos
a comprarlo o utilizarlo. Si no fuera así,
podríamos haber invertido mucho tiempo y
dinero sin saber con seguridad si la gente lo
valora, necesita y lo comprará.
El PMF, ¿es una garantía de éxito?
Lógicamente nunca estaremos seguros al
100% del éxito de nuestro lanzamiento,
pero es posible reducir significativamente el
porcentaje de fracaso. Para ello trabajamos
con metodologías que nos ayuden a captar
datos continuamente de nuestro mercado,
datos que bien interpretados, nos servirán
para encontrar un verdadero equilibrio entre
el producto a desarrollar y las necesidades
reales del mercado al que se destina.
Esta información nos permitirá en fases iniciales
entender con claridad cuáles son los
verdaderos deseos y problemas, pudiendo
desarrollar así conclusiones que nos permitan
proponer soluciones dirigidas a satisfacer
al cliente de una manera mejor que la de
nuestra competencia.
SB 21